重生澎湃二十年

    “拆掉”

    “对，”彭湃根本就没有往前走，“我们的展位已经很不理想了，你不能让人一眼就看到我们的展位，这样的布展有什么用这不是赶李村大集，那种农村的摊子谁都能做出来，我要的是震撼！惊艳！”

    “震撼惊艳”徐志强皱皱眉，在李宁几千平米的展位前，在康威上千平米的展位前，澎湃体育的展位就象是一小舢板被航空母舰包围了，人家只会看航母，而不会看到小舢板的。

    “不要怕花钱，这是小钱，经销商来才是大钱。”彭湃仿佛看出了徐志强的心思，他笑道，“我知道你喜欢看《三国》，记得关羽是怎么样看待颜良的吗”

    “如插标卖首耳。”徐志强看看彭湃，他是把李宁、康威还有耐克、阿迪当作了颜良、文丑要一刀斩于马下可是我们还没有这个实力。

    “你就按我说的，重新做，要快，还有三天时间，赶一赶完全来得及。”彭湃连自己家的展厅都没进就往外走，“广告册重新印，要铜版纸，人员培训过了吗”他看看徐志强后面的几个技术人员，“他们，不行，他们不行，太丑。”

    太丑

    徐志强和几个技术人员被彻底雷倒了，彭湃倒笑了，“老徐，以你的眼光，在这样一个几万人参展的展会上，经销商会看他们吗”还有一句话他没说，这几个人就是扔到人堆里都溅不出水花来的的那种。

    “明天，马上到福州各大高校找女大学生，现场培训。”彭湃布置道，“我有两个要求，一是漂亮，一定要漂亮，把价格提上去，一天三百块，我不相信重赏之下没有勇女。”他继续大踏步朝前走着，“二是要会英语。”

    “还有，我们在这里总共多少人”

    “八个，加上我。”徐志强感觉有点跟不上彭湃的步伐了。

    “从秦湾调人来，”创业初期，他总是感觉人不够用，至少能独当一面的人不够用，“调一些精明伶俐的人，但不要把这趟体博会当免费旅行。”

    他话说得有点重，徐志强一时摸不着头




第65章 黎叔很高兴
    黎总

    九八年的体育市场上，李宁是一哥，康威是二哥，绝对不会有人反对。

    从创业之路来看，这家创建于1986年的企业与李宁公司颇为相似。康威创始人黎威泉是篮球运动员出身，他从成为耐克代理商开始顺利地涉足体育用品行业，从而积累了经验并获得第一桶金，随后便创立了康威。

    康威从面世之日起即成为市场老大，一路顺风顺水，去年，它的销售额就已经高达3000万元人民币，可是象九十年代的许多公司一样，随着康威的市场地位日渐巩固，黎叔开始尝试多元化，投资期货和房地产，但是贸然进入带来严重的后果。

    李宁很快发力，并在1996年彻底超过它。之后，康威保持市场第二，仍然凭借其深厚的根基与资金实力，不断地向“李宁“发起进攻，希望夺回第一。

    彭湃走上前去，等待展馆负责人介绍自己，他打量着眼前的黎叔，果然是篮球运动员出身，身材很是高大。

    可是，展馆负责人也不知有意还是无意，竟忘记了彭湃的存在，就在彭湃打算主动上前时，黎叔转过了头，他对彭湃点头致意。

    “你好，黎总，我是澎湃体育的彭湃。”彭湃双手递过一张名片。

    看着眼前的年轻人，黎威泉接过名片，漫不经心地扫了一眼，马上抬起头来，“你就是彭湃百富榜的榜爷”

    这么年轻，他以为顶多就是哪个品牌的现场负责人，可是名片上面的头衔一下让他重视起来。

    “我们是新品牌，请黎总多指教。”

    “你这么年轻”黎威泉笑道，他掏出一张自己的名片递给彭湃，又上下打量着他，“彭湃百富我看过了，没想到你也搞起了运动服装。”他突然又想起了什么，“对，对，你是不是在那一趟航班上……”

    “对，迫降，让我赶上了。”彭湃笑道，后世他知道，此人很崇拜伟人的著作，康威走的是农村包围城市的路子，但是他很注重信义，曾把东北市场上300万的鞋子召回销毁，上游的供应商和下游的经销商都很敬重他。

    嗯，此人，可交。

    “黎总，我们是新品牌，我也是第一次踏足体育服装，恳请您多请教。”彭湃诚肯道。

    “指教不敢当，有沪海的朋友听过你的演讲，很佩服你对将来经济大势的把握，”他稍一沉吟，“这样，明天晚上我约了几家经销商，一起吧，可能会对你会有帮助。”他又特意强调道，“还有省里的几位领导一起参加，认识一下。”

    彭湃看着举重若轻的黎威泉，心里颇为感激，对一个创业者来说，人脉是最重要的，对一个体育品牌来说，渠道也是重要的，现在黎威泉之举真可谓是雪中送炭。

    “飞机迫降，无一人伤亡，你是有福之人，”黎威泉显然对彭湃很感兴趣，“八六年，我去成都参加服装博览会。没有座位，我在火车上整整站了40个小时，下车的时候，脚已经肿得穿不进鞋子，只好将鞋子挂在脖子上，光着脚提着两大包的样品走出车站，都有开始艰难的时候，挺过去就好了。”

    两人交谈了一会儿，黎威泉才离开展馆，临走还不忘叮嘱，“晚上七点，闽都大厦。”

    看着黎威泉的背影，彭湃颇有感触，这是属于九十年代的中国商人，身上还有急公好义的传统。

    “老板，这人真高。”公司的工作人员轻声道。

    “黎叔是篮球运动员出身。”彭湃笑道，他没有再往下说，他看到黎威泉身边的一个工作人员朝他走来。

    “彭总，你好，我是威康的程玉海，黎总刚才问，你们就这一个展位吗”

    “是的。”

    “这样的展位不理想，”对方笑道，“黎总说，你们是初创牌子，可能也是第一次参加体博会，可以分我们一部分展位给你们。”

    雪中送炭！还是素昧平生！

    彭湃很感动，可是他并没有接受这份好意，“替我多谢



第66章 客户是上帝吗？
    在一九九八年的体育用品行业，还没有后来以运动城形式出现的三大巨头渠道商——滔博体育、胜道体育和领跑体育，奥隆世博、跨世体育、龙之杰、华昌体育等区域渠道品牌还在成长中。

    三大巨头中，滔博体育隶属百丽国际旗下，领跑体育则是由深圳龙浩体育、四川劲浪体育、浙江锐力体育、沈阳鹏达体育联合组建，而胜道体育则来自宝岛宝成旗下，是最早在大陆布局的巨头体育渠道商，也是现在三大巨头中稍稍成规模的。

    “产品+渠道+营销“，是体育用品行业的三板斧，更确切地说，体博会就是为了吸引经销商订货，解决的就是渠道问题。

    澎湃体育刚刚成立，还没有精力也没有财力进行大规模的门店建设推广，要想把澎湃的体育用品快速推向市场，只能依靠这些各霸一方的渠道商。

    这种特许经营模式，是彭湃现在期望的主要的销售渠道。

    “你好，孙总。”彭湃笑着伸出手来。

    “这是澎湃体育的彭总，他也是福布斯驻中国的首席代表，澎湃百富榜的创始人。”黎威泉心地笃厚，介绍彭湃也是不遗余力。

    果然，孙总打量着着彭湃，“彭总好年轻啊，你的榜单我们看过，在宝岛影响也是蛮大的。”

    “这就是一扇窗口，通过这个榜单让世界感知到大陆的变化，同样，变化的还有现在的体育市场，”彭湃巧妙地把话题拉回到正题上，“希望孙总能多看一下澎湃体育的产品，我们的质量与设计风格是可以与耐克相媲美的。”本来就是耐克的代工厂，只不过是稍稍改头换面而已，能不一样吗

    “好的，我会关注。”孙总的回答只能算作是敷衍，面对着一个市场上刚刚崭露头脚的品牌，他不可能投射过多的目光。

    可是，彭湃却不想放过这个机会，他也不怕自己不礼貌，主动换了座位，就坐在孙总的身边，从亚洲金融危机讲到国企下岗失业潮，从民企批量倒闭讲到商业银行贷款不良率，一路狂侃，差点把孙总侃晕喽，“孙总，今年其实是很多明星民营企业的一部衰败史，三株集团、广州太阳神、央视标王秦池纷纷陷入困境、巨人集团更是名存实亡，李宁也会在今年走下坡路……”

    他不断忽悠着，孙总似乎听得很认真，可是黎威泉听得更认真，“彭总对经济形势的判断很准确，他的演讲在沪海座无虚席，与索罗斯大战那天，香江股市的收盘点他都给预测出来了。”

    “噢”孙总这才来了兴趣，他似乎这才认真地打量着彭湃，“你怎么看待今年明年的大陆的经济”

    今明两年的经济

    彭湃笑了，“孙总，我想，你应该有信心。确实，站在1998年的开头，看到的是一段沧桑、困难重重的岁月；但将来我们回望1998，也是涅槃重生的开始:大面积亏损的国企在制度改革后会奠定后续盈利的基础；技术性破产的国有银行将来都会成长为一个个世界巨无霸；中国在亚洲金融危机中的负责任形象会赢得世界的信任，说千言万语不如就说一句话。”

    “哪一句”

    “多难兴邦！”彭湃大声道，“1998年会是后来影响中国的大企业萌芽的开始。”

    这一年，马化腾和同学张志东创立腾讯，刘强东创立京东，马云失败之后也会再出发，还有，澎湃体育已经站在了体育这片蓝海的竞技场上。

    不知什么时候，觥筹交错的晚宴上，耳语声、说话声渐渐远去，大家都在听着彭湃的议论，黎威泉仿佛也若有所思。

    “我们也希望大陆越来越好，这里是我的家乡。”孙总慨叹道，“来，为多难兴邦，为家乡更好，喝一杯！”

    众人都站了起来，杯子碰到一起，一饮而尽，可是直到晚宴结束，孙总也没提澎湃体育的事儿。

    孙总没有选择住在闽都，黎威泉也没有住在这



第67章 无名之辈
    外面的雨一直在下。

    黎威泉茶喝多了却睡不着觉，他打开电视，手上的遥控器不由自主地打到了中央五套。

    看到体育节目，他的精神才振奋了些，他起身给自己又泡了一杯茶，可是茶端在手上，他的目光就被电视牢牢锁住了。

    电视上，范大将军抽射得手，看台上一片山呼海啸，“他竟请来了范志义，范志义不是现在在水晶宫队吗”黎威泉一愣，端着茶杯慢慢坐下来，广告还在继续，“姚明”

    他的心颤抖了一下，同为篮球运动员，这是他最为看好的一个体育明星，看好是看好，可是他并没有与他签约请他打广告的想法，但在广告中见到他，他的的心还是一哆嗦，似乎自己的宝贝被人抢走了一般。

    后面的刘翔与吴敏霞他已经关注不下去了，当他看到海茵薇出现时，接着就看到了彭湃那张青春澎湃的脸，黎威泉突然笑了，“瞎凑热闹。”

    咝——

    他马上回过味来，好象又不是那么回事，老总为自己家的品牌代言，不过，这在当时的中国，好象还没有这样的先例。

    黎威泉笑着摇摇头，这个年轻人，没有经过象他这样中年人的波折，年轻气盛啊。

    “我选择，我喜欢。”

    广告片最后，在范志毅的大声宣告中结束。

    黎威泉突然站了起来，“晚了，如果广告提前播放三个月，不，哪怕一个月也好。”

    九八年已经不同于九十年代中早期了，那时，宽广的市场机会，决定了一个新的强势的品牌很容易在当时空白的市场上获得消费者的好感。

    “李宁“正是那个好感获得者。他很后悔给了李宁这样机会，可是现在，在这场体育竞赛中，澎湃体育这样的位置，又是新品牌，在他估算中，能有二百万的成交额算不错了。

    他似乎很有感触，马上操起手机打给一个副总，“你看一下中央五套，研究一下我们的广告策略。”

    ……

    同样，在这个时间看广告的还有一个中年人，那时他两鬓的头发还没有白。

    “澎湃体育，你们谁知道澎湃体育”手下人互相看看，都说不出个所以然来。

    “打听清楚这家企业的背景，明天我要资料。”李宁看着手下两个副总。

    “李董，这就是一家新企业，在展厅里恐怕都没有多少亮相的机会……”一个副总笑道。

    另一个副总也插话道，“在市场中绝对占不了前十，如果占到前十的话，我们会有追踪。”

    “我知道这是新企业，我也知道在市场上是无名之辈，”李宁一指手中的报纸，“你们说，如果你说遇到迫降，刚刚在生死线上走了一遭，你们谁还记得自己的产品”他目光锐利，但语气平和。

    两个副总不说话了，“他就记得，就这份胆识，将来不会是池中之物！……赞助民航，不管人家认不认可，可是这番话就是态度，这是一个聪明人，也是一个……对手。”

    对手

    两个副总相互看看，这未免太抬举他了吧，“还有，在这次体博会上，密切注视澎湃体育的一举一动……把他们的产品弄一套来。”李宁很认真。

    “一套”

    “是所有的产品。”李宁又嘱咐道。

    ……

    凑巧的是，胜道体育的孙总也没有睡，“我决定，从澎湃体育订一批货，试一下市场的反应。”

    “为什么”女秘书很是不解，“这可是一个新品牌，就算是他们在中央电视上打广告，可是市场的反应还需要一段时间，消费者也需



第68章 颤抖吧，大佬（求收藏求推荐求打赏）
    彭湃站了起来，身后，一个三十岁左右的人也在打量着他，他方脸浓眉，嘴唇很厚，看样子，比后世年轻得多。

    “你好，丁总。”彭湃笑着伸过手去，握住丁志中的手后又用力地晃了晃，以加深丁志中的印象。

    “你认识我我们在哪见过吗”来人正是安踏体育的丁志中，见彭湃一下叫出自己的名字，他有些诧异，他的目光又落在海茵薇身上，海茵薇也笑着站起来，彭湃忙介绍道，“我的女友，海茵薇，也是我们澎湃体育的当家人。”

    “你好，海茵薇小姐。”面对着一米七五以上的海茵薇，丁志中毫不怯场，一看就是个走南闯北的人，也是个自来熟，“彭总，我是不请自来，昨天晚上我就看到了你们的广告，刚才听黎叔说，你在这一桌，我就过来认识一下。”

    他笑得很憨厚，也很热情，可是有一句话他没有说，他心中也早有在央视打广告的想法，他属意的对象是乒乓球的孔令辉，但是好象自己的想法被别人捷足先登了。

    “认识您也很高兴，国内体育产业的明日之星，我们澎湃百富都有注意。”彭湃笑道，顺便解答丁志中的疑问。