何日请长缨

??“现在一些用户选择华夏cad，就是看中它便宜，一套才七八千元。如果我们涨价，涨到一万五六，和图奥之间的价格差距就不明显了。愿意花一万多块钱的单位，也不会在乎多花一些了。”
??“这可真是一个死结。”唐子风拍着脑袋说。
??图奥cad起步早，在西方市场上具有垄断地位。西方国家的人均收入高，一套软件几千美元对于一般的公司来说不算什么，图奥公司能够源源不断地从市场上获得高利润，支撑一个庞大的研发体系也就不成问题了。
??华夏cad一直是在中国市场上销售，价格只有图奥cad的五六分之一，销量也不及图奥cad，利润水平只能相当于图奥的一个零头。利润不够，研发投入也就无法保障。新经纬公司能够坚持到今天，没有被图奥拉出太远的距离，已经是很不容易了。
??新经纬公司遇到的问题，临机集团也同样存在。临机集团的机床产品主要集中于中低端，利润水平与国外的博泰、道斯、麦克朗等同行相比，只是一个零头。博泰等国外机床企业一年能够投入几亿甚至几十亿美元进行技术研发，临机只能投入十几亿人民币，而这在国内同行中已经算是很高的了。
??临机集团比新经纬公司幸运的是，机床用户都是工业企业，是很看重性价比的。临机的机床与国外机床相比，用户体验同样比较差，外观也不如别人那样炫，但工业企业哪会在乎这个，买机床又不是买席梦思，谁还在乎舒服不舒服、炫酷不炫酷的？
??正因为用户比较注重实用性，临机集团的机床在国内销售情况很好，在中低端机床市场上，基本已经把价格昂贵的日、德机床挤出去了，现在正在进军高端市场，而且也已经有所斩获。
??此外，一些发展中国家的用户也非常青睐来自于中国的廉价机床，这些国家的人均收入比中国还低，对价格更为敏感，中国机床具有价格优势，就足以弥补用户体验上的缺陷了。
??软件市场与机床市场不同。使用软件的那些人，在单位上都是有点话语权的，不像车间里的工人那样好欺负。这些人都非常在乎产品的用户体验，用得不顺手就会提意见，至于说为了让他们觉得顺手，单位是不是要多花几倍的钱，他们才不关心呢。
??“你叫我来，是想说什么呢？”
??想明白了这其中的各种关节，唐子风向李可佳问道。至少到目前为止，他还想不出有什么破局的办法，恐怕要让李可佳失望了。
??李可佳说：“这些天，我和赵云涛、刘啸寒他们几个讨论过很多回，大家也都觉得没办法。图奥cad在国内的市场占有率正在稳步上升，如果我们没有一个好的办法来阻止它，过不了几年，它将会垄断国内市场，我们将会被排挤出去。
??“要想阻止图奥的扩张，打价格战肯定是不行的，只能是大幅度改善我们的产品。但要做到这一点，需要投入很多资金，这又是我们承受不了的。”
??“完全没办法吗？”唐子风问。他知道，李可佳叫他过来，绝对不是单纯地为了向他叫苦，而是有了一些想法，要请他评价。
??果然，李可佳话锋一转，说道：“办法倒是有一个，但非常行险。”
??“富贵险中求。有时候，行险也是必要的。”唐子风说。
??李可佳说：“这个办法，其实是一位高管无意中提出来的。当时我们大家都说和图奥打价格战没有意义，这位高管就赌气地说了一句，说我们干脆白送，一分钱都不要，就不信客户不接受。”
??“白送？”唐子风一愣，随即想到了一个词，不由脱口而出：“你是说，开源？”
??此言一出，李可佳倒反而吃了一惊，她看着唐子风说：“怎么，你也知道开源软件？”
??“你们不会是真的想做开源软件吧？”
??“如果实在做不下去了，恐怕也只能试一试。”
??“牛！你们实在是太牛了！”唐子风翘起一个大拇指，由衷地说道。
??所谓开源，是指开放源码，也就是把软件的代码全部公之于众，允许用户自由使用以及在原来的代码上进行改造，生成更适合自己的软件。
??开源软件的提法，可以追溯到上世纪80年代中期，其目的在于挑战大型软件公司的霸权。最著名的开源软件，莫过于linux，它挑战的是垄断了所有pc机操作系统的windows，为那些无法忍受windows的用户提供一个可能的选择。
??开源软件的模式，虽然提出较早，但真正开始流行，还是新世纪以来的事情。就当下而言，西方市场上已经出现了许多开源软件，中国国内则相对滞后，许多人甚至还不知道这样的概念。
??至于说唐子风，他完全是得益于穿越者的金手指，才知道开源的概念以及这种模式的生命力。听说新经纬公司居然想把华夏cad做成开源软件，他的确是感到震惊和钦佩。





何日请长缨 第四百四十二章 有情怀的人哪去了
“你觉得，开源这种方式可行吗？”李可佳问道。
她原本还打算向唐子风介绍一下啥叫开源，现在听唐子风的意思，对方对这个概念应当是不陌生的，她也就可以省下一番口舌了。既然唐子风原来就知道开源的模式，那么今天的讨论就更容易了。
唐子风在心里回忆了一下后世开源软件的发展情况，发现自己只是知道这个概念，对于其中的细节并不了解。毕竟，前一世的他没做过什么实务，也接触不到这样高端的事情。想了一会，他向李可佳问道：
“师姐，开源就意味着你们无法再通过软件销售来获得收入，那么你们公司还能维持下去吗？”
“会有一些困难，但维持下去是不成问题的。”李可佳说，“事实上，我们现在来自于华夏cad销售的收入，占全公司收入的份额已经不到20%，我们主要的收入还是来自于定制服务。”
所谓定制服务，就是专门为了某家企业或者某个研究机构提供的软件开发服务。华夏cad也罢，图奥cad也罢，都属于通用设计软件，适合于不同类型的设计单位使用。一款软件一旦追求通用性，则专业性就会受到影响。
例如，临机集团是机床企业，日常的设计要么是机床，要么是机床上的某些配件，是有一些共同点的。但一款通用cad软件不可能包含这样的共同点，因为这些属性对于做压力容器设计或者运输工具设计的企业来说，是完全多余的，这些企业不会为这种多余的属性付费。
软件公司的定制服务，就是针对具体的企业，开发这些企业所需要的功能。比如机床企业需要在软件中实现机床仿真的功能，为此不惜付出百倍于通用软件的费用。新经纬公司目前的主要盈利点，就是为各类企业开发专用功能，收入远比销售软件本身要多得多。
“如果我们的开源策略能够取得效果，华夏cad的市场占有率重新回升，我们的定制服务业务也会随之增加，完全有可能弥补由于开源而带来的损失。”李可佳继续说道。
通用的cad软件，能够为客户提供一个基础平台。新经纬公司提供的定制服务，也是建立在这个平台基础上的。华夏cad的市场份额越大，找新经纬公司定制服务的企业也就越多，二者是有相关性的。
反之，如果客户习惯于使用图奥cad，则他们也往往会请图奥公司来帮助做定制服务，新经纬公司就拿不到这些业务了。
在软件市场上，有许多公司会向客户提供廉价甚至免费的初级软件版本，能够满足客户的日常工作需要，从而赢得客户的青睐。等客户对这种软件形成依赖之后，软件公司再上门推销自己的定制化服务，让客户掏出几倍、几十倍的费用来购买这些附加服务，客户往往也是愿意接受的。
早些年，西方软件厂商放任盗版，其目的也是培养用户的使用习惯。至于因盗版而损失的那些钱，软件厂商尽可以在后续的定制服务中全部赚回来。
“这个思路倒是不错。”唐子风沉吟道，“不过，你们确信通过开源的方式，就能够吸引到更多的客户吗？cad毕竟不是日常办公软件，像我们临机集团，就不可能仅仅因为贪图免费而采用你们的华夏cad。
“正如你前面说过的，现在各单位都不差钱，买个cad软件的钱还是拿得出来的。那些连买软件的钱都拿不出来的单位，恐怕未来也不可能请你们去做定制服务吧？”
“这就是问题所在了。”李可佳苦恼地说，“我们有些高管也提出了这个担忧，担心最终会鸡飞蛋打。”
唐子风说：“据我的印象，开源软件和免费软件并不是一回事。开源软件除了免费之外，还有很重要的一条，就是允许大家对软件进行修改、补充，帮助软件完善。在开源软件的经营中，这一条甚至比免费更为重要，你们有没有考虑过这个问题。”
李可佳说：“我们在开会的时候，赵云涛提出过这一点。他说，我们目前的开发能力不如图奥，但如果能够采用开源的方式，吸引全球的开发者来帮助华夏cad进行优化，就相当于拥有了几十倍乃至几百倍于图奥的开发能力，很有可能在短期内就让华夏cad脱胎换骨，全面超越图奥。”
“前提是，全球的开发者愿意来帮助你们进行软件优化。”唐子风说。
李可佳苦笑道：“正是如此，我实在想不出他们为什么会愿意来帮助我们搞优化。”
“也不能这样说，个别的好事者还是有的。”唐子风说。他这话与其说是安慰，还不如说是讽刺，李可佳闻言，自然是狠狠地白了他一眼。
开源软件的运作模式，相当于后世特别流行的互联网共享模式。在这个世界上，有许多闲人，他们愿意与他人分享自己的知识，希望别人能够看到他们创作的产品。至于是否能够因此而获得报酬，他们反而并不在乎。
例如，在互联网上，有人会花费几天几夜的时间写一个帖子，传到网上之后能收获几万个点赞，就会让他们兴高采烈。网上的百科、维基等内容，也都是网友们在义务地维护，不拿分毫报酬。
开源软件也是如此，有许多人愿意为开源软件编写应用模块，目的只是向同行分享自己的工作成果，甚至仅仅是为了炫耀自己的才华。
但是，网上的闲人虽多，却也不是什么事都愿意掺和的。共享模式的特点就是强者恒强，弱者恒弱。你的网站有人气，那些炫技者就愿意来表演，因为在这里表演能够获得更多的喝彩。如果你的网站只有小猫三两只，谁又愿意在你这里浪费表情呢？
华夏cad在国内设计软件市场上有一些名气，但在国际市场上就是一个小透明。而互联网上的闲人却主要是分布在国外，国内的设计师、程序员们还在为五斗米奔波，哪有闲情逸致去玩共享经济？
如果没有足够的程序员参与，华夏cad的开源模式就成了一个幌子，无法真正获得开源的好处。新经纬公司既然把华夏cad做成了开源软件，自身的研发投入肯定是要减少的，没有理由白白地往里面扔钱。
一方面是没有人愿意帮助开发，另一方面是原来的开发力度也要下降，这个软件还能有发展前途吗？
“我想，如果请娜娜帮助炒作一下，会不会有点效果。”李可佳说。
唐子风摇摇头说：“这个恐怕很难。咱们和国外的情况不同，大家也就是刚刚解决温饱问题，赚钱对于所有人来说都是第一要务，不像国外有一些技术人员收入很高，已经能够追求一下情怀了。
“要吸引程序员为华夏cad做开发，必须有一些激励手段才行。否则仅仅依靠少数的志愿者，恐怕做不出什么名堂来。”
“要激励就得给钱。钱如果给得少，大家也不一定有积极性。如果要提高额度，我们还不如自己聘一批程序员来做开发，至少还能符合我们的要求。”李可佳说。
“唉，你说这个社会是怎么啦，怎么大家眼里都是钱，就没几个有情怀的人呢？”唐子风发着不着边际的感慨。
李可佳笑道：“情怀这种东西，是得吃饱了饭才能有的。像你唐总，当着大型国企的总经理，自己名下还有一大堆产业，在京城光是房子就有几十套，所以能有情怀。我们公司里的程序员，一个个都在苦哈哈地攒钱付房贷，哪有闲工夫玩什么情怀。”
唐子风说：“那是你这个当资本家的剥削得太厉害了。你如果给他们开2万的月薪，每天工作6小时，周末不用加班，人家自然就有情怀了。”
“可是这样一来，我这家公司也就破产了。”李可佳说。
要说起来，新经纬公司给程序员的薪水还真不低，但程序员的工作时间也是够长的，相当于一个人干了两个人的活，同时也拿了相当于两个人的薪水。没办法，这就是发展中国家的特点，人均gdp才不到2000美元的国家，能和人家人均几万的国家比吗？
这些程序员一天干十几个小时的工作，周末还要加班，哪还有精力去做什么开源软件的开发？
“对了，王梓杰这厮最近天天叨叨情怀啥的，你怎么不想着问问他呢？”唐子风问道。
李可佳说：“我还没顾得上去问他。王梓杰呆在象牙塔里，不食人间烟火，这种事情问他恐怕也是白搭。我觉得你天天在商场上混，应当会有一些想法，想不到也是所托非人。”
唐子风辩解道：“主要是你这件事情太特殊了，你们这个行业的情况也特殊，和我们机床行业不一样。我倒是觉得，找王教授来聊一聊，没准会有一些收获的，他就算给不出什么好主意，出点馊主意也行吧？他山之石，可以攻玉嘛。”
李可佳扑哧一声就笑出来了：“子风，人家梓杰可是三天两头能够见国家领导的人，你把他说成是他山之石，你也不怕他生气？不过，你说的有道理，把王梓杰喊过来问问，没准他作为局外人，能够看得更透一些。”




何日请长缨 第四百四十三章 这招够狠
??“师姐，这样的问题，你应当早点来问我嘛，找这种俗人有什么用？”
??被李可佳一个电话喊过来的王梓杰听罢事情的原委，牛烘烘地说道。他所指的俗人，自然就是唐子风了。据他说，唐子风不管走到哪里，周围几十米内都会弥漫着铜臭味，比装修的甲醛毒性还大。
??“你是说，你有办法？”
??唐子风才不会和王梓杰计较呢。别人不了解王梓杰，他还能不了解吗？这厮借着一个专家头衔，到处讲课，每到一处必收获若干个女粉丝，身上永远都有一股脂粉的香气，唐子风都不好意思去揭露他了。
??王梓杰点着头，说道：“你们不就是要找一些有情怀的人来帮你们完善软件吗？”
??“其实李师姐的意思是希望能够建立起一个软件生态。”唐子风说，“有一些相对比较固定的人，长期地为开源的华夏cad写应用，带动更多的人参与到软件的开发中来。”
??“咦，不错啊，现在企业里的大老板也懂得生态了。”王梓杰看着唐子风，用欣赏的口吻评论道。
??“滚！你个斯文扫地的伪专家！”唐子风没好气地斥了一句。这家伙益发地给鼻子上脸了，不对他说几句粗话还真不行。
??王梓杰哈哈大笑，然后转向李可佳，说道：“李师姐，这件事很容易啊。咱们中国别的没有，人口数可是世界第一的，你怎么会担心找不到人来参与你们的开源软件开发呢？”
??李可佳说：“这是子风说的，他说西方国家的人富裕，有闲工夫在网络上分享自己的成果。咱们国家还是一个穷国，大多数人还处于为生计奔波的状态，不会有时间来参与这种无报酬的开发活动。”
??“这话倒也没错。”王梓杰说，说罢，他又迅速地改了口：“但是，咱们国家也并非所有的人都在为生计奔波。最起码，在我们高校里就有大把大把的闲人，如果能够把这些人动员起来，够不够建立起你希望的那个什么软件生态？”
??“高校？”李可佳眼睛一亮，“你是说高校的学生吗？”
??“也包括老师啊。”王梓杰说，“你们要搞的东西太高端，寻常的学生，我还担心水平不够呢。但老师的情况就好多了，最起码也是见过一些世面的吧？”
??唐子风插话道：“老师不是要忙着写论文吗，能有时间搞软件开发？”
??王梓杰露出一个不屑的表情，说道：“他们能写出啥论文来，不都是一些学术垃圾吗？国家给他们发这么多工资，与其让他们去制造学术垃圾，还不如让他们来写写程序，好歹也能为国家的工业发展提供一点帮助不是？”
??“我从来没见过有人这样骂自己的。”唐子风对李可佳说道。
??王梓杰正色道：“唐老八，我告诉你，我写的论文可不是垃圾，那叫字字珠玑。不过，除我之外，高校里的其他老师写的论文，绝大多数都是垃圾，这一点我有充分的信心。”
??“让高校老师来参与开源软件的开发，这倒是一个不错的主意。”李可佳没有在意王梓杰的怪话，而是思考着他话里包括的信息。
??唐子风说：“全国有这么多的高校，每所高校都有计算机老师，大多数的高校都有信息系，还有机械系之类的。能够进高校当老师的人，基本功应当是合格的，这些人如果能够参与开源软件的开发，倒的确是一支生力军。你还别说，王教授虽然人品不太靠谱，偶尔出个主意还是有点意思的。”
??李可佳说：“还有一点，那就是如果老师参与了开源软件的开发，学生也会受到影响，从而会接触到我们的开源社区。学生中间也有许多水平很高的，而且他们的精力更为充沛，创造力也更强，这些人加入开源社区，说不定能够给我们带来一些惊喜呢。”
??“可是，这又回到从前的问题了，我们怎么动员这些老师参与开源软件的开发呢？”唐子风质疑道。
??李可佳说：“这个问题就要问梓杰了，他既然出了这个主意，想必是有办法的吧。”
??王梓杰微微一笑，说：“这还不简单。高校老师的命根子就是科研成果啊，如果参与开源软件的开发，能够被认定为科研成果，并作为晋升职称的条件，我保证这些人会像打了鸡血一样地兴奋，到时候就怕你们的开源社区接纳不了这么多成果。”
??“这招够狠！”唐子风向王梓杰翘了个大拇指。他也是体制内的人，知道体制里的事情。如果给开源软件写应用能够被认定为科研成果，各高校的老师还真的会被吸引过来。
??唐子风早就听人说过，现在高校评职称，靠的都是科研成果。讲师、副教授、教授，每一级门槛在高校的管理规定中都是明码标价的，比如晋升讲师需要3篇核心期刊论文，副教授是6篇，教授是10篇。
??由于狼多肉少，教师们之间还要进行pk，这样仅仅完成管理规定上的篇幅数量就不够了。比如说，你和我都想评副教授，你有6篇文章，而我有7篇，我就比你更有资格，在仅有一个名额的情况下，你就比不过我了。
??在这种pk机制之下，教师都成了论文写作机器，唐子风曾经听说过有些高校教师一年发表几十篇学术论文的，平均下来一星期就要写出一篇，这简直就是非人哉了。
??大家都在写论文，而能够发表论文的期刊却是有限的。写出来的论文无处发表，就相当于工厂里的产品积压在仓库里，那是无法变成现钱的。
??如果照王梓杰的想法，为开源软件编写应用也能计算为科研成果，就相当于给大家找到了一个新的pk阵地。那些找不到渠道发论文的教师，岂有不蜂拥而至的道理？
??“梓杰，你有办法说服人大把开源软件应用计算在科研成果里吗？”李可佳马上意识到了一个现实的问题，对王梓杰问道。
??王梓杰把手一摊：“我哪有那个本事？算与不算，是要看教育部的要求的。如果教育部在进行高校考核的时候，把这种东西纳入考核范围，学校自然就会承认这些东西是成果。否则，光凭我去忽悠，科研处的那帮大爷才不会听呢。”
??“教育部？”李可佳傻了眼，“我倒是认识几个教育部的人，可关系也没硬到能够让人家修改一个政策的地步啊。”
??王梓杰一指唐子风，笑道：“师姐，你没这个路子，我们唐总有啊。唐总现在也是能够上达天听的人，只要他出面，摆平个把教育部又能算得了什么呢？”
??“是吗，子风？”李可佳又把目光投向唐子风。
??唐子风点了点头，说道：“这件事，应当有一些可操作的余地，不过我还要找人了解一下才行。如果真的要动到教育部这个层面，新经纬公司这边，恐怕也需要有所表示。国家是不可能仅仅为了一家企业的利益而专门出台一个政策的，你们得让国家看到支持你们所能带来的好处。”
??“这是自然！”李可佳答应得很爽快。她大致已经能够猜出唐子风的打算了，如果照唐子风的想法去做，新经纬公司可能要付出更大的代价，但也会收获更多的利益，这将是一场豪赌。
??李可佳深信，这样的豪赌对于新经纬公司来说，是利多弊少的。
??见自己的提议被李可佳和唐子风接受了，王梓杰很是得意。他靠在李可佳办公室的大沙发上，翘着二郎腿对唐子风问道：“老唐，你这段时间都在忙啥呢，我怎么觉得好像你有一阵子没回京城了。”
??唐子风说：“这倒没有。只是我前两次回京城都太匆忙了，没跟你们打招呼。这几天，我在临河接待了一位从俄罗斯来的大忽悠，和他斗智斗勇，累得够呛，好在结果还比较顺利。……对了，师姐，我想起一件事来，你们公司有没有去俄罗斯淘金的想法？”