房产大玩家

    他的呼吸变得有些粗重起来，空着的那只手无意识的握成了拳头，撰的死死的，整个人都陷入了难言的亢奋中

    叮咚！

    公交车到站的声音犹如一记重锤将他敲醒！

    呼陈晋长长的舒了口气，勉力冷静下来！

    远在天边的事情，现在想那么多干嘛！他自嘲的想着，看了看手中的东西：还是老老实实的先把手头的事情干好再说吧！

    多年的辛酸，让陈晋对现状总是看得很清楚！

    只不过，野心一旦有了萌芽，再想遏制，可就难了！

    还是先把新的功能兑换出来吧！陈晋想着，先前兑换了两个功能之后，他还剩下460积分！正好可以兑换下一级的功能！

    几秒之后，价值200积分的客户购房**以及房东售房**就成功到手了！

    而活点雷达app里，也只剩下了可怜巴巴的60积分！

    做完这些，陈晋不知为何感觉到有些疲惫，于是连门店也没回，直接回家，到头就睡，就连陈悠打来的电话都没接到！

    第二天一早，陈晋醒来，整个人就已经恢复过来了！

    刚到门店外，就看见陈悠气鼓鼓的站在那，死死的等着他！

    怎么了？陈晋上前笑道，同时想要伸手摸摸妹妹的脑袋。

    没想到陈悠却是一把就扫开了他的手，恼道：你昨晚去哪鬼混了？晚上给你送饭也不在，给你打电话也不接！你怎么不上天呐？

    陈晋呵呵一笑，刚要解释，边上忽然有人喊道：陈晋！

    兄妹俩齐齐转身一看，竟然是宫灿！

    只见她拿着一个档案袋走了过来，笑道：昨天真是太谢谢你了！来，这是你要的资料，我都准备好了！

    陈晋点点头接过，签完了购房协议并不算完！按照现在东江市的规定，因为限购，所以还需要买家拿着户口本，身份证之类的资料，去开无房证明才可以继续签订正式合同！

    但是陈悠可不知道这么多！眼前的这个妖艳女人，她一眼就认出来了！正是前天晚上跟陈晋在酒吧有不正常接触的那个女人！

    一听两个人昨天还在一起，陈悠就有点要原地爆炸的意思！

    她斜眼瞥了眼宫灿，又白了眼陈晋，冷笑道：我说呢！打你电话也不接！看来你昨天确实挺忙呐！

    宫灿有些不解，陈晋一看要坏事，冲宫灿扔了一句：稍等会！

    随后就拉着陈悠到了一边，开始解释起来！

    听完陈晋的解释，陈悠用质疑的眼神盯着陈晋，也不说话，冷笑了一声，转身就走！

    陈晋知道自己这个妹妹的小性子上来，多说也没用！只好任由她离开，才回头对宫灿道：别介意啊！

    不料宫灿却媚笑道：我说你怎么能坐怀不乱呢！那天在酒吧里还没看清，没想到你妹妹这么漂亮！

    她刻意拖长的语气，让陈晋知道是误会了！不过也懒得解释，而是正色道：不说那些了！现在事情已经成了，你答应我的那份

    放心！少不了你的！等房产证一办下来就给你！宫灿抛了个媚眼，转身离开。但是陈晋却从她的声音中听出了一丝飘忽




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    怕是还要出幺蛾子啊！陈晋看着宫灿离去的身影，暗自嘀咕了一句！

    以他和宫灿接触下来所了解到的，这个女人是个完全利益至上的人！

    昨天因为情急，她自己开口要把额外捞到的好处分给陈晋30，当时陈晋虽然也有些激动，但是现在看来，这笔钱恐怕没那么容易能拿到！

    只不过现在也没法下结论，陈晋就懒得多想，反正到时候见招拆招就行了！

    他掏出手机打开活点雷达！

    看着上面显示着每日收支简报，咬了咬牙！

    昨天收到那140积分之后，他毫不犹豫的就兑换了新的功能！

    而在过了昨晚之后，仅剩的60积分又消耗掉了50积分，目前只剩下10个积分了！

    也就是说，如果今天陈晋不能再签一单的话，到了明天，活点雷达就将消失！

    好在昨天花掉的400积分可不是打水漂的！现在活点雷达的功能已经十分强大了！

    有了这个后盾，陈晋信心十足！

    进了门店，同事们已经差不多到齐了！一见他也到了，张烨唤道：好了！人都到了！准备开晨会吧！

    晨会是销售服务类行业必不可少的一个环节！无论是房产经纪人，汽车销售，甚至是一些酒店，发廊，都会要求员工进行晨会，只不过形式和风格不尽相同而已！

    晨会目的很简单，无非就是总结一下前一天的业务，以及对今天的业务展开布置任务，重点环节重点跟进罢了！

    说起来有些枯燥并且鸡肋，但是无可否认，有了这么一个环节的存在，所有人都会对店里的情况有一个详细的了解！无论是激励领先的人继续领先，还是鞭策落后的人迎头赶上，都有非常好的效果！

    毕竟谁都要点面子不是？

    随着他一声令下，大家开始搬动椅子，扎着堆往小会议室里涌去！

    等所有人都坐定之后，张烨摊开笔记本，开始主持晨会！

    首先还是总结一下这两天的业务情况！这个月截至到现在，咱们店的总业绩是29万左右！其中最高的是陈晋，昨天分了方强的分成之后，他这个月的业绩已经到了16万7千多，第二名的是方强，有4万9千左右，再往后是冯才俊，4万，还有李挺也不错，有3万4千多！至于其他人，这个月都还没有开单，所以没有业绩！

    张烨这话一说完，众人都微微有些惊讶！眼神开始飘忽在陈晋和冯才俊之间！

    在陈晋忽然爆发之前，店里的一哥一直都是冯才俊。这个月冯才俊也已经开了两单了，只不过因为中介费折扣的问题，业绩偏低，两单加在一起也只有4万的业绩！

    没想到短短两天过去，不但陈晋的总业绩飙升到了骇人的16万7千多，就连方强的业绩都超过冯才俊了！

    这情况让许多人不由得暗叹时也命也！

    冯才俊自然也不好受！他问道：陈晋不是才开了两单吗？怎么业绩这么高？

    张烨对众人的反应，尤其的冯才俊的反应很满意！昨天晚上他其实单独跟冯才俊谈过话，安抚了一下冯才俊的情绪！

    他要的，就是冯才俊能够知耻而后勇，把两个人的敌对关系引导成良性竞争，目前来看，结果还不错！

    陈晋！你说说吧！张烨道。

    陈晋点点头道：其实关键还是一个中介费折扣的问题！我确实是只开了两单，第一单是收取了全佣，4万1千多！另外还有方强的50分成，1万8千多。

    最主要的，还是昨天的这一单！因为总价已经超过了400万，所以我让客户签了高端咨询费，按照总价的2收佣，所以佣金达到了10万6千！

    哇众人齐齐惊叹，同时一个个也开始若有所思起来！

    因为国家的限购限贷政策，最近半年以来二手房市场是越来越冷淡！所以为了成交，疯狂的给客户的中介费打折，是普遍存在的现象！

    就好比陈晋这单530万！如果按照标准资费，只能够收到5万4千多的中介费！可是因为总价超过了400万，达到了物价标准，所以可以按照总价的2收取佣金，也就是所谓的高端咨询费！

    小陈可以啊！李挺赞叹道：咱们应该向他学习！中介费本身就是物价局制定的标准收费，咱们不应该为了成交而刻意的打折，反而让自己的劳动变得廉价了！

    张烨点点头，这个李挺不愧是个老油条！知道自己的目的！

    老李说的没错！这一单给大家提了个醒啊！就算行情差，但是只要有合适的房源和客户，还是能够收获丰厚佣金的！

    他话音刚落，大家就开始七嘴八舌的说开了！不外乎就是自己的某个单子，如果当时再坚持一下，说不定就能把佣金给拉上来之类的话！

    张烨让众人讨论了一阵才抬手道：好了！最最关键的，首先还是要有单子！16万7千多的业绩，可就是4万5千多的提成啊！相当于普通白领近半年的工资了！

    他等着众人消化这个数字，笑道：来，小陈！把你这两单的情况介绍一下！

    陈晋一听，看了冯才俊一眼，介绍经验这种事，以前都是冯才俊的戏份！不过见冯才俊也一脸认真的看着他，倒是有些意外！

    他道：其实还是抓住机会吧！前天，我签的第一单，房源不在系统库里，是我在小区里偶然遇上房东，然后才立刻匹配上客户的！昨天这单，客户是我在‘房虫网’上挖出来的，是去年的求购信息，而且还是其他区域的。因为价位差不多，所以我就试着打了电话，没想到客户也有兴趣！

    然后，我就根据客户需求，开始扫业主名单，房源就是这么出来的！

    一听陈晋的客户来源和房源渠道，众人都不由得暗暗点头！

    别的不说，房虫网大家都知道！但是有没有这个耐心去里面挖坟，尤其是挖到去年的信息，就另当别论了！而且店里通过一些渠道，从物业买到了业主名单的事情，更是所有人都知道的！可偏偏陈晋就有这个恒心去一套一套的打电话！

    相比之下，许多老员工就是抱着撞大运的外网客户以及死守系统库里的房源，就缺乏了主动性！也怪不得单子都是人家陈晋的了！

    张烨见到众人闪烁的眼神，就知道今天这次晨会的目的，已经完全达到了！

    房产经纪人，本就是一份需要自制力极强的工作！店长也不可能每天都盯着你一个人，怎么找客户，怎么刨房源，都是自己的问题！

    这一行干久了，变成老油田，得过且过，是自然而然的！所以就需要店长这么一个角色来不断的督促和鞭策！这也就是晨会的根本意义！

    最后张烨一鼓掌，晨会结束，所有人都立刻亢奋的扎到了电脑前，挖客户的挖客户，刨房源的刨房源，门店里顿时一副热火朝天的景象！

    陈晋慢了一步，5台电脑就都被人占领了！他笑笑，只好摸出香烟到了门外！

    之前还是个新人的时候，他也没多想其他的事情，所有的注意力都放在如何开单上！

    但是今天他却是刻意观察了！张烨开晨会的循序，是先把他的业绩和提成作为一个结果，直接扔给大家，树立一个榜样！

    随后，再让这个榜样来讲述开单的经验，以此激励大家干活的动力！

    这看似简单的一套操作，认真审视下来，却处处都透着张烨这个店长的灵活手腕！

    而且在晨会上，冯才俊的怨气似乎也不见了！陈晋猜想，是张烨在背后做了他的工作？

    一个晨会，就把门店里的积极节奏给带起来了！张烨能在这个拼刺刀的行业做到店长，果然是有两把刷子的！

    虽然有了活点雷达之后，开单对于陈晋来说变得简单了！但是这些真正驭人处事的哲学，他还是欠缺不少的！

    陈晋想着，自己将来如果真的想要拼出一番广阔天地来，就必须不断的学习进步啊！

    还真是三人行必有我师！先贤果然没有骗人呐！他有些感叹。



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    陈晋刚把香烟点燃，张烨就跟着出来了！

    小陈！来！他唤道。

    陈晋走上前去，拿不准张烨要跟他说些什么，认真的看着他！

    张烨笑道：你绷得那么紧干嘛？我又不是要劝退你！

    陈晋笑了！确实，如果一个两天干了16万多业绩的经纪人都要被劝退的话，那真是没天理了！

    不过你也别放松！我找你来，是想跟你说，加把油！这个月如果能再签一单的话，就能冲进月度排行榜了！张烨道：能进月度排行榜的话，对你将来的晋升，职位的分配，都是有百利而无一害的！

    陈晋一愣，这倒是自己没有想过的事情！

    月度排行榜，是万策公司针对每个月签单数量最多的前30名经纪人，专门设置的一种奖励！除了一樽小金人奖杯外，还有500块奖金以及公司组织的，榜单内的经纪人跟公司领导一起吃饭唱k的娱乐活动！

    能进排行榜的人，提成肯定不少，所以那500块奖金倒是次要的。最主要的是能够近距离接触到公司的高层领导！

    可不要小看了这露脸的机会！想要晋升的话，在领导面前混个脸熟，可是很有必要的！

    而且根据陈晋的分析，只要是跟自己有关的成交，都能够赚取积分！将来如果能当上店长，甚至是进入更高的管理层，对自己赚积分都是很有帮助的！

    张烨见他有些意动，笑道：目前在榜单里的，最少的是3单！只不过因为板块不同的关系，有一些区域的客单价比较低，最后几个签了3单甚至4单的经纪人，业绩都不如你！你如果再签下来一单的话，单数相同，就比业绩！你的业绩这么高，只要单数够了，就能冲进去！

    老大！我明白了！一定不会让你失望的！陈晋听完，笑着说道。

    张烨见他这幅干劲十足的样子，才满意的返身回了门店！

    其实就算张烨不来说这话，陈晋也是迫切的需要签单的！而且必须得是在今天之内！

    要知道，活点雷达里的积分只剩下10分了，过了今天要是没进账的话，可就直接凉凉了！

    如是想着，陈晋就掏出了手机，开始搜罗起附近的客户来！

    这时才是上午9点左右，又是周一，正是大多数人苦逼上班的时间，陈晋盯着屏幕看了得有10来分钟，都没有发现有新的客户！

    不会吧！陈晋有些郁闷，现在行情这么差，这工作日一个客户都没有也是常态！

    而且就算有客户来了，也未必就能够成交！这年头跑出来打酱油的，观望行情的可不少！

    万一要是真遇见这样的情况，陈晋就只能跑到附近其他的区域去找客户了！只不过那样的话，一方面房源不熟悉，另一方面还要找别的门店帮忙，比直接成交本区域要麻烦的多！

    哎！老天爷，你可别玩我啊！陈晋叹了口气，无奈的钻进了小区，开始晃悠起来！