房产大玩家

    行了行了，都抓紧把气喘匀了，马上开晨会。陈晋笑着，便放下东西开始在电脑上查询起众人昨天的数据来。

    十几分钟后，小会议室里。

    陈晋看着摘录在会议记录本上的数据，有些奇怪道：你们昨天加起来看房看了一百多次？都没能成交一单？

    这是让陈晋很难相信的！

    要知道，进公司培训的第一课，就是百次看房必成交定律。也就是100次看房，必然会产生一次成交。

    虽然大家都明白这是为了给新人一个勤奋努力的的动力，但昨天众人加起来看了一百多次房，也没成交，这是令陈晋有些失望的。

    更何况，碧海轩店里除了黄冕和顾灏煜稍微嫩点之外，可全都是一等一的好手，就连方强在改掉了自己磨洋工的习惯之后，销讲能力都有飞快的提升，现在已经完全可以独立操单了！

    李挺解释道：老大，这其实挺正常的。我之前问了大家一下，客户普遍都认为已经快要过年了，所以下单会比之前更犹豫。有相当一部分客户还认为明年的房价还会继续下跌呢！

    他接着道：这也比较符合市场规律。每年腊月里，都是成交量最低迷的时候，通常都要过完年到了3月份，才会开始放量。

    陈晋闻言，也不由得点了点头。

    他唯一的缺点就是资历不足，所以在每年一些特殊时期的行情判断上，并没有什么实战经验，还是李挺他们几个的从业时间更久，这也是他把李挺和冯才俊还有计明拉到碧海轩店的目的之一，用来弥补自己经验不足的劣势。

    那你们往年有什么好办法吗？陈晋对几个老油条问道。

    李挺和冯才俊相互看了一眼，都默默摇了摇头。

    计明这时说道：老大，其实办法也有，只不过有没有效果，就很难说了。

    你先说说看。陈晋立刻道。




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    计明点点头，对大家说道：其实干过几年的经纪人都知道，每到年关，成交量就会暴跌，哪怕是行情大好的时候也一样。更不用说今年的行情冷成这样了。

    主要的原因，一方面是大多数人年底的事情特别多，大家无暇顾及买房子的事情。另一方面，则是资金问题。年底都是结账付账的时候，所以很多原本有意向的客户，也会因为资金问题耽搁掉。

    应对的办法嘛，也有。就是咱们在带看客户的时候，需要弄清楚这个客户看了多久的房子。对于一些看房时间久的客户，他们自己其实是有体会的。

    那就是，每一年的年前，都是成交低谷，但同样也是价格的低谷。一旦过完年，价格是一定会有一个抬头的。所以咱们要做的，就是把这个概念灌输给客户，毕竟这是事实。

    计明说完，还补充道：这只是我个人做单的心得，给大家参考一下的。

    陈晋听完，仔细想了想，觉得这确实是一个非常好的办法！

    他开口总结道：今年的这个情况，是有几方面原因造成的。政策是一个，时间点是一个。但刚才李挺和计明也说了，年后的价格会有抬头，也是事实，所以大家一定要把这个规律对客户销讲到位。

    大家始终都要记住，咱们的职业是‘房产经纪人’，虽然是销售行业，但是跟所谓的销售是有本质性区别的。

    他接着道：我们真正的工作意义，是帮助客户和房东经营手中的现金和房产，所以这些真正跟他们利益息息相关的事情，你们要设身处地的去研究，这样说出来的话才能让客户感觉到咱们的专业，进而才会觉得咱们有诚意，明白了吗？

    众人听完他的话，全都陷入了思考。

    房产销售和房产经纪人，或者中介是现如今绝大多数人对他们职业的解读，意义都被统一了。

    可是陈晋的话，却让他们发现了自己职业的另一种可能性

    陈晋见大家都有所触动，便继续开口道：在西方的发达国家，房产经纪人可是非常高端的职业，也是入门门槛非常高，社会地位也很高的职业。不但要精通法律谈判和经济形势，还有一大堆的资格证需要考。所以国外经纪人的工作模式，大多数都是独立经纪人，承接客户或者房东的委托，帮他们寻找买家和卖家。而他们收取的佣金，也是十分高昂的！所以收入也极高！

    咱们呢，虽然门槛低，工作现状也要差得多，但也并不妨碍大家自己在思想认识上先提高起来。

    毕竟那才是咱们正确的发展方向！陈晋道：把客户的钱，房东的房子，都当成是你们自己的对待，争取最大利用率和最高价值，才是咱们的终极目标！

    他一席话说完，见所有人都有些云里雾里，不由得笑了。

    实际上这也是他本人最近一直在思考的问题。尤其是从很多的资料中看见了发达国家房产经纪人的工作模式之后，他就更希望能带领着自己的团队走到正确的道路上了！

    计明忽然开口道：老大，我可能有点明白你的意思了。

    嗯？你说说看。陈晋点头。

    嘿嘿！计明先是有些不好意思的笑道：不要脸的说一句，我可能是在坐的同事里，开的单子最多的。

    他这话倒没引起什么反感，因为是事实！

    计明接着道：通过我做这些单子的经验来看，其实咱们的独家委托，还有客户的单方意向，我觉得就有点像老大说的那种工作模式。只不过是社会环境的影响，导致普通人对咱们的看法有些偏颇。

    我觉得，提高思想认识是要必要的。最直观的表现就是独家委托和客户意向金的收取。就像行情大火的时候一样，会有客户直接把钱交给我，让我看中了什么房子，直接帮他下单。虽然咱们现在不能这么简单粗暴吧，但大概就是这么个意思。

    计明说完，大家似乎也都寻到了那条思路，逐渐往深里想去了

    这样吧！陈晋拍了拍手道：从现在开始，咱们就按照这个模式来尝试。尽量把每一套你们带看过的房子，都收取独家委托，尽量让所有有意向的客户，都能够以单方意向的形式来成交。

    直到有一天，说起碧海轩，所有客户和房东脑子里冒出来的，都是在坐各位的名字。陈晋认真说道。

    而他最后这一句话，也仿佛帮着众人打开了一扇新世界的大门！

    门后面是什么？不得而知。或许还需要很多很多年来实践，才能看清楚。但至少，他们是先驱者！

    大家有信心吗？陈晋忽然笑道。

    有！！！众人齐声高喝！

    开始工作。陈晋一挥手，众人就迫不及待的奔到了电脑前，开始认真工作起来。

    陈晋见到大家的热情高涨，感觉到了满满的成就感！

    成就感未必就来自于成交或者收入，当你真的能影响哪怕一小部分人，朝着正确的方向去努力的时候，那种被认可的满足，是无以伦比的！

    所以陈晋很开心！

    只不过还没等这份开心持续多久，就被一通电话打断了。

    小陈！出问题了！祁旭光在电话对面焦急道。

    陈晋挑眉道：祁哥，怎么了？

    额~祁旭光有些难为情道：我其实一直都让人盯着听涛印业的老板丁明峰，他昨天请了几个部门的头头吃饭，然后今天一早，他的人就开始行动了，估计是去送礼的。现在应在去其中一个人家的路上了

    陈晋扑哧一小笑道：祁哥，你这招也太土了吧？话说回来，那些盯梢的人，干这么累的活，一个月拿多少钱啊？

    祁旭光对陈晋的挖苦无可奈何，谁让他理亏呢？

    但现在也顾不上这些了，他继续道：我估计我们的事情要悬了，想不到他动作这么快！

    祁哥，你的意思是，丁明峰已经把这些人都搞定了吗？陈晋问道。

    祁旭光理所当然道：丁明峰请客，他们能去就已经说明问题了。要不然根本就不会去嘛。

    对了祁哥，关于听涛印业那块地，还有你说的规划，我有些不一样的想法。今天咱们碰个面聊一聊吧。还在我家。陈晋忽然说道。

    祁旭光听他这么说，狐疑道：你有办法搞定这块地了？

    只能有这一种解释了，不然现在这个时候还谈想法，有什么意义？

    陈晋呵呵一笑：不是有办法搞定，而是已经搞定了！

    你说什么？祁旭光大惊道！



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    祁旭光是一个执行力非常强的人，这是成功的必要条件之一。

    所以从城北工业区改造项目启动之后，听涛印业这块地就成了他朝思暮想的目标。

    正如陈晋跟丁明峰说的一样，他确实连规划图都已经开始做了。陈晋所说的那些数据就是他告诉陈晋的。

    离规定的拆迁改造时间还有3个月的时间呢，祁旭光理所当然的认为听涛印业会先跟政府扯一扯赔偿金的问题，另外还要清退租用场地的那些企业，同时还要寻找搬迁的新地址。

    当钉子户，是几乎所有企业面临拆迁的基本操作。毕竟总要替自己争取一下最大利益吧？

    所以从长计议，才是祁旭光的既定策略。

    可他怎么都没想到，明明离规定拆迁改造的时间还有那么长的时间呢，丁明峰就已经开始行动了。

    不纠结政府的赔偿金，不在乎需要支付给场地内企业的违约赔偿金，一门心思的就是拆迁改造，完全不讲道理。

    所以祁旭光在大跌眼镜之余也明白，留给他的时间已经不多了。

    因为陈晋说过这件事交给他来办，于是得知消息后他第一时间就是联系陈晋。

    可让他更加没想到的是，自己前天才跟陈晋说了这件事，到今天竟然就搞定了？

    听见祁旭光惊讶的喊声，陈晋笑道：祁哥，其实我昨天见过丁明峰了。

    嗯？祁旭光又是一愣：你的意思是跟他谈拢了？是同意出售还是合作开发？

    都不是。他的态度很坚决，不管是出售还是合作，都不太现实。陈晋道：但是能看出来他很着急，我估计是太多人盯着他那块地了，他害怕夜长梦多，所以才会这么着急办手续的。

    祁旭光闻言，总算应道：那就解释得通了。我这边的消息也是同样的结果，最近有很多开发商在联系他。

    可你说搞定了，难道是吴总出手了？他接着问道。

    陈晋嘿嘿一笑：这你就别管那么多了，总之放心吧，这块地咱们万宇吃定了。今晚到我家来，我再给你个惊喜！

    挂断了电话，祁旭光有些纳闷。

    惊喜？他不知道现在除了这块地之外，陈晋还能给自己什么惊喜？

    陈北虎在边上皱眉诧异道：陈晋把这块地搞定了？

    祁旭光点点头：他不是个爱吹牛的人，既然他说搞定了，那应该就是搞定了吧。

    陈北虎闻言，掏出手机来去门外打了个电话，片刻后回来又道：他昨晚确实跟吴德民联系过了，后半夜1点多的时候，通话时间有半个多小时。

    我不是让你把别再监控他了么？祁旭光顿时不悦道。

    陈北虎的行为，让他觉得有些多此一举了。毕竟就连蔡鸿飞都说，以后要对陈晋尊敬些了，再搞这些小动作，搞坏了关系可就不好了。

    陈北虎也是面容一滞，随即点点头：明白了。

    他从祁旭光的办公室出来之后，在返回自己办公室的途中路过了陈晋那间根本没用过的办公室。

    站定怔怔的朝着空无一人却一尘不染的办公室里看了一会之后，陈北虎忽地心头火起。

    仿佛突然之间，陈晋就凌驾在他之上了，甚至凌驾在祁旭光之上了。

    这种巨大的地位落差，让他倍感失落，于是便更加的愤怒！

    仅仅是因为陈晋彻底靠上了吴德民而已，就可以为所欲为，对自己呼来喝去吗？就连祁旭光都把姿态摆低了很多。

    艹！陈北虎在心里狠狠的骂了一句：都是没种的孬货！

    一直到了午饭过后，季发誉才回到听涛印业，满面春风的进了丁明峰的办公室。

    发誉，怎么样了？丁明峰一见是他，急忙问道。

    季发誉哈哈一笑：丁总，收了，全都收了。

    太好了！丁明峰忍不住挥拳道：项目申请准备得怎么样了？还有变更土地性质的申请？

    按照你的指示，早就准备好了。马处长亲口对我说的，让我们明天一上班就去找他。季发誉点头道。

    丁明峰的笑容怎么都抑制不住了，他忍不住拉开抽屉摸出一盒雪茄，扔给季发誉一支笑道：发誉啊发誉，你这个名字取得太好了！只要这件事搞定，咱们以后就不是听涛印业了，而是听涛集团了！

    还是丁总你领导有方！当年我刚跟你的时候就感觉到了，跟着你总有一天会飞黄腾达的！季发誉适时的拍了个马屁。

    丁明峰一脸怡然自得的剪开雪茄，点上后抽了一口，感受着烟雾弥漫在喉腔中的美妙滋味，最后吐了出来。

    去吧，通知一下那些公司，下午签补偿协议，责令他们一个月内搬迁。丁明峰咬着雪茄傲然道。

    季发誉正闭着眼，陶醉的嗅着那根雪茄呢，闻言便点点头，回到了自己的办公室，去一一通知那些租用他们场地的公司了。

    到了3点钟左右，听涛印业的大会议室里已经坐着一群人了，都是那些公司的负责人。

    他们相互之间交头接耳的，都有些诧异。

    老王，你说这丁明峰怎么突然转性了？之前一推再推，忽然就通知我们签协议了？

    谁知道呢？要么是政府提高了拆迁赔偿金，要么是项目申请的批文搞定了呗！

    那咱们要不要再提高一点赔偿要求啊？毕竟他之后搞房地产，可是大发特发的事情！

    嗯，你这个想法~值得考虑啊！

    我说你们，全额赔付合同金额还不够，还想怎么样呐？到时候他一个小报告打到区里找人弄你们，你们就知道什么叫偷鸡不成蚀把米了！