重生澎湃二十年

    “马大伟。”徐志强道，想了想又说道，“初中学历，好象初中也没有上完。”

    “英雄不问出身，你看一下安踏的丁志中，学历管用吗”彭湃心情仿佛很好，“为什么以前喜欢重用工农兵干部，工农兵干部也没有学历，可是敢打能冲，我们办企业也要这样的人才。”

    徐志强答应着也回味着，这番话好象明着在讲道理，但也是在敲打自己。他看看这个年轻的老板，心中又多了几分畏惧。

    这时，大门前两侧，吴千语已经把台子摆开，台子很简单，上面就是十几只鞋子。这些鞋子的一侧，却放了一只大木桶，木桶里全是澎湃的鞋子。

    另一侧，马大伟的台子上，澎湃运动鞋已经被分解拆开，几个技术工人站在他的周围。

    吴千语笑着往后一挽头发，带有吴侬软语的品音在扩音器中噢起，“十万，悬赏十万，悬赏十万寻找大力士！”

    十万！

    那种蓝色的印有四个伟人的一百元大票，分成厚厚的几撂就摆到了台上。

    台下顿时发出一片惊呼！

    在一九九八年绝对是一个天文数字，台子底下很快聚拢了几十人，这些人大多是前来看热闹的市民，当中也有几个戴着蓝牌的经销商，还有一些经销商抽着烟在远远地观望着。

    “寻找大力士！”吴千语烫着当年十分流行的黄色头发，她本来人长得靓丽，在红色台子上这么一站，不亚于昨天的省台的主持人！

    “大家看到了伐，我手中的鞋子，如果谁能把它拉断，那么十万元，我当场送给他！”

    “真的”

    “还有这样的好事”

    “这是什么牌子的鞋”

    “澎湃！”

    ……

    “谁，福州的大力士们，10万元，10万元在等着你们！”吴千语娇俏地笑着，扫视着台下。

    丁志中今天来得不早，他的订货量也不高，昨晚与经销商泡在一起，他也在琢磨着想个什么办法，把订货量提上去，可巧就看到台子上的吴千语。

    “我来。”一个青年在众目睽睽之下走上台子，看到台下炽烈的目光他竟有些腼腆，可是鞋子拿在手里，他马上瞪起眼睛。

    “嗨——”

    他的脸瞬间通红，不难看出他用了很大的力气，可是鞋底纹丝不动。

    “拧，”吴千语好象撺掇一样，“把它拧断。”

    “拧啊。”

    “拧断10万块就到手了。”

    台下马上有人起哄道。

    “嗨。”

    鞋子拧成了麻花，青年脸上、胳膊上青筋暴露，可是鞋底还是好好的。

    “还有哪位朋友想上来试试吗”看着青年人悻悻下台，吴千语又“诱惑”道，很快，又有几个壮汉上来，可是无一不希望面来，失望而去。

    “还有朋友想来试试吗”吴千语大声喊道，“我们澎湃体育的鞋子，做工优良，执行的是也耐克、阿迪一样的国际工艺标准，材料也同要是选用标准的材料……”

    她说得隐晦，可是台下包括会展中心里那些经销商都明白这些话的潜台词，含蓄一点的嘴角都露出会心的微笑，那些直爽的直接就嚷出声来，“干脆说是耐克的代工不是更好！”

    吵归吵，笑归笑，可是大家都明白，彭湃的工厂以前是代工厂，质量应该没有问




第72章 机会若到满满是
    春风得意马蹄急，一日看尽长安花。

    彭湃现在的心情就是这样的，走起路来衣袂飞扬，脚步如风，海茵薇也感受到了他的澎湃，只能加快脚步跟上他的步伐。

    萧瑟秋风今又是，换了人间。

    不知为什么，剩下的这两日，伟人的这句词一直萦绕在他的脑海中，不，确切地说，是多句词象走马观花一样，不断在脑海中浮现。

    “怎么样”

    最后一天的傍晚，日落西山，彩霞满天，夕阳透过透明的玻璃洒在宽宽敞敞的大厅里，徐志强与梁明把这四天的订货量终于统计完毕。

    “老板，我们……赢了！”梁明的嘴唇有些哆嗦，他双手颤抖着把报表递给彭湃。徐志强忍不住摸出烟来，体博会期间，会展中心里是不让吸烟的，可是他终究忍不住了。

    “出去抽。”彭湃笑道，“我们一起出去。”

    报表很厚，他直接翻到最后一页，这里有最终的累计金额，看到这个数字，他的手不自主地抖了一下，停了一会儿，他才颤声问道，“这次体博会的总成交额是多少”

    “还没有最终的结果，组委会初步估算，在13亿左右。”徐志强到底没舍得把烟放回烟盒，就这样一直拈在手里。

    “13亿。”彭湃的脚步突然停顿，自己家的订货量在1.7个亿左右，外商订货670万美元，也就是说，澎湃体育的订货量占了总成交额的七分之一强！

    “老板，我们的订货量杀进前五是没有问题的。”徐志强一向小心谨慎，现在也夸下了海口，照着这个订货量，照着这个势头，从此成为中国体育用品行业的前六强，在强手如云中生生割据出一块地盘，这个目标马上就要实现了！

    彭湃不语，夕阳的余晖照在他的脸上，一派肃穆，一派宁静。

    瑟瑟秋风吹拂在脸上，吹起了他的头发，乌黑的头发象黑色的火焰一样跳动。

    喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟。

    他不由喃喃自语，他的声音很小，可是呼吸很重，围绕在身边的徐志强、梁明、吴千语、马大伟等人都崇敬地看着他，等待着他进一步的命令。

    海茵薇也从场馆里走了出来，可是还没走到门口她就停住了脚步，夕阳余晖中的彭湃，象一尊塑像一样站在台阶之上，这是一个挺拔的背影，站立于天地之间……

    ……

    有了这个成绩，晚上的活动目的只有一个——不醉不归！

    在这个秋风凉爽的晚上，几乎所有的老板都在犒劳着自己的部属，无论成绩如何。

    彭湃没有用杯子，而是要了一只碗，金黄的啤酒倒在白瓷细碗里，虽说气势差那么点点，但是豪情仍在！

    他挨个桌敬酒，挨个人敬酒，海茵薇与他一起，但她端着一只高脚杯，虽说是高脚杯，可是喝得也不少。

    “这就是山海的酒文化，媳妇！”彭湃豪放地搂住海茵薇，“我敬你一杯！”

    “喝交杯酒！”

    “对，喝交杯酒！”

    底下的员工都喊了起来，现在人人都知薇薇总不仅是澎湃百富的老总，还是澎湃体育的老总，她更重要的一个身份就是老板娘！

    彭湃大方，海茵薇也不瑟缩，两人大大方方地挽起手，大大方方地把酒倒进嘴里，海茵薇也学着彭湃的样子把杯子朝下一亮，以示喝得干干净净！

    “好，爽快！”

    “好，这才是山海人的媳妇！”

    底下的员工纷纷鼓掌，口哨声、欢呼声、拍掌声差点把顶棚给掀喽！

    “我宣布，凡是参加体博会的员工，每人发五千块的奖励！”彭湃不失时机地宣布。

    五千，相当于半年的工资了，众人一愣，接着又拍起掌来，更有女工在下面喊道，“彭总万岁！”

    彭湃笑着摇摇头，又摆摆手，那意思高兴归高兴，可是口号不能乱喊，他正沉浸在欢快的情绪中，门被推开了，丁志中举着杯子站在了门口。

    “彭总，”他的脸也喝得通红，可是双眼炯炯有神，看来这次体博会他的收获也颇丰，“一起吧”

    “一起”彭湃不解。

    “我们搞了一个大间，大家一起，怎么样”

    “没问题。”对这位将来超过李宁的晋江大佬，彭湃有心结纳“大家一起啊。”他招呼道。

    “不用带酒，我们搞了酒水，大家只要参加就好。”丁志中笑容满面。

    这是酒店的婚宴大厅，里面已是坐满了人，看到二人进来，



第73章 面朝大海，春暖花开
    重生者也是普通人，只不过他比他周围的人多多懂得一些未来的趋势，但是，如果你把宝都押在重生上，那就大错特错了。

    作为小作坊主的儿子，彭湃想要在九八年趟过阶层的河流，仍然需要善于向时代借力的智慧，仍然需要勇于做关键选择的睿智，也仍然需要敢于告别舒适的魄力，对作为普通的重生者的他来说，永远都不该有放弃努力的那一刻。

    到沪海制作榜单是这样，现在参加体博会也是这样。

    “老板。”第二天一早，接连劳累了四天的彭湃与海茵薇还在梦乡中，徐志强就匆匆地过来“叫起”了。

    “扰朕清梦，该当何罪”彭湃从后面关上门，走到走廊上。

    “不好了，老板。”徐志强慌张道。

    “放”彭湃忍着没有骂出来，“形势一片大好，怎么会不好，大清早你把我叫醒就是为了说不好”他的霸道随着生意的成功开始慢慢滋生，可能连他自己都不觉得。

    “老板，”徐志强扶扶眼镜，似乎有些委曲，“真的出事了，耐克，耐克要告我们。”

    噢，这似乎，似乎可以认为是一件不好的事情。

    “你等一下我，把梁明叫起来，我们边吃早饭边谈。”彭湃很重视，这种跨国公司，打官司他们在行，对于一个刚在市场上取得丁点小成绩的新生公司，彭湃一点不敢怠慢。

    伟人说过，要从战略上藐视敌人，但也要从战术上重视敌人。

    “耐克想打官司”梁明不安地在二人身边坐下，闽都大厦早上的自助还算不错，可是梁明与徐志强二人都没有胃口。

    “打吧，这是二次传播。”彭湃一点都不着急，给自己盛了一碗面，昨天与丁志中喝到很晚，胃里现在还在难受，很需要汤汤水水来补充能量，消解胃中的酒精，“他们现在就象昨天晚上的我们。”

    “昨天晚上的我们”徐志强与梁明互相看看。

    “对啊，喝得糊涂了，”彭湃笑道，“在现在的中国，耐克告我们，就是在替我们打广告，让全国的消费者知道，我们与国际大牌的质量一样，这不是替我们做广告又是做什么”

    他看看还不理解的徐志强，“官司打个几年，伤不着我们的筋动不着我的骨，耐克自己会撤诉的。”

    现在看来，怪不得当初耐克在中国市场上不行，原因就在于他们一点也不了解中国国情。

    由于对中国市场的错误判断，耐克自1995年在沪海开设第一家门店后推出低价产品，明年，当“李宁“在中国达到7亿元的销售额时，耐克在中国只有3亿元，阿迪达斯只有1亿元。

    正是因为这两个日后的强大对手还没有足够精力和经验涉足中国市场，从去年就开始走下坡路的“李宁“得到了宝贵的修复机会和时间。

    彭湃都不敢设想，如果事情发生在10年后市场竞争白热化之时，情况则会大相径庭:企业犯下的一点小错误就等于把市场拱手让给竞争对手，甚至足以断送了企业的性命，中国的体育品牌恐怕在国际大牌面前没有力气反击。

    所以，探索者总是能得到更多的机会，这是市场对杀出荆棘的先行者的嘉奖。

    “李宁呢”想到李宁他又问起了现在大佬的状况。

    “答谢晚宴照常进行，”梁明道，“据说，他们也很关注我们。”

    彭湃笑了，生生从对方身上扣下一块肉来，他们能不关注我们吗不过，现在的李宁还是大佬，还是一哥，可是他开始走下坡路了。

    从1993年到1996年，李宁公司每年销售收入增长幅度都在100以上，在一片混沌和高歌之中，“李宁“走到了1996年，惊人的1996年成为“李宁“发展历史上的**时期，这一年，“李宁“实现了历史上最高销售收入67亿元。

    棒极了即使是性格内敛的李宁也禁不住豪情万丈，制定了“1998年达到10个亿，2000年达到20亿“的销售目标。

    然而，商业跟运动一样，取得胜利的确艰难，但保持胜利却更为困难。1997年热闹的新年过后，李宁很快发现了这一点。猝不及防地，公司的增长在1997年戛然而止。

    在“李宁“高速发展了四五年以后，



第74章 大钱小钱
    假如，澎湃百富没有在沪海推出，假如，澎湃体育没有在这次体博会上横空出世，二十年后的中国商界又是怎样?

    这是多么戏剧性而又永远无法知道答案的问题！

    奥地利作家茨威格在他的传世之作《人类群星闪耀时》中说道:“这种充满戏剧性和命运攸关的时刻，在个人的一生中和历史的进程中都是难得的，这种时刻往往只发生在某一天、某一小时甚至常常只发生在某一分钟，但它们的决定性影响却是超越时间的。”

    彭湃自己也相信，在将来的某个时刻，大家重新复盘这二十年的商业史时，澎湃公司的崛起，绝对是改变中国商业史的关键时刻之一！

    现在，澎湃百富和澎湃体育都已经走上正轨，但在他的规划中，下一步，澎湃体育将持续展开大规模的门店建设，渠道是体育用品商的命脉，他不能把自己的命脉交到一群经销商手里。

    商人重利轻离别，说不定哪天就会反目。

    还有，澎湃百富一下阶段的目标就是持续扩大影响力，在现在的中国，他相信，澎湃百富的影响力有多大，自己的影响力就有多大，澎湃百富今年就推出这么一个榜单，迄今为止再无动作，嗯，新鲜度一定要保持，所以，各种访谈，各种活动，自己要尽量参加，年底争取再震惊世人一次！

    但是，无论是澎湃体育的门店策略还是澎湃百富要搞大型活动，都需要money，这是硬通货，现在还没到刷自己脸就好用的时候。

    说到钱，经销商的预付款只是一部分，并且对澎湃这样一个新品牌，经销商还讲究货到付款，所以大量的资金不能从这方面出。

    “亲爱的，你想过融资吗”海茵薇依偎在他的身上，仰起头看着他。

    “想过，企业要想发展壮大，非走融资这条路不可。”