大汉好男儿

    不知道古人在没有力学知识的情况下，又是如何发现这一规律，并将它们应用到日常




第四十二章 初战告捷（三）
    常惠道:“老婆是要娶的，姐姐也是要赎的，这两种，是并不矛盾的。”

    “矛盾是什么”娟姑娘好奇地问道。

    常惠知道，原来在西汉，这又是一个新名词，虽然它早在公元前6世纪就由克利特哲学家艾皮米尼地斯提出来的，他说“所有克利特人都说谎。”

    这句话有名是因为它没有答案。如果艾皮米尼地斯所言为真，那么克利特人就全都是说谎者，身为克利特人之一的艾皮米尼地斯自然也不例外，于是他所说的这句话应为谎言，但这跟先前假设此言为真相矛盾；又假设此言为假，那么也就是说所有克利特人都不说谎，自己也是克利特人的艾皮米尼地斯就不是在说谎，就是说这句话是真的，但如果这句话是真的，又会产生矛盾。

    还可以举出同样的问题:上帝能创造出他自己举不起的石头吗不过，这些都是西方人的学说，跟娟姑娘讲了，他也是听不懂的。

    好在中国也有一个自相矛盾的典故。于是，他便耐心地解释道:“这是有一个典故的。从前，有一个楚国人卖矛又卖盾，说他的盾坚固得很，随便用什么矛都戳不穿，说他的矛锐利得很，随便什么盾都戳的穿。有个围观的人问道:‘用你的矛刺你的盾会怎么样’此人无以对答。所以啊，读书人就把一个人的行事或言语前后不统一叫做矛盾。”

    娟姑娘道:“嗯，真有意思。我明白了。弟弟，你懂得可真多。”

    常惠答道:“不，这是《韩非子》讲的。我恰好读过他的书。”

    娟姑娘道:“识字就是好，弟弟，你有空就教我识字吧，我也想看你的那本《韩非子》。”

    言多必有失，常惠又接下了一个头疼的问题，他有空就得教他的姐姐读《韩非子》了。

    常惠在焦急与不安中终于迎来了第二天的太阳。虽然是秋高气爽的季节，但西汉不比现代社会。由于大气层中的二氧化碳浓度的增加，温室效应的变化比较明显。气温已经比古代平均上升了七八度。

    九月中旬的太原郡，只穿着一件单衣是行不通的了，温度低的时候，只有可怜的2-3度。

    常惠一早起来，给自己加了一件棉衣，这是娟姑娘亲自给他做的。

    在西汉，有钱的人家可以穿着棉衣保暖的了。穷苦的人家只能扯芦苇荡里的芦花、塞一些干草到身上御寒冷。

    常惠如今的年薪，比一个县令还要高，穿棉衣棉裤，自然不在话下。不过此时，内衣内裤的问题依然没有解决，在家里还好，出个门，一阵冷风从深衣下面灌进来，小弟弟还是挺难受的。所以，西汉女子的衣服，都是长拖及地的，不为别的，只为保暖。

    常惠这时才感觉到有些后知之明，早知道这样，就应该上成衣铺，把样图画出来，让他们做几套内裤好了。

    今天太忙了，肯定忙不过来，改天吧。帮娟姑娘，哦，还有我的那个桑丽华也一人送一套。可是，也不知道他们的尺寸啊，再说了，送这个东西，真的合适吗

    嗯，不想这么多了，办正事要紧。他绑上裤腿，穿着上深衣，早饭也顾不上吃，就往商铺走。

    宣传的车队已经在门口集合了。常惠给他们做总动员，“你们今天的任务，就是围着晋阳城不停地转，要把每一条街道、每一个路口都要给我转到。如果有人问你们什么，你们就邀请他们到我们周记绸缎铺实地参观就行了。就这么简单，出发吧。”

    随着最前面一辆牛车上的铜锣一响，车队便浩浩荡荡地向城里出发，每走个几百步，就敲响一下铜锣，引来路人及街坊纷纷驻足观看。

    “喂，拉



第四十三章 初战告捷（四）
    一个老主顾笑着对张夫人打趣道:“张夫人，你家生意这么好，都忙不过来，要不要请我帮忙啊”

    “李夫人说笑了，我们这庙小，哪里容得下你这尊大神啊！”张夫人也满面笑容地回答道。店里的生意这么好，这还是几十年来她头一次见到，自然心里乐开了花。

    “饼来啰！饼来啰！请大家让一让。”娟姑娘按常惠的吩咐，烙了一些饼，送了上来。

    “各位夫人，小姐。这是我们本店特有的美食，是用宫廷秘方制作而成的。只有最尊贵的客人才能享受到的。现在敝店免费请大家尝一尝。大家不要客气啊！”常惠大声说道。

    “真的啊，那是皇后娘娘才能享受的食品，我得尝一尝。”有几个迫不及待地拿起来尝了一下。惊呼道:“哟，真的好吃。又香又脆，还夹有一点甜味，我还真的从来没有吃过这样的东西！”

    “我也尝一尝看。”都是大户人家出来的，谁家会吃不饱的刚一端出来时，还有不少人在故作矜持，现在一听有人说真的好吃，而且这东西确实是以前从未吃过的，所以大家也顾不得那么多了，一个个拿手去抓碟里的一块块小烙饼。

    常惠也端了一个碗，递给张夫人和徐平，道:“夫人，少夫人，你们也尝一尝吧。”

    张夫人道:“你这又是搞的什么鬼啊怎么连我都蒙在鼓里的”

    她抓起一块尝了一口，顿时赞不绝口，“好吃，你这东西是怎么做出来的叫什么名字”

    常惠笑道:“名字嘛，还没有取呢！要不就叫‘老婆饼’吧。吃了后，没有老婆的都能娶到老婆。”

    厅中众人哈哈大笑，一个妇人道:“常掌柜，我们这些人又不要娶老婆，你还是另外换一个名字吧。”

    常惠道:“你们不要娶老婆，那就得有老公啊，你们可以叫它老公饼啊！”

    大厅里又发出一阵笑声。

    “这老公饼我舍不得吃啊，能不能让我带回家中去给老公吃”有一个胆大的少女开玩笑道。

    “当然可以。不过，你的老公若是吃了在外面讨个小老婆，那可就怪不得我们周记绸缎铺的啰！”常惠开玩笑道。

    辛苦的一天，终于结束了。周和指着房间里的一大堆钱兴奋地说道:“爹爹，您知道我们今天做了多少生意吗”

    周松道:“嗯，我猜一下，应该是有二十万吧反正今天我的腿也是跑酸了的，口水也讲干了。”

    周和道:“是的，我还从来没有见到我们铺里有这么好的生意。这一天下来，竟然收了二十六万五千四百五十钱。我们纯赚了六万多钱！”

    徐平也道:“这日子啊，真的是数钱数到手抽筋。我都数了一天的钱了！”

    张夫人笑道:“看来这钱多也不是好事啊！”

    徐平道:“不过，虽然辛苦，但数钱的日子也还是挺开心的。要是天天能这样数钱就好了！”

    周和道:“每天赚六万多，一百天就赚六百万钱，三百天就赚一千八百万钱，一年下来还不赚二千多万钱”

    周松道:“傻小子，这样的好日子哪会天天有呢他们桑家会甘心坐以待毙吗不过，这一切都要感谢常惠啊！我看这小子，不仅是个怪才，还是个鬼才！”

    张夫人道:“嗯，这个人啦，不简单！”

    徐平想起来一件事，提醒道:“我知道他很喜欢桑丽华的，我们可得提防一点，千万别让人挖了我们的墙角。如果有这样的人做我们周家的对手，那会是一件很恐怖的事情。”

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第四十四章 杀猴儆鸡（一）
    常惠来到周松的房间。

    周松问道:“常大掌柜，有什么事吗”

    常惠道:“东家，我看这几天我们在晋阳城的这个降价促销活动搞得很成功，也取得了一些很好的经验。”

    周松满面笑容地道:“对，这是我们周记绸缎铺成立以来，打的第一个大胜仗。这两天卖出去的货，足足抵得上平素二个月的销量。我担心我们备的货不够，看样子还得赶紧去一趟临淄才行。”

    常惠道:“嗯，这个是要纳入我们的计划之内。不过，目前我觉得有必要把我们在晋阳城的一些好的经验，比方说雇牛车在全城游街让全城老百姓都知道这样一些好的做法都推广到下面各个分号去。另外，各个分号的销量情况也要汇总上来，我们有哪一些品种在仓库滞销啊，这些都是要统计的，说不定在这个分号滞销，在其它的分号却是抢手货。我建议以后，分号的采购权也要收上来，由总号统一进行采购，可以防止资金积压和有些布匹品种出现滞销。”

    周松一听，觉得很有道理，“你这个想法，提得很好。那我就暂缓进货，等你的数据上来再定。”

    常惠道:“目前晋阳城的形势应该是稳定下来了，我想到下面的分号去走一走，顺便了解一下分号的情况。”

    周松道:“应该的，应该的。你打算什么时候走”

    常惠道:“我今天就走，想让九叔陪我去一趟。”

    周松道:“嗯，阿九是我们店里的老人了，下面的分号他都去过，就让他陪你去一趟吧。”

    常惠下去叫阿九的时候，阿九正在忙着将仓库里的布料搬到柜台上去。

    常惠便叫住了他，“九叔，这活你先别干了，跟我跑一趟吧。”

    “好，大掌柜。”阿九对常惠是毕恭毕敬的，这几天周记所发生的事，让他这个周记的老人佩服得五体投地，简直就把常惠当成神一般的存在。

    “大掌柜，你先在这儿等我，我去套牛车出来。”阿九走了几十步说道。

    “好，你去吧。”常惠停住了脚步，站在那儿。

    不一会儿，阿九便套了一辆牛车出来。“大掌柜，请上车吧。”

    常惠便一跃而上，稳稳地坐在了牛车上。

    阿九问道:“大掌柜，要去哪儿”

    常惠答道:“我想去我们下面的分号看看。东家说你是我们铺里的老人了，对周记的十多个分号都比较熟悉，就让你带我跑一趟。”

    听完常惠的话，阿九便心中有数了，边赶着牛车边说道:“这一点老爷还真没说错。太原郡下21县，周记共设了十六个店，除了晋阳城有两个店外，还有榆次、兹氏、界休、邬县、祁县、盂县、葰人、平陶、汾阳、广武、原平、虑虒、阳曲、阳邑各设有分号，这些地方我都跟随老爷去过。各个分号的掌柜的，我也都认识。”

    常惠便展开周松给的各个分号的人员名册来，问道:“这个张有用是什么人”

    阿九笑了，“你说的是那个祁县分号的张掌柜啊，他可是大有来头的。他的姐姐啊，就是我们老爷的夫人。他也算是个老人的了。在这些掌柜的当中，也很有威望，老爷还曾一度打算让他出任周记的大掌柜的，没想到这位子竟然让你坐了。”

    常惠道:“哦还有这事那我们就直接去祁县分号吧。”他之所以对张有用感兴趣，主要是早几天在开会的时候，那张有用看自己的眼神就一直是怪怪的，原来这里面还有这一段故事。他预感到这里面一定有好戏要上演了。

    “好咧。大掌柜请坐好。”阿九挥动着鞭子，抽打了牛的后背一下，正落在那个牛的烙印处。

    西汉的牲口，不管是驴还是马牛，身上都烙



第四十五章 杀猴儆鸡（二）
    两个人旁若无人地聊着，连常惠进来也没多看一眼的。常惠扫了一下，另外一边还有一个后生正在与一个顾客在谈着生意。

    常惠见没有人理自己，便有些生气，顾客就是上帝，就他们这一种对待顾客的态度，这生意还能做得好吗于是，便故意吭了一声。

    听到常惠的干咳声，一个伙计不耐烦地问道:“买什么”

    常惠道:“买个看，不行吗”

    另外一个便骂道:“有病啊，这儿是卖布匹的，不是给你看病的！快出去！”

    才两句话，就要赶人走了。常惠于是便问道:“你们掌柜的呢叫他出来，我找他有点事。”

    另外的一个伙计道:“我们掌柜的不在，我就是这儿的二掌柜，你有什么事跟我说吧。”

    常惠道:“我的事，你作不了主。还是请你们掌柜的出来说话吧。”

    刚才那个骂人的伙计便道:“哟，什么玩意儿我们二掌柜的都作不了主，你这是葱头不开花——装什么蒜，我今天倒要看看你是哪一根葱！”说完，拿起一根打扫卫生用的鸡毛掸子，便要过来揍人。

    此时，另外一角的生意已经成了，那人付了钱，拿起布匹就走了。空下来的伙计连忙拦住了他，“大师兄，你这是要干嘛”然后赔着笑脸对常惠道:“客官，我大师兄喝酒喝高了，您千万别跟他一般见识。不知道客官要买些什么请跟我说就行了。”

    常惠看这小伙子不错，浓眉大眼的，人又热情，便决定故意考验他一番，便道:“给我拿一匹麻布过来看看。”

    那人便取下一匹麻布，放到柜台上。“客官，这就是你要的布”

    常惠问道:“这麻布什么价”

    那人答道:“这一匹三百七十钱。”

    常惠道:“怎么这么贵啊，其它的店卖的不都是三百二十钱了吗”

    那人答道:“这位爷，你一定是弄错了，卖三百二十钱的是另外的一种麻布。你看看我们店里这麻布的料子，多细啊，一手指宽就有四十三根纱的。人家卖三百二十钱的要比这个粗，一样宽的只有三十七根纱，穿到身上哪有这种的舒服”

    常惠特地数了数，还真的跟他说的那样，一拇指宽的果然有四十三根纱，看来这小伙子可堪大任。

    他不动声色地将布推了过去，道:“把那帛拿过来我看看。”

    小伙子便将帛也取来，摆到柜台上，又将麻布收了回去。

    常惠问了一下帛的价格，又装模装样地看了看，也不买，继续看绢。

    小伙子无奈，只得又将帛收了，又取出绢来，再次详细的介绍。

    常惠听他介绍完也不买，问道:“小伙子，你叫什么名字”

    他的那个二师兄与二掌柜的早已在一边看不下去了，“张飞，别跟他啰嗦了！他就是一个疯子，快将他赶出去得了！”

    张飞常惠一听到这名字顿时就笑了，想不到刘备手下的三大猛将之一的张飞今日也投身到了自己的麾下。“你叫张飞嗯，不错，不错！”

    常惠的笑也让张飞心里有些发毛，难道这人真的是个疯子但看他一身绸缎在身，分明是个有身份的人啊，至少也是一个富人，问道:“你到底想买什么”

    这时，在店外的阿九已经走了进来，那个二掌柜的认识阿九，知道他是老爷身边的人，连忙上前低头哈腰地问道:“阿九哥，你怎么过来了是不是老爷也来了”

    阿九道:“老爷没有过来，但新任的大掌柜过来了。”他快步走到常惠身边，恭恭敬敬地问道:“大掌柜的，有何吩咐”