何日请长缨

    “可这不就成了你们图奥的竞争对手了吗”唐子风问。

    李可佳说:“其实新经纬和图奥目前还不是竞争对手。我认识云涛他们俩，是因为他们俩到图奥公司来，希望把他们开发的几个插件加在图奥cad上，这几个插件都是辅助设计的。我让技术部的人看过，他们也认为这几个插件开发得非常精巧，编程水平非常高。”

    “然后呢”唐子风好奇地问。

    “然后我们就拒绝了他们的要求。”李可佳笑着说。

    这就是所谓“十动然拒”了。唐子风也能想象出来，图奥公司拒绝这些插件的原因只是因为新经纬公司太小了，小到图奥公司根本就懒得去评估它提供的插件。想想也是，你一个卖红薯的，跑到微软去建议他们在卖软件的时候，附送一块烤红薯，盖茨能答应吗

    “那么，为什么你又加入新经纬了呢”唐子风问。

    李可佳说:“我看过他们做的软件，虽然和图奥的cad没法比，但主要的功能都有了，使用上也还比较方便，有几个方面甚至比图奥的cad还要好一些。另外，就是华夏cad的价格非常便宜，一套只需要280元，即使是像你们临一机那么穷的企业，也能够支付得起。”

    唐子风:“……”

    李可佳也是有意要和唐子风逗个趣，她继续说道:“你上次到我办公室去跟我讲的道理，给我留下很深的印象。图奥cad虽然很先进，但它的价格太高，至少在10年内是无法在国内普及的。现在图奥cad能够有这么大的影响力，大多数是因为盗版。如果国家严厉打击盗版，图奥cad完全可能被排斥在中国市场之外，而像华夏cad这样的本土软件，就有用武之地了。”

    “你是说，你想用国产cad打败图奥cad”唐子风问。

    李可佳笑着说:“这是为国争光的事情啊，为什么不做呢”

    这种话就是姑且听之了，或许赵云涛和刘啸寒在这方面的想法更多一些，李可佳可不像是那种能够为了民族志气而毅然放弃外企高薪职位的人。她选择与赵云涛他




第一百五十八章 这不是很简单吗
    接下来，大家便在一起商量了一些营销思路，其中并不仅限于唐子风出主意，而是你一言我一语，互相启发、互相补充。大致的路数不外乎通用版免费、行业版+专用插件收费+年费、装机免费试用一个月、找国内高校老师合作、寻找代理渠道等等。

    这些思路有些是赵、刘二人过去也想过的，但缺乏执行能力，最终也没做成，现在有了李可佳来做营销，倒是可以陆续做起来。赵、刘二人在过去一年可谓是过得暗无天日，现在看到了一线曙光，欣喜若狂之下，却没发现两个人大毕业生眼里满是无奈之色。

    聊完天，李可佳让赵、刘二人先回颐宾楼去盯摊，自己送唐子风去公交车站。看到二人离开，李可佳对唐子风说道:“子风，你看到没有，姐真是掉坑里了，你可得拉姐一把。”

    唐子风笑道:“不会吧，以师姐的精明，怎么会明知是坑还往里跳呢你肯定还是看好这摊业务的，是不是”

    李可佳点头说:“老实说，我到现在还是看好这件事的。最重要的就是，我让图奥的同事评估过，他们说赵云涛、刘啸寒两个人，都可以算得上是编程天才。你知道吗，他们最早写华夏cad程序，是用汇编语言，直接拿debug写的。”

    “这个很了不起吗”唐子风问。

    “听说挺了不起的。”李可佳说。

    于是两个文科生各自沉默了半分钟，为自己的计算机知识默哀。

    “刚才大家提的那些方案，解决不了公司的问题啊。”

    默哀毕，李可佳换了个话题，对唐子风说道。

    唐子风说:“的确。不过可能会比过去好一点，最起码不至于一年才卖出45套。”

    “可这离我的期望太远了。”李可佳说，“我是放弃了一个月6000的薪水来做这件事的，如果就为了一年赚12000元的目标，我也太冤了。”

    “那还能怎么办”唐子风问。

    李可佳说:“我不管，反正我已经找过你了，你必须给我想出办法来。实在不行，你们临一机买我们50套吧，至少可以让我们的销售量翻一番。”

    “你不至于差这点钱吧”唐子风吐槽道。他也知道李可佳这话是开玩笑，50套也就是14000元，如果李可佳真要让唐子风利用职权给她一单14000元的业务，那也未免把两人的交情卖得太贱了。作为一个曾经月薪6000元的外企高级白领，眼界不会这样浅的。

    “说真的。”李可佳用认真的语气说，“我了解过了，你和王梓杰合开了一个公司，现在起码有上百万的收入。对于你的经营头脑，我是非常看好的，所以我才会让王梓杰替我约你。我刚才说给你两成的股份，不是开玩笑的，你只要愿意加盟，我同样可以给你一个高管的位置。”

    “就是你们那些什么欧”唐子风揶揄道，“你们一个首席执行官，一个首席信息官，一个首席技术官，我如果去了，是个什么官”

    “首席行政官。”李可佳毫不犹豫地说，“cer。”

    “你确信不是在骂人吗”唐子风郁闷道。

    李可佳哈哈大笑起来，作为前人大女生，她对于这一类的梗可是毫不陌生的，刚才这样和唐子风说，也多少有些调侃的意思。

    与李可佳分手之后，唐子风回了公司，见到王梓杰，与他说了李可佳那边的事情，包括李可佳承诺给他两成股份的事情也没隐瞒。

    “你看好这件事”王梓杰问。

    唐子风说:“回来的路上，我想了想，觉得这事有点意思。我现在也算是搞工业的，工业软件这方面，咱们国家非常薄弱，几乎可以说是空白。现在国内基础差，各部门都没意识到这个问题。过上20年，等咱们成为世界第一工业大国，这样的短板就非常突出了。那时候，工业软件公司肯定会是香饽饽。咱们趁现在进入这个领域，蛰伏若干年，最后必能一举成名。”

    “20年……”王梓杰望天无语。

    “咱们以公司入股吧。”唐子风说，“两成肯定是不够的，咱们给新经纬公司注资，要求四成股份，由公司持股。他们那个软件还要进一步优化，咱们出点钱，让那俩码农别在颐宾楼帮人家装机器赚生活费了，浪费人才。咱们把他们圈养起来，让他们好好编程就是。啥营销手段都是虚的，产品才是真的。”

    “可是，李可佳只是想和你合作，你把股权放到公司，我不是平白占便宜了”王梓杰有些忐忑地说。

    唐子风拍拍王梓杰的肩膀，说道:“觉得占便宜了，你就多干点活。我妹妹这段时间在京城，你给我盯着点，让那些当家教的学生用点心。至于说股权啥的，现在还不值多少钱呢，说不定过两年那个皮包公司就倒闭了，咱们现在分得这么清楚，不是多余吗”

    “好吧。”王梓杰也不说啥了，唐子风有这个态度，他再唧唧歪歪反而显得矫情了。入股新经纬公司属于唐子风过去说过的风险投资，就像入股黄丽婷的超市一样，成功了就能大赚一笔，失败了也不过就是损失几



第一百五十九章 你又想骗我了
    “可是，你需要的是一台仿形铣床吗”

    肖文珺看着唐子风问道。

    唐子风愣了一下便反应过来了。仿形铣床加工的一个重要前提，是要先制造一个样板或者靠模。用配钥匙的道理来说，就是你必须先有一把旧钥匙，才能仿制出新的钥匙。

    工厂里使用仿形机床主要是用于制造复杂形状的工件，人们可以先用木头做一个模型，这就是所谓的靠模。木头易于雕琢，所以用木头做模型很容易，机床再根据木模的形状在金属上雕刻，就能够完成复杂曲面的加工。

    可现在唐子风想做的是木雕机床，如果使用仿形铣床，就意味着工匠需要先雕一块木板出来，再用机床仿照这块木板上的花纹来雕刻另一块木板，这不就多此一举了吗

    当然，如果有人要开一个雕花厂，先手工造一个模具，再用机床制造成百上千个相同的产品，自然是可以这样做的。但全国能有多少家雕花厂再说，行业里也有专门做木工机床的，估计这种雕花用的仿形机床早就有了，临一机费心费力去开拓这个市场，就很不值得了。

    肖文珺看唐子风的眉毛皱了片刻就展开了，便知道他已经明白自己的意思，于是接着说道:“你那天说，你是受你们家建房子时候木匠雕花的事情启发，才想到要开发这样的机床。我考虑，乡下的木匠雕花，肯定不能千篇一律，如果家家户户的雕花都是一样的，大家肯定会觉得不舒服。

    “木匠在给各家雕花的时候，应当是用几种花样进行组合，让各家的雕花板图案看起来不同。这样一来，仿形铣床这个思路就不可行了，必须另辟蹊径。”

    “牛！”唐子风向肖文珺翘起一个大拇指，由衷地赞道。

    啥叫学霸像赵云涛、刘啸寒那样光会编程，却混得不得不靠给人装机器糊口的境地，根本就不配称为学霸。只有像肖文珺这样，不但会设计机器，还能比客户想得更深，这才叫真正的学霸。

    换成唐子风，当然也是能够想到这个问题的。但可惜他不懂机械，甚至仿形铣床这样的概念都是刚刚接触，自然就想不到这么深入了。如果不是肖文珺机智，看出这个问题，他傻乎乎地回去让临一机试制木工仿形机床，那可就要闹笑话了。

    “所以，我觉得，你想要的应当是一台能够根据图纸来进行雕刻的机床，只要把图纸输进去，想雕出什么花样都可以。有了这样的机器，那些乡下木匠的技能就会跃上一个台阶，届时不但是盖房子的人会请他们去雕花，他们还可以雕刻家具、招牌，甚至是工艺品。”肖文珺说。

    “没错没错。”唐子风说，“比如可以在街上摆个摊子，帮人雕刻人像，就像有些人在街上给人画素描一样，我们搞的是立体素描，一张雕板收个百八十块的不成问题。”

    “我还真没想得这么远。”肖文珺说，她的目光开始变得迷离起来，或许已经开始思考雕刻人像的技术了。

    “别急，妹妹！”唐子风赶紧把肖文珺的思绪拽回来，他问道:“那么，你是说，你已经把这个问题给解决了”

    肖文珺点点头，又摇摇头，说:“我其实只解决了一部分。用现成的图纸来进行雕刻，原理上比仿形机床还简单。仿形机床需要把触头的位移信号转化为电信号，而如果有图纸，直接就可以生成电信号，把仿形的那部分都可以省掉了。”

    “是啊！那不是更简单了吗”唐子风再次醒悟，心疼的感觉又涌上来了。自己为了什么承诺1万块钱报酬啊，这些钱省下来多好。自己有一个妹妹和一个侄女要养，一个18，一个15……，咦，自己是不是跟韩伟昌走动太多，染上他的唠叨毛病了。

    肖文珺白了唐子风一眼，继续说道:“如果要雕刻的花纹都是直角边，那么的确是没啥问题。但雕花的时候，花瓣的过渡应当是弧形吧这种弧形在图纸上如何表现，如何将其转化为铣头的进给轨迹，还有，铣削深度不同的情况下，采取什么样的进给策略，都是需要设计的。我这三天时间，总共没睡满10个小时，还逃了好几堂课，就是为了解决这些问题。”

    “原来如此。”唐子风听了个半懂，但至少明白这些事情是很复杂的，不是专业人员，肯定想不到这么深。他问道:“这么说，你已经把问题解决了。”

    肖文珺说:“这个问题已经解决了。我自己设计了一套图纸规范，规定各种过渡面的标注方法，然后在这个规范的基础上，设计了铣头的走刀策略。只要是按照我这个规范生成的图纸，雕刻机就能够完美地把图案雕刻出来，而且加工时间最短，铣头的磨损也是最少的。”

    “你是说，这都是你自己设计的”唐子风诧异地问道。

    “是。”

    “过去没人做过”

    “应该没有吧。”

    “那么，你考虑过申请专利吗”

    “专利”肖文珺一愣，“这个也需要申请专利吗”

    “太需要了！”唐子风说，“刚才听你这样一说，我现在对这种雕刻机的前景非常看好。我估计，一年销售2000台没有任何问题，这还不算出口，如果算上出口，一年1万台都有希望。这样的产品，如果不对核心技术申请专利，让别人仿



第一百六十章 这种算法没啥难度
    李可佳接到电话，也不问缘由，直接拎上两名合伙人，叫了辆出租车便直奔六郎庄。唐子风让公司前台出去把李可佳一行接进来，又叫来了王梓杰，然后便在大办公室的这个角落里展开了三方会谈。

    会议一开始，是由肖文珺介绍她设计的制图规范，也就是如何把一块雕板上的图形在计算机上表现出来。与一般的零件三视图不同，雕板上面有许多花纹，试图用侧视图来表现花纹的过渡曲面是不可能的。

    时下虽然也有3d设计软件，像3d_studio之类，但设计一个曲面的过程足以让人崩溃。木雕上的图案设计其实是很简单的，多少有点起伏就可以了，用3d设计软件去做这种雕板的设计，实在是有点杀鸡用牛刀的感觉。

    肖文珺也是考虑到了这一点，所以专门编制了一套制图规范，大致就是先画出图形的轮廓，标出各个高度转折点，然后再定义不同转折点之间是线性过渡，还是弧形过渡。如果是弧形，那么是正向弧还是反向弧，或者服从什么曲线，都可以标注出来。

    这样一套表示方法，在机械制图中其实没太大意义，但在木板雕花这个领域里却是极其适用的。

    “怎么样，赵总，刘总，你们听明白了吗”

    肖文珺介绍完毕之后，唐子风对赵云涛和刘啸寒二人问道。

    “这个很简单嘛。”赵云涛说，“在软件里实现也不困难，只要定义不同的颜色代表不同的过渡方式，就可以做到了。”

    “你们能设计出一个这样的cad软件吗”唐子风问。

    “这个不用单独设计啊，在我们的华夏cad上加个插件就可以实现了。”刘啸寒答道。

    唐子风手里正好就有刘啸寒送他的光盘，他打开一台电脑，插进光盘。刘啸寒上前替他操作，很快就把那套华夏cad给装好了。

    点开界面，唐子风这边的三个人都有些无语，李可佳则是有些尴尬。因为这个界面看上去很乡土，满屏花花绿绿的，总共也就不到100个汉字，却用了六七种字体，让人觉得设计师一定是写恐吓信出身的，擅长于掩饰自己的真实笔迹。

    “是不是不太美观”赵云涛看出了几个人的想法，不禁怯怯地问道。关于界面的问题，他们已经被人讽刺过很多回了，多少有点自知之明。

    唐子风说:“挺好看的，有些妖艳的美感。不过，咱们面对的是工程师，所以可能稍微严肃一点会更好。梓杰，这事交给你了，你负责去找个美工来把界面调整一下。”

    “明白！”王梓杰大声应道，能够在这件事情里发挥一点作用，他觉得很欣慰。

    刘啸寒又接着开始演示制图方法，看得出来，这款软件是瞄准图奥cad而来的，很多操作都与图奥的cad高度兼容。学习过图奥cad操作的技术人员，要转而使用华夏cad不需要费太多工夫。

    “操作方法太复杂了，另外就是很多功能是多余的。”肖文珺评价道。

    “哪多余了”刘啸寒忍不住就要抬杠，这就是典型的码农作派了，听不得别人说自己的程序一句坏话。

    唐子风赶紧解释:“刘总，肖同学的意思不是说华夏cad上的功能多余了，而是说如果要转换成制作雕板图的软件，很多功能就可以省略掉了。”