皇宋锦绣

    这些商业问题相当的复杂，跟王松讲不明白，可是赵信也没有打算让王松明白，在研究领域之中，获得了牛大力这么一个非常难得的研究型人才，已经是天大的侥幸了，不可能王松也变成一个天才的经营者，知识和眼光上的差别，不是一朝一夕能够完成。

    “你把风声放出去，就说，我们铁匠作坊，准备向外招募经销商!”

    “这样就可以了”王松依然还有疑惑的问道。

    “当然可以了！”赵信很自信的说道。

    王松招办了，赵信接下来的日子里面，更多的是泡在研究院，离开大名府，离开铁匠作坊的时间，越来越近了，接下来，如果他回转定海军，将会没有足够的时间过来大名府这边。

    就算是定海军，成立了新的，基于后世高炉冶炼作坊，在一定程度上面，大名府这边，也不能放弃。

    定海军毕竟偏僻，在大量的公路和水运没有便捷之前，跟大名府无法相比，一个运输，就足以磨平价格上面的一点点的优势，大名府的铁匠作坊注定会长时间的存在。

    见到了牛大力这样难得的研究人才，他也想过，把他弄到的定海军去，可是考虑再三，最终还是决定把牛大力留在这里。

    一方面，牛大力的整个家族，整个社会关系，都在大名府，留在大名府，更加的稳定，另外一方面，他自己就在定海军，差一点的大匠们，他们或许没有牛大力这样，主动的研究人才这么厉害，可是最起码可以在命令之下，按照要求去做。

    实际上，大量的研究工作，在铁匠作坊这里，已经完成了研究，接下来，最难得公关，不过是高炉一些细节问题。

    这一点，牛大力可以帮到忙，可是能够帮到的有限，毕竟，这是一种全新的冶炼方法，跟之前牛大力一直进行的冶炼方法，完全不一样的，也就是有后世的眼光的赵信能够提出来。

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第二百七十二章 香水和化妆品
    王松也是一脸的懵逼，他最开始还没有发现，因为大量新产品的上市，在价格上面，就不能按照之前的价格了。

    以前，一个大铁锅，他的重量是45斤，价格会接近6贯，换成了新产品，不足40斤，价格却最终定在了1.5贯的程度，只有老式铁锅的四分之一，可是总体的价格却不低，一斤高达75文，甚至在之前的之上。

    可是因此，创造了比较大的价格，同时，铁锅销量还不错，作为主打产品，销量一直都在上涨。

    从赵信这里，学会了用统计数据，来看整体，他这才发现，效果并不是很好的，因为销量只是上升了一成，如果不是订单增加了的，让整体的总销量，攀升到了18万贯这个程度，恐怕他就要怀疑，这个政策到底是正确还是错误。

    当然了，使用新产品的好处还是有的，跑开了利润和成本，新产品大概创造了三分之二的利润。

    也就是说，每月来利润在12贯左右，一年下来，可能就要接近150万贯。

    任何时候，包括是北宋的政府，150万贯也是一个难以想象的数字，可是对于铁匠作坊来说，这不够。

    一个月18万贯，大概就是240万斤，一天差不多会消耗8万斤铁，这跟之前预想的那样，一天80-100万的数字比起来，只有十分之一左右。

    赵信要求的，是在销量的同时，保证价格，而不是单纯的追求利润，如果单纯追求利润的话，还费尽心思弄这些新产品干什么。

    没办法之下，王松还是找到了赵信，赵信也是皱着眉头，之前他计算过，如果价格降低到一定程度的时候，是会打开市场。

    王松的做法不能够说是错，但是这个节点把握的不错，一口大铁锅来说，1.5贯不会买，800文买的，虽然会增加一些，却不会太多，这就不是销售和价格的问题了，是另外一个方面的问题了。

    到底问题出在哪里赵信很疑惑，他除了把销售数据，还拿到了另外一份数据，经销商的数据。

    看完之后，他就明白了，目前，一个月差不多有6万贯的销售额，这个六万贯，是最少1200个经销商共同完成的，也就是说，平均每一个经销商的订货，不过是50贯。

    50贯，放在平头老百姓的身上，这算是一笔很大的钱了，一般的家庭，能够支出资金，也大概是三四贯，可能要十几个家庭，才能够凑齐50贯，可是放在这个经销商的身上，就太不应该了。

    哪怕按照平均，每一斤铁60文的价格，平均一个经销商，不过是采购了1000斤铁，这叫经销商么

    铁锅一次才50个，加上其他的东西，一次性采购几百个的经销商，那真的不是什么经销商，那完全是小商小贩。

    还是那种不入流的小商小贩。

    为什么在大名府立足，大名府商贸发达，扼守住整个京杭大运河的北线核心，勋贵和商人云集，是一个很繁华的地方。

    以大名府的毛坯，丝绸，茶叶这三大生意为例，每年成交额超过了数千万贯。

    一些辽国，还有江南的大商人前来，往往一次性数万贯，甚至是十几万贯的，比比皆是。

    可是放在这个铁器上面，平均60贯，这代表着什么，大商人，勋贵，甚至是大家族的人，还没有把眼光放在这里。

    找到了问题，就有解决的途径，这个问题如果解决起来，也不是太难，既然他们看不到，让他们看到就好了。

    以王松现在的身份，是可以成为所有大家族，大贵族的座上宾的，可是就说这件事情，是不是有些太低身下气了。

    虽然说，赵信知道，只要他提出来，王松肯定毫不犹豫的去做，但是，他觉得还是不要提。

    商业上面的事情，还是以行业为主，又不是政府4亿斤的这样的订单，不过是一些日用品，强压着牛喝水，总不是一件好事情，要他们自愿。

    之前，最开始弄到神兵利器的时候，他没有根基，是依托着其他的商行，进行了一场小范围的拍卖，效果还不错，可是也有不尽如人意的地方。

    既然现在，铁匠作坊已经在整个大名府站稳脚跟了，那么，似乎可以进行一场拍卖。

    神兵利器的风潮，还没有过去，虽然说，还有一定的市场，可是这个市场并不算太稳定，强行的开启，不太合适的，那么就只有另辟蹊径了。

    让王松先回去的，关于经销商的选择，继续下去，小的批发商注意到的，肯定会有的大的注意到，这需要一个时间，真的不去管它，等到铁匠作坊的产品的，名声出去之后，一定会获得认可。

    可惜这个时间太长了，可能是一年两年，也可能是三年五七年。

    那么就只有减少这个时间，实际上，昂贵的工艺品是一个不错的选择，美轮美奂的蜀锦，巧夺天工的瓷器，这些都可以。

    实际上，如果有功夫，做出来平板玻璃，再加上银镜反应，这恐怕是最容易吸引眼球的。

    以北宋的这个条件，别说是平板玻璃，普通玻



第二百七十三章 拍卖会
    一款神奇的魔水，加上一个化腐朽为神奇的面霜，就这么的，引爆了整个大名府。

    王松非常的有策略，香水偏向于年轻的人群，主要是在年轻的贵妇，士人哪里传播，面霜，则有直接的效果，面容越是苍老，效果就越发的明显。

    仿佛带着一种仙术魔力一样的，抹平脸上的沟壑，对于女人而言，有致命的诱惑。

    整个大名府的贵妇，甚至是蔓延到周围四京的贵妇们，都在寻找他的来源，特别是那些将门后戚，他们在发现这个面霜的第一时间，就是送入宫中。

    相对于外界，宫中才是一个修罗场，年轻貌美才是最好的武器，当一个后妃，年老色衰，依靠的，恐怕只有皇帝的怜悯和感情。

    年轻的后妃，有年轻后妃的优势，老人有老人的优势，但是当一款可以把老人变得年轻的东西出现的时候，那就是致命的诱惑。

    面对着天字第一号的诱惑，不是没有人打其他的主意，可是听说所有人是谁之后，全部偃旗息鼓。

    赵信，这个在上层圈子之中，不停流传的名字，仁宗亲生的儿子，从他手中得到，还是不正当的手段，你以为你会得宠么，张淑媛的例子摆在前面。

    这个六宫粉黛无颜色，皇爷独宠一人的宠妃，就是因为赵信的关系，一下子贬谪到底，甚至现在还活着没有，都不好说。

    哪怕现在，赵信名叫苗定，是定海侯，可是怀疑仁宗对他的恩宠，那真的是寿星嫌命长了的。

    不过，这个珍宝，赵信也没有藏着掖着，在大名府，一处核心地区酒楼，正在重新装修，放出来的名字叫做珍宝楼。

    说白了，就是销售各种珍宝的地方，只有你想不到，没有你看不到。

    这也是根据之前想法，做出来的，卡牌系统的神奇，远超过这个时代，甚至是21世纪，都没有办法达到，要想全面发挥他的效果，在北宋这个时代，现在已经是极限了。

    类似香水，面霜，还有其他的一些非量产的产品，以前做出来之后，赵信都是敝帚自珍，现在，完全可以放在这里，进行拍卖，物以稀为贵嚒。

    准备参照后世拍卖会的标准，春秋为两次大拍，会集中定海军搜罗的奇珍异宝，再加上民间的一些珍宝，这中间，利用富商云集，贵族云集的时候，趁机把一些销售会给举办起来。

    这样，或许不如专门针对产品的一些展销会，可是在这个资讯不发达的时代，在铁匠作坊的而名声，不显的时代，这是唯一的，也是最快的方法。

    风声已经传出去了，并且，会根据级别，发放邀请函，目前定位为6品，或者缴纳1万贯保证金的对象的。

    这个门槛相当的高，如果按照这个门槛的话，整个大名府，也不会有多少。

    可是要把这个盘子，放在整个北宋的层面上面，这就多了。

    北宋有多少6品以上的官职，一般的县里，就最少有一个，州府道，就更多了，越是到上层，越是集中。

    拿得出1万贯保证金的，可能大名府，就有超过千人，而且为了让更多人参与进来，还给了一个特例，不是6品官，也交不起1万贯保证金，有3个有资格的提携，也可以进来。

    这就多了去了，这也是王松不解的地方，赵信却不解释，一个女人，为了美，可以做到的一切，后世无数经典的小说作品之中，都有提到，仅仅凭借这现在的渠道，吸引不到这么多人，这也是一个吸引人的方法。

    不说多了，赵信的这一场拍卖会，最起码也是万人规模，只有这样，才能够让尽可能多的人知道，他不要求多，一个道，或者是一个府，只要来一个，谈下其中的大多数，就可以了。

    这么赚钱的生意，有大名府的例子，还有实物和价格的对比，哪怕他们拿回去原价，或者是稍稍低一点的销售，利润会非常惊人。

    对于大名府周边，甚至是四京江南这些富庶之地，赵信会关注，会做一下限制，因为只要销量起来，哪怕价格较低，也会有可怕的利润，可是对于偏远的地区，这就没办法了，连粮价都可以比江南贵上10倍以上，日用品就更不用说了。

    按照拍卖会的标准，最重要的就是这个产品名录，赵信没办法用照片的方法，表现这个产品的性能，却可以通过文字，还有一些绘画的方法，把大体的

    给表现出来。

    首打的就是的香水和面霜，一个被起个香国魔水，一个被起为复颜霜，都是首推的产品，不但有长达的3页的介绍，还专门请了高手画工，临摹做出带着色彩的画作。

    在没有印刷术的时代，只是这个小册子，就价值不菲。

    然后，就是10把神兵，都是常用的，比较适合战场的刀枪剑戟之类的，有之前的名声，这些也被冠以古之名兵的称谓。

    除了这两项的之外，还有就是一些普



第二百七十四章 广而告之
    大名府，水运码头，在铁匠作坊的推动之下，在想要参加这个一场拍卖会人的钻营之下，拍卖会的消息，迅速的就扩散开。

    一场别开生面，从来没有过的拍卖会，不但赵信在做准备，一些来自海外的商人，一些珠宝大户，甚至是一些马贩，也都过来联络。

    名马，名刀，这本来就是最佳的配备，你都买了一把削铁如泥的名刀了，还在乎一个名马么的

    珍宝之中，魔水和面霜，就不说了，这是造化的神奇，可是那些珠宝就有些太一般了。

    赵信这是多了这么一个类别，只是寻找一些简单的珠宝，而没有追寻那种绝世，工艺品之类的也是如此。

    可是在这些大商人哪里的，哪一个没有一个镇店之宝。

    广告广告，广而告之，之前他们忽视了这个拍卖会，忽视了这个商品，可是现在，当定海侯已经把这个风潮给抄起来的时候，甚至曹刿这个河北安抚使，都会携带家人参加，更是引发了风潮。

    这可是河北这边，最大的boss，他都参加了，其他人还敢于安坐钓鱼台么

    其他官员的亲自参与，同时，在最近，又有消息传来，枢密副使韩琦，三司使叶清臣，还有翰林学士欧阳修，会一起参加的这一场拍卖会。

    3个宰辅参加的拍卖会，这不但在大名府，引发了庞大的风潮，甚至影响力的传播到了东京。

    说起来，这三位也是正好恰逢其时，本身韩琦在订单达到之后，就应该启程出发，不过，大量钢铁，特别是检测通过之后，让他有了新的想法，最关键的是，这个生产速度这么快。

    以前他还担心，铁料的数量不够，时间不足的问题，现在，没问题的时候，他需要跟赵信商量一下的。

    西夏跟辽国一战，通过一些情报显示已经是势在必行了，他开始在他的派系进行串联，主要是枢密院的这些的。

    大部分激进派都比较支持，赵信的解释，在韩琦的发挥之下，特别是有了一个例子放在前面，当然是说服了大多数。

    不再是韩琦一个人，而遍布整个西北，包括了枢密院的一些渠道，甚至把三司使叶清臣也拉进来了。

    如果这个创意，在铁匠供给中枢之前，说给叶清臣听，叶清臣肯定不会同意的，开玩笑，好容易稳定下来的边疆局势，而且有可能平复的财务，却又要有战争，而大量支出，这对于他而言，那是难以接受。

    可是现



第二百七十五章 巨商云集
    大名府，为了拍卖会重新装修的房子，已经接近尾声了，说实在的，这是有别于北宋其他店铺的装修。

    这个房子，天然的适合拍卖会，因为大梁的关系，整个房子相当的宽大，在特别的做了一个台子之后，周围分成了两层，算下来，最少可以容纳2000人。

    六品以上的官员，或者是一万贯的保证金，这两者，分别达标，整个大宋才有多少，就算是三分之一，也差不多是600人缴纳保证金，那就是600万贯。