大汉好男儿

    常惠微微一笑，“给我去把他们张掌柜的找来，就说我已经到了铺子里了，有几件事要问他！”




第四十六章 杀猴儆鸡（三）
    张有用听说常惠来到了自己的分号，也是大吃一惊，顾不上他的漂亮的小妞，拔腿就往店铺里跑。

    气喘吁吁地来到店铺里，结结巴巴地对常惠道:“大掌柜的，您怎么亲自来了啊事先也不通知一下的，我们好去接你啊！”

    常惠冷笑一声，道:“张掌柜的，不必了。张掌柜的日理万机，我怎么敢劳你的驾呢”

    张有用脸一红，“不敢，不敢。大掌柜的一定是听信谣言，误会我了。”

    常惠道:“是我误会你了吗好，那我问你。上一回，总号通知你们开会，我记得你也是参加的了吧那会上通过的规矩，你也是学过的了吧如果我没有记错的话，总号是要求你们回到分号后马上组织学习，要让每一个伙计都清楚这一次商铺的规矩，你可传达下去了”

    张有用的脸顿时就挂不住了，但还在狡辩道:“我正打算组织他们学习，给他们讲解，没想到大掌柜的今天就来了。”

    常惠道:“这一点我姑且信你，但我要求所有的分号，从回到店铺之日起就开展年前的降价促销大活动，如今事情都过去三天了，你这儿一点动静也没有，你要如何跟我解释”

    “这，这……”虽然已经是深秋了，张有用脸上的汗滴却冒了出来，直往下滴。

    常惠道:“张有用啊，张有用，我看你也不是没有本事，而是你把你的本事用在不该用的地方了！年前的形势这么紧张，商场如战场的，你却跑去另外的战场上大显神威去了！你不用在这儿干了。我在会上就跟你们说过的，我的掌柜的位子，是留给那些想干事、能干事的人的，你今天就把手中的事情都交接一下吧。”

    张有用这才确信自己被常惠免掉了，他气急败坏，质问道:“那其它的分号，也都没执行，你凭什么就动我”

    常惠心中一惊，原来他们是都已商量好了的啊，怪不得这么有恃无恐。不过，他很快就控制住了自己的情绪，“其它的地方，我还没有去呢！我第一个来的你这儿。不管是谁，违反了总号的规矩，就得按规矩办事。”

    张有用一听，没话说了，开始耍横，“小子，你知道我是谁吗你今天若敢免了我，我叫你吃不了兜着走！”

    常惠冷笑一声，“知道，你不就是张夫人的弟弟吗周记在请我之前，我就给他们说好的了，我有绝对的人员任免权。你若不服，你大可以去找你姐姐把我也免了！不过今天，只要我还是这周记的大掌柜，你就不再是这儿的掌柜了。不要再说那么多的废话，交接吧。”

    张有用一看，也没有辙了，只得灰溜溜地把账交了，卷起铺盖找他的姐姐告状去了。

    从张有用的口中，常惠也知道了事态的严重性，他想出了一计，便叫人取出竹简，开始跟其它分号的掌柜写信。信中将免去张有用的消息告知了他们，并重申了那天在会上的事项，连同在晋阳县城取得的经验都一一写进信里，同时责令他们一定要打好年前的这一仗。

    写完之后，对张飞道:“这儿你熟悉，你要帮我把这些信马上找驿站发出去。”

    阿九问道:“大掌柜，其它的地方我们不去了吗”

    常惠道:“每去一个地方，就得好几天，这一轮下来，还不都过年了我查一、二个就算了。其它的用写信的方式快一些。你们快去办吧。办完事后，我们还要布置好这祁县的促销工作。”

    张飞便取了信，去寄信去了。常惠便根据在晋阳城的经验，开始组织在祁县促销活动。首先，还是让人打扫铺子里的卫生，并叫人买来屏



第四十七章 杀猴儆鸡（四）
    经过在晋阳城的经历，常惠不象以前的那般焦急不安了，因为他相信，自己的这些策略用到西汉，肯定会取得成功的。

    第二天一早，打开商铺的大门，又给宣传的车队训了一阵话，车队便开始围着县城游行了。每走个几百步，就敲响一下铜锣，引来路人及街坊纷纷驻足观看。

    “喂，拉车的，你们这牛车上说的都是真的吗”

    “当然是真的啦！做生意的人，讲究的就是诚信。你要是觉得不相信，就去我们店里看看吧！”车夫答道。

    “哇！周记绸缎铺吐血大降价啦，要不我们也去看看吧。”街坊们纷纷议论道。

    “这要是真的，那我也得去看看，我刚好要扯布做衣服的了。”有人答道。

    “走，一起去看看。”

    那些看到、听到广告的人，纷纷涌向周记在祁县的绸缎铺。

    买布的人里三层外三层，挤了个水泄不通。

    “喂，现在麻布什么价了你们不是说吐血大降价吗”

    “大娘，以前麻布卖三百七十钱一匹，现在降到三百二十钱一匹。你要买吗”

    “真的降价了啊，给我来一匹，不，来三匹吧。”

    “好咧。”

    “这位大娘，请稍微等一下，布卖完了，在仓库，去取还得等一阵。”

    店里的伙计们手忙脚乱的，他们还从来没有看到过这么多人一起涌进店里买布的情形。

    贵宾部这边，同样也是热闹非凡。店员们都忙不过来了。

    “这位大姐，我跟你说啊，我们店里今天不仅有优惠，而且啊，要是你能把你的亲戚朋友们带到我们的店里来买丝绸，我们这里还可以给你专门的奖励，按一百算一，只要你在我们店里买了一千钱的东西，我们就可以在账上给你记下十钱的返利，在下一次购买时直接抵扣。这钱虽然不多，但也是我们的一点心意。而且啊，只要是你帮我们带来的新的客人，他所有的消费都可以拿这个钱，一劳永逸啊。”常惠又开始在耐心地向在场的顾客讲解了。

    “真的啊，那我今天回去就叫我的亲戚朋友们都上你们这儿来买。你们价格还便宜一些，还有返点。”场下的人心动了。

    “这位夫人，这是你的丝绸，你要是不方便拿的话，给我们留下一个地址，我们的人会在两天之内帮你送过去的。”店里的伙计说道。

    “好吧。”买货的妇人便留下了地址。

    张飞看到店里的生意这么好，十分的开心。他刚开始还一直担心自己管不好这绸缎铺，心神不宁的。

    不过，既然常惠决定把他捧上来，当然也就要送上一程的，所以亲自留在了这儿帮他指挥，让他从商场的实战中学习经验，只有经历过实战的人，才不会在将来的战斗中怯场。

    紧张的一天过去了，常惠点了一下今天的战绩，虽然比不上晋阳县城一天将近三十万的销售额，但也做到了将近一十六万钱，这对一个三线的小县城，已经是一个很不错的战绩了。

    那个耀武扬威的二掌柜，看到张掌柜的都被开了，本来就心惊胆颤的，这会儿也被今日取得的战果震动了。这可是他们有生以来最好的销售成绩啊！

    趁着晚上吃饭的时间，常惠又给他们一人算了一笔账，告诉他们今日每人可以提取多少的提成。“今天大家都辛苦了。但是，你们的辛苦是有收获的。我刚才给你们算了一笔账，光是今日的提成就有800多钱，其中二掌柜的最多，可拿三百二十钱，这一天你就可进账四石谷钱啊。张掌柜的可提二百七十钱。小祁也可提二百二十钱的。虽然我把你们的年薪降下来了一成，但今日一天的提成就超过了降低的了吧”

    那二个人都低下了头。想想还真的是这么一回事。

    那二掌柜的壮着胆子问道:“大掌柜，你不会再



第四十八章 杀猴儆鸡（五）
    张有用被常惠给除了名，心中怀着一股怨气，来到周府找他的姐姐哭诉。

    “姐姐，你可得替弟弟做主啊，常惠那小子，下去也不跟我打个招呼，直接就来查我了。我不过就是把开会讨论的东西晚传达了两天，他直接当着众人的面，就把我给开了。”

    张夫人对他的这个弟弟还是了解的，问道:“你就真的只是把开会讨论的东西晚传达了两天，他就直接把你给开了”

    张有用道:“嗯，我还跟他说过了，我就是你的亲弟弟，可他一点也没有把你放眼里，一点面子也不给。还任命一个学徒接替了我。马上就要过年的了，我看他年前的销售任务怎么完成！”

    张夫人道:“你还好意思跟我说啊，那天在会上，我们是怎么决定的一回去之后，马上就要开展促销活动。要抢得先机。你还是跟我说说你回去的那几天都干了些什么吧。”

    张有用没法说了，他不好意思跟他的姐姐说那两天他都是在女闾里泡妞来着。

    “姐姐，怎么连你也护着他啊！”

    张夫人道:“我这不是叫护着他，我护着的是一个‘理’字。咱们凡事得讲道理。常惠是我们请来当大掌柜的，我和你姐夫也答应过了给他全部权力的。他的话，也就是我的话。常惠是一个很能干的人，我们周记要想打垮桑记绸缎铺，就得全靠他了！”

    张有用没有想到常惠在他姐姐的心目中的分量居然有这么重，比他这个弟弟还要重，有些沮丧地问道:“那我这个掌柜的也没得干了，姐姐你总得帮我想个法子找口饭吃吧。”

    张夫人道:“这样吧。现在家里的事，越来越多了。我呢，也正好想请一个管家。你就来替我当这个管家吧。自己的人，用起来还是放心些的。”

    张有用一听，道:“好。姐姐，怎么没有看到姐夫啊”

    张夫人道:“你姐夫啊，这些天里，也是神出鬼没的，问他也没有一句实话的，你来得正好。这几天你就帮我看看他到底在忙些什么。”

    张有用道:“叫我盯姐夫的梢啊，呵呵。行。我现在身上没钱花了，姐姐，你给我点钱吧。要不，姐夫进了酒肆我就进不去了。”张有用张开手就要钱。

    张夫人道:“我们给你每年五百石的薪水，你还不够花的啊跟姐姐说实话，你是不是在外面泡女人去了”

    张有用道:“姐姐，看你把弟弟说得，天生就一淫棍似的。我会是那种人吗”

    张夫人便进房间取了一贯钱出来，“你拿着，可别让你姐夫看见了。”

    张有用接了，笑呵呵地出去了。在门口刚好看到周和，连忙将钱藏在了背后。

    “舅舅，你来了啊怎么不坐坐就要走”周和问道。

    “不，你娘吩咐我要去办点事呢！我就不坐了，先走了。”张有用答道。

    “哦，舅舅慢走。”周和心知肚明，舅舅一定是找娘要钱了。

    于是，来到母亲的房间，问道:“娘，我刚才在门口看到舅舅了，让他坐一下，他不肯，走了。他是不是又过来问我们要钱来了”

    张夫人道:“没有的事。你舅舅啊，让常惠给开了，他来找娘诉苦，要我出面替他讨个公道。是他自己做错了事，我哪里能帮得了他这个忙呢正好府上也要找一个管家，你舅舅又不是外人，我就让他来当我们的管家了。”

    周和道:“原来是这样。那常惠为何要把舅舅给开了啊”

    张



第四十九章 筹办成衣铺
    常惠想起来要做内裤之事，他在回来的路上，已经想好了一个主意的，就是要买下一个成衣铺来，这样既可以打通产业的上下链，又可以不使自己的专利技术泄露出去。虽然自己是大掌柜的了，按理说来他可以自己做主的，不过，这一件事情比较重大，他还是决定如实向东家说明。

    于是，趁着张夫人也在，便接着说道:“东家，夫人。我还有一件事，想和你们商量一下。”

    周松道:“大掌柜有什么话就直接说吧。”

    常惠道:“东家，夫人。我这几天又有一个想法，想买下几家成衣铺来。把一些衣服做好之后，再卖出去。顾客进我们店里，不仅可以买布，还可以直接买衣服。衣服样式看中了，就可以当场就穿上，省得不合身。这样呢，我们店里又多出来一样生意，可以多赚一些钱。”

    张夫人一听，连声道:“你这主意确实不错。我们店的旁边，还有一块空地，我这就让和儿去跟他老丈人说一下，买下来盖个成衣铺。这个成衣铺的筹备，就由你来负责了。”

    常惠要的正是这一句话。他的一些理念，正是要通过这个成衣铺才能够实现的。“是的，夫人，现在绸缎铺的事，形势发展不错，也没有什么大的意外了。那我这段日子就把重心放在成衣铺上了，我保证二个月之内，就要让整个周记的生意再上一个新的台阶。”

    张夫人道:“好，我最喜欢听的，就是你这一句话。”

    周松道:“本来我还想让你跟我一起再去齐地采购一次货的，这么说来，你是走不成了。只能是我跟阿九去跑一趟了。”

    张夫人道:“进货，又不是什么要动脑筋的大事，你就跟阿九去吧。常大掌柜的是做大事的人，办好新的成衣铺，让周记的生意再上一个台阶才是我们的头等大事。”

    常惠也不怎么想去齐地出差了，他跑了一趟之后，就知道有多辛苦了。如今，天气又变冷了，受的罪更多了。再说了，你看现代社会里，一把手都是坐在家里指挥发号施令的，你们又见过几个由一把手亲自去谈采购的

    于是，便附和道:“东家，采购一事，本来是应该由我去亲自督办，不过，这一次我另有重任在身，还真的只能再次劳累您了。我要开的这个成衣铺，要与太原郡内其它的成衣铺与众不同的，这样，才能将我们的生意进一步做大。”

    “哦成衣铺不就做个衣服吗你的成衣铺还能跟其它的成衣铺都不同，莫非你能做个天衣来”周松好些好奇地问道。

    传说中，天上的仙女穿着的衣服都是没有缝隙的，所以，才有天衣无缝这一说法。因为那时的人们都苦没有内裤穿久矣！所以就幻想着天上的神仙们穿着的都是贴身的衣服，冬天不怕冷风从缝隙里钻进去。

    常惠笑道:“天衣我不敢说，因为想要无缝我做不到。但是，如果我的想法成功了，我设计出来的衣服，将使人在冬天不怕寒冷一些，在夏天不怕炎热一些。太原郡的百姓们都会买我们的衣服。现在我们太原郡二十一个县，有一百多万人口，就算每个人冬天、夏天的各买一件，每件按五十钱算，那



第五十章 良宵被发现
    周松见天气渐冷，自己过几日又要去齐地进货，害怕天冷冻着了良宵，便瞒着家人在成衣铺里给她置办了两身棉衣。在西汉时，天冷已经有棉衣了。就是把衣服做成两层，在其中塞入棉花。不过，得有钱人才穿得起的。

    同常惠签订完协议后，便上成衣铺取了，正准备给良宵送过去，但一想起这几天外出得有些勤，自己老婆又看得紧，良宵那边又老是催着自己要搬进府里来住，弄得自己是一个头两个大，刚好在店铺的门口看到阿九，便把他叫了过去。

    “阿九，你帮我把这两身衣服给良宵送过去吧。”

    “是，老爷。”阿九应了，接过周松递过来的衣服，就往外面走去。

    不过，这一切都没有瞒过张有用的双眼。他是跟着周松从成衣铺里出来的，本来以为这两身衣服是姐夫替自己的姐姐买的，忽然见他将衣服交给了阿九，顿时便产生了疑心，悄悄地跟了上去。

    这一切，阿九都没有发觉，径直来到了良宵租住的房间。