造车

    “汽车领域都是国有资本垄断，你如果能够这个时候挤入，高门槛的保护行业足够你完成汽车行业的原始积累，这是好的方面。不好的方面，就是枪打出头鸟，从我们国家政策演变来看，头一个吃螃蟹的企业往往都会是行业牺牲品。燃烧了自己，照亮了后来者。你的战略方向没有错，从摩托车跳入汽车行业，是有历史先迹可循。但时间点把握上，出了一些问题，有些太过着急。现在国企改革很快要全部铺开，国家的经济中心要务是解决国企包袱大盈利差问题。届




第八十六章 知己对手
    “咚”

    虽然平时以桑塔纳代步，但韩皓的摩托“中华王”保养依旧良好，这得归功于他自己不定期亲自上阵小试牛刀，毕竟他可是从路边摩托车铺混出来的人。

    大年三十上午，韩皓依旧来到了物资局楼下的杂货店，一年时间没见该店已经重新装修，换上了新招牌，货架也焕然一新，但老板依旧是老熟人。

    “我说今天怎么听到喜鹊叫，原来是贵客上门了。”

    韩皓眼下在虎山乃至海州也算是头几号名人，店老板从电视上早认出这个成功的企业家就是曾在自己店里买盐的年轻人。虽然认出韩皓的身份，但店老板却依旧保持平常的姿态像普通顾客般对待他。

    “好久不见，我今天依旧来买盐。”

    大年三十一早韩皓呆在家本来不想出门，虽然他对萧芊妤已经不再有过多非分之想，但不来一趟总觉得心里空荡荡。

    循着店老板所指方向，韩皓找到那个老牌子的食盐，盐还在，但人已经今非昔比。想到当初鼓足勇气走向暗恋的女生，回想起来韩皓还挺为自己骄傲，至少在青春激扬的岁月勇敢地尝试过，心里也就不再后悔。

    “你的女同学去年过完年就举家搬走了，据说是搬到市里去了。从那时起，我就再也没有见过她们母女俩。”

    付款时，店老板随意一句话犹如一颗石子投入水中在韩皓心中激起阵阵波澜。虽然自己一再暗示跟萧芊妤已经没有关联，但听到她搬走的消息韩皓心里还是很难受，有一种落寞的失意感。

    看来自己想要忘记萧芊妤所需要的时间还不够，因为无论多么纯真的感情最终都敌不过时间的侵蚀。

    “谢谢你的好心提醒。市里……市里条件比虎山好，她在那边应该过得不错。”

    韩皓一时有些精神恍惚，思维差点卡壳。

    “帮我再拿四条利群，还有你身后的酒，也来四瓶。”

    为了感谢店老板好意，韩皓特意把他们店最贵的烟和酒买走，帮衬下对方的生意。

    “人生就是这样，有得有失，像我活到一定年纪就不再刻意追求太多，知足常乐。你还年轻，将来还有许多可能，会遇到更好的东西和更有趣的人。”

    帮韩皓把烟酒打包好，店老板若有所指说了一句。

    “承您贵言，到时有空再来看看你。”

    骑着摩托车离开这个杂货店，韩皓心想这个店老板也是一个有故事的人，甘于寂寞默默守在一个十来平方的杂货店，听其言语应该也是受过一定教育不知道为何沦落在此。

    每个人的际遇各不相同，因此才造就了各自不同的人生，形成世界上每一个独一无二的个体经历。

    “咚”

    把车停在庞爱国家门口，韩皓准备把买来的烟酒分一半给姐夫姐姐，算是新年礼物。

    听到熟悉的摩托车声，庞爱国就知道是小舅子韩皓到来，赶紧扔下手中的遥控器出来迎接。

    去年立下今年换四个轮的愿望终于实现，庞爱国买了一台金杯新海狮面包车，既能拉货还能拉人，最适合他这样的小老板需求。

    金杯客车在资本大亨金仰勇入主后，跟丰田汽车飞速达成了引进新车型协议后，进行了本地化改造，很快搞出了新型海狮6480轻客面包车。新海狮对标的就是一汽的“小解放”，售价也是从6万元起，高则上10万，有多种配置可供用户自行挑选。有了丰田的技术和设备，新海狮工艺上更加精细，性能良好，外形上更符合时代潮流。

    因此，新海狮一上市，就立即得到了城镇小企业的欢迎，步步挤占原本“小解放”霸占的轻客市场。

    金仰勇也凭借新海狮，正式向广大国人证明自己不但在资本市场上长袖善舞，进入实业领域依旧翻云覆雨。依靠新海狮打败了一汽的“小解放”，金仰勇也开始积极运作，准备把金杯汽车从一汽手中夺回来。

    一汽本来借助共和国长子，汽车企业老大哥的地位，在全国范围内纵横捭阖，兼并了不少地方汽车厂。本来东三省作为大本营，一汽的地位稳坐钓鱼台。但本已经吃到一半的金杯汽车，却被金仰勇横空杀出，硬是不肯归顺反而有自立门户的企图。

    在一汽步步紧逼下，金仰勇想到了远交近攻之计，打算找二汽出头合作一起对抗一汽。虽然同为共和国的汽车大国企，但由于产品重复，一汽、二汽间依旧存在激烈竞争关系。如果一汽真的布局全国整合完毕，那么身为竞争对手的二汽确实将来日子不好过。

    金仰勇几乎说动了二汽，但二汽由于本身经营困难，实在无力远征东北和金杯合作生产新车型。于是他又找到了宝钢，宝钢作为中国最先进的钢铁企业，每年盈利几十亿，进入汽车领域可以打通上下游产业链。被



第八十七章 迟来赔偿
    回到家里，韩皓发现家里多了好多份年货，原来都是亲戚好友们给韩家送过来。虎山小地方，人情浓郁，趁年前机会互相送礼走动走动。

    韩家由于父子俩都不着家，人情往来都是由母亲王桂芬做主。为了不让人觉得韩家现在发达瞧不起别人，王桂芬主动第一时间提着礼物到各家走动拜早年。尽管有个身家过亿的儿子，但王桂芬依旧穿着朴素，有时间就到自家菜地干干农活，也算劳动筋骨锻炼。

    “自家菜种得安全，不打农药，而且我不种菜没事干，你又不给我弄个孙子来带！”

    想让母亲在家享福，韩皓刚说完就被她怼了回来，一旦牵涉到婚事方面就没下文。

    本来大年三十心想韩皓会在家，亲戚朋友们特意选了这个日子来回礼走动，混个眼熟拉拉关系也好。没想到来时，只有老两口在家，韩皓不知外出到哪里去了。坐了一会后，他们只好放下礼物带着遗憾离开。

    平时不烧香，及时抱佛脚，不算心诚。有机会多联络走动，到时如果需要韩皓帮忙也好说上话。

    小时过年，韩皓就最怕去走亲戚，像个木偶一样跟着父母到处送礼。大人总爱询问考试成绩怎么样在学校表现好吗弄得他总是一脸尴尬地作答，小孩子也有意识好不好。

    现在长大了，韩皓不由心生恶趣，想把当年自己遭受的痛苦还回到那些大人的孙辈上。不过这样的念头想想就好，还是不要耽误祖国未来接班人的健康成长。

    刚把烟酒递给父亲韩永福，算是孝敬他的礼物，父子俩准备说说话，就听到门口又传来一阵动静。韩皓估计又是谁过来还礼了，唉，在中国人情难却，关系难挡。

    没想到来的人却让他意外。

    “韩老板，你好。二叔在啊，二婶呢！”

    此次来的人正是当初交通肇事撞到韩永福的司机夫妻俩，他们带着一大袋礼物过来，显得风尘仆仆。

    “过来啊！快跟二叔他们打个招呼！”

    招呼身后的丈夫过来，当初带着孩子在医院下跪的妇女现在脸色红润，没有当时憔悴的神情。

    有些畏惧地缩着身子，弱弱地打了招呼，这个司机又躲回他老婆身后，看来他不是很敢面对韩家人。

    听到有女声喊二嫂，王桂芬从厨房出来，见到了来人是谁。

    “来坐坐就好，干嘛还带着礼物。”

    有时候，男人之间还需要女人润滑作用，王桂芬一出来就把现场气氛搞缓和下来。

    “韩老板，抽烟不”

    司机从怀里掏出一包烟，想递烟给韩皓。

    现在韩皓已经是虎山名人，司机递烟也是先给他，再转向韩永福。

    “我不抽烟，谢谢了。”

    韩皓客气拒绝后，司机又小心翼翼地递烟给韩永福。

    看到韩永福接过自己的烟后，他原本紧皱的眉头才舒展开来，挤出笑脸弄得脸上的皱纹显得更加醒目。

    “二叔，真是对不起您，当时都怪我糊涂，差点犯下大错。多谢你们一家大人有大量不追究，不然我们家就垮了。”

    “唉，过去的事情就过去了，今后好好待你家里人才是正事。”

    韩永福点上烟后，缓缓说道。

    塞翁失马焉知非福，如果不是对方这一撞，韩皓也不会弃笔经商，韩家也不会有现在的风光。不过这个前提都得建立在自己平安无事基础上，要不然事情不会如此顺利解决。

    “二叔，您说得对，我从那次事件后就再也没碰过酒。为此，我特意向老天立下重誓。”

    司机把他左手伸开，小指头尾部赫然少了一截，想必是他当初立誓时把尾指切掉了，以此来警醒自己不要再犯错。

    这又何必，韩皓看着有些于心不忍，但毕竟是对方自己的事情，他不好说什么。

    “二叔二婶，今天我们来是当面向你们赔不是，还把欠的医药费、营养费这些都结了。虽然你们可能看不上这钱，但这也代表了我们的心意。”

    说完，司机老婆拿出两沓人民币，一共是2万元整，算是对韩永福的经济补偿。

    “这两年欠着你们的钱犹如石头般压在我们心里，没日没夜干活终于攒够了，也算了却一桩心事。”

    王桂芬看了韩永福一眼，2万块可能就是对方所有的家底，到底要不要拿呢

    “钱我们收下，以前的事就两清了。挣钱是小事，今后注意安全第一。”

    从他们夫妻俩头上长出的白发就能知道为偿还这笔债务，到底他们付出了多少。想必他们全家都为车祸的事情承受着压力，韩永福出面收下了钱，算是给了对方一个了断，解脱其精神上的大山。

    百般感谢后，还留下了一份年货，司机夫妻俩满怀喜悦离开了韩家，算是开始自己的新生活。至少离开时，司机



第八十八章 官方降价
    “我们不花国家一分钱，为什么就不能造汽车亏了都是我们自己厂的钱，赚了的话还能为国家增加税收！”

    在国家计委，华夏厂的牛大伟不知为何跟一位女工作人员争执起来。他随同韩皓来到首都跑关系，天天求爷爷告奶奶递材料送审批，体会到了京城衙门的水深。

    华夏三菱项目需要补交各种材料供政府部门审阅，在私底下公关同时，正规渠道依旧在走着流程。

    “你们项目需要动用国家外汇储备，还关系到国家汽车战略的布局，当然要经过我们统一协调安排！何况到底你们能不能上，又不是我说的算，我只是依照规则办事，缺了资料我只是让你们补上而已！”

    这个流程环节，牛大伟已经跑了三次提交材料申请，每次都被对方以缺少材料打回来，怪不得他按捺不住心中的火气。

    这一幕正好被胡一鸣看到，他招招手让牛大伟把材料给其，然后亲切地对那位女工作人员说。

    “小方，材料先收下，郝主任那边我已经打过招呼。地方上同志来一趟不容易，将来把缺的部分补上就好。”

    看在胡一鸣的面子上，女工作人员才不情愿地把材料收下，国家计委掌管着全国大项目的审批权，平时接触的都是地方各级官员，早就养成了眼高于顶的姿态。

    华夏厂这个项目没有计委内部高层领导打招呼，所以走起流程来就不受工作人员待见。

    同样等待审批的项目起始时间，别人已经申报第三轮了，华夏厂还卡在第一轮中间。国家计委的内部裁量权过大，也没有公开业务流程，所以有关系的项目一路插队绿灯，没关系的就只好慢慢排队。

    幸好浙海省政府加大了公关力度，省委书记柳士钊特意打了电话给国家计委的负责同志，常务副省长周天南到京城督战，华夏三菱项目才走到了计委决策层的桌面。

    在周围省份纷纷上马汽车项目，浙海省现在有了华夏厂这根独苗希望，省里开始大力支持其发展，当然这离不开海州市的大力推动，毕竟市里已经砸了许多资金进去。

    有了省政府的高层出面，华夏厂的项目一度看到曙光。虽然微面项目在全国略显过剩，过剩是针对于国家定点生产企业的产能都没有满负载，例如昌河微面的产能只占有设计标准的一半左右。虽然微客市场迎来大发展，但对动辄5万辆生产规模投资的国企来说，全年148万辆市场依旧显得不够分。不过考虑到浙海省的实际情况，发达的私营企业确实在微车市场需求庞大。而且考虑地方政府的平衡，周边省份都拥有了汽车项目，浙海省报上来的这个微面合作项目其实并不是非常重要。5万辆微面和5万辆轿车是完全不同的性质，虽然内部存在争论，但在浙海省政府的担保下，该项目有望在国家计委原则性通过。

    为了能让项目顺利过审，韩皓甚至准备了跟地方政府入股合资的计划，把华夏汽车项目变成跟国有资本联合的企业，淡化自己私营企业的身份，以此消除国家主管部门对私营性质的担心。如果，项目再次被打回来，海州市、浙海省都会以土地和现金入股，管理权掌握在韩皓手中，但新企业拥有一定数量国有股份。这样的混合制企业是韩皓跟地方官员商量了不少时间得出的新点子，现在华夏三菱项目主要困难就是卡在私有企业造车身份上，如果有了国有资本背景担保，那么就不会遭遇如此大的阻力。

    这边微面项目终于迎来了希望，韩皓也离开京城回到虎山，因为摩托车市场又再次掀起了价格大战。

    90的发动机价格已经从每台2800元一路下跌到1000元出头，在苏吴省的私人小厂甚至做出了2200元的90摩托整车投放市场。要知道一年前90整车至少售价在6000元以上，现在2200元的超低价，极大冲击了整个摩托车市场。

    本来去年已经滞销了180万台的摩托车，于是刚过完年全国摩托车市场继续迎来激烈的价格大战。前两年一窝蜂地上马摩托车项目，现在终于到了刺刀见红阶段。降价促销就是最好的竞争手段，先是一些小厂大打价格牌，然后嘉陵、轻骑这些巨头也熬不住加了进来，摩托车市场的整体价格再次下滑了10，进一步挤压原本资金链就紧张的各大生产厂家。

    在这样激烈的市场竞争中，华夏摩托不可避免被动卷入了价格战。在中国，降价是最为理想的促销手段，跟国人兜里都不宽裕有着直接关联。虽然华夏摩托赢得了一定口碑，但随着进口摩托车一路降价挤压，同质化其他国产品牌摩托车低价上市，华夏厂的销量开始下降。这可不是一个好兆头，今年华夏厂的摩托产能得到极大提升，预计全年产量可能达到60万台。如果产品滞销的话，意味着华夏厂的盈利水平将极大下降。

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第八十九章 出口战略
    如果说1995年摩托车市场是混战之年，那么进入1996年就是苦战之年。随着摩托车市场竞争加剧，价格大战此起彼伏，以嘉陵、建设巨头为代表的国企摩托车企业开始陷入了困境，其中以建设摩托最为显著。

    1995年，建设集团还取得了交税4.8亿，利润4.5亿的骄人成绩，销量也历史性达到了百万辆。但进入1996年一季度，建设摩托的销量就开始大幅度滑坡，跟去年同期相比下滑了50%以上。去年压库式冲销量，赊销模式造成了将近8个亿的应收款项，占用了大笔企业资金。当市场已经转为90cc以上排量主流时，建设摩托还固守着80cc排量以下，所生产的摩托车依旧是十年如一日的老产品，cy80再厉害也经不住十年没换代的窘境。于是，在其他厂家纷纷推出款式更新颖、排量更大、性价比更高的竞争产品时，建设摩托的产品开始出现了大面积滞销。