何日请长缨

何日请长缨 第四百三十九章 趁虚而入
几句话之间，双方就谈成了一桩长期的合作，弗罗洛夫的脸色再度变得灿烂起来，话里话外又充斥着“达瓦里希”的称呼。唐子风这边的张建阳和韩伟昌也很是高兴，此前几天的忙乎总算是没有白废了。
“老弗啊。”唐子风亲热地喊道，也不管阿瓦基扬会如何翻译这个称呼。他自顾自地说道：“咱们中俄两国，是有传统友谊的。当年我们困难的时候，你们帮助了我们，尤其是老弗你的父亲还是援华专家之一，我们中国人民是不会忘记俄罗斯人民的深情厚谊的。
“现在，俄罗斯遇到一些暂时的困难。我相信，在普先生的领导下，俄罗斯一定能够走出困境，重振辉煌。在这个过程中，我们中国人民愿意为俄罗斯朋友提供一切力所能及的帮助，这一点请老弗你放心。”
阿瓦基扬把这些话译给了弗罗洛夫听，弗罗洛夫一边听一边拼命地向唐子风点头，显得很感动的样子。张建阳和韩伟昌在旁边看着这个场景，都是窃笑不已。他们深知这两个人都不是善茬，他们的话即便打个对折也是属于高度浮夸的。
“贵集团对我们的友谊，让我非常感动。我也非常希望能够与贵集团形成长期的亲密合作关系。我很想知道，除了帮助贵集团在欧洲销售机床之外，唐先生对于我们双方的合作，还有什么其他的提议呢？”弗罗洛夫说。
唐子风摆摆手，说：“错了错了，弗罗洛夫先生，你弄错了。我们刚才谈的话题，并不是请你们帮我们临机集团销售机床，而是我们双方合作生产和销售机床。彼得罗夫机床厂毕竟是一家有着近百年历史的老牌企业，怎么能够仅仅当一个销售商呢？”
“合作生产？我不太明白。”弗罗洛夫的确是有点懵。
唐子风说：“我的考虑是，你们拥有在欧洲的销售体系，可以开拓出欧洲的市场。但因为一些客观的原因，你们目前无法提供出你们的客户所需要的机床产品。所以，在前期，可以由我们提供机床整机，由你们进行销售。
“与此同时，我希望我们双方能够在俄罗斯建立一家合资企业，由我们提供资金和技术，你们提供生产场地和工人，共同生产面向欧洲市场的数控机床。如果你们能够在生产中发挥更大的作用，那么你们在最终的销售收入中所获得的份额也能相应提高，这对于彼得罗夫机床厂走出目前的困境，将是有极大好处的。”
“合资？”弗罗洛夫的眼睛里闪出一道异样的光芒，“唐先生，我非常欢迎这个方案。不过，在此之前，我想问一下，这家合资企业的股权怎么分配呢？”
果然是老江湖啊！
唐子风感慨道。换成其他人，听说自己想给他们投资，恐怕高兴都高兴不过来，哪会像弗罗洛夫这样，一下子就抓住了关键问题。
不过，唐子风倒也不在乎弗罗洛夫的敏锐，找一个有脑子的合作者，总好过找一个浑浑噩噩、混吃等死的合作者。他笑着说道：“如果弗罗洛夫先生不反对的话，我们想拥有合资企业的控股权，我们占60%，彼得罗夫机床厂占40%，你看可以吗？”
“这……”弗罗洛夫陷入了沉思。
唐子风的提议，当然不会是一时兴起，而是经过了深思熟虑的。相比之下，弗罗洛夫在今天会谈之前还想着如何忽悠临机，丝毫没有考虑过与临机进行深度合作的问题，乍一听唐子风的话，他难免会有些措手不及。
唐子风提出要控股权，弗罗洛夫相信，这是中方的底线，是不可能通过谈判来改变的。至于说中方占股的比例是60%，还是51%，其实并不重要，蛋糕做大了，几个百分点的差异实在不值得一提。
“这件事，我需要和厂里的工人们商量一下才行。”弗罗洛夫回答道。
“当然可以。”唐子风很是体贴地说，“这么大的事，弗罗洛夫先生当然不可能一个人说了算，回去和工人们商量一下也是必须的。不过，我想请弗罗洛夫先生向贵厂的职工说明一点，那就是我们的选择余地是很大的。前苏联时期，我们和苏联以及东欧的许多机床企业都有过业务往来，现在要重新恢复这种友谊，也并不困难。
“我们之所以选择彼得罗夫机床厂，是因为看中了弗罗洛夫先生你的个人魅力。说实在的，你的口才和应变能力，让我们集团的全体领导都佩服之至。”
弗罗洛夫的老脸难得地红了。他当然听得出来，唐子风这话不是在夸他，至少不完全是在夸他。唐子风的意思，是说弗罗洛夫擅长于说谎，把临机集团的一干领导都给骗了。
当然，他也从唐子风的话里听出了另外一层含义，那就是对方并不介意他的行骗能力，甚至还有几分欣赏。一个优秀的骗子，如果作为谈判对手，当然是很让人讨厌的。但如果作为合作伙伴，又另当别论了，大家合起伙来骗共同的客户，不亦乐乎？
“谢谢唐先生的表扬。”弗罗洛夫接受了唐子风的评价，坦然地说道：“就我个人而言，也是非常愿意和像唐先生这样的企业家合作的。唐先生是我见过的中国企业家中最机智的，和唐先生合作，一定是一件愉快的事情。”
“那好，我们就先这样定了。”
“合作愉快！”
双方达成了初步的合作协议，便算是化敌为友了。张建阳吩咐集团办公室安排酒宴，再次款待弗罗洛夫一行。酒席上，张建阳自作聪明地将二锅头升级成了五粮液，结果弗罗洛夫喝了一口就黑了脸，责备中国朋友不够意思，大家都已经是合作伙伴了，居然还不给上二锅头……
通过彼得罗夫机床厂向捷克客商出售三台重型磨床的事情，交给了具体的经办人员去谈，这其中的细节就不需要唐子风再关心了。双方建立合资企业的事，弗罗洛夫需要回去与职工商谈之后再定，这也不是一时半会能够急得了的事情。
安排好临机这边的工作，唐子风便匆匆离开临河，回到京城，面见谢天成和周衡二人。
“去俄罗斯投资？”
听罢唐子风的汇报，谢天成和周衡二人都有些惊讶。
“没错，要发动国内企业，尤其是大型国企，抓紧时间去俄罗斯投资，现在是投资俄罗斯的最佳时期。”唐子风认真地说道。
谢天成迟疑道：“俄罗斯的情况比较复杂，一些智囊机构提出的建议，都是暂时不要去俄罗斯投资，他们认为去俄罗斯投资的风险还是比较大的，而且收益也并不明显。”
唐子风说：“这些机构的观点，恐怕已经有些过时了吧？苏联刚解体的那段时间，俄罗斯的情况的确是非常糟糕，上层政策多变，基层政权完全失控，到俄罗斯投资完全就是把钱往水里扔。”
“现在呢？”周衡问。
唐子风说：“普先生接掌权柄以来，大刀阔斧地整顿内政，提出重振俄罗斯的口号，俄罗斯的形势与过去已大不相同。据我从弗罗洛夫那里了解到的情况，俄罗斯联邦政府对于重建俄罗斯的工业体系还是有很大决心的，这个时候正是我们趁虚而入的好机会。”
谢天成笑道：“小唐，你就不能用一个好一点的成语吗？什么叫趁虚而入，你怎么不说是趁火打劫呢？”
“趁火打劫的机会已经过去了。”唐子风说，“苏联刚解体那段时间，美国、日本还有欧洲的几个国家，的确是对俄罗斯趁火打劫的，很多企业都被他们廉价地买走了。而现在，普先生是个很强势的人，绝对不会再容忍其他国家对俄罗斯动手。
“普先生想重建俄罗斯的工业体系，面临的主要困难就是原来的生产体系由于前苏联的解体而分崩离析，许多相互协作的企业归属于不同的国家，再也无法像原来那样合作。而以俄罗斯目前的能力，想补上这些短板，也是难以办到的。
“我们国家拥有完整的工业体系，现在进军俄罗斯，帮助俄罗斯整合产业链，俄罗斯肯定是会欢迎的。像彼得罗夫机床厂这样的企业，有不错的基础，只是缺乏配套，另外就是严重缺乏资金，要想依靠自己的力量恢复生产，几乎是不可能的。
“在这种情况下，我们提出和彼得罗夫机床厂合资，由我们提供资金，但要求获得控股权，他们是不可能不接受的。这种合作，对于双方都是有利的，俄罗斯政府也必然会大力支持。”
周衡点点头，说：“听你这样一说，倒是有几分道理。普先生上台后，俄罗斯的面貌的确是大不相同，我听一些老同志说，俄罗斯从此恢复前苏联的荣光，也是可以期待的。”
唐子风嘿嘿一笑，说道：“俄罗斯要振兴，这是我们大力支持的。但要说恢复前苏联的荣光，那就算了，我觉得现在这个俄罗斯挺好的……”
谢天成和周衡都听出了唐子风话里的潜台词，不由得互相对了个眼神：
这个年轻人，果然是懂得分寸。




何日请长缨 第四百四十章 有些同志过于实诚了
知道唐子风有分寸，两位老领导也就放心了，他们还真怕唐子风财迷心窍，不加节制地向俄罗斯投资，这就容易带来隐患了。
“说说你的方案吧。”谢天成换了个更舒服的姿势坐着，对唐子风说道。
唐子风此次回京，就是来向领导汇报此事的，所以此时也并不矫情，侃侃而谈：
“我也是从彼得罗夫机床厂这件事上获得了启发。俄罗斯有丰富的石油资源和其他矿产资源，只要运作得当，经济的恢复是很快的。俄罗斯毕竟也是1亿多人口的大国，有发展重工业的传统，未来的机械产品市场是非常可观的。”
“的确，有资料显示，俄罗斯的机床需求量正在大幅度上升。”谢天成说。
唐子风说：“正是如此。仅就机床而言，俄罗斯目前已经几乎没有生产数控机床的能力，所需要的数控机床要么从欧洲获得，要么就是从中国获得。现在欧洲人不屑于占领俄罗斯市场，对于咱们来说，是一个极好的机会。
“如果咱们现在就开始经营俄罗斯市场，等到欧洲人开始关注这个市场的时候，咱们已经站稳了脚跟，欧洲人想从咱们手上抢走这个市场，就得费一番力气了。”
谢天成点头道：“这个说法有一定的道理。这就像咱们国家改革开放之初，引进了很多日本设备。大家形成了使用习惯之后，欧美企业想改变大家的习惯，就要付出更大的代价。”
“还有一点，就是即便俄罗斯已经放弃了原有的制度，在西方国家眼里，它仍然是一个潜在的威胁。西方国家与俄罗斯发生摩擦是必然的。而一旦双方发生摩擦，俄罗斯就很难顺利地从西方获得机器设备，这一点，相信俄罗斯的决策层是不会不考虑的。”唐子风说。
“那我们该怎么做呢？”谢天成问。
唐子风说：“我考虑，我们的做法，就是组织国内企业到俄罗斯去，与俄罗斯企业开展广泛的合作。可以采用建立合资企业的方法，利用俄罗斯企业原有的基础，加上我们的技术力量和配套能力，恢复俄罗斯国内的机器设备生产。”
“如果仅仅是要占领俄罗斯市场，我们直接向俄罗斯出口机器设备就可以了，有必要去和他们的企业搞合资吗？”周衡质疑道。
唐子风笑道：“老周，你琢磨一下，咱们直接向俄罗斯出口设备，俄罗斯原有的那些企业怎么办？我听弗罗洛夫说过，俄罗斯联邦政府出台了一系列重振制造业的政策，一方面是为了保障国内就业，另一方面则是出于装备自主化的考虑。
“可以想象，如果俄罗斯市场上的产品都是从中国进口的，俄罗斯政府绝对无法容忍。他们一定会采取各种手段，帮助他们自己的企业恢复生产，实现进口替代。
“相反，如果我们去与俄罗斯企业进行合资经营，则既能够保证俄罗斯的国内就业，又能够让俄罗斯实现装备国产化，没有受制于人的担忧，相信他们是会欢迎这种方式的。”
“可是，这样一来，我们不是吃亏了吗？”周衡说。
唐子风说：“这就是我们需要把握好分寸的地方了。我们与俄罗斯企业进行合资，合作生产机器设备，关键技术必须留在自己手上。俄罗斯原有的工业配套体系已经完全被打乱了，离开外部的支持，他们不可能独立地生产出所需要的产品。只要咱们控制住关键技术，他们就不得不长期地与我们合作下去，不会出现卸磨杀驴的情况。”
谢天成说：“你的想法很好，但你把关键技术留在自己手上，不交给对方，对方能看不出来吗？一旦对方识破了你的用意，他们难道不会下力气去突破这些关键技术吗？
“这些年，西方国家和咱们合作，也是打了这个主意，但咱们不也一个接一个地把那些关键技术都解决了吗？”
“俄罗斯不是中国。”唐子风自信满满地说道，“中国有发改委，有工信部，还有像谢总、周主任你们这样一批老领导，自然不会坐视外国人掐着咱们的脖子。俄罗斯现在的企业都是私有的，国家无法干预他们的经营，也无法命令他们不惜代价地解决关键技术问题。
“这些企业和我们合资之后，能够获得足够的利润，也能够解决就业，自然也就没有动力去突破什么关键技术问题了。俄罗斯联邦政府要做的事情很多，估计也没有那么多精力盯着这样的小事吧？”
听到唐子风这样说，谢天成和周衡都会心地笑了。刚才那些问题，其实他们自己心里也早已隐隐有了答案，之所以要向唐子风发问，只是想听听这个年轻人有什么见解。唐子风的回答，有些与两位老领导的看法一致，有些甚至超出了他们原来的思路，让他们也觉得眼前一亮。
“这么说，这个问题你是经过了深思熟虑的？”谢天成笑着问道。
唐子风赶紧装低调：“哪里哪里，这只是我的一些粗浅想法罢了，在两位领导面前说出来，是想请你们批评的。”
“咦，小唐啥时候变得这么谦虚了？”谢天成故作惊讶地说。
“假装谦虚罢了。”周衡却是没给唐子风留面子，一针见血地说道，“他肯定是把这件事情认真考虑了很久，现在跑到咱们俩面前来卖弄，就是等着咱们夸他呢。”
“周主任，好歹我也是你带出来的兵，你也没必要这样不给我留面子吧？”唐子风委屈地说。
周衡没有理会唐子风的装腔作势，而是转头对谢天成说道：“谢总，小唐的这个想法，还是有可取之处的。关于与俄罗斯合作的问题，有关部门一直摇摆不定，主要就是觉得分寸不好拿捏。
“小唐提出的这个思路，既能保证中俄双方在合作中获得双赢，又避免了未来可能出现的隐患，我觉得应当作为我们开展对俄技术合作的原则。”
“是啊，害人之心不可有，防人之心不可无。小唐能够想到这些，的确是很不容易。相比之下，咱们有些同志在这个问题上过于实诚了……”谢天成说道。
唐子风苦着脸说：“谢总，您想说我不实诚，直说就行了，没必要这样拐着弯骂人的。”
对于唐子风的这种搞怪，谢天成和周衡已是见怪不怪，也懒得和他计较。唐子风提出的这个思路，与国家决策层正在思考的问题有一些关联，谢天成表示会尽快地向上级汇报，请上级领导定夺。
接下来，三个人又讨论了一番有关临机集团与彼得罗夫机床厂合作的事宜，谢天成答应给临机集团以更多的自主权，并声称这是出于试验的考虑，让临机集团先试一试，看看与俄罗斯企业的合作有何风险，又该如何规避。
谈完事情，唐子风离开了机电总公司。他看看时间还早，便驱车来到了新经纬公司。他想起李可佳前几天给他打了电话，说有一些公司经营上的事情想与他探讨一下。他当时还在电话里问李可佳是什么事情，李可佳却是神神秘秘地不肯说，称需要见面细谈。
“你回来了，我还以为你会在临河呆一段时间呢。”
李可佳在自己的办公室接待了唐子风，她一边给唐子风沏茶，一边笑吟吟地说道。
“没办法，师姐召唤，我敢不赶紧回来吗？”唐子风嘴像抹了蜜一样甜，“你是不知道，我推掉了好几桩过亿的生意，就是为了赶回来见师姐你呢。”
李可佳不屑地哼了一声，说：“你就算了吧，你恐怕是赶回来见你的宝贝儿子的吧？身为一个大型集团公司的总经理，你一年倒有大半年时间呆在京城，陪着老婆孩子，你对得起国家给你发的工资吗？”
“我错了，我接受批评，这样吧，我马上就走，回临河去，半年也不回来。”唐子风边说边欠了欠身子，做出随时打算起身离开的样子。
李可佳哪会怕唐子风的这种威胁，她用手指着门，说道：“你走呀，你如果真的能够做到半年不回京城，以后我管你叫师兄，你可以管我叫师妹。”
“我才不上当呢！当师弟多好，有吃有喝有拿的，傻瓜才想当师兄。”唐子风脸不变色地把刚才自己说的话全给否了。
说笑了几句，李可佳换了一副认真的表情，说道：“子风，我这次请你过来，还真是有一些关系到公司发展的重要问题想听听你的意见。公司里的几位高管都是搞技术的，涉及到经营方面的事情，他们脑子里总是少一根弦，我没法和他们讨论下去。”
“什么重要问题能让师姐这么严肃？”唐子风诧异道，“新经纬公司这些年的发展不是挺不错的吗？”
李可佳叹说：“是不是挺不错，取决于怎么看了。如果我们只是想在国内市场上蹦跶，现在的状态倒也的确可以称得上是挺不错的。但你可别忘了，图奥一直都想要把我们踩在脚底下，我们现在的状况是逆水行舟、不进则退。”




何日请长缨 第四百四十一章 这可真是一个死结
??新经纬公司最早是由赵云涛、刘啸寒这两位从国营研究所下海的技术人员创办的，唯一的产品就是一套很粗陋的“华夏cad”，一年卖不出几套，以至于赵、刘二人不得不在颐宾楼帮人装机赚自己的生活费。
??后来，李可佳看中了这款产品的潜力，从图奥中国公司辞职，加盟新经纬公司，又拉来了唐子风给新经纬公司注资，并联手为公司找到了新的业务方向，使公司迅速有了起色。
??当时，国内市场上最流行的是美国图奥公司的cad，但由于其价格过高，国内鲜有用户能够买得起。为了垄断中国市场，图奥公司默许盗版软件泛滥，使类似于华夏cad这样的国产软件没有生存之地。
??唐子风与李可佳看到了这一点，说服国家有关部门下重手打击盗版cad软件，逼迫国内各研究机构和工业企业必须购买正版。由于国内企业普遍资金较为短缺，无力采购价格高昂的图奥cad，这便给了廉价的华夏cad以发展的机会。
??这些年，华夏cad经过了若干轮升级，软件性能大为改善，在国内市场上也有了很高的声誉。但是，包括李可佳也不得不承认，与图奥cad相比，华夏cad还存在着许多不足，也就是价格上占着优势，所以能够与图奥cad打成平手。
??“过去我们主要是靠价格优势取胜。这几年，国内研究机构和企业都有钱了，一两万元一套的软件，他们也能买得起了。尤其是高校，国家给的教育经费要求专款专用，其中就有一大块是采购it相关产品的。这些高校的经费用不完，买几个高价软件也算不上啥。反而是我们的华夏cad，因为价格太便宜了，人家还不屑于买呢。”李可佳郁闷地说道。
??“可不是吗，钱花不出去，也很痛苦的，你要理解他们。”唐子风笑着揶揄道。
??事业单位的经费，如果花不完，到年底的时候财政就要收回去。而且，如果你头一年的经费有富余，财政就会认为你不需要这么多经费，在编制下一年度预算的时候，就要减少给你的经费。
??事业单位的评价，与经费多少是有关的。你一年能够拿到10亿的经费，就代表你这家单位水平高、能力强。反之，如果你一年只有几千万的经费，而且每年还要减少一些，大家就要怀疑你是不是不行了，怎么给你钱还花不出去了。
??正是因为这个原因，各家事业单位在编制预算的时候都会拼命地堆项目，以便获得更多的经费。而这些经费到位之后，各单位又要想方设法地把这些钱花出去，绝对不能留下一分一毫。
??国家给的钱，怎么花是有讲究的。你编预算的时候说要花1000万元购买软件，那么这些钱就只能用在购买软件上，而不能用于其他地方。同时，你购买的软件也必须与实际需要相关，不能买一堆用不上的软件。
??于是乎，价格高昂的国外软件就成了这些事业单位的首选，买10套图奥cad，就能够花出去三四十万元，而如果换成华夏cad，只能花掉七八万，大家还得想办法把余下的钱用掉，这不是自己找麻烦吗？
??图奥cad与华夏cad在性能以及用户体验方面，当然是有一些差异的。如果是用自己的钱，大家自不会为了这样一点差异而多花几位的支出。但现在用的是财政的钱，而且还属于那种不花掉就不行的，大家又何不买更好的东西，至于性价比啥的，who_care呢？
??“实在不行，你们也提价吧。”唐子风建议道，“华夏cad的定价，也实在是太便宜了一些。现在大家都有钱了，你们提提价，也同样能够卖得出去，性价比方面，还是比图奥要高得多，是不是？”
??“这个还真有点难度。”李可佳说，“我们的产品，功能方面没问题，但用户体验方面，比图奥要差得多。没办法，图奥的研发投入比我们多10倍都不止，虽说国外的程序员人工成本更高，但人家有这么多的投入，我们要想和他们拼，还是拼不过啊。