何日请长缨

    经过这样美化之后的机床，每一个细节都透着后工业时代的美感，这就使得这款机床不仅能够打动家庭中男主人的心，还能让女主人也心甘情愿地为之掏钱。

    确定了苍龙机床是一个有市场的好产品之后，包娜娜和梁子乐便开始了推销的历程。二人租了一辆商务车，把组装成工具箱的机床搁在车上，逐家拜访费城本地的家具和家电零售商。

    每到一处，梁子乐都要费力地把工具箱打开，把机床拼装起来，向商家演示机床的功能。包娜娜则负责在旁边忽悠，让人觉得不采购这种机床简直就是缺心眼外加双眼失明，将错过本世纪最后一个发大财的机会。

    好东西人人都喜欢，苍龙机床的这种别致设计，的确很难吸引眼球。包、梁二人所到之处，无不引发一阵“鹅妹纸嘤”的惊呼。待听说这种神奇的机床售价仅仅是800美元和1500美元之时，商家们顿时就嗅到了浓烈的美元味道，纷纷表示有兴趣销售这种产品，尤其是在圣诞节即将来临的这个时刻。

    “布雷肯里奇家具公司，200套。”

    “甘茨兄弟公司，120套。

    “奥伯贝克家庭体验连锁店，180套。”

    “……”

    一天的辛苦之后，回到临时租来的办公室，包娜娜一屁股坐到沙发上，开始乐滋滋地统计着当天销售的业绩。

    “子乐，今天一天，咱们就推销出去720套，咱们发财啦！”

    算完总数，包娜娜对着梁子乐喊道。

    梁子乐来到包娜娜身边，探头看了看包娜娜统计的结果，笑着说道:“的确不错，一天就卖出去720套，按照一套平均25美元的提成，咱们今天就赚到了……18000美元呢！”

    “切，看你那没见过钱的样子。”包娜娜不屑地评论了一句，随即又抽了抽鼻子，问道:“什么味道你身上抹啥药水了”

    “松节油。”梁子乐答道。

    “抹松节油干什么”包娜娜这才抬起头来，发现梁子乐已经脱了外套，光穿着一件t恤，正拿着一团棉球在手臂上使劲地擦着，那松节油的异味就是从那棉球里散发出来的。

    “怎么，你受伤了”包娜娜问道。

    “没有，只是胳膊有些酸。这几台机床拆了装，装了又拆，都要特别使劲的。”梁子乐解释道，“在外面的时候还没觉得，回来这一路上，胳膊酸得都握不住方向盘了，还有后背……”

    “你怎么不早说”包娜娜责备道。她看了看梁子乐那呲牙咧嘴的表情，鄙夷地斥了一句:“真没用！来吧，把松节油给我。”

    “给你你要松节油干什么”梁子乐一时没反应过来。

    “你不是说后背也酸了吗，把衣服脱了，我给你擦擦。”包娜娜霸气地吩咐道。

    “这个……”梁子乐一脸紧张，不知道该不该接受包娜娜的好意。

    包娜娜见他不动弹，怒道:“你脱不脱！”

    这一嗓子，梁子乐立马就跪了，连声说:“我脱，我脱！”

     




第二百零一章 买买买
    “汤姆，你昨天晚上看电视没有”

    “没有，怎么，什么地方又发生枪击案了吗”

    “不不不，没有枪击案，而是一个非常有意思的片子，叫做随身家庭工厂。”

    “随身，家庭，工厂，这三个词分开说我都懂，可是拼在一起我就知道不是什么意思了，难道是什么新的脱口秀节目的名字吗”

    “不是脱口秀，而是……我这么说吧，你能不能想象在一个22寸的行李箱里装进一座工厂所需要的所有设备，包括一台车床、一台铣床、一台钻床，还有锯、刨，哦，我实在想不出还有什么其他的变化了，实在是太神奇了……”

    “迈克，你确信你今天早上不是起得太猛了吗，我想你一定是在说胡话了。”

    “不，绝对不是胡话，这是一个新玩具，卖糕的，我现在要想想能够从哪弄到1500美元去买一套，我实在是一刻也不能等待了……”

    这样的对话，成为过去几天时间里美国东北部各地糙汉子们见面时最寻常的对话。由包娜娜、梁子乐二人共同编剧并亲自出演的短片《把工厂装进行李箱》在几十个城市的本地电视台播出，而且应观众的要求，还反复播出了若干次，一干diy爱好者们顿时就陷入了疯狂。

    拍摄一个短片来宣传迷你机床，是包娜娜灵机一动的创意。梁子乐从营销学的角度进行分析，也认为这个想法非常棒。梁子乐还表示，他们甚至没必要请什么大腕明星来出演，只要自己本色演出就足够了，毕竟片中的主角并不是他们，而是这台精致、神奇的机床。

    包娜娜就读的传媒学院有成套的视频拍摄和制作设备，她花钱请了几位同学帮忙，大家租了一个车库，在四面墙上装饰着各种工具和零件，看上去颇有一些多铆蒸刚的风格，然后在车库正中摆了一张大桌子，支上机床，便开始拍摄了。

    短片有一个小小的剧情，包娜娜和梁子乐在片中扮演了一对苦命鸳鸯，呃，好吧，其实是一对贫穷而快乐的小夫妻。梁子乐饰演的丈夫在偷偷摸摸地存私房钱，包娜娜饰演的妻子则满腹狐疑、百般盘查，还闹出不少误。最后，真相大白，原来丈夫存钱的目的是为了买一台能够装在工具箱里的机床，他用这台机床为妻子亲手制作了一个梳妆台作为结婚周年礼物……

    短片只用了两天时间就拍摄完成了，二人带着录像带前往费城以及周边一些城市的电视台请求播出。这些地方电视台自己没有节目制作能力，平时都是从专门的节目制作公司购买节目来播出，遇到这种送上门且不收费的电视节目，自然是很感兴趣的。

    包娜娜编的故事颇有一些悬念，台词也写得很是风趣，完全可以看成是一部小型的情景剧。各家电视台的编审人员当然也能看出这其实是一部隐晦的广告片，但既然它不属于硬广告，而且其中介绍的这种机床也的确引人入胜，能够给电视台带来一定的收视率，于是便答应播出了。

    许多观众都是无意中调台才看到这部短片的。他们一开始有些莫名其妙，不知道这是一个什么节目，及至看到梁子乐拿出一个工具箱，又变戏法一般地把它拆开、组装成一台机床，所有的人都惊呆了。接下来，他们看到这台机床从车床变成铣床，再变成钻床，可谓是十八般武艺无不精通，不由眼睛都直了，一个声音不可遏抑地在他们的心头响起:

    买买买！

    低档款机床800美元一台，中档款1500美元一台，这样的价钱对于美国的普通家庭来说，虽不算轻而易举，但总体还是可以承受得起的。临近圣诞节，许多人都有给自己买一件大礼物的准备，只是一时没想到合适的东西。现在好了，一种全新的产品出现在他们面前，又好玩，还有实用价值，价格也不算特别贵，大家有什么理由不买呢

    各家家居商店、电器商店和超市的电话立马就被焦急的顾客们打爆了，全都是询问这种“中国龙”牌迷你机床的。商店的老板们最初还有些懵，不知道顾客们问的是什么东西，等到弄明白事情的原委，他们也都坐不住了，开始四处打听货源，然后便驱车直接赶往包娜娜与梁子乐租的办公室。

    “我们希望能够销售你们所经销的这种龙牌机床。”

    “请问，你们能够提供多少现货”

    “我们需要400台，越快越好，我们可以付现款！”

    “我们公司有意成为这种机床在布里奇顿的总代理。”

    “……”

    办公室被挤得水泄不通，来自于各个城市的商人们在激动地对包娜娜和梁子乐二人陈述着自己的要求。他们急于要获得这种神奇的机床，让自己成为当地最早销售这种机床的商家。已经有多长时间没见过顾客排队抢购商品的场景了，一家能够率先推出紧俏商品的商家，其获得的不仅仅是丰厚的利润，还有良好的口碑。

    包娜娜和梁子乐都被这突如其来的火爆场面吓傻了，很长时间都没反应过来。对于这一则软广告的效果，二人事先是做过评估的，



第二百零二章 想不出拒绝的理由
    沃尔玛这个级别的经销商当然不会为了区区几千万美元的采购订单而专门跑到中国来，而唐子风也没法跑到美国去。最后，还是国家机械进出口公司揽过了这件事，代表苍龙研究院与沃尔玛等大商家签订了销售合同。至于一些采购量仅一两百台的小经销商，唐子风便交给包娜娜和梁子乐他们去对付了。

    圣诞节即将临近，这么多的机床要生产出来便需要两个月的时间，而从中国到美国的海运时间得照着一个月来计算，这样就无论如何也赶不上圣诞节的市场供应了。不过，这难不倒美国的经销商们，他们提出可以通过空运把产品运到美国去。这就应了唐子风的一句口头禅，一切能够用钱解决的问题，都不成其为问题。

    一台中档迷你机床的售价是1500美元，而重量只有不到20公斤，这点空运费就无足轻重了。这个年代从中国大陆到美国的货运航班非常有限，苍龙研究院必须把各家企业提供的机床先运到港岛，再从港岛上飞机运往美国，这其中的细节也不必详述了。

    3万台迷你机床的订单，让赵兆新等一干企业领导都震惊了。3000多万美元的订单，相当于3亿元人民币。按零售价的70%作为各企业的出厂价，总产值超过了2亿。唐子风最终找了6家企业来生产这批订单，每家企业平均拿到了3000多万的业务，这足以让他们过一个肥年了。

    零售价的另外30%中间有20%是经销商的差价。由于奇货可居，唐子风成功地把交易价格谈成了离岸价，也就是说，机床空运到美国的运费和保险费，都是由美国经销商来承担的。对此，对方也没提出什么异义，在他们看来，这些机床的批发价简直便宜得令人难以置信，同样的东西如果放在美国或者欧洲生产，光是人工费都不止这个数字了。

    最后余下的10%，总计有3000万元人民币，是由苍龙研究院支配的。这其中，要扣去包娜娜的提成，这是事先就定下的。唐子风答应给包娜娜的提成是每台25美元，最终计算下来是600多万元人民币。

    这样大的一笔提成款，唐子风也不敢擅专。他向周衡做了汇报，周衡又向谢天成做了汇报，最终还上了二局的党组会讨论。苍龙研究院名义上是由临一机、432厂和新经纬公司等几家企业合股开办的，但它建立的初衷是为了让各家大型机床企业参股，使之成为联系各家企业的纽带。这样一家企业的重大经营行为，自然是要向二局汇报的。

    二局的领导班子颇有一些气魄，在了解了事情的原委之后便爽快地批准了这笔提成款的发放。按谢天成的说法，包娜娜和梁子乐的确是付出了努力，为国内企业打开美国市场做出了重大贡献。人家为国家创造了2000多万美元的出口，拿走区区70多万美元作为提成，又有什么不对呢

    国内不少出口企业都曾聘请美国的代理商代为进行产品推广，那些代理商拿走的提成可绝对不止2%，而是可能达到10%甚至20%。相比之而，包娜娜他们只拿2%的提成款，堪称是道德楷模了。

    苍龙研究院支付的另外一笔款项，是给机床专利所有人肖文珺的，按每台机床100元的标准计算，肖文珺也拿到了300万的专利费，这自然也是要由二局审核批准的。

    扣掉所有这些费用之后，研究院最终得到了2000万元的利润。几家股东一致同意不进行分红，而是将这些利润全部作为研究院未来的研究经费投入。不过，等到其他企业要入股研究院的时候，这2000万元的流动资金就得折算成三家原始股东的股份。各家企业不投入几百万，将很难在研究院中获得话语权。

    “这也太黑了吧”

    箐北机床厂的厂长办公室里，几名厂领导在大声地抱怨着。

    “我听说，临一机创办这个苍龙研究院的时候，也就是投了几十万而已。一转身，这几十万就变成上千万了。我们要想和临一机获得同样多的股权，必须投入1000万以上，这周衡也太精明了吧”徐适愤愤然地说道。

    夏珉颇有同感:“是啊，苍龙研究院的这2000万利润，分明就是我们各家企业出的钱嘛，怎么就成了临一机和432厂的股份了”

    乐敏华说:“谁让咱们不早点入股呢如果那个小唐第一次到咱们这里来的时候，咱们就同意入股，现在是不是也可以算成是原始股东了”

    赵兆新冷笑着摇头道:“这是不可能的。就算咱们当时答应加入，唐子风也会百般拖延，直到那些机床卖出去为止。说穿了，这个机床的专利是临一机搞出来的，432厂和新经纬公司都是沾了临一机的光。临一机如果把专利捂在自己手上，而不是放到苍龙研究院去，这2000多万利润都是临一机的，哪有别人什么事”

    “早知道这样，咱们就不该上他们的套。”徐适说。

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第二百零三章 唯马首是瞻
    “迷你机床的创意是唐子风提出来的，设计则主要是由清华大学机械系一年级的博士生肖文珺完成的，苍龙设计院的工程师和外聘人员仅仅是做了一些优化工作。换句话说，苍龙设计院获得的这2000多万元分红，小唐完全有机会把它们完全据为己有，但他却无偿地贡献出来了。”

    二局局长办公室里，周衡在向谢天成汇报着迷你机床销售幕后的事情。

    “2000多万元，完全无偿地贡献出来，这简直是无法想象的事情啊！”谢天成愕然道，“这其中是不是有什么原因呢比如说，如果不是借助苍龙设计院的这个平台，他可能很难调动这么多企业来共同生产。如果单靠他一个人，恐怕无法做出这么大的产值。”

    周衡说:“这方面的因素也有一些吧，不过，以小唐的能力，如果他想单干，就算赚不到2000万，赚1000万或者500万总是可以做到的。而他现在的做法，却是自己分文也没有拿到，这就非常难得了。”

    谢天成笑着说:“我听说清华大学那个肖文珺，是楚天17所总工肖明的女儿，据说还在和小唐搞对象。这一次机床生产，肖文珺是拿了专利费的，这其中是不是也有小唐一份呢”

    周衡也笑了起来，说道:“他们俩是不是在搞对象，我也没弄明白。现在的年轻人和咱们那个时候也不一样了，男男女女凑在一起，看着挺亲热的，实际上却啥关系都没有。据我的观察，他们俩之间，至少到目前还没有明显关系吧。至于说专利费，小唐应当是没有拿的。事实上，这点钱他还真看不在眼里呢。”

    “你是说，他让他父亲管的那个公司，赚的钱已经远远超过这几百万专利费了”谢天成问道。

    唐子风自己开公司的事情，是曾向周衡坦白过的。周衡最初为他保密了一段时间，但随着唐子风做出的成绩越来越耀眼，开始进入局领导关注的视野，周衡便把这件事向谢天成做了汇报，这也是未雨绸缪的意思。

    如果唐子风保持这样的工作业绩，迅速得到提拔是毋庸置疑的事情。干部到了一定级别之后，有关本人或者直系亲属经商的问题就比较敏感了，二局党组是肯定要进行调查的。以周衡的想法，这件事与其等到组织调查出来的时候再做解释，不如事先就把有关情况向领导做一个汇报，也能显得光明磊落。

    就这样，谢天成也知道了唐子风的公司，还知道唐子风请了自己的父亲唐林到公司担任董事长，不过公司的实际控制权仍然是掌握在唐子风手里的，唐林毕竟只是一个农民，在出版市场上缺乏必要的眼光。

    听到谢天成的询问，周衡说道:“小唐没有具体跟我说他那个公司今年的收益。不过，我粗略地估计了一下，公司过去一年的收入不会少于2000万，其中有多少是利润，我就算不出来了，至少应当有一半以上吧。他们编了一套高考复习资料，听说全国的高中生都在使用，销售量估计不少于100万册。”

    周衡的这个估计，其实是明显偏低的。过去一年，“五三”的销售达到了200万册，再加上飞亥公司编撰的其他图书，全公司光利润就达到了近4000万。此外，飞亥公司还分别在丽佳超市和新经纬公司拥有股权，这两家公司过去一年的经营也十分红火，只是其所赚的钱都重新投入公司用于扩大再生产了，飞亥公司并没有拿到分红。