造车

    正式接到出席第二代中华“秦”上市仪式的邀请函，这让全国中华4s店的老板们顿时犹如见到了救星，大家今年一整年都在亏钱，完全靠去年的盈利在补贴。

    中华汽车4s店从一开始火热扩张到71家的时候就陷入了停滞，不少签了约的投资商们都以各种借口，缓建甚至停建投资高达500万的4s店。还有5、6家最终宁愿赔定钱也愿意解除合同，不再代理中华汽车旗下品牌。

    因为中华“秦”在市场上被各路新车打得落花流水，月销量一度跌落到3、400辆，许多4s店连续几个月销量都在个位数，人工场地租金等费用都收不回来。如果不是前期投资了几百万，想撤也撤不了，许多经营中的中华4s店都要关店改换门庭。

    “熬吧，多年媳妇熬成婆，我们只能相信韩总这个人了！如果新车型不见起色，那我们真的要考虑未来发展方向了。”

    在最困难时刻，中华汽车的经销商自我安慰道。

    这些4s店老板们来到江州的第一件事，不是四处游玩也不是互相间吹牛交友，而是即刻从下榻的酒店来到中华汽车工厂停车场围墙外，遥望已经小规模下线的中华“秦”新车型。

    大约200辆全新中华“秦”静静地停在工厂的停车场，圆润的车头加上更宽更长的车身完全颠覆了旧款印象。

    “这车真不错，一看就让人有想购买的冲动！”

    把墨镜摘下，揉了揉眼睛，确认隔着围栏遥望到的新车就是即将上市的中华“秦”，一位风尘仆仆赶来的4s店老总感叹道。

    “来之前我还担心华晨轿车抢了风头，现在看到真车我是安心了，咱们这车不比他们差！”

    另一旁看上去应该也是中华经销商之一的男子插话道。

    “就看配置和定价如何了，希望届时能给我们一个惊喜。”

    ……

    12月18日，第二代中华“秦”在江州大剧院正式上市，两辆全新的中华“秦”披着红绸布停在舞台中间，静静等待着揭开面纱的一刻。

    仪式除了邀请全国4s店的代表，还有大批来自媒体的记者，他们都将共同见证新一代中华“秦”的上市风采。

    跟记者们紧张的情绪相比，4s店经销商代表们心情明显大好，他们彼此间都交流过对新一代车型的看法，几乎百分之百看好，觉得中华“秦”必定会重振雄风。

    当韩皓跟江州市领导联手把覆盖在第二代中华“秦”身上的红布揭下时，晶莹闪亮的新车让全场都发出阵阵惊叹声。

    “这车可真漂亮！”

    “是啊，想不到国内设计师还能设计出如此好看的作品，唯一不足就是车屁股不是很整体。”

    一时之间，镁光灯闪成一大片，记者们纷纷把新车亮相时刻拍照记录。

    不过还是有阅历丰富的记者看出来，第二代中华“秦”是高度模仿了丰田第九代花冠车型。

    “这不是丰田新花冠嘛，除了屁股长得不对付外，不看车标的话就是活生生的花冠！”

    丰田第九代花冠没有进入中国市场，所以现场对新车原型了解的人极少。

    尽管在停车场时眺望过新车型，但近距离看到第二代中华“秦”还是让许多4s店代表兴奋得连连自发鼓掌庆贺。

    跟旧款相比，全新一代中华“秦”犹如丑小鸭变天鹅般巨变，整车圆润、厚重、浑然一体流线造型极其优美，足以跃居市场上最漂亮车型候选之一。

    “新车长4.58米、宽1.7米、高1.49米，整车重量在1.24吨，搭载1.8l发动机和5mt变速器，百公里加速13.6秒，理想油耗8.4l。”

    从现场公布的数据看，动力系统一般，但整车大了许多，内部空间和后备箱都超出预期大小。

    “1.8l舒适版售价9.28万，1.8l豪华版售价9.98万！”

    当韩皓说出售价的时候，再次让底下欢呼声响彻一片，新款相较旧款相比同型号降价了2000元。

    新车型增配还降价，这确实出乎现场所有人的意外。

    “这下子我完全放心了，那么漂亮的新车搭配上合理的定价，中华‘秦’不热卖我名字倒回来写！”

    之前赶到中华工厂停车场外的4s店老总开心说道。

    不少经销商之前在交流时，都觉得中华“秦”会提价，因为看上去新车型运用了不少新技术，成本相应提高。

    “我们尽量内部消化成本，让利给消费者，感谢一直以来支持我们中华品牌发展的各位朋友。另外——”

    韩皓欲言又止，让底下人都吊足了胃口，想知道还有什么惊喜。

    “1.6l经济型中华‘秦’将会在3个月后上市，其将主打经济型市场，让更多的中国消费者能够实现拥有第一辆轿车的梦想！”

    按照韩皓的安排，1.6l经济型售价将会低至7.5万出头，进一步覆盖入门车型争取尽量多的市场份额。

    “啪啪——”

    现场再次自发鼓掌起来，为中华汽车造出中国人国民车的良心而喝彩。

    “还有——我们在不久的将来还将推出搭配爱信4at的全自动车型，作为豪华旗舰车型提供给消费者，满足广大高端用户的需求！”

     




第十八章
    眼见加入了wto，不少中国消费者期待进口车蜂拥而至大幅降价的情景没有出现，幻想国产轿车以跳楼价促销走量的现象没有发生，一直持币待购的消费者们放弃了等待，开启按部就班购买的正常消费行为。

    中国政府承诺大幅降低关税，但在进口车配额上却毫不松口，因此国内汽车市场实际上依旧处于政府之手强力的控制之中。

    汽车行业是国民经济的支柱，无论是美日欧地区，汽车都列入了战略性管控的领域。当地政府通过或明或暗的手段把持着市场平衡，小心翼翼保护着当地汽车企业发展。

    尽管wto崇尚低关税自由贸易，但趁石油危机以耐用省油为特点的日系品牌崛起后，不得不以“自愿”方式大幅降低从本土出口至欧美的汽车份额，以此满足跟欧美国家贸易的逆差。经过贸易战的博弈，为了配合当地就业和税收考虑，日系不得不答应在欧美国家当地建厂生产，成为本土化企业中的一员。这奠定了在经济全球化贸易一体化规则下，汽车行业新的游戏规则。

    因此，中国政府的汽车策略有样学样，想到中国市场挣钱可以，外资必须在当地建厂跟自主品牌企业之一合资落地生产销售，此外还得提供一定的技术成果转让。

    客观来说，中国政府的保护对中华集团这样新生的汽车企业十分重要和及时，如果放开市场中华“秦”一定会被从东瀛大本营工厂原装进口的花冠击溃。

    “国产汽车工业跟国际巨头相比十分脆弱，我们必要的时候得送上马扶一程！”

    总理在入世后第一次经济会议上明确说道。

    “噼啪——噼啪——”

    伴随阵阵鞭炮声，第72家中华4s店正式开门营业，坐落于南粤省某地级市的门店成为中华汽车恢复扩张的一大信号。

    之前销售版图71家4s门店的数量已经有半年时间没有变动，这次伴随第二代中华“秦”的热销，经销商们的热情再次被点燃。

    “赶得早不如赶得巧，做生意运气也是重要决定因素。”

    该4s店老总看着店内挤得水泄不通的人潮高兴说道。

    当初中华轿车滞销，原先投资签约的老板见势不妙想退出，现老板以友情价中途接手，没想到刚完工开业就迎来新一代中华“秦”的强势登场。

    展厅中两辆展车都被顾客围得水泄不通，人们纷纷拖家带口来看看这个号称10万元落地的国民轿车。

    “老公，这车比刚才我们看的别克赛欧要划算，那车空间太小，一家人坐里面显挤。而且从外观看也比赛欧要漂亮，赛欧的屁股太丑了。”

    一位三十出头的少妇拉着儿子的手小声跟丈夫讨论道。

    “但是赛欧发动机要省油，还有换挡机械性能很顺畅，我开起来更加舒服！”

    男人的角度跟女人的角度完全不同，他们更加在意的是性能表现。

    “我不管，反正这辆中华轿车看上去漂亮，坐上去很舒服，而且还便宜一万块！要买车就买这辆，不然啥车都想别买！”

    跟女人谈论机械性能好比向男人介绍化妆品的种种功效，基本属于对牛弹琴的状态。

    最终，中华“秦”又收获多一张订单，尽管这张订单需要排期2个月以上。

    “老板娘，你们这里没有那款在电视上打广告的中华轿车吗就是号称只要三万八，中华轿车马上开回家！”

    安淮省某处市郊华夏汽车经销店内，两位中年男子骑着摩托车过来询问道。

    “我们这是华夏汽车经销店，你要购买中华轿车得到市区内的中华4s店去。虽然是同一家公司旗下，但我们属于不同品牌。”

    老板娘不厌其烦地回复道，新一代中华“秦”上市，已经有不少人跑到自己店里来询问轿车事宜。

    前段时间还幸灾乐祸中华4s店快活不下去，没想到现在一下子咸鱼大翻身，瞧这势头估计至少两年时间都有肉吃了。

    想到这里，老板娘不由心疼当初自己没有抢到中华4s店的代理权，她在心里嘀咕道如果市里准备开第二家4s店，她得联合朋友拼全力去争取。

    “听朋友说，他们店里中华‘秦’的订单已经排到3个月后了，许多人为了过年前提车，都愿意加个2000元手续费！什么时候，咱们这华夏品牌也能有轿车卖就好了！”

    店里销售主管跑过来对老板娘一脸羡慕地说道。

    “醒醒吧，你还是想想怎么把库房里那2辆华夏风光赔钱货处理掉，快60天了还压库存呢！”

    轻客海狮款面包车市场已经被做烂了，消费者都等着厂家价格大战继续降价呢，现在卖一辆亏一辆还销不掉。

    “没办法，顾客只认价格，你跟他说发动机性能好耐用没啥用，他们就只会说别的品牌便宜多少钱，你们为何做不到”

    一副苦瓜脸的销售主管抱怨回答。

    中华集团正式推出了汽车金融服务，消费者只要首付3成，通过条件审核后就能把车开回家。这是国内首批获得批准的汽车金融公司之一，作为监管机构的人民银行同意了中华集团的申请。

    国外贷款买车已经是主流，接近70%的消费者都是利用汽车金融分期付款购买车辆，而国内目前该领域正起步，具有很大的发展空间。

    像通用、福特等厂家旗下的汽车金融业务，每年都能获取不菲的利润收入，成为汽车制造行业衍生链中最赚钱的部分。

    消费者提前消费享受，厂家能趁机卖出更多车辆，还可以在金融环节收取额外利润，政府跟着扩大税收，看上去是三赢格局。

    不过唯一要担心的就是坏账问题，一旦把关不严引起坏账，在中国这个信用管理还没有完善的社会，很容易被老赖们钻口子。

    除了消费者信贷外，中华汽车金融服务还针对经销商们推出了融资服务，提供专项资金从厂家进货。

    成立汽车金融服务公司是集团财务官尹庆勋，对韩皓极力进谏的结果，在他认为钱只有流动起来才能够钱生钱。

    这位曾是金仰勇军师的财务人才，自从来到中华集团后就大刀阔斧进行了许多项改革，梳理集团内部财务流程，同时开始让集团财务开始向国际化公司



第十九章
    “又喝得醉醺醺，你都不注意下自己的身体！”

    韩皓的母亲王桂芬看着丈夫韩永福一身酒气抱怨道。

    临过年，身为虎山商会会长的韩永福每天都有应接不暇的应酬，顶着中国首富父亲的名义，他在外收获无数或真或假的掌声和赞誉。

    “你不懂，有些事情没有我出马搞不定！快过年了，走动走动拉拉关系人之常情，不喝两杯人家会说你摆架子……”

    喝了酒，韩永福显得有些亢奋地回答道。

    “天天就知道应酬，也不关心一下家里的正事！咱们家儿子都多大了，现在连女朋友都没有一个，你作为一家之主也不上心解决！”

    韩皓已经虚岁27，但终身大事一直没有下落，最关键是他身边连女人都没有，这让王桂芬不免慌张起来。

    为此，她偷偷跑去找据说很灵的算命大师算过，对方说要帮韩皓搭一个桃花阵，届时自然一切顺利桃花朵朵开。

    明天就要去算命大师处搭桃花阵了，因此王桂芬不免心中焦虑，看到丈夫韩永福每天回家都醉醺醺自然很不高兴。

    “儿孙自有儿孙福，咱们家儿子还怕找不到老婆搁我爷爷那辈，至少后院八房妻妾！”

    在酒精刺激下，韩永福不免有些口无遮拦。

    “我看家里的狗都比你知道顾家，你们两个一大一小天天在外没个章程，也不知道回来看看！”

    养的狗“三一”没少祸害镇上的母狗，但是一到晚上它还是乖乖回窝。反倒自家儿子韩皓现在越来越忙，总部搬到江州后也极少回到虎山的老家来，王桂芬心里数一数，都快有2个月没见到儿子真人了。

    “呕——帮我拿垃圾桶过来，有点反胃——”

    韩永福打了一个酒嗝后捂住胸口喊道。

    一阵鸡飞狗跳之后，韩永福终于躺在床上沉沉睡了过去，剩下王桂芬捏着鼻子收拾残局，她一边干活一边在心里埋怨着自己丈夫。

    这时门口传来一阵汽车刹车声，紧接着小狗“三一”叫了起来，不一会大门响起，一脸风尘仆仆的韩皓提着大包小包走了进来。

    “皓儿——”

    一看到儿子归来，王桂芬心中所有的不满立即烟消云散，赶紧放下手中活迎了上去。

    “妈，爸呢”

    韩皓看到只有母亲出来迎接便随口问了一句。

    “天天应酬，又喝醉了躺床上睡着了！你吃过晚饭没，我给你热点宵夜吃。”

    小狗“三一”也是多时未见自己真正的主人，看到韩皓归来一个劲在他腿边打转。

    韩皓一回来，刚才还冷清的家立即显得生机勃勃。