房产大玩家

    不想应付！陈晋瘪瘪嘴道。




377.房东的险恶用心！（打赏加更5，求订阅！）
    黄冕听了自己老大的这句话，就更摸不着头脑了。

    他毕竟是才入行短短两天半而已，不过是在陈晋的帮助下开了一单，做了些打下手的零散工作罢了。

    无论是经验，对各种情况的应对方法，还有变通能力，都还不够成熟，自然也就无法理解两人话中的意思了。

    听张烨老大这话的意思是，自己的老大确实有能力成交这单，但他却偏偏没那么做？

    难不成，是老大对我没耐心了，觉得我太依赖他了么？黄冕不可避免的想道。

    因为昨天晚上他闲着无聊，下班回家吃完饭后就又到了店里，跟几个老人聊了很长时间。

    通过跟几个老油条的聊天，他才明白过来，老大送单子是多么特殊的照顾了！

    也正是这样，他也明白过来，这种照顾是不可能一直存在的。更何况今天是他主动请陈晋帮忙的。

    哎~自己的进步速度还是太慢了！黄冕不由得想着。不过跟以前完全不同的是，他的思维方式已经发生改变了。

    曾经的他，出了问题只会埋怨别人，可现在却是在自己身上找原因了。这一点，就连他自己都没有注意到。

    他只是在心中暗叹着，同时也对张烨口中所谓不难应付的办法，更加好奇起来了。

    此时此刻，黄冕的心中无比渴望着自己的进步！于是他认真的看着张烨，不想漏掉他说的任何一个字。

    这时邓友伦已经领着小夫妻俩在房子里参观了一圈了，又让他们在客厅里坐下。

    张烨见了，用眼神询问了一下陈晋。

    陈晋心里跟明镜似得，这是张烨害怕由他出手的话，自己会有想法。

    于是陈晋点点头表示同意，张烨心中安定，便笑着迎上去对客户道：林先生，你们觉得这套房子怎么样？

    他的客户林先生一脸信息的应道：挺不错的。采光户型都不错，视野也不错。虽然装修次了点，不过没关系。

    还不等张烨说话，邓友伦就抢道：两位，那要不咱们就把这事情定下来吧？

    客户夫妻俩相互间对望了一眼，朝对方点点了头，随后林先生应道：好的，那就现在定下来吧。

    邓友伦闻言大喜，却是张烨在有了陈晋的提醒之后，开口说道：邓先生，那能不能麻烦你把房产证先拿出来，让我们查验一下？

    啊？还要验房产证呐？邓友伦有些抗拒道：签合同的时候我带过去不就行了？

    张烨摇摇头道：这也是为了保障你们买卖双方的利益嘛，希望你理解我们。

    邓友伦心里顿时变得很郁闷！

    陈晋看着他脸上憋屈的表情，就猜到了他的目的。

    邓友伦原本打的如意算盘，一定是在不出示房产证的情况下，先骗客户把协议签好，利用对方的惯性思维，标明税费的承担方式，由客户承担所有税费。

    这样一来，等到签合同的时候，就算客户发现自己要承担巨额税费，也没有办法了。

    他作为房东，是没有任何责任的。所有的锅都得中介公司来背，谁让你不查验的？

    到了那个时候，最不济就是客户违约，然后跟中介公司去扯皮，他作为房东，不但没他什么事，搞不好还能坑一笔违约金花花呢！

    这个猜测让陈晋心中暗笑，因为那不过是邓友伦一个人想当然的认知而已。正规的流程，哪有这么简单？

    不过，也足见邓友伦的用心之险恶了！

    陈晋相信，就算没有自己的提醒，以张烨的老辣，也不可能在没看见房产证的情况下签协议的。

    眼看着忽悠是忽悠不过去了，邓友伦顿了顿，起身进屋拿出了房产证递给张烨道：你查验吧。

    张烨看房产证的习惯跟陈晋不一样，他首先关注的是附记里的抵押信息。

    看见200万的抵押后，张烨不由得的问道：邓先生，这个200万的抵押

    你不用担心，我自己会搞定的。邓友伦十分自信的说道。

    张烨点点头，200万的抵押呢！如果房东不自己想办法，那就得客户的首付提高到200万了。

    怎么可能嘛？

    随后，他就看见了重点！

    赠予，未满五年！

    税费计算单。张烨朝身后的新人道。

    那新人一脸懵逼的看着他，不知所云。

    陈晋扑哧一笑，从自己公文包里摸出一张递了过去。

    不是让你带了？下次记住。张烨对那个新人不悦的教训道。

    那个新人大汗，更加畏畏缩缩不敢说话了。

    随后张烨掏出手机打开计算器，就开始在税费计算单上书写起来。

    不一会，他皱着眉对邓友伦问道：邓先生，你的这个税费，有点高哇~

    啊？邓友伦故作惊讶道：我不知道啊。是多少？

    客户林先生也诧异的问道：张经理，要多少税费？

    张烨顿了顿，道出了那个邓友伦心知肚明，却差点把客户吓死了的数字：67万多！

    什么？？？林先生大惊道：怎么会要这么多？？？那加上首付，岂不是要付将近140万了？

    张烨认真的点点头：是的。

    那对小夫妻立刻就站起身来，跟牛先生一样，说道：那太贵了，我们买不起的！

    林先生。张烨立刻道：别急别急。你先坐。

    他好歹把客户劝住，随后又对邓友伦道：邓先生，税费这么高，不管多便宜的价格都没法卖呀！除非你自己能承担一部分

    一听他说出这话，站在陈晋身边的黄冕蓦然看向陈晋，却见陈晋一脸的坦然，丝毫不意外的样子。

    黄冕心中大喊道：对啊！这么高的税费，没有任何一个客户会愿意承担的，唯一的出路就是让房东自己承担嘛！见鬼，我怎么没想到呢？

    可是~老大不可能想不到啊！黄冕心中越发的苦涩起来：看来，老大真的对我失去耐心了。哎也对，是我自己进步的太慢了！

    这时，邓友伦道：这么高，我自己也承担不了哇。太多了，我之前也不知道

    听他如实说着，客户也皱起了眉头，隐隐又有要走的意思。

    张烨却是不慌不忙道：林先生，邓先生，我出个折中的办法，你们看行不行？

    见几人都好奇的看向他，他才开口道：林先生，我的建议呢，这笔税费，由你们承担正常税费相应的数额，然后由房东承担剩下的部分，这样可以吗？

    他说完，认真看向几人。

    林先生对这个办法自然是能够接受的，只要不超过他的心理预期，这么便宜的房子，确实可以变通一下。

    邓友伦则是一直就对这些心知肚明，因为在办理赠予的时候，房管局的工作人员就再三跟他强调过这些了。

    他也知道，这是唯一的出路。

    但他还是不肯放弃，于是乎，双方就开始对各自承担多少金额的税费，你一言我一语的相互推脱起来



378.迷雾渐散！（打赏加更6，求订阅！）
    双方就这样一直你推我让的谈了能有半个多小时，在张烨的极力协调下，才最终敲定下来。

    67万的税费，由邓友伦自己承担60万，由客户承担7万。

    如此一来，再算上客户原本没预计在内的13万多营业税，客户的总价相当于提高了20万。

    可即使是提高了20万的总价，也比清和苑的同户型房源要便宜十几二十万的。在陈晋看来，这显然是邓友伦精心设计的结果。

    他忽然觉得这个邓友伦不简单呐，脑子很活络，只不过就是没用在正道上罢了。

    而且他更加好奇的是，看邓友伦卖房子的这个急迫程度，明显已经处于极度缺钱的情况了。那么他要上哪去弄200万来偿还这套房子的抵押呢？

    要知道，抵押不结清，房子可是没办法过户的。

    不过邓友伦的运气也算极好，这对客户不像牛先生那样，只能承受230240万的总价，而是原本就在看清和苑两房的，所以这个价格对他们来说，也算能接受，尽管比经纪人报价的心理预期已经提高了20万。

    陈晋也第一次真正发现，张烨的谈判协调技巧是多么强悍了。要不是他好说歹说的，总算是把客户的工作给做通了，否则这单绝对成不了！

    眼看着房东和客户都已经签字画押了，黄冕心里有点沮丧。

    大好的机会，就这么被自己给错过了。如果今天自己能把这单拿下的话，他的业绩就会达到7万多，提成点也会达到目前最高的24，可以拿到将近17000块的提成了。

    那可是一万多块钱呢！能帮父母多少忙啊？

    额~黄冕自己忽然怔了怔，随即莫名其妙的苦笑了一下。

    他是想起了自己曾经那段不堪的岁月，那段开一瓶酒就好几万的光辉岁月了！

    现在的他站在现在的角度上看曾经的自己，都忍不住要在心里暗骂一句傻13了，也不知道当时身边的跟班有多少人也这样在心里骂过他？

    砰砰砰！房门突然间被砸响了，光听这砸门声，就能感觉到敲门人的气势磅礴！

    邓友伦的脸色顿时就白了，见几人都诧异的看着自己，他勉力笑道：没事，是我几个朋友。

    邓友伦！老子知道你在家，开门！门外的人吼道，嗓门粗狂，毫无善意。

    邓友伦只好讪讪的跑去开门，哪只门锁刚拧开，房门就被一脚踹开，然后砸在了邓友伦的额头上，疼得他直接捂着头蹲在原地惨呼不止。

    房门打开，只见一个身着皮衣一脸凶相的人走了进来，身后还跟着两个起码得有185的壮汉，膀大腰圆，目露凶光。

    领头的皮衣男进来一看屋子里这么多人，也是一惊，随后也就没管，而是一脚踹到了蹲在地上的邓友伦身上，冲他戏谑道：小邓同志，你欠我的涨，准备什么时候还呀？还是真要我起诉你，搞得你流落街头你才知道厉害？

    邓友伦这才扶着椅子站起身来，额头上已经多了一道血印子，对皮衣男赔笑道：威哥，你看你看，来得早不如来得巧，我这不刚把房子卖了准备还你的钱么？

    威哥斜眼看了众人一眼，也认识万策公司的领带，于是冷声道：把买卖协议给我看看。

    而买卖协议此时正在张烨手中呢！

    他亦是眉头紧皱。因为房产证上是正规的抵押标注，所以他也没想到对方上门要账的方式，竟然与黑涩会的高利贷无异！

    客户小夫妻俩也是吓得不轻，林先生急忙道：这是怎么回事啊？这房子我们不买了，不买了！

    那可不行！邓友伦比他们还激动道：都签字画押了，说不买就不买了？呵呵，也可以，赔违约金就行！

    林先生年纪尚轻，哪见过这种阵势，瞬间就被他吓得唯唯诺诺起来。

    还是张烨老成些，毕竟在多年的房地产中介生涯中，也不是没有遇见过这种情况，甚至更恶劣些都见得多了。

    这种时候，怂是没用的。高利贷也是求财，只要是求财，就有得商量。

    威哥对吧？张烨上前道：我是成交这套房子的经纪人，你看，邓先生确实已经签好协议了。

    说着，他就把协议递了过去。

    威哥接过来看了看，哼笑道：没想到这烂赌鬼还真的把他们家老爷子的房子给坑过来了？得亏你爹妈走的早，不然还不得被你活活气死？

    言罢，他把协议还给张烨，又对邓友伦威胁道：小邓同志，别怕。只要还上钱了，到我那我照样好茶好酒的招呼你，哈哈哈~

    他猖狂的笑了笑，又给张烨递了张名片，凶恶道：你也给我记住了，这小子拿钱的时候，记得通知我们，别让他自己去。否则要是我的钱讨不回来，我可就要住在你公司里了。

    明白！张烨微笑道。既然已经得知了这个情况，那就没什么好怕的了。原本对于欠着高利贷的房东，尤其是带黑涩会性质的高利贷，中介公司都会联系上房东的债主，共同拿款的。

    在房地产行业中，这种事情的出现概率并不低！

    威哥见张烨答应的干脆，明显也不是第一次遇见这种事了，满意的笑笑，就准备离开。

    然而邓友伦却喊道：威哥，等等。

    说着，他就凑了上去，对威哥说道：威哥，那个他项权证，能不能先还给我呀？

    做梦！没见到钱，你想要证？威哥直接一个耳光就扇了上去，喝道：你脑子进水了吧？

    邓友伦却是捂着脸道：威哥，你的他项权证不给我，我房子不能过户，就拿不到尾款呀？首付才70来万，尾款有170来万呢！没这笔钱，我拿什么还你呀？

    威哥皱了皱眉，沉默了片刻，似乎在深思熟虑些什么，最后才轻轻点了点头道：你小子可别想给我耍花样！

    哪敢呢！借我一万个胆子我也不敢跟威哥你耍花样嘛！邓友伦急忙讨好道。

    威哥不耐道：明天上我公司拿吧！

    说罢，他就转身出门了。

    好嘞！邓友伦送到门口道：威哥慢走！

    见几人进了电梯离开，他才松了口气道：好了好了，没事了。

    客户那小夫妻俩都是一脸煞白的对张烨问道：张经理，你确定没事吗？

    张烨皱着眉头仔细思考了一会，点点头道：没问题的，林先生你放心吧！我们公司是大公司了，无论出了什么事情，都能够保障你们的利益不会受损的！