大时代里的小人物

    “三儿，我就是个二道贩子，呵呵，跟企业不搭边。”

    “赵哥，你这想法儿不对。二道贩子怎么了二道贩子做好了，甚至比工厂都厉害，赚得更多。你可不能妄自菲薄，自个儿看低了自个儿。”

    赵立人只当他在安慰自己，苦笑着说:“三儿，咱们还是说正事儿。”

    “看来你是不信啊，那我今儿就好好跟你掰扯掰扯。”

    孟春晓放下碗，往椅子上一靠，翘着二郎腿说:“赵哥，做生意我不如你，但要说怎么做生意，你不如我。”

    赵立人失笑道:“不对啊，做生意和怎么做生意有区别吗”

    孟春晓说:“做生意是实践，怎么做生意是理论。让我像你一样东奔西走到处跑，我没这个本事，也没这个耐性。但论打嘴炮，嘿嘿，我能说一天一夜不带重复的。”

    赵立人被他逗乐了，说:“行，今儿我就听听你的高见，那你说我这个二道贩子怎么做才能赶上国营单位。”

    孟春晓朝他摆摆手指头，说:“你这想法又错了，你不能老是想着怎么赶上国营单位，而是要琢磨怎么超过国营单位，有句话怎么说的老着，心有多大，舞台就有多大，世界就有多大，梦想就有多大。要是连想都不敢想，趁早回家奶孩子。”

    赵立人看他嘴皮子上下一哆嗦，仿佛做生意跟弯腰捡钱一样容易，不禁直翻白眼，没好气道:“得得得，你赶紧打住！别给我讲大道理，来点实在的，也别再说什么赶超国营单位，我身板薄，就是能超过，也不敢超过。你还是给我讲讲那个什么企业管理，让我轻松轻松。”

    “赵哥，做人要有梦想，否则跟咸鱼有啥区别”

    “你再啰嗦我可立马扭头走了！”赵立人都无奈了，孟三儿啥都好，就是嘴碎得厉害，有时候恨不得给他把嘴缝上。

    “着什么急啊，咱们边喝边唠。”孟春晓连忙拉住他，人要是走了，难道让他对着空气吹牛

    给赵立人满上酒，两人喝了大半碗，孟春晓打了个嗝，用毛巾擦擦汗。

    “赵哥，这企业管理啊，说简单简单，说复杂那是复杂极了，也是一门大学问，外国的大学里还专门有企业管理相关的专业。你现在的情况，不是我说话难听，压根就是游击队，不，连游击队都算不上，也就是散兵游勇。”

    “你倒是说说，我怎么是散兵游勇了”赵立人被他呛得直喘粗气，没这么埋汰人的，他突然觉得刚才似乎漏了一点，孟三儿不仅嘴碎，而且毒舌，说话尖酸刻薄，缝嘴太麻烦，把舌头割掉最省事。

    孟春晓笑呵呵道:“赵哥，我实话实说，你也别不服气。别的不提，就说你公司……，你这算什么公司，得，就算是公司吧。你这公司没




第一百五十一章 优势分析
    “一小半”赵立人一脸迷糊。

    孟春晓拿起碗跟他碰了碰，把剩下的都喝完，然后一边给他倒酒一边说:“我刚才就说你目光太狭隘了，两只眼睛光盯着脚下的一亩三分地儿。不知道你有没有听说过一个词，叫渠道为王。”

    赵立人茫然地摇摇头，说:“没听过，什么意思”

    “渠道为王就是说谁掌握了销售渠道，谁就掌握了话语权，就能决定卖什么东西，不卖什么东西，卖谁的东西，不卖谁的东西。只要掌握了渠道，手里就多了一个王炸。当然渠道为王不一定永远正确，首先得有好东西，没有好东西，渠道再强，也没用。”

    “三儿，我好像有点明白了。”赵立人一副若有所思的模样，“可又有点不明白……，我手上可没好东西啊。”

    孟春晓哈哈大笑道:“赵哥，难为你说得这么委婉，哈哈！赵哥，我问你，难道你想卖一辈子书”

    赵立人被他问住了，半晌没说话。

    孟春晓说:“赵哥，只要我还编书，咱们啥事都好商量，你可以继续卖书。而且，除了卖书，你难道就不能卖别的东西渠道为王可不是说说而已。”

    赵立人眼睛一亮，似乎琢磨出点门道，急忙问道:“三儿，你别吊我胃口了，快说。”

    “你手下的业务员不少了，首都周边基本上每个县都有人常驻，下面又有当地的下线，你想想，这个销售渠道像不像一张大网，网的中心就是首都。只要理顺了这张网，你手一抽，这张网就跟着动。”

    “我有个想法，让你手下的人没事儿的时候就去调查，当地有什么物产，有什么紧缺的东西，有什么多余的东西，反正只要是能贩运的东西，都记下来，多多益善，最后每隔一段时间汇总到你这里。”

    “三儿，长途贩运倒买倒卖，这可不是闹着玩的！”

    “赵哥，我啥时候说要贩卖了我的意思是，把需求信息汇总起来，印刷出来后卖。”

    赵立人瞪圆了眼睛:“这能行吗没人会买吧”

    孟春晓笑着说:“得，既然你不信，那这生意我自个儿做。”

    赵立人顿时打了个激灵，连忙说:“别啊，三儿，我做，咱们合伙做！”

    开玩笑，孟三儿猴精猴精的一个人，他都想插手这生意，肯定有利可图。

    “没问题，不过我提前给你打预防针，这生意刚开始赚得不会太多，你可得想好了。”

    赵立人说:“但也不会赔钱，即便赔了，也没多少。”

    孟春晓说:“肯定赔不了，就是没卖复习资料赚得多。不过你也别着急，先一边干一边摸索，积累经验，等过两年时机到了，咱们也不是不可以干贩运的生意。”

    赵立人倒吸了口冷气，急道:“三儿，你可别乱来，我怕死！”

    孟春晓说:“你怕死，我更怕死！赵哥，你想想，十年前，不，十年还是太久了，五年前你能想到自己做生意还赚了点钱”

    赵立人牙疼似的咧着嘴，苦笑道:“五年前我还在农场除草割胶呢，那时候心里就一个念头，什么时候才能回家至于做生意，赚大钱，哪儿敢想！”

    孟春晓说:“是吧，这才五年，变化就这么大。其实也不用五年，三年前还以阶级斗争为纲呢，现在呢，四个现代化，恢复生产，搞活经济。说不定用不了多久，国家就能允许私人跑运输。”

    赵立人赞同地点点头，然后皱着眉想了想，说:“三儿，其实现在也能跑运输，不过得找个集体单位挂靠。”

    孟春晓摇头说:“这个政策我知道，但我不建议这么干，一是麻烦，二是不一定保险，三是怕以后撕扯不清。没必要，还不如等一等，放一放，过个两三年，到时候咱们再撸起袖子大干。”



第一百五十二章 老师
    大四了。

    孟春晓突然觉得时间过得真快，一眨眼，明年夏天就要毕业了。

    对于考研和出国留学的人来说，时间非常紧迫，还有一个多星期就要考试了。

    开学后没几天，收到了二姐的信。

    从班长手里接过信封，孟春晓有点纳闷，二姐以前从来没给自己直接写过信，都是写给二哥，顺带着跟自己唠两句。

    而且这封信挺厚的，也不知道装了什么东西。

    撕开信封，抽出一沓信纸，粗略数数差不多有十来张。

    而真正的信函只有一页，几下就看完了。

    原来二姐最近正在写毕业论文，写作过程中遇到一些问题，主要是数学模型方面的，她解决不了，前两天收到他的信，听说他想读经济系的研究生，于是就把主意打到他身上。

    剩下的几页信纸就是她毕业论文的思路和遇到的问题，孟春晓看着看着眉头渐渐皱了起来。

    二姐的想法有点出乎他的意料，而且相当大胆，她的毕业论文方向居然是价格改革。

    他的第一个念头就是劝她改研究方向，价格改革哪有那么简单简直就是个坑，而且是大坑，跳进去很容易爬不出来。

    不过等把所有的信纸看完，他又改主意了，甚至开始跃跃欲试，也想要尝试一下。

    大四的课程不多，而且孟春晓都已经自学完了，所以接下来的两节课他没怎么听老师讲什么，将二姐地信反复看了两遍，一边看一边将自己的一些思考和疑惑写下来。

    然后开始琢磨二姐的思路到底行不行，其中的逻辑又是怎么样的，如果要实现目标，该从哪里入手，理论依据有哪些，具体的方法是什么，可以用哪些数学模型，等等。

    这一想就是整整一天，写了小半本笔记，最后有些痛苦地揉着脑袋，没想到越思考问题越多，主要是他对经济学一知半解，很多东西似是而非。

    晚上放学后，直奔图书馆，一口气借了十几本经济相关的书，然后对照着之前做得笔记，带着问题看书。

    “老四，干啥呢”田建新洗漱完后经过孟春晓桌前，随手拿起一本书。

    这几天孟春晓天天熬夜到凌晨，张学红和秦守仁因为要准备几年的研究生入学考试，田建新倒还理解，可孟春晓不是明年才考试吗

    “《资产阶级经济学批判》这是啥书”

    孟春晓头也不抬说:“其实就是《西方经济学》，换了个说法而已。”

    田建新翻了几页，问道:“前两天你说要读经济系的研究生，不会是真的吧”

    “骗你干啥”

    田建新说:“好好的数学不搞，搞什么经济，不务正业。”

    孟春晓说:“搞经济咋就不务正业了老田同志，你这个思想要不得。就比如说我二姐的毕业论文，做的是价格改革方面的研究，你说这是不务正业恰恰相反，这跟我们每个人都息息相关。”

    田建新把书放下，摇头说:“你呀你，不知道该说你啥好。其实按你的成绩留校当老师也不是不可能，你就没考虑过”

    “你说我当老师”孟春晓指着自己的鼻子，“田老大，你逗我吧就我这样的能当老师”

    田建新皱眉道:“你怎么就不能当老师了我觉得你挺适合的，学什么都快，脑子活，方法多，讲话幽默，你要是当老师，学生们肯定喜欢上你的课。”

    孟春晓连忙摆手说:“快饶了我吧，没兴趣。再说就是想留校，你我说得都不算，瞎操这份心干啥。”

    田建新一想也是，他们这些大学生看似风光，是别人眼中的天之骄子，其实大部分人都身不由己，对未来都有些迷惘，甚至有些不知所措



第一百五十三章 新路子
    “是啊，师哥，你当老师肯定行！我觉得你比我们系的数学老师强多了，他们只会照着课本念定义，然后就让我们做习题，哪有你讲得这么深入浅出。”

    孟春晓被李坤夸得有些自得，谦虚地笑笑说:“老师肯定有他的可取之处，这话在这说说就行了，别出去说。”

    李坤连忙点头说:“那肯定不能，我又不是二愣子。对了，师哥，你要改行学经济了咋这么多经济学的书”

    田建新插话说:“你这个师哥啊，心很大，准备跨专业读经济学的研究生。”

    看孟春晓点头承认，李坤却兴致勃勃道:“师哥，我们系也有经济学！你要不要考虑考虑”

    田建新扑哧乐了，“小李，你小子真敢，挖墙脚都挖到我们数学系了。我刚才还跟你师哥说，一个学数学的去搞经济，那是大材小用，不务正业。”

    李坤看着田建新认真地道:“田学长，你这话我就不太认同，不管是搞经济还是搞地理，数学都是一种非常重要的思维和工具，要不我们地理系会开这么多的数学课高等代数、线性代数、概率统计、计量等等。我师哥要是读我们系的经济地理研究生，凭着扎实的数学功底，绝对能脱颖而出，毕业后留校评职称那都不是事儿。”

    田建新被李坤呛住了，苦笑连连说:“得得，我认输，我不该瞧不起搞经济的和搞地理的，学习和专业没有贵贱之分。老四，你别躲在一旁幸灾乐祸，这事儿都是你惹的！”

    孟春晓哈哈笑道:“老田，我这个师弟咋样吃瘪了吧，哈哈！”

    李坤红着脸说:“田学长，我没不尊重你的意思，我是就事论事，你可别往心里去。”

    田建新笑着摆摆手说:“我又不是小肚子鸡肠，没事。不过老四，你师弟刚才说的，你要不要考虑考虑”

    “行，考虑考虑，算作一个备选吧。”孟春晓敷衍道。

    孟春晓很快把这事儿忘干净了，每天除了上课，基本上都在琢磨二姐的毕业论文，连跟陈淼的约会次数都少了。

    今年的研究生入学考试已经结束，成绩最早也要到十二月初才能公布，在此之前，没人能打包票自己就能考上，所以考试结束后，有一个算一个，该上课的上课，该泡图书馆的泡图书馆，该熬夜的还是熬夜，跟平时没什么两样。

    九月底，孟春晓将自己的一些想法写成一封厚厚的信，准备给二姐寄去。

    在学校邮局，专门找人称了信重，买齐了邮票，一张张贴到信封上。

    “嗬，贴这么多邮票！”旁边一个戴眼镜的男同学凑过来，普通话中带着浓重的口音。

    孟春晓贴上最后一张邮票，扭头看了一眼，觉得有点眼熟，又一时想不起在哪见过。

    “都是八分的，没多少钱。这位同学看起来挺面善的嘛。”

    对方笑着说:“你好，於泯洪，80级西语系的。”

    听到他的名字，孟春晓终于想起眼前的这个家伙是谁了。如果是上大学前，他可能还会惊讶，或者激动，但这两年在校园里见过太多后世的名人，上到政界高官，下到商界富豪，早就习惯了。

    孟春晓伸出手道:“孟春晓，78级数学系的。”

    於泯洪迟疑地伸出手跟他握了一下，打量着他的脸，疑惑道:“你是78级的”

    孟春晓无奈道:“我可不是骗子，我63年的，15岁上的大学，你要不要看看我学生证”

    於泯洪连忙摆手，尴尬道:“不用不用，我就是有点惊讶。我62年的，比你还大一岁，今年才大二，你这都要毕业了。”

    孟春晓说:“成功不在上学早晚，你说是吧”

    “呃……。”於泯洪愣了愣，随即茫然道:“或许是吧。”

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第一百五十四章 电报
    自从在学校邮局偶遇了於泯洪，孟春晓就留了心，隔三岔五，有事没事就去西语系男生公寓串门，一来二去，跟西语系的学生也混了个脸熟。

    偶尔也会拉着宿舍的三个哥们儿，请於泯洪宿舍的一起吃饭。

    有时候孟春晓心里会脸红，我啥时候变得这么市侩了、这么功利了