大汉好男儿

    常惠缠不过，只得如实答道:“我告诉你，你可千万别跟外面的人去说。老爷在临淄买了一房妾。九叔帮他安置去了。”

    娟姑娘笑道:“老爷买少奶奶了他就不怕夫人吃了他”

    常惠有些惊讶，“怎么老爷买个妾也还要夫人同意吗”

    娟姑娘悄悄地说道:“告诉你也无妨。老爷是夫人家招的上门女婿。正是有了夫人家原来的财富，生意才做到今天这规模的。所以，你看有钱的人家好多都是三妻四妾的，但是老爷就不敢。这件事啊，要是让夫人知道了，一定会有好戏看了。”

    原来如此，常惠也是会心地一笑，等着看老爷的这一场戏如何收场。

    话说周松等店中之事都办妥贴之后，过了二日的晚上，才来至阿九给良宵在外面租的新房。周松一看，房间里的东西阿九也置办得十分齐备，也是放了心。

    良宵在屋子里生了火，见周松过来




第三十四章 周家喜事（一）
    今天是周和新婚的大喜的日子。

    婚礼是在黄昏的时候举行的，故又称昏礼。来了，来了。一人在最前边盛装骑马负责开路，然后依次是回避牌、两班八音队、铡锣缀灯、旌旗等，紧跟在后面的是舞狮的队伍。

    周和戴着由丝绸做成的大红花，没精打彩的骑在马上。伴郎常惠牵着马，走在舞狮队的后面。

    按理说来，古人把结婚当作是“小登科”，可周和一点也高兴不起来，因为他不喜欢徐平。他心中的女神就是太原市第一美女桑丽华。今日，是他新婚的日子，他与桑丽华在一起的梦想也就正式宣告走向了坟墓。

    新娘子徐平则穿着大红绸衣裤（意喻红红火火）、足蹬绣履、腰系流苏瓤带，下着一条绣花彩裙。头戴用绒球、明珠、玉石丝坠等装饰的“凤冠”、肩上披一条绣有各种吉祥图案的锦缎“霞帔”，坐在八人抬的花轿里。虽然不用走路，但在阳光的照射下也热得是满头大汗，不停地用扇子扇风。

    伴娘跟在身旁，其他同辈提拿陪嫁物品走在后面。当娶亲队伍经过大街时，街坊邻居们全部都出来看热闹了。

    “哇！这么多嫁妆啊！”前来看热闹的人群指指点点的在评论。在西汉，嫁妆的多少象征女家的身份与财富。

    “当然啦，男方家是太原郡的大富豪，女方家是我们的县令，你说说，能不热闹吗富豪娶媳妇，自然不能少了面子的。你看看这八音队都请了两班的，铡锣缀灯、旌旗都这么多，真是热闹。”另外一个接过来评点道。

    到了周府门口，周和下了马。轿夫们也落了轿。

    新人轿内，伴娘拿出早已准备好的红盖头为徐平盖上。

    这时，大堂的香案上，香烟缭绕，红烛高烧。亲朋戚友都挤进来准备看新郎新娘子。职司人员也做好了准备，各就各位。

    主司仪一看看良辰已到，那洪亮的声音顿时在大堂内响起:“新郎莅位。”

    周和一听，便立刻伫立于新人轿前，双手垂立。

    另一位副司仪接着喊道:“启轿，新人起。”副司仪的声音一落，四名站立一旁的轿夫便将轿子拉了起来。两个伴娘一左一右搀扶着周和下了轿。

    主司仪见新娘子下了轿，便唱道:“请新郎搭躬（拱手延请新娘）。”

    早有人将准备好的大红绣球递上，一头交给周和的手里，一头交到徐平的手中。

    主司仪又唱道:“请新郎新娘就位。奏乐。”

    顿时鼓乐齐鸣。周和与徐平二人在伴郎伴娘的陪同下，沿着青布条、毡席扑成的通道走到礼堂的香案前。因古人认为，地与天都是神圣的境界，不得侵犯，而新娘的脚一旦与土地接触，难免会触犯地神，因此，必须铺上毡或席来避免。

    香案后端正中摆一个木质的神祗夹子，夹着一幅从香蜡铺请来的银脸玉皇大帝神像，旁边有两位侍从掌扇，象征着天地三界十方万灵真宰。木刻素印的神杩，据说是玉皇统辖之下的三十二天诸神。

    神像前，供着苹果、桃木弓、柳木箭、马鞍、新秤杆、胭脂粉等新人下轿时礼仪上的用品。

    供桌前边正中是装着小米的木斗一个，当做香炉用。两旁是一对蜡扦，上插喜烛。下边压着黄钱、千张等全份敬神钱粮。并备有高香。

    桌前挂着大红缎子绣花的桌围子，有鸾凤合鸣、牡丹富贵、麒麟送子等花色图案。地下铺有大红地毯，上设彩绣锦缎拜垫一对。

    这时，副司仪喊道:“新郎新娘进香烛。”

    立刻有人将准备好的香烛分别交到周和与徐平手中。

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第三十五章 周家喜事（二）
    这时，司仪的声音响了起来，“各位来宾，各位亲朋好友，饭菜已经准备好了，请大家入席，宴席马上就要开始了！”

    婚礼过后，便是庆祝的宴席了。常惠来到摆宴席的地方。今晚，周府内热闹非凡，光是流水席就摆了一百多桌。每一桌上都有十二道菜和一坛美酒。

    菜一共有八道。第一道菜一上来就是一个大菜，煮熊掌，伴以芍药酱。这有钱人家就是不一样。从古到今，能吃得起熊掌的就不是一般人家。

    第二道菜，紫苏炖鲤鱼。以秋季黄熟的紫苏，炖鲤鱼片，紫苏可去鱼的腥味，至今仍是湘菜的烹饪之法。

    第三道是烹鹌鹑，这一道菜现代社会依然常见。

    第四道菜煮甲鱼。第五道菜，炖狗肉。

    第六道菜，烤猪肉串，西汉的婚宴，烤肉是不能少的。

    第七道菜，麑卵，也就是鹿胎，一般用枸酱搭配。这一道菜现代人吃得少了。

    第八道菜，炖鸡。剩下的就是时令菜蔬了。西汉时期的蔬菜，也是少得可怜。主要有葵、芹、蒜、蕹、芥、姜、韭、葱、瓠、瓜、薤、蓼、芜菁、藕、笋、萝卜、菠菜、豆芽、芋、蕌、薏苡和蘘荷等。

    徐县令作为女方的父母，坐在贵宾席上，由周松等人陪同着。

    徐县令一看到常惠，就朝他招了招手，“常惠，你过来。”

    常惠听到县令叫他，岂有不过去之理飞快地跑了过去，问道:“大人，有何吩咐”

    徐县令笑着道:“也没什么吩咐。就坐这儿陪我喝杯喜酒，聊聊天吧。”

    常惠有些为难了，“这，怕是不方便吧。这儿的位置不应该是我坐的。”

    “这有什么方便不方便的我叫你坐，你就坐好了。亲家，你说我说得对吗”徐县令道。

    “亲家翁所说有理。常惠，你就坐这儿吧。”周松答道。

    两家人都发了话，常惠也就不客气地坐了下来。大厅里的人顿时对常惠刮目相看，那个后生小伙子是谁啊，怎么连县令大人亲自点名要他去陪客于是纷纷私下里打听。

    常惠刚一坐下，徐县令就端起一杯酒敬道:“来，小伙子，我敬你一杯。”

    常惠受宠若惊，连忙端起酒杯道:“不，应该是我先敬大人才是。”

    徐县令道:“我这杯酒，可是要向你道歉的，应该我敬你。”

    常惠更加惊讶了，“大人此话怎讲”

    徐县令道:“那日你托付之事，老夫帮你办砸了。桑老爷生我的气，让你挨了一顿揍，所以老夫今天要敬你一杯酒，赔个不是。”说完，头一仰，干了。

    常惠恍然大悟，原来是他亲自跑去桑家替自己求亲去了。于是也赶紧将杯中酒一饮而尽，道:“这事啊，怪不得大人。说起这事，我还真的得感谢大人呢，挨了一顿揍，小生也因此因祸得福，成了自由身了。来，我敬大人一杯。”

    敬完徐县令，常惠也敬了周松一杯，感谢他对自己的信任与帮助。

    酒过三巡，徐县令问道:“你如今已经是自由之身，可否愿意到我衙门来帮我做事”

    周松一听，顿时紧张了，这亲家怎么能这样的呢，挖墙角挖到自己家里来了，但是碍于情面，又不好发作。

    常惠看了一下四周，桑道乐离他们坐的地方还远着呢！便道:“多谢大人美意。我已经答应过周老爷的了。我得帮老爷打败了桑家才行。”

    周松一听，就放下心来，他一直还担心着那二千钱没给他，常惠会答应徐县令的差事的呢！

    “好，年轻人，有志气！可有什么打算要不要我帮忙”徐县令也有些看桑家不顺眼了，正想找机会修理修理他的。

    常惠道;“商场上的事，咱们用商场上的办法解决。多谢大人好意了。”

    徐县令道:“你我还客气什么老说这么见外的话。今日是我女儿与周和的大喜的日子，我知道你的琴艺了得，何不借此良辰美景，给我们弹一曲如何”

    常惠道:“好，那小的就献丑了。”

    周松喊道:“快取琴来！”

    有下人马上取来一把古琴。

    常惠洗了一把手，对琴而坐，双手拂动之处，美妙悦耳的琴声喷涌而出。这一回，他弹奏的是宋代辛弃疾所作的《青玉案--元夕》:

    东风夜放花千树。更吹落，星如雨。宝马雕车香满路。凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。

    蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去



第三十六章 周记大掌柜（一）
    常惠走后，周松把老婆、儿子连同新进过门的媳妇都叫到了自己的房间，召开家庭会议。

    周和问道:“爹爹，您找我们过来，有什么事啊”

    周松说道:“我翻了一下这几年的账，这几年来，我们周记的生意，一年比一年差。今天，把你们叫过来，就是想一起商量一下对策。今后，我们该怎么办”

    周和答道:“朝廷不停的对外打仗，有钱的人越来越少。以前，普通的老百姓家，也总要制几身丝绸衣服的，现在你们看哪个种田的还穿丝绸衣服这生意是越来越不好做了。”

    张氏道:“我怎么听说桑记他们最近还在邬县、祁县还新开了一家分铺，现在都有二十一家分铺的了。要不，我们也找几个新的地方开铺子”

    周松道:“光分铺多，有什么用现在我们的商铺也就是晋阳城里总号赚钱多一些，十五家店铺，还有四家都入不敷出的。能把这四家亏钱的商铺盘活就差不多了，我们也不要跟着桑家去开什么新的商铺。”

    张氏道:“我说了，你又不依，而且这商铺里的事，一直都是你在打点的，你就直接说吧，想要怎么办”

    周松这才把话题切入今天的讨论主题，道:“我发现了一个人，此人对做生意很有一套。今天找他聊了聊，想让他来帮我。他开出了一个条件，要当我们商铺的大掌柜的，而且年薪六百石。你们看看此事可行不”

    周和连忙问道:“爹爹，你说的此人是谁啊”

    周松道:“他就是常惠。”

    周和一听，就急了，“爹爹，你怎么会看上他呢他不过就是一奴才，你把他聘为我们周记的大掌柜的，那还不让人笑掉大牙各地分号的掌柜又怎么会服气”

    周松早已预料到他们会反对，道:“我已经观察此人好长一段时间的了。还是在刚买他的时候，我就觉得他与众不同。他虽然卖身我家为奴，但他是为了孝敬母亲，这不应该是他的过失而是他高尚的德行啊。第二，此人能写会算，这次去临淄城进货，数量一出来，他就直接把金额报出来了。我和陈掌柜的算了半天，结果跟他的数字一钱也不差的。那陈掌柜的当时就很想把他挖过去的，幸亏他没同意。第三，此人很重情义，一诺千金，答应过的事，他就总要想办法做到。”

    徐平插嘴道:“对，爹爹说得对。当时，他来我家送货的时候，我爹爹也觉得他是个不可多得的人才，想要替他赎身。若是搁在其它的人身上，那恐怕是求之不得的好事，可是他却一口拒绝了。他先是说什么无功不受禄，后来又说答应过你们什么的，不能反悔。”

    周和道:“他这人太狂了，你猜现在外面的人都在说什么都在背后指着他的背影在笑他！当官当做执金吾，娶妻当娶桑丽华！这不是癞哈瘼想吃天鹅肉吗”

    周松道:“你懂什么这叫自信！”

    周和道:“自信，自信，让他自己信去，反正我不信！我也不喜欢让他来当我们的大掌柜的。”

    张氏道:“是骡子是马，拉出来溜溜不就知道了吗我们几个光在这里说来说去有什么用他要想当我们大掌柜的，总得拿出一点切实可行的办法来吧要不我们凭什么把这大掌柜让他去做”

    周松道:“夫人此言有理。和儿，你快去将常惠叫过来。”

    周和虽然心中百般不乐意，但父命难为，只得去请常惠。



第三十七章 周记大掌柜（二）
    “那什么叫分开经营呢”张氏问道。

    常惠道:“问得好。这四个字啊，也是我分析了好久才想出来的。我把我们的顾客分成两大类，一类就是有钱人，一类就是穷人。我们应该根据顾客的类型，分别制订不同的销售策略。穷人，本来就没什么钱，全是蚊子腿，吃一百个也没有什么肉。但富人呢就不同了，这大象的腿，一条就够你啃半年的。所以啊，我们在穷人身上，要少赚钱，多赚些人气，多赚些名声。要让太原郡所有的人都知道周老爷是个大善人，每个人一提到老爷，就得竖个大拇指的。赚钱的任务呢，就落到了赚富人钱上面了。特别有钱的人啊，他就讲名声，讲地位。所以，对于这一部份人，就不要讲价格，而是要提高对他们的服务意识，把他们当个爷爷供着。对于其它的有钱人呢，就要采取另外的一种策略。我这儿就不多讲了。”

    周家的人听得入了神，他的这些理念，可是他们这些做了一辈子、甚至几辈子的生意人从来没有去想过的。用现代市场学的观点来说，叫做细分市场，区别经营。

    “那完善制度呢”周松问道。

    常惠润了润嗓子道:“没有规矩，不成方圆。朝廷有朝廷的规矩，家族有家族的规矩。所以，我们周记商铺也应有属于自己的规矩。要让每一个人都清楚，自己每天该做些什么，又不能做些什么。按照这些规矩做了他能得到的好处是什么；如果违反了这些规矩，他又将受到一些什么样的处罚。只有这些规矩制订了出来并得到遵守的时候，我们的商铺就能发扬光大下去，成为百年老店。”

    张氏道:“那这些规矩你都想好了吗”

    常惠点了点头，“主要的都想得差不多的了。最终定稿，还得请老爷与夫人及其它各分号的掌柜过目。”

    周松道:“好，这个可以以后再议。你再说说你的那个重用人才吧。”

    常惠道:“我们周记绸缎铺，能不能打垮桑记绸缎铺，光靠我一个人是做不到的，还得手下有一大批帮衬我的人。这些人呢，要把他们的工作积极性都调动起来。通过这几个月的观察了解，现在铺中都是论资排辈，这样很不好。”

    常惠说这话的时候，周家的人都一个个沉默不语了。