重生澎湃二十年

    听到澎湃百富四字，丁志中更加热情起来，“我听说过，是一个排行榜，我们安踏只是一家小企业……”

    彭湃笑着打断他，“可是，我们认为，在未来的国内的体育用品行业，安踏会有自己的一席之地。”他不好把话说得太满，江山代有才人出，后来安踏确实超过李宁成为国内体育用品行业的一哥，这一席之地却站在了王者之巅。

    可是这番话也让丁志中很高兴了，今年，他刚刚建立了第二条生产线，而一条生产线一年的利润在二百万元左右，四百万元的年利润要想在中国的体育用品市场上异军突起，实在太难了！就是在晋江力拔头筹都很困难！

    “彭总，您到了福建，一定让我尽一下地主之谊，您看您哪天方便，我们一起吃饭”丁志中邀请道。

    “我随时恭候，在老兄面前，我永远有时间。”彭湃大气回应道，“澎湃体育是个新品牌，我们也是第一次参加体博会，老兄多指教。”

    “指教不敢当，互通有无，互通信息。”丁志中虽然嘴唇厚实，但也颇为圆滑，说起话来滴水不漏，并没有因为彭湃的客气而忘形。

    那时的晋江还没有成为中国鞋都，晋江系也没有形成气候，更没有后来在抖音上疯传的一干晋江系大佬合唱《爱拼就会赢》的视频，两人交换名片之后他笑着离去。

    ……

    “尊敬的各位来宾，女士们，先生们，尊敬的界体育用品联合会秘书长安德烈先生……”舞台上省领导开始致辞，台下的人都静静地听着，“中国体育用品博览会是我国体育用品行业中规模最大、规格最高、影响最广的国家级品牌会展，也是国际性盛会又一次在福建举行……”

    他的致辞时间不长，下面就是体育总局的领导和世界体育用品联合会秘书长安德烈致辞。

    “看，这个人长得有点象纪梵希。”彭湃笑道。

    “嗯，是有点象。”海茵薇修长的脖颈如白天鹅般挺立着，今晚在盛装之下她显得更为高雅，吸引了许多人的目光，也谋杀了许多记者的胶卷。

    “我们将来也要进入这个组织，争取成为理事。”世界体育用品联合会（wfsgi）成立于1978年，是国际上最大的体育用品联合组织。中国自从1993年开始就争取加入其中，但直至2001年1月，该联合会才正式同意中国加入。

    而耐克、阿迪达斯、爱斯克斯、美津浓、纽巴伦、彪马、斯皮多等诸多国际品牌都是世界体育用品联合会的会员。

    “李宁。”他正与海茵薇说话，桌上突然有人道，彭湃一抬头，个头不高满面笑容的李宁走上了舞台，此时他头顶上的头发正浓，显得很年轻。

    此人受李经纬恩情颇多，李经纬去世后，李宁正在韩国，他立即直奔三水，到达当晚就彻夜守灵，里外应对时处处自执“长子之礼”，这是一个有情义的人！

    而在当代，有三对情同父子的企业家，最后的结局都令人唏嘘不已，李经纬与李宁，任正飞与李一男，柳传志与孙宏斌，可是令人称赞的是，论情义的李经纬与李宁走到了最后。

    李宁的讲话很简短，也是照本宣科，彭湃并没有认真听，他看到了吴千语从外面走了进来，他转头跟漂亮的服务员低语




第69章 以小搏大
    彩旗飘扬，礼炮轰鸣，彩纸漫天飞舞，领导讲话慷慨激昂，中国式的开幕式现场。

    照例，开幕式后是领导视察环节，这样的视察彭湃却是再也清楚不过，领导视察几个展位，与哪些人交谈，领导说些什么，视察时长多长，领导从哪个口撤离，省办公厅会提前安排也会提前走一遍路线，但就是在这样的常规项目中他要打出不一样的打法来。

    李宁的展台最大，也是本届开幕式的赞助商，一众领导最先来到李宁的展台，李宁在前面引导并亲自介绍，看得出霍高官很满意，他与国家体育总局的局长陪在安德烈两侧，走在最前面，后面则众星捧月跟着一众随行人员。

    对别人的家的热闹，彭湃冷眼旁观，自己家的展台被李宁挡住，需要拐进一段才能到自己家，按照规划的路线，领导肯定不能到自己家的展台前驻足。

    “亲爱的，下面就要看你的了。”前世他也是有名的不按常理出牌，今世没有了条条框框的束缚，更是自由自在。

    他用两手扶住海茵薇的肩膀，深情地看着海茵薇，在展馆的人潮汹涌中，侬的眼里有我，我的眼里有侬，你侬我侬，忒煞情多。

    经过清晨露水的滋润，海茵薇的的皮肤白里透红，更加滑腻，今天她穿着很随意，白色的t恤拧在腰前，很是干脆利落。

    她转身朝一众领导走去，走到半路回过头来，手贴在嘴唇上抛过一个飞吻，彭湃则笑着一竖大拇指。

    “你好，安德烈先生。”

    安德烈正在仔细端详着手中的一款李宁的运动鞋，听到纯正的德语，他不由抬起头来，眼前一位个头高挑的美女正笑着看着他。

    “你好，安德烈先生，我是澎湃体育的海茵薇，可以有幸邀请您参观一下澎湃体育的展台吗”一口流利的德语让安德烈很是震惊，他也用德语问道，“你是德国人吗”

    “不，我是英国人，但我在德意志联邦银行集团的基金管理部工作过。”海茵薇笑道。

    “噢，好。”安德烈脸色缓和许多，眼神也柔和了许多，“那你为什么来到中国”

    “我后来进入的投资银行部，去年刚刚来到花旗银行，但现在我辞职了。”海茵薇就象一个老友一样与安德烈交谈着，一众领导听不懂德语，只能在一旁笑着等待翻译。

    “噢，这个体育品牌是英国的吗”安德烈指了指前面澎湃的展馆。

    “是中国的，我与我的男朋友一起创建的，用他的名字，我们一起还发布了中国的百富榜。”海茵薇很自豪道。

    “噢。”安德烈已经笑起来，这个老头的眼神里流露出慈祥和和善，“我知道，这在欧洲引起了轰动。”他转头对霍高官和总局的领导笑道，“我能不能看看他们的产品，噢，上帝，我们看到了什么！”

    老头快速转过遮挡视线的几根方柱，在一条巨大的鲨鱼面前停住了脚步。

    一众领导都跟了过来，李宁也一起来到澎湃体育的展台前，众人都停住了脚步，打量着眼前的这条鲨鱼。

    鲨鱼的巨齿做得如此逼真，正张着大口面对一众客人，得益于造型的大胆与震撼，周围已经围了不少，有人笑着指点，有人忙着拍照，放在后世，这肯定是一个网红摊位。

    安德烈与一群领导笑着走进鲨鱼的大口，“你们的品牌是鲨鱼吗”

    “不，我们是想做这个市场的鲨鱼。”海茵薇笑道，她朝澎湃一伸手，“安德烈先生，这是我的男朋友，他的名字叫彭湃。”

    “彭湃！”

    “你好，安德烈先生，”彭湃不会说德语，可是他的英语与安德烈沟通是没有问题的，“欢迎到澎湃展厅参观，欢迎各位领导莅临澎湃展厅视察指导工作。”他又用汉语说道。

    这是入乡随俗了，领导们都笑了，“小彭，展厅的设计很有创意。”体育总局领导随口说了一句，他见安德烈拿过海茵薇递过来的鞋子，他也接过一个女大学生递过的运动衫。

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第70章 爱拼才会赢
    黎威泉并没有附和，他的心胸是副总不能相比的，当然，刚才一众领导视察李宁与澎湃的展馆，他也没有上前。

    铜版纸的广告在整个体博会还是独一份，印刷和确实很精美，也很有质感，厚实的纸张翻在手里给人一种实力雄厚科技领先的感觉。

    鲨鱼样子的场馆造型，很有新意也颇具震撼力。六百台电视同一时刻同一地点反复播出同一则广告，仅凭这一点，想不吸引人的眼球都难。

    现在，前来的经销商大部分是男性，看到这么震撼的广告，看到这么新颖的场馆，况且，他们早已提前收到了广告册子，想不到澎湃的展馆看一下都难。

    还有，还有那么多极漂亮的女大学生，笑着走到你的跟前，你肯定不会拒绝的。

    “走一步看一步，人气爆满是好事，下面几天就看人气能转化成多少的订货率吧。”黎威泉道，他把澎湃的广告册拿在手里朝外面走去。他已经不是第一次参加体博会了，花里胡哨的东西要搞，可是他始终相信，真正的功夫在诗外。

    李宁也没有停留，走时还是嘱咐手下要多关注澎湃这几天的动作，兵来将挡，水来土淹，人家的招数我们也要学会。

    砰——

    那边，澎湃的展位前却是彩纸满天，亮晶晶的塑料彩纸如长龙一般在空中飞舞。

    胜道体育孙总第一个订货！

    模仿后世车行有人订车总要打出彩纸庆祝，彭湃展位前，彭湃、海茵薇、徐志强、吴千语带领所有工作人员并列两排，鼓掌欢迎！

    这颇具仪式感的画面又吸引了更多的人！

    “马上把订货量发出去，用喜报的形式！”山海人说话总爱用倒装句，在这样的喜庆时刻，开门第一单，彭湃更是喜不自胜。

    “胜道的订货量是九百六十万，不到一千万。”徐志强也在琢磨。

    “直接写一千万元。”彭湃手一挥，徐志强赶紧安排手下制作喜报，要在展厅里来回巡游，目的就是吸引其他经销商，增加还在观望的经销商的信心。

    万事开头难，今天刚刚开幕就中了头彩得了一个开门红，徐志强也很高兴，“老板，六百台彩电这个点子实在太震撼了，我们的场馆也震撼。”现在追随彭湃他已经学会震撼二字，但是这些话可不是恭维讨好，确实是心里话，他看看这个年轻的老板，脸上却看不到多少兴奋的表情，嗯，这点订货量看来他还是看不上，他是个干大事的人。

    其实，彭湃心里也很兴奋，只不过他强自压抑罢了，就象谢安断屐一样，脸上平静，口中说着小儿们已破贼，可是脚下的鞋却断了，“老徐，你看过大将徐海东吗”

    “知道，十大将军。”同样姓徐，徐志强自然自道这位大将。

    “长征途中，面对两翼追兵，徐海东大将亲率排成一列横队的红军60多名机枪手向敌阵冲去，”彭湃脸泛红光，“你想，在战场上那是什么样的场面，红军的60多挺机枪一齐怒吼，猛烈的火力网横扫敌军。”

    “噢，我明白了，”徐志强马上笑道，“这跟我们六百台电视是一个道理，集中火力！”

    “对，集中火力，我们象红军一样也是初创，也要打出气势来！争取今天再收割一波！”彭湃下了命令，“给我们的工作人员传下话去，谁带来的经销商签订合同，可以提成！”

    这也震撼力！

    澎湃体育的工作人员情绪都高涨起来，展台前人来人往，络绎不绝，彭湃与海茵薇笑着走了出去，他们也要看到其他品牌的情况。

    “体博会一共四天，前两天是关键，百分之七十以上的的订货量会在这两天内产生，今天下午也是关键，百分之三十的订货量一般会集中今天下午。”

    “为什么”海茵薇不解道。

    “各省的经销商都提前收到了各品牌的信息，今天上午的作用就是现场看一看，再比较一下，通过耳闻目睹后，基本上意向已定。”

    ……

    各品牌上午都有斩获，等到了下午四时左右的时候，彭湃让徐志强把订货量统计一下，徐志强却早已拿着统计好的报表笑着赶过来。

    从他的样子，彭湃就知道当天的成绩不差。

    他接过报表，嗯，他不作声了，当天的成绩在徐志强眼里是好的，可是在他的眼里远远低于预期。

    报表上，外国厂商共订货120万美元，这个数字，彭湃相信在所有的品牌中，可能排在前面，这得益于澎湃百富彭湃的名字，得益于海茵薇的外国面孔，更得益于范志义效力于水晶宫的的示范效应。

    “你们看，从下午三点十六分过后，就再没有签约，”按照彭湃的布置，签约的时间都要一一记下，“国内经销商的订货量还没有突破两千万。”

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第71章 套路，都是套路（求推荐求收藏）
    食色，性也。

    经销商也是人，也是男人，当然就有五欲六望，经过一晚上的休息，早上热汤热水吃过早饭，抽烟的可以抽支神仙烟提足精神，喝茶的可以喝杯功夫茶修养身心，此时，一位赏心悦目的漂亮的女大学生出现在他们面前，才是最恰当的时机。

    早饭前和早饭时都不宜打扰人家，做生意嘛，其实做得就是人性，把握好人性才能无往而不利。

    当然，有人也会拒绝，也会开起粗俗的玩笑，可是信息也往往会藏在玩笑当中。

    “担心我们的质量问题”彭湃笑了，他就不好在展馆的广播里广而告之，我们是耐克的代工厂，执行的是耐克的标准，上游的供应商就是耐克的供应商。

    他又要过昨天订货的经销商的信息，山海周边的省份居多，看来这些经销商还是多多少少了解过澎湃体育的底细的。

    不过，细想起来，那些犹豫观望或者没有选择澎湃的经销商，他们的担心也是有道理的，作为一个刚刚上市的新品牌，首先选择央视进行广告推广，ok，推广没有问题，现在大家担心的都是新品牌的质量问题。

    比如几年前，康威刚开发的新品运动鞋上市，但是由于技术不够稳定，运动鞋在东北地区抵不住严寒出现了裂缝，黎威泉也是大气，把这批三百万的鞋子回收后付之一炬，但也给经销商造成了影响。

    “可是，老板，我们与耐克的标准是一致的啊。”徐志强道。

    “我们总不能每个人都趴在耳朵上说，我们以前是耐克的代工厂吧。”梁明笑道。

    “不用，那我们卖的是耐克还是澎湃”彭湃笑道，“既然问题找出来了，我们就对症下药吧。”

    几个人都围在彭湃周围，“怎么下”梁明道。

    “我们有大杀招。”吴千语笑道。

    大杀招徐志强看看梁明，他们现在已知道吴千语是学生，还是同齐的学生，对这样一个还没毕业就开始闯荡社会的名牌大学的大学生他们的评价不一，有赞赏，也有惋惜，如果他们知道彭湃是秦大的学生，恐怕他们心中的滋味更复杂！

    “放招吧。”彭湃轻松道。

    ……

    今天，福州的天气仍然晴朗，但是今天会展中心内的人明显少了许多，外面广场上的人已是稀稀拉拉。

    “第二天没有第一天人多。”海茵薇皱眉道。

    “少的都是无产紧要的人，少的是看热闹的市民，”彭湃笑道，“现在留下的是才是真正的买货人。”

    会展中心门口，吴千语笑着与保安商量着，保安面色和旭，可死活不同意，吴千语眼波一动，一个年轻的工作人员笑着塞上两条烟。

    “这个小伙子叫什么名字”这是一次展销大会，也是一次练兵大会，通过练兵，彭湃发现了这个与众不同的小伙子，吴千语也在他跟前提过几次，小伙子很机灵也很聪明。