何日请长缨

??“我还没说完呢。”刘勇卖起了关子，“你就不想知道后面的事情？”
??“后面还有啥事情？”宋德路问。
??刘勇再次把声音压低，低到宋德路几乎要把耳朵凑到他的嘴边才能听见。
??“我跟你说，老宋，教育部、科技部、信息产业部、科工委，马上就要联合下文，要求各单位把为华夏cad的开源软件编写应用模块也计算为科研成果。如果你编写的应用能够得到新经纬公司的接受，作为官方应用加以推广，可以等同于一篇b类的文章。”刘勇说道。
??“b类！”宋德路眼睛都瞪圆了。他苦哈哈地到处投稿，过去一年也就发了2篇c类，b类期刊他是怎么也不敢奢望的。b类期刊本身数量就少，一年也发不了多少篇论文，而且其中绝大多数版面都已经被业内大佬们预定了，余下的一些版面，竞争可谓是惨烈。
??据说这些期刊每天都会收到数以百计的投稿，编辑根本看不过来，于是就直接用投稿人的职称来筛选。教授投的稿子，基本都能够有机会得到审核，副教授的稿子很大程度就需要碰运气。再至于到像宋德路这样的小讲师，编辑能够看一眼稿子的标题，都算是格外垂青了。
??可现在，刘勇却告诉他，只要给华夏cad写几个应用，再如果这几个应用能够得到新经纬公司的认可，将其作为官方应用，就可以等价于b类期刊的论文，这难道不是上帝为他打开的一扇窗户吗？
??宋德路自忖还是有一些编程天份的，此前参与机械系那边的课题，帮他们编的那几个程序，也都得到了好评。他一直都在琢磨着如何把那几个程序挂到华夏cad下面去使用，只是一时没有弄清楚软件的接口。
??现在，华夏cad居然开放了源码，他就不再需要通过反编译的方法去寻找软件接口了，直接按照源码的要求编写接口程序即可，很轻松地便能够提交出几个质量不错的应用。
??这些应用要得到新经纬公司的认可，当然也有一些难度，但好歹也是一个机会不是？就算得不到认可，刘勇说了，只要提交应用，就算是成果，只是级别稍低一些。他已经有了一些论文，再加上这些成果，可就有申报晋升副教授的资格了。
??“这个消息，你是从哪听到的，我怎么一点都没听说过？”宋德路激动地向刘勇问道。
??刘勇说：“这个消息，是我一个在科技部当处长的亲戚告诉我的。他说他们几个部委正在会签这个文件，过不了几天就会下发到各个学校和研究所。
??“我担心，等文件正式公布，全国还不知道有多少人要扎进来，那时候弄不好就没有咱们的机会了。咱们抢先一步下手，先把几个坑占上。只要咱们的程序过硬，还愁得不到认证？”
??“你是说……咱们？”宋德路听出了一些端倪。
??刘勇讪笑道：“是啊，老宋，你也是知道的，我没那个编程天份，搞不出什么好程序。要不，我给你打打杂，到时候上传的模块，我也属个名，算是第二作者。我在科技部那边有点关系，说不定能够帮着说说话，让新经纬公司接受你编写的模块。
??“还有，职称这事，我今年就不报了，等你升上去了，我再报，绝对不会影响你，你看如何？”
??“没问题，我现在就回机房去，把那几个程序调出来改改。未来如果能够得到新经纬公司的认可，军功章里有我的一半，也会有你的一半。”宋德路意气风发地说。
??四部委联手推进高校科研人员为华夏cad编写应用，是许昭坚等一干老领导奔走呼吁的结果。唐子风与李可佳商量好软件开源的事情之后，便写了一份申请报告，递到了许昭坚的手上。
??许昭坚一开始无法理解开源的意义，唐子风向他如此这般地一说，许昭坚也被煽乎起来了，不顾年迈，联络了几位和他一样的工业界前辈，便开始向科技部、科工委等部门游说。
??按照唐子风的说法，目前国内机械行业的硬件制造能力虽然与国外还有一定差距，但假以时日，赶上并超过国外水平并不是难事。国内目前最大的短板是工业软件。
??国产工业软件的落后，与国人的软件版权意识淡漠有很大的关系。当然，国外软件厂商故意纵容盗版软件泛滥，也是一个重要原因。
??受盗版软件的影响，国内软件厂商的收入与国外巨头不可同日而语，进而影响到了这些厂商用于软件开发的投入。此外，由于正版软件销售不足，软件厂商也很难获得足够的用户反馈，而用户反馈又是软件开发的重要基础之一。
??如今的机械设计，已经无法离开工业设计软件了。西方国家现在已经把工业设计软件也列入了技术出口审核的范畴，最先进的算法是禁止向中国出口的。中国能够从国外买到的，只是一些落后两至三代的算法，导致中国的机械企业在进行技术开发时，直接输在了起跑线上。
??“软件也是核心技术，而且是比硬件更重要的核心技术。”
??这是唐子风向许昭坚说的话，许昭坚也把这话讲给了科技部、科工委的官员们听。
??得知新经纬公司要公开华夏cad的全部源码，几部委的官员都吃了一惊。待听明白新经纬公司的设想，他们一方面感慨于新经纬公司的大胆，另一方面也在心里燃起了一些希望。
??华夏cad并不是一个单纯的制图软件，而是已经集成了许多设计功能。新经纬公司的设想，就是动员全国的力量，以华夏cad为基础平台，开发出更多的功能模块，适应各个专业领域的应用。
??比如说，要设计一台机床变速箱里的齿轮，画图本身并不是难事，困难的是齿轮模数等参数的选择，这其中涉及到一系列复杂的计算，甚至于这样的计算也没有一个公认的标准答案，许多学者在不断地提出新的算法，计算模型随时都需要更新。
??专业的软件公司无法跟上理论创新的速度，它们不可能为每一个新出现的理论都专门设计一套计算模块。但开源的方式就可以很好地解决这个问题，学者们在提出新算法的时候，顺便就把计算程序写出来了，放到网上供人下载。
??企业如果要接受了这种新理论，只需要把这段程序挂在cad的接口上，就可以轻松地完成设计。
??如果新经纬公司的设想能够实现，就意味着华夏cad会在很短的时间内迅速膨胀，成长成为一个万能的工业设计软件，其功能之强大，甚至会远远超过国外厂商提供的价格高昂的同类软件。
??至于说这些由业余开发者提供的模块是否可靠，自然也会有其他的程序员去加以验证。作为开源软件，一切设计都是透明的，有这么多人进行审核，可靠性也不会亚于大厂商的产品吧。





何日请长缨 第四百四十七章 图奥急眼了
美国，图奥公司董事长办公室。
“柯伦，中国市场到底是怎么回事，那个华夏cad在搞什么名堂！”
总裁克维克把手里的一份材料甩在桌上，瞪着眼睛向市场总监柯伦质问道。
华夏cad开源的事情，图奥公司一开始并没有太过于关注。与图奥相比，新经纬公司的实力根本不值一提。华夏cad在中国市场上有一席之地，但在国际市场上就基本没有存在感了，图奥公司丝毫也没认为它有资格成为自己的竞争对手。
时下，在西方市场上，也已经有了几个开源的cad软件，但都不成气候，只有极少数开发者会使用这些开源cad做设计，其动因也主要是为了猎奇。这类开源cad的功能都非常单薄，完全无法与商业版本的cad相比。
华夏cad宣布开源的时候，图奥公司的市场部进行过评估，得出的结论是新经纬公司可能是觉得无法与图奥公司竞争，从而选择了这样一种退出市场的方法。市场部还认为，新经纬公司此举有一定的泄愤动机，就想用这种方法打击一下图奥的销量。好吧，其实也打击不了多少，充其量就是恶心一下图奥而已。
可随后发生的事情，就让图奥公司不得不提起警惕了。据图奥中国公司汇报，华夏cad转为开源之后，中国的教育部、技术部等几大部委联合发出通知，要求各高校、科研院所以及工业企业的开发者为华夏cad编写应用，并对参与者许下了各种优惠条件。
在政策的推动下，全中国各高校和科研院所掀起了一场为华夏cad编写应用的热潮，短短一个多月的时间里，上传到华夏cad官网上的开源应用模块已经多达数万个。新经纬公司的职员夜以继日地对这些模块进行测试，挑出来的垃圾模块占了总数的八成多。但即便如此，余下来的有用模块也有成千上万，让人看得眼晕。
几天前，图奥的一家老客户上门联系，希望图奥公司能够为他们开发一个用于计算滚齿机铣刀盘刃口几何形状的专用模块。图奥公司照着一般标准报了价，对方声称需要考虑考虑，结果就考虑得杳无音讯了。
图奥公司市场部打电话给对方，询问对方是否还有采购意向，结果却得到了一个令人震惊的消息：对方已经放弃了从图奥公司订购这个模块的计划，转而采用了华夏cad。
市场部人员详细打听，这才知道，对方是在无意中发现华夏cad的开源资源中，有一个能够满足他们需要的模块。他们抱着试试看的心态，下载了华夏cad以及那个专用模块，运行之后效果良好? 成功地计算出了刃口几何形状? 而花费几乎为零。
其实，刃口几何形状计算的模型是公开的? 转化为程序并没有太大的难度? 有一些企业自己也能开发出这样的程序。图奥向那家客户报出的价格不菲，也是为了维护整个产品价格体系的需要? 实际的投入并不多。
在没有开源软件的时候，机械企业如果要向软件公司订购这种模块? 就必须支付高额费用? 否则就只能自己去写代码。现在有了华夏cad这个开源平台，有些企业直接就把自己过去编写的代码传上来了，供缺乏开发能力的同行们使用。
这些上传代码的企业并没什么经济上的诉求，就是单纯地觉得自己已经把代码写出来了? 分享给同行用一用也无妨。这就像大学里有些学生上课时记了很多笔记? 考试前就直接发到班级群里和同学共享了，这只是举手之劳的事情。
可这一个举手之劳，就坏了图奥的好生意了。图奥公司以往赚的就是这种开发的钱，现在人家直接可以在网上找到免费的，还有谁愿意给图奥公司付款呢？
开源软件还有一个优势是商业软件所不具备的? 那就是用户在下载了开源软件之后，可以根据自己的需要对软件进行修改。就比如说上面那家客户? 在下载了开源的刃口几何形状计算软件之后，结合自己公司的需要? 对其中的一些参数做了调整，取得了一些预料之外的效果? 这是使用商业软件所难以获得的便利。
那家客户得了这个便宜之后? 便在自己的圈子传授起经验来了。随后? 便有好几家准备向图奥订购软件的企业撤回了自己的订单，声称是获得了其他的解决方案。图奥市场部托人打听，发现这些所谓的解决方案，其实都是华夏cad官网上的开源资源。
“这样下去，咱们起码有一半的业务要流失掉！”
克维克冲着柯伦喊道。原以为华夏cad转向开源只是一场小孩子赌气的闹剧，谁曾想，还真影响到图奥的核心业务了。客户没看中华夏cad本身，却看中了外围开发者提供的那些开源资源，这真是一件糟糕透顶的事情。
“我们这边也接到了一些客户的反馈，他们认为我们以往对定制项目的收费太高了，明明是人家可以免费提供的模块，我们却要收几十万美元的开发费用，客户们表示难以接受。”柯伦怯怯地汇报道。
在克维克发脾气的时候汇报这样的事情，绝对属于火上浇油。可柯伦也不能不汇报，因为克维克迟早是会知道这件事的，到时候难免还要追究柯伦一个知情不报的责任。
“废话，我们如果不收这么高的开发费用，我们哪有资金去保持软件的更新？他们购买cad的时候怎么不说太便宜了！”克维克果然大为恼火，把桌上的东西摔得啪啪作响。
早在10年前，唐子风就和李可佳探讨过这个问题，图奥公司在中国市场上纵容盗版，看似损失了正版的销售收入，实则是在培养用户的使用习惯，以便未来从定制服务中收取高额的回报。
图奥cad的售价，从中国用户的角度来看是很贵的，但考虑到西方国家的软件工程师工资水平，这样的售价并不足以让图奥公司获得暴利，软件销售收入充其量也就能够维持公司的日常运营而已。
图奥公司的主要利润，来自于为客户定制功能模块。有些功能模块实际上很简单，但客户不知道图奥cad的源码，就无法自己开发，或者只能用其他系统开发一个程序出来，计算出结果之后，再导入到图奥cad里去，这无疑是非常麻烦的。
一些企业为了提高设计效率，只能请图奥公司帮忙开发一些专用模块。图奥公司根据模块的开发难度，收费几万、几十万甚至几百万不等，对于那些大型企业来说，这样的支出也是可以承受的。
顺便说一下，这些机械企业自己也同样做这样的生意，它们出售给客户的设备报价不高，但随便一个零配件都能收几百、几千美元。客户不可能自己去制造这些零配件，也就只能接受厂商的讹诈了。
再往下游，那些购买了机器设备的企业，所生产的消费品又何尝不是这种套路。一部手机3000元，换一个屏就要1500元，你不也得捏着鼻子认了？
可现在，市场上出现了一个搅局者，声称有大批免费的手机屏幕可以提供，而且如果他们提供的屏幕和你的手机型号不一致，只要拿剪刀咔嚓咔嚓修剪一下，装上来也能用。有了这样的福利，谁还会跑到专卖店去换1500元的屏呢？
“这家新经纬公司，好像就是图奥在中国市场的所谓战略合作伙伴吧？这件事情还是你促成的吧？”
克维克盯着柯伦，想起了一件陈年往事。
图奥公司的战略合作伙伴很多，对外都是这样声称的，在公司内部则有区分。有些战略合作伙伴是真正的，与图奥公司有密切的关系，一定程度上可以说是一损俱损、一荣皆荣。另外一些战略合作伙伴，就基本上只是停留在口头上了，双方互相承认的原因，只是为了某种公关需要，实际上的业务瓜葛并不多。
图奥公司与新经纬公司签署战略合作协议，的确是柯伦经手的，不过提出这个方案的是图奥的中国分公司。图奥中国公司提出与新经纬公司合作得原因，在于华夏cad当时正在中国市场上攻城掠地，挤压图奥的市场份额。
图奥中国公司认为，不妨以退为进，与华夏cad互相授权界面风格与承认文件格式，这样一来，华夏cad的用户要转向图奥cad，也丝毫不会觉得困难，这就为图奥cad有朝一日卷土重来预留了伏笔。
图奥中国公司提出的这个思路，美国总部并没有进行认真的评估。当时中国市场的规模还很不起眼，这么小的业务规模，根本不值得公司大佬们去费心。中国公司递交了一份看上去花团锦簇的报告，柯伦随便看了几眼，觉得有点道理，便上报给董事会了。董事会对此事同样不重视，走了一个流程便批准了此事。
他们万万没有想到的是，这件事居然给图奥公司自己埋了一颗雷，而且是很大的雷。




何日请长缨 第四百四十八章 我们具有这样的优势吗
??图奥公司当初答应与华夏cad共享界面风格和文件格式，是认为自己有技术优势，啥时候一发力，就能够把华夏cad干掉，然后轻松地收割走华夏cad培养出来的用户。
??可谁曾想，这样的便利，现在却成了华夏cad收割图奥用户的手段。
??用一句书评里的话说：你光想着从华夏转图奥方便，可没想到从图奥转华夏也方便啊。
??一些从来没有听说过华夏cad的美国工程师，为了使用华夏cad的开源资源，不得不尝试着下载这个软件，下载的时候还存着一个心思，那就是祈祷这个软件不要太难用，他们可不想为了一个开源资源而花几个月时间适应一个新软件。
??等到把软件安装好，打开软件界面的时候，工程师的担忧就烟消云散了。这个软件的界面居然与图奥cad有七八分的相似，工程师们完全不用改变使用习惯，就可以轻松地玩转这个新软件。
??华夏cad与图奥cad的文件格式是互认的，用户只需要使用软件里的导入功能，就可以把以往在图奥cad里设计的文件传到华夏cad中来使用，几乎可以说是无缝连接。
??在使用上没有障碍，而开源资源又如此丰富，这样的软件谁不喜欢？
??从华夏cad宣布开源至今，不过一个月时间，据图奥公司市场部的统计，欧美的机械企业里至少已经有5%的工程师下载并使用了华夏cad。
??从比例上看，5%似乎并不是一个很大的数字，而且那些下载了华夏cad的工程师们，也并非放弃了图奥cad，只是为了用华夏cad的开源资源，用完了就搁下了，图奥cad仍然是他们做设计时候的首选。
??可克维克不能这样乐观啊。市场上5%的份额可真不是一个小数字，更何况，这还仅仅是一个月的时间。给华夏cad更多的时间，它未必不能把5%变成50%。至于说首选，就更不靠谱了，工程师都是大猪蹄子，昨天说最爱的是你，明天没准就抱着新欢浪迹天涯去了，谁会对一个软件忠心不贰的？
??“这个问题怎么解决？”
??在紧急召开的公司高管会议上，克维克盯着众人问道。
??“这件事的根源在于市场部！是市场部的愚蠢导致我们陷入了这样的被动！”
??技术总监詹宁斯抢先开炮了。
??技术部和市场部一直都是对头。市场部三天两头给技术部提要求，什么用户感受不好了，什么功能不全面了，总之就是用户稍微有点意见，市场部就要让技术部去解决，实在是让人不胜其烦。
??技术部是有自己的尊严的，编程讲究的是个性自由，那些用户懂得啥叫程序之美？凭什么让我们这些高贵的程序员去迎合用户们那些无知的要求？
??可市场部不吃这套啊，技术部用各种理由搪塞市场部的要求，市场部则只有一招回应，那就是向董事长告状。公司是要赚钱的，客户就是上帝，而市场部就是代上帝向人间传声的。上帝发了话，董事长也得跪，于是便向技术部施压，要求技术部妥协。
??这样一来，技术部与市场部之间的仇就结得大了，遇上一个能够踩市场部的机会，詹宁斯岂会放过。
??“詹宁斯先生，与华夏cad共享界面和互相承认文件格式的事情，是技术部认可的，你们当时也认为这是一个很好的方案。”柯伦冷冷地说道，“公司现在也并没有陷入被动，只是有一点小麻烦而已。如果图奥cad的技术能够对华夏cad形成巨大的优势，我们的客户就不会被华夏cad抢走。”
??“我们具有这样的优势吗？”克维克向詹宁斯问道。
??“当然，我们的优势是非常明显的！”詹宁斯说道，他话归这样说，音调却有些软。自家人知道自家事，作为技术总监，他深知图奥cad除了界面美观一些，多一些华而不实的小技巧之外，在核心功能方面，与华夏cad的差距还真不算大。
??柯伦冷笑道：“可是我听到的反馈却是说，华夏cad和图奥cad的差距并不大，如果考虑到华夏cad是完全免费的，许多客户都表示未来不会再为图奥cad的版本升级付费了。”
??“至少到目前为止，图奥cad依然拥有绝对的优势。”詹宁斯硬着头皮死撑，“不过，华夏cad采取开源方式之后，会获得大批开发者的贡献，他们可能会很快地弥补上和我们之间的差距。所以……”
??“所以，你希望公司给你们更多的经费，是吗？”柯伦替他说出来了。
??同样的要求，出自于自己之口，与由对手替自己说出来，效果是完全相反的，詹宁斯一下子就被噎住了。顺着柯伦的话头说的确如此，就相当于承认自己是在要挟公司以谋取部门的私利。但要反驳柯伦的话，他又找不出合适的说法，他总不能说自己不需要公司追加投资吧？
??克维克皱起了眉头。两位下属斗嘴，他是乐见其成的，用不着他说什么，下属们自己就把对方的问题说出来了，他只要当个居中的裁判者即可。但从柯伦和詹宁斯的争执中，克维克意识到，眼前的这个麻烦还是挺大的，似乎还找不到什么破局的办法。
??“公司不可能给技术部更多的经费。华夏cad的作为，必然会影响到公司的销售，未来几个月公司的销售收入有可能会减少，届时各部门的经费都必须压缩，以保证公司不发生亏损。”克维克定了调，打破了詹宁斯的梦想。
??“但是，市场推广方面，可能还是需要增加一些投入的。”柯伦怯怯地说道，“我们需要安排一些软文，对华夏cad进行打击。”
??“柯伦先生，我想你的这种努力是不会有效果的，因为工程师都是理性的，他们只会相信自己的眼睛，而不会相信什么撒谎的软文。”詹宁斯逮着机会了，开始反戈一击。
??柯伦说：“詹宁斯，你的意思是说，华夏cad的确比图奥cad更强？”
??詹宁斯这才发现自己说错了，赶紧否认：“我没有这样说，我只是说……，呃，我是说，软文的宣传恐怕是没有多大作用的。”