皇宋锦绣

    很快，赵信又拿出了另外的一份东西，这是记录铁匠作坊成立以后，所有销量的一个简单纪录，主要是民品方面。

    数据，永远是骗不了人的，很多东西，都可以落实到数据上面，比如说，股市，期货市场，比如说金融市场，再比如说，庞大的商业市场，21世纪，在淘宝为基础的网络购物流行了之后，大数据成为了人人都注意的焦点，从海量的数据之中，找出共同的地方，来指导商贸往来。

    从后世走来的赵信，很清楚，纪录的好处，有时候，一些东西就可以从数据变化之中的出来。

    目前，不存在广告，也不存在宣传，大部分的销量，一方面，是依靠人员的努力，可是这些销售人员，只是在店铺之中销售，并没有深入的寻找市场，更多的是，依靠口口宣传。

    看着一番密集的数据，王松一片的茫然，他不知道，这些数据代表这什么意思。

    赵信也不在意，统筹之类的东西，还不是这个时代所能够理解的，他简单勾勒，把一些数据和事件列出来。

    第一个当然是开始销售的时间，整整一个星期，只卖掉了大概40贯左右的铁器，当时的价格还是在100文左右。

    也就是说，400斤的铁料，平均一天不足60斤，这对于整个大名府的市场来说，这是一个很微不足道的数字。

    这也是民品的销售不受重视的根本原因，相对于铁器的销售量，更加的恐怖的是馒头包子，几文钱一个的馒头，10文一个的包子的，却成为了大名府最热潮的名词，大名府周边，差不多800万人，平均每人消费差不多10文的馒头包子，也就是说，这些的销量，早已经达到了8万贯每天。

    利润会伴随着的量的增加和原材料的涨价，逐步的被挤压，可是这个量能的条件下，那怕一点点，也足够的惊人了。

    铁器的销售，相对于馒头包子，是一个连零头都不算零头的微不足道的销售，不过，铁器是一个长久的销售，并且从推出了店铺之后，销量都在上涨，而且幅度不低。

    半个月之后，这个总量是800贯，也就是说，15天的时间，一周的销量提升了20倍，算上价格的降低，从最初的120文到150文的均价，降低到了大概是60文左右。

    总销量是增加了，可是价格在降低，这样的话，总体的销售数量是40倍。

    半个月的时间，增长了40倍




第二百六十九章 研究人才
    工匠就是这么简单的，达者为先，甚至在铁匠工坊，还有很多知识可以学习。

    牛大力能够从一个不闻一名的贫苦出身，走到了大名府顶级铁匠的位置，天赋和机缘是有，就拿几种催化剂和温度计，这不是他的发现，而是传承。

    可是如果没有刻苦的钻研和不停研究的精神，要走到这一步，那是根本不可能的事情。

    赵信让他看到了无边无际的学习可能，而赵信也越发的对牛大力看重。

    以前那些大匠，个人的实力有，却不是一个合格研究者，没错，整个铁匠作坊能够发展到现在的程度，离不开这些大匠的贡献，可是更多的，则是在他的引导下。

    没有他的整体统筹，甚至发现了东西，深入的研究，把这些经验，合理的利用到工坊的每一个角落，就不可能有这样的结果。

    赵信是必然要离开的，工坊虽然寄托了未来发展的冶炼业的基础，却也不是他的根基，最多就是一个赚钱的地方，现在定海军的开发方兴未艾，厢军，淮南东路难民，还有从的京城接收的，属于是工部局和铸造司的工匠，这牵扯到几十万人，甚至是上百万人的建设，少了赵信不行。

    本身，如果没有发现牛大力，赵信恐怕会不得不离开，让铁匠工坊按照原有的轨迹进行发展，或许无法推陈出新，却可以延续下去，就算有什么问题，也不是一两年之内，就能够爆发出来的。

    这是没有办法的办法，赵信只有一个人，或许在定海军，他还能够兼顾，在多种行业之中指导，可是大名府，真的有些鞭长莫及了。

    牛大力的出现，让他看到了希望，从进入到研究院里面，牛大力就表现出了不同，刚开始，他还以为，牛大力表现出来的不同，是因为他的大匠的身份。

    可是接下来，就看到不同的，别的大匠，只会按照赵信的要求，按部就班的完成，几乎是一个命令没有下达，就停在原地，牛大力却不同，他会向前研究，会在赵信的要求之下，开始前瞻性的研究。

    这可是完全不同的两个概念，对于这种特性，赵信特别的重视，并且有目的考验了几番。

    果然发现了牛大力是拥有这样的天赋的，这就不一样了。

    赵信再怎么，都是文史类，对于理工类虽然有涉猎，却不深入，不可能想到所有的方面，再加上各种工作千头万绪的，铁匠工坊虽然是一个非常重要的基础，却也不可能承载他的全部心血。

    牛大力有这个天赋，就让他把这个天赋发挥到淋漓尽致，赵信开始有目的的把一些实验的方法，把一些后世总结出来研究的方法，一股脑的输送给牛大力。

    有些填鸭，有些赶鸭子上架，却也算是的正好找对了人，以前牛大力在自己摸索之中，实际上，已经做了一些常识，现在有了基本理论，把一切都给融会贯通之后，结果肯定就完全不一样了，牛大力的实验能力迅猛的增加，刚开始只是负责小组，现在整个研究院，基本上都在他的配合之下。

    薄皮水壶，就是赵信知道，牛大力开发的第一款产品，也是让他惊喜和深入进去的产品，然后，在这个基础上面的一系列开发，都是由牛大力来主持的。

    一个40文左右的水壶，也就是4个包子这样的价格，你说，整个北宋，又有几个人买不起，连普通人呀，咬咬牙，都能够拿出几十文钱，购买几个打牙祭的包子，一个功能性这么强大的水壶，谁不会买。

    地锅是可以烧水的，但是很不方便，完全没有水壶这么的方便快捷，还节约燃料，农民们，不是不想买，那是因为他们买不起。

    很快，东西拿过来了，这是在20天之前，在实验时候，做好的第一个水壶，就被赵信放在这里，日夜烧水，供给这个研究院使用，一方面，也方便，实验室的人多，地位也高，长期的在炼铁炉前，对于水的消耗是巨大的，这个铁壶也是日夜不停的来烧水，劳苦功高。

    这个铁皮壶，跟之前做好的那个，差不多，不过地步更黑了，很显然，这是用了很长时间，王松简单的询问，就知道，这个水壶，是这里日夜不停的使用，一天最少会烧出50壶的水。

    从制作完成到现在，已经是超过25天了，按照一般家庭一天四五壶的样子，也就意味着，这个水壶在普通人家，用了一年以上，都没有任何的问题。

    这才是关键，一个可能只有40文水壶，是普通水壶十分之一的，却可以最少使用一年以上，甚至更更多，这就不是偷工减料了，这是真正耐用品。

    就算是铸铁打造的水壶，连续的烧水，或者是某些意外的情况，也会出现磨损，出现问题的，只要是能够连续使用一年，不是三五天，或者是一两个月就坏掉，那没问题。

    如果按照400文的原价，那么10个水壶，就可以用上十年，这恐怕是铸铁水壶也无法做到的事情。

    牛大力负责给王松讲解，他说起来也是感慨连连，也就是赵信的解释，才让他明白，东西不是货真价实了，才是真正的好，有目的性的偷工减料，用更少的材料，达到更加的效果，才是关键。

    之后，他的研究方向，主要就是放在这里的，有了一个明确的方向，使用



第二百七十章 种类繁多
    蒸锅和水壶，这是跟水接触最近，在0度到100度的温度之下，只要不是被水，浸湿或者反应的，都可以做为锅的材料，他们对于材料的要求不高，铁皮就可以了。

    普通的做饭的锅子，也差不多可以用铁皮，只不过要稍稍的厚一点，在没有的炒菜，没有煤炉子的时代，铁皮锅使用率不算太高。

    这中间，最重要的要数做饭的土灶大锅，这些，也是有，就不能按照铁皮来偷工减料了。

    因为大地锅太大了，大就有可能温度不太均衡，就算是可以通过调整来避免，也必须要有足够的厚度。

    大的关系，这些地锅能够承载东西也多，薄薄的铁皮，或许能够承受几斤的水，可是大锅是绝对不行。

    正因为不行，才需要研究，原样按照之前的来锻造，这是肯定不行的，那没有节约多少，对于赵信和这些研究人员来说，任何的减少，减少多少才是关键。

    这里面，有一个前提，必须要跟铁皮壶一样，要保证能够正常使用。

    在正常使用，还有一定耐用性的前提下，要节约多少，用多少的分量，用多少厚度，这样才能够支撑整个铁锅的正常使用。

    之前，从来没有考虑到的问题，现在，一个个的摆在面前，可是牛大力却是干的非常起劲。

    为了做这些锅，牛大力可是耗费了精神，特别是还有赵信的帮助，赵信不可能知道，要减少多少才可以，但是赵信知道，整个实验的过程，用科学的试验的方法，减少一些不需要的环节，甚至改变一些形状。

    这恐怕是最近时间之中，研究院最大的工作了，以牛大力为主，分成了最少20个不同的小组，每天打造大量铁锅，每一个都有一个侧重点和不同。

    经过了反复的实验，这才找到合适的比例，他也真正的体会到了实验的快感，为了减少哪怕一丝一毫的厚度，都会让最终的成本大幅度的降低。

    对于每一个家庭会使用到的铁锅来说，降低了成本，也就代表着减轻了支出，一定程度上面增加了销量。

    为了整个外形的效果，他跟他的团队，最少铸造了1000个以上的锅，这才勉强的做出现在的成品，这个被定性为铁锅一号的铁锅，是最满意的产品。

    这个成品跟之前的铁锅很像，可是牛大力知道其中的不同，外形上面，内部厚度上面，加上位置和固定，都会有不同。

    这样做法不是没有效果的，会比之前的铁锅，减少了二十来斤的的重量，大概占据二分之一多一点的重量，在热力的应用上面，各种食材的处理上面，也有很强的作用，这就是铁匠作坊的核心竞争力，用更少的铁，更少的原料，制作出性能出众的锅。

    铁锅当然是重中之重，也是赵信介绍的重点。

    实际上，一件件的东西拿出来，一个个的介绍这个东西的好处，王松早已经有些茫然了，他这才知道，原来日用品，还有这么多的弯弯绕绕。

    当听到一个巨大的铁锅，只有之前价格的三分之一不到时候，这还是目前铁匠作坊平均价，如果算是之前，差不多只有一成多的价格，这样的价格就算是王松也有些动容。

    铁锅作为绝大部分家庭之中唯一铁器，也是整个家庭之中最昂贵的财产，一般而言，一个小一点的铁锅，最少也需要45斤左右，按照之前的价格，一个铁锅的价格，高达得6贯左右。

    就算是大名府铁匠铺，减少了这个成本，最终的价格，也差不多是3贯左右。

    现在，一个铁锅的重量，大概是在20斤左右，依然非常沉重，可是每斤40文的价格，铁锅的总成本，只有800文。

    这么多年的时间了，谁听过这么的便宜的铁锅。

    王松到这里，再也没有疑问了，赵信用实际情况，证明了他的能力，光是这些铁锅，如果一旦推出，在大名府都能够创造数以万计的销量，就算是有，再购买一个也不算困难，原来五六贯，现在只有800文。

    王松认可产品，未来民品的销售大有的起色，赵信也很满意。

    他创造的这个研究院，本来只是为了研究一些用得着的民品，在赵信没有离开的时候，为铁匠作坊增加一个拳头产品，可是没想到，多了牛大力这么一个研究者，只要明白了研究的过程，他就可以推陈出新。

    一个对于冶炼非常熟悉，并且愿意去研究的人，那是可遇不可求。

    说实在的，对于成本的降低，最开始，就应该走这样偷工减料的做法，这也是后世被证明。

    改革开放初期传统的国营企业生产产品，都是那种沉重，耐用大家伙，拿电风扇为例，全部都是角铁或者钢材焊接而成，电机的性能也非常好，一个电风扇的重量十几斤，可能用几十年，上百年都不带坏的。

    质量成为了他们的根本，可是这样经久耐用，质量极好风扇，却被容



第二百七十一章 销售遇冷
    “殿下，为什么不早点跟我说，如果早知道有这么多的产品，民品的销售，最少可以翻3倍！”

    “你打算怎么经营他们！”

    “当然是放在店铺里面经营啊！”王松理所当然的说道:“这些价格便宜的产品，肯定会大受欢迎！”

    看着王松兴高采烈的样子，赵信就知道，王松心中到底是打着什么样的主义了，依托着之前的馒头包子作坊，他们的铁器店也开启来了，现在差不多每月有10万贯左右的流水。

    听起来是不低了，可是在赵信看来，这远远不够，同时他也不认为，能够提升3倍，一方面，这些产品，跟之前的产品重叠了，只要新产品投入使用之后，之前的产品，应该是不会有太多的市场。

    一个成本关系，就决定一切，以前铁锅，哪怕价格下降了，也有3贯，现在只有800文，你觉得之前的还能够卖得出去么

    同时，一个家庭需要的日用产品的数量，是有所极限的，这些便宜的产品，虽然会开发出一定的市场，一定可以让销量增加个三四倍，可是你要知道的，这些是偷工减料的产品，也就是说，这些东西可就买不到之前的价格了。

    原则上，只有销量提升3倍以上，才能够达到原来的销量，要想成为原来的3倍，必须要销量扩大12倍以上。

    这是几乎不可能完成的任务，说白了，仅仅依靠大名府的市场，能够保证的一个月25万贯左右销量，已经是一个极限了，再多，几乎不可能。

    听完了赵信的说法，王松也愣住了，他从来没有想过，还有这么多深层次的东西，特别是当重量减轻之后，同样的一个铁锅，他的销量，就没有那么高了。

    这怎么办，王松的脑子，顿时就有些不好使了的，他甚至皱起眉头，好半天，才憋出来一句话，殿下，要不，咱们不卖新产品了，还是老产品好了。

    这么一句话，气的赵信差点没有给王松一巴掌的，花费巨资，耗费了大量的时间和精力，开发出来的产品，你说不要，就不要了，搞什么鬼，

    不过他这样想，也是正常的，他没有研究过销售，更不懂得，当产品的单价降低之后，销量会有多少的提高。

    打个比方吧，在后世市面上经常销售的那些矿泉水之中，占据市场份额最大，销量最大的，永远都不是价格高昂的，比如说国外进口的，或者是贵族品牌的矿泉水，而是最低档，可能一两块钱一瓶的。

    因为便宜，所以受众广，原则上，在降低售价之后，在大名府只是爆发了三四倍的产值，看起来整体销量，跟以前差不多，或者是提升的不多，可是在整个北宋的范围之中，可是提升的不少了。

    价格是一个重要的因素，或许之前，人们还没有看到其中的奥秘，因为重量的关系，会造成运费高昂，可是现在，单位的重量降低了，等于是运费减少了，这样对于商家来说，能够获得的利益就更多，而且销量增大，对于生产商来说，可能利润还差不多，在流通环节，可就不一样了。