房产大玩家

    别废话了！你赶紧的！我今天就帮你卖了！要分成还是要应付考核，你自己选！陈晋急道。

    一听陈晋说今天就卖，方强立刻兴奋了！

    他目前的业绩已经有4万9千多了！按照公司的标准，能拿到24的提成！而且稍微再蹦达一下，突破了5万6千业绩的话，提成点也会提升到27！

    这里外里一算，可相差大几千块钱呐！

    要业绩！要业绩！他连忙应道，然后飞快的用油笔在展板上写上这套房源，拎起来就跑！

    这边的陈晋死死盯着史涛，这个客户他说什么都不能放跑咯！

    然而直到史涛走到了公交站，方强都还没出现！

    这个牲口！真是欠抽！陈晋皱着眉头，在不远处焦急的等着。

    好在现在是午休时间，公交车师父到了总站之后，也需要吃饭休息，所以等了一阵，也没有公交车开过来！

    总算，当陈晋眼看着前面路口的公交车拐过来的时候，方强到了！

    你个废物！怎么动作这么慢？陈晋接过展板就走向公交站，大刺刺的就摆在了正当中！

    房产经纪人拿着展板到公交站，小区门口之类的地方做客户拓展是常有的事。只不过这午休时间，来坐公交的人也不多，所以显得有些突兀！

    但陈晋也管不了这些了！对跟上来的方强刻意大声道：这么好的房源你怎么现在才告诉我呀？这可是清和苑最便宜的三房了！

    方强一脸懵逼，不明白陈晋这葫芦里卖的什么药！以陈晋对房源的熟悉程度，怎么可能不知道这套房子？

    不过他懵逼不要紧，有人感兴趣！

    随着陈晋的话音落下，原本竖起领子遮挡寒风的史涛好奇的走了过来，问道：你好！请问你们刚才说的是清和苑的房子吗？

    陈晋微微一笑，指着展板道：没错！清和苑的三房，102方，320万！单价才31000多点，清和苑最便宜的一套三房了！

    史涛看了看他的展板，抿着嘴思量了片刻，说道：我也是准备买房子的，可以带我看看这套房子吗？

    成了！陈晋心中雀跃起来，史涛要求看房，让他验证了自己的猜想，是正确的！

    之前他就一直在奇怪，史涛的购房**明明那么强烈，为什么在看过了性价比极高的一套房源之后，却还是没有要下单的迹象！

    一直到史涛快要离开的时候，陈晋才反应过来！

    史涛之所以纠结，是因为他最根本的需求，并不是两房，而是三房！

    这也就是为什么明明有好房源，史涛却没下单的关键所在！根据陈晋的判断，史涛一定是想要买一套三房，而且是迫切的想要购买，所以活点雷达才会显示他的购房**强烈！

    但要是买两房的话，他又有些不甘心！

    包括他刚才问朱磊的话，也透露了他想要买三房的念头！只可惜，因为他告诉朱磊自己的价格范围是200万300万，所以朱磊就非常主观的判断这个客户没有资金能力，于是压根就没有给他推荐过三房的房源，又或者推荐了也只是敷衍而已，并没有认真的寻找房源，从而错过了这个客户！

    无论是哪个原因，陈晋都觉得自己应该感谢朱磊！要不是他的主观和武断，自己是绝没有机会接触到史涛这个客户的，也就更没有机会成交了！

    更重要的是，通过活点雷达，陈晋知道史涛的价格承受极限，在350万！从这一点，陈晋才结合实际情况判断出了客户的真实需求！

    也正是有了这份底气，陈晋才会选择直接推荐三房房源！

    当然可以啦！您跟我来吧！陈晋灿烂的笑着，从方强手中接过钥匙，领着史涛又返身朝小区走去！

    方强在后面佩服的那叫一个五体投地啊！忍不住朝着陈晋竖起了大拇指！

    陈晋会意，示意他放心，领着史涛继续走去！

    但是好死不死的，天坤房产的朱磊这时似乎是要去吃午饭，正巧从门店里走了出来，迎面就撞上了两人！

    涛哥！这是他连忙迎上来问道。

    史涛没有丝毫的不好意思，直言道：他们万策有一套房源我还没看过，去看看！

    朱磊直接就皱起了眉头，却又不好当场发作！

    史涛这个客户，他已经养了好久了！原本上周一出新房源的时候，他就准备杀掉的！但是史涛周末却因为工作出差去了，今天才回来，才让他一直拖到了今天！

    原本信心满满的一单，朱磊搞不懂那么合适的房源史涛为什么没下单！更搞不懂万策的人怎么反手就给带回来看房了？难道是

    见两人继续往小区里走去，朱磊对陈晋压低声音道：你他妈的！截我的客户！

    兄弟，别乱说话！我在公交站做外拓，他自己凑上来的！陈晋冷声应道，随即就错开了身形，自顾走去！

    朱磊在后面怒火中烧！

    房地产经纪人之间，重客很正常，甚至尾行之后半路截客都很正常，谁都干过这种事！

    但是事到临头，朱磊还是没法忍受！于是他也打消了吃饭的念头，远远坠着，跟了上去！

    有尾巴！后面的方强见状，立刻给陈晋发了条短信！

    只不过陈晋没有半点所谓！

    没事！今天这个客户，杀定了！放心！你一会跟老大去说陈晋边带着史涛进小区，边打短信叮嘱方强！

    外面的方强嘿嘿一笑，暗道还是陈晋够鸡贼啊！很愉快的就收起展板，回了门店！

    而陈晋也领着史涛进了房子，根本不管后面吊着的尾巴！

    嘶一进房子，史涛就皱起了眉头问道：这房子，怎么是一楼的？

    见史涛有些郁闷，陈晋依然保持着微笑，不慌不忙开始解释起来




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    涛哥？对吧？陈晋道：要不你先跟我详细说说，你买房子的目的和需求？

    史涛点点头，他显然也接触过不少经纪人了，知道这都是经纪人一定会问的，于是道：我的孩子已经5岁了，马上就到了上小学的年纪，选清和苑，第一个当然是冲着学区的！其次，价格不能太高，毕竟我手头的资金不多，最高只能承受300万左右的房源！然后，最好是三房！

    听他说完，陈晋开始有点明白为什么朱磊似乎养了他很久，却始终没能成交的原因了！

    因为史涛这个人，好像有点天生对人的不信任感！尤其是对经纪人！

    明明可以承受350万的价格，却只说最高300万，而且还把他实际上最迫切的需求放在最后，轻描淡写的带过！

    其实作为陈晋来说，倒是可以理解史涛的心态！大部分得不到长辈帮助，真正靠自己辛辛苦苦打拼攒下钱来买房子的人，戒备心是异常重的！当初新人培训的时候，还特意提到过这样的客户！

    这样的人或轻或重，都会有点被害妄想症！总觉得陌生人是要骗取他的金钱一般，又或者要带他进坑！这不能怪他们，只能说是现如今的社会风气如此，有太多太多的人，其中包括相当部分的经纪人，都是为了个人利益，不在乎客户最终结果的！

    如果不是留着这样的心眼，卧薪尝胆，战战兢兢的过日子，还真未必能够存下一笔相当可观的积蓄呢！

    不过好在陈晋有bug一般的活点雷达存在，这些问题在他面前，都不是问题！

    他认真道：史先生，我相信你应该也跟其他的经纪人看过清和苑的房子。心里明白，300万的总价，想要在清和苑买一套三房，几乎是不可能的！除了这一套房子，清和苑任何一套三房户型，加上税费的话，总价都要超过350万！

    这套房子之所以便宜，自然有它便宜的道理！26层的总层高，1楼的话，首先采光就不行！再加上清和苑这个小区的绿化做的很不错，从而也就导致了，7楼以下的住户，因为草木茂盛带来的蚊虫问题，也很严重！

    史涛皱了皱眉，有些无奈的认可道：你说确实是没错！不过现在国家正在限购限贷，我相信只要再过个一两年，房价应该还能降一些下来！如果实在不行，我就再等等吧！

    陈晋听了心中暗笑！这个史涛啊！还真是不见兔子不撒鹰的主！明明购房**那么强烈，却还在嘴硬！

    更何况他自己刚才都在无意间透露了，他的孩子已经5岁了！再等一两年？完美错过入学年龄吗？根本不可能！

    想到这，陈晋继续道：未来的价格，咱们现在谁都说不好！但是从目前的数据来看，至少在东江市来说，许多区域都在跌价是真的，但大部分的学区房逆势上涨，也是真的！如果史先生你经常关注的话，应该能注意到这个现象！

    说罢，陈晋就开始仔细的看着史涛的表情！

    果然，一听完他的话，史涛虽然没流露什么声色，但他抿嘴唇，咽口水，眼神飘忽之类的微表情，却已经出卖了他内心的些许焦虑！

    陈晋此刻已经十拿九稳了，趁热打铁道：所以，目前清和苑的成交量虽然比不得之前，但价格却没有下去多少！相反，根据这个规律来看的话，清和苑在未来的半年到一年内，很有可能还会有些上涨！另外，单论这套房子，这么便宜的总价，却是三房！

    有很多家庭会选择在这个时期换房，都是因为夫妻双方都要上班，没时间也没精力照顾孩子！所以需要老人的帮忙，那么三个房间就很有必要了！陈晋悠悠说来，却是死死的抓住了史涛最真实的需求！

    因为他在说话的同时，还看了一眼手机

    史涛的购房**，竟然是比刚才看完了那套将装修两房之后，还要提高了不少！

    陈晋不由得在心里大喊：是时候了啊！这个牲口，又耽误事？

    仿佛是有心电感应一般，陈晋的念头还没消退，他的手机就响了起来！

    一看是张烨的来电，陈晋忍不住露出一丝微笑来！

    喂！张先生你好！陈晋妆模作样的接起来，同时打开了公放！

    张烨这边，也已经得到了方强的通知，配合的很好：小陈呐！你周末带我看过的那套房子，我考虑了一下，虽然是1楼的，不过价格确实低！我想买下来当作投资

    还不等陈晋说话，史涛神色大变，立刻冲着陈晋摇头摆手的，同时疯狂的指着自己，示意陈晋自己愿意下单！

    哎陈晋见他的模样，心中也是一叹！其实只要史涛多给他一些信任，自己也没必要用这种老套的逼单套路了！

    实际上趁机对史涛说的话，半句虚的都没有！尽管他入行不久，但是没单子的情况下，整整三个月他都在很用心的研究房地产的方方面面，所想所说，都是有根据的！

    只不过像史涛这样性格的人，你不推他一把，他永远都是下不了决心的！

    于是，陈晋就让张烨再次帮忙，演了一出戏！可谓用心良苦！

    陈晋随意找了个由头，挂断了电话后问道：史先生，你刚才的意思是？

    你别向其他客户推荐了！这房子我要了！史涛认真道。

    这么一番斗智斗勇，陈晋也是心累！点点头，领着史涛准备回门店签协议！

    两个人一出门，陈晋就远远瞥见了晃悠着的朱磊！

    两个人在房子里好一番讨论，他就一直守着没走！而且朱磊也不躲着了，看他的神态，似乎颇为愤慨！

    对于这种情况，陈晋倒是没有半点心理负担！你自己没抓准客户需求，被我抢了，怪不了任何人！

    就这么当着朱磊的面，陈晋带着史涛回到了万策公司的门店，让他坐在小会议室里等候，然后让方强约房东过来！

    这套房子的房东离的很近，就住在清和苑里！他在这有两套房子，所以决定把楼层不好的这套卖掉！刚才之所以会被方强签了独家，也是因为饭后出来闲逛，碰巧遇上了方强。

    因为房子挂牌的时候正遇上限购限贷开始，所以尽管半年过去了，还是没有动静，价格也是一降再降！终于被方强一番鼓动，就签了半年的独家！

    陈晋跟张烨稍微沟通了一下情况，回到小会议室里，见史涛有些紧张，不由笑道：史先生！房东一会就到了，稍微等一会！

    史涛点点头，小口喝着水，抱着手机在看着，陈晋不疑有他，继续回头准备签约的材料！

    但是过了好一会，房东都还没到，陈晋不由得对方强喊道：房东呢？不是就住在清和苑吗？这老半天了！人呢？

    方强也纳闷道：不知道啊！电话我打过了，早就说出门了！

    陈晋眉头一皱，远远的瞥了眼史涛

    只见史涛依旧是那副微微紧张的表情，正抱着手机输入着什么内容！

    不对劲！陈晋敏锐的感觉到了异样，他掏出手机一看，顿时一声冷笑！

    活点雷达上清楚的显示着，房东早就已经出来了，但是却被朱磊给拦在了天坤房产的门口



33.这包烟你拿着吧！（第一更，求推荐票！！！）
    陈晋出了门口，就瞧见了几十米外的房东和朱磊！

    只见朱磊正对着笑脸跟房东在说着些什么，房东也是一脸犹豫的表情，同时也有些不耐烦！

    他刚想让方强去把房东给拉过来呢！但是原本坐在小会议室里面的史涛却忽然走了出来！

    他笑道：小陈！你们这不能抽烟吧？我出去抽根烟去！

    言罢，就要往外走！

    陈晋哪还会不明白发生了什么！这情况还不明显吗？肯定是朱磊不甘心客户就这样被抢走，所以开始作妖了！

    房东名叫应明，因为就住在清和苑，平时空了老会到附近中介公司转悠，这一排商铺的中介公司，就没有不认识他的！

    朱磊刚才知道了房源，自然也就知道了房东！所以应明刚出了小区门口，就被朱磊拦住了！目的自然是要把史涛给拉过去，自己成交！

    陈晋冲着方强使了个眼色，跟了上去！

    史涛皱着眉，没想到他们两个人会跟来，有些不知道如何是好了！

    小陈外面风大，你要不还是在里面等着？史涛游移不定道。

    陈晋微笑道：没事！我烟瘾也上来了！问你讨根好烟抽抽呗！