何日请长缨

    知道自己摆了乌龙，李太宇却不敢承认。在老爹面前，他声称自己选择了一个极好的方向，其他韩国人去中国造机床，都集中在车床、加工中心这些领域，只有他独具慧眼，选择了磨床作为突破方向，这在营销理论上叫作差异化战略，是富有战略眼光的企业家才能够做到的。

    靠巧舌如簧躲过了可能遭遇的家庭暴力，李太宇的麻烦并没有结束。他向李东元说了东垣公司要生产磨床，那么就无法轻易改变方向了，要知道，李东元不是韩国首富，做不到给儿子50万美元然后就不再过问。东垣公司的每一项决策，都要向李东元汇报备案。如果李太宇前面说得花团锦簇，最终又放弃了磨床这个方向，李东元是不会放过他的。

    没办法，李太宇又去找自己的同学，最终在同学的帮助下，找到了一家韩国机床设计公司，请他们为东垣公司开发了几款数控磨床产品。要说起来，机床设计还是有一些共通之处的，这家设计公司虽然没开发过磨床，但在数控技术方面的积累还是不错的，机床外观的设计也很高明。

    在早已过了专利保护期的传统磨床基础上，加装数控系统，再罩上一个漂亮的外壳，就成为东垣公司现有的几个数控磨床主打产品。李太宇带着全款图纸兴冲冲地回到常宁，立即吩咐主管生产的公司生产总监开始组织生产。

    公司生产总监名叫王迎松，是原来常宁第五机床厂的生产副厂长，第五机床厂被李太宇收购后，他被留用，职务改称为生产总监，干的还是原来的那些活。拿到图纸，王迎松傻了眼，支支吾吾了半天，最后憋出一句话：要生产这些机床，臣妾办不到啊……

    “为什么办不到？”李太宇瞪着眼睛，怒气冲冲地问道。

    他这副表情来自于自己的童年阴影。在他心目中，但凡是牛叉的人，都是要三天两头揍孩子的。王迎松不是他的孩子，而且肌肉发达，二人如果pk起来，李太宇不认为自己有获胜的把握，所以他不敢揍王迎松，但是发发脾气是可以的，而且也是必要的。

    顺便说一下，李太宇读书的时候勉强算是一个用功的孩子，课余时间学过一点汉语，应付一下日常交流是没问题的，这也是他敢于到中国来投资的原因之一。

    王迎松苦着脸说：“李总，这些机床太高级了，咱们现有的设备加工能力达不到，要生产这些机床，咱们必须更新设备。”

    “更新设备，是不是需要花钱？”李太宇警惕地问道。

    “应该，可能，或许……要吧？”王迎松小心翼翼地回答道。这个韩国老板脾气太大，一句话回答得不对，就会被他劈头盖脸地训上半小时，而且前三分钟是用汉语，后面二十七分钟是用韩语。韩语的发音原本就铿锵有力，再配上李太宇那张由表情包叠加起来的脸，对人能够产生出双倍的伤害，王迎松实在是不敢轻易招惹对方。

    “需要花多少钱？”李太宇问道。

    王迎松摇头，他的确是不清楚。第五机床厂是个大集体企业，技术实力弱，王迎松这个生产副厂长，也就仅限于会开几种不同的机床，懂一些基础的生产工艺，以他的水平，放到临一机这样的国营大厂，连个车间里的班组长都当不上，汪盈的技术都够给他当师傅了。

    “那么，厂里谁懂这个？”李太宇再次询问。

    王迎松还是摇头，厂里其他人的水平，比他还不堪。他都回答不上来的问题，找其他人就更是白给了。

    于是，李太宇再次进入狂躁模式，开始用中韩日英四种文字大骂王迎松饭桶，骂常宁招商局坑爹，骂约他来中国投资的那几个同学是骗子。

    王迎松封闭了六识，进入冥想状态，听凭李太宇表演。他把全身真气运转了十几个周天，这才感觉到周围的气息趋向平和。他睁开眼，看着像泄气皮球一般瘫坐在大班椅上的李太宇，给出了一个建议：

    “李总，这件事，恐怕只有到常机去找个工程师来问问才行，整个常宁市，也就常机的工程师懂这些事情了。”




第二百一十二章 下星期来上班行吗
    王迎松说的常机，全称叫常宁机床厂，与临一机一样，也是机械部二局直属的国有大型机床企业。常宁市有第二机床厂、第三机床厂直至第十几机床厂，但却没有一家名叫“第一机床厂”的，这个第一的位置，其实就是留给常宁机床厂的。

    常宁机床厂成立的时候，常宁市只有这一家机床厂，所以无须加上“第一”的前缀。后来，常宁市工业局自己建立了一家机床厂，取名第二机床厂，并试图说服常宁机床厂改名为常宁第一机床厂。当时的常机厂长听完市工业局长的建议，二话不说，直接就端茶送客了，事后还故意让人传了一句话到工业局长的耳朵里：

    一家垃圾一样的市属企业，也配和我们常机相提并论！

    市工业局长听到这句话，好悬没气出个好歹，可也没勇气去与常机理论。没办法，人家常机是部属企业，平时连市长的面子都敢扫，自己一个小小的工业局长，能跟人家呲牙吗？

    常机不愿意挂第一机床厂的牌子，常宁市也没敢自己命名一家第一机床厂，后面什么农机局、二轻局之类新建的机床厂，就只能顺着往下排，李太宇收购的那家第五机床厂，就是这样排下来的。

    常机敢于耍大牌，也有的确有耍大牌的底气，那就是它那深不可测的技术实力。王迎松过去当五机床的生产副厂长，遇到实在过不去的技术门槛时，就会到常机去请个工程师来帮忙。常机的工程师出场费不菲，好吃好喝，还要外带送一条好烟，可人家也的确有能耐，五机床觉得高不可攀的技术问题，人家三言两语就给你解决了，你敢不服？

    如今，东垣机床也遇到技术瓶颈了，知道自己的设备生产不出李太宇想要的产品，但要换哪些设备，这些设备要花多少钱，王迎松不知道，李太宇更不知道，全公司上下没一个明白人，你不上常机去请人指导，还能上哪请？

    李太宇倒也不是傻瓜，听王迎松说完前因后果，当即点头，让王迎松替他约一个常机的工程师来，他要当面请教。

    王迎松替李太宇约来的这位工程师，是常机的技术处工艺科副科长，名叫何继安。听完李太宇的要求，又认真看过李太宇从韩国带回来的图纸之后，何继安给李太宇列了一张设备清单，还标上了每种设备的采购价格，最后汇总出来，大约是120万元人民币。

    “这倒是不贵。”李太宇满意地点点头说。

    “这是一条生产线的费用。”何继安说。

    “一条生产线，什么意思？”李太宇诧异道。

    何继安说：“一条生产线，就是说从头到尾能够完成一个批量生产所需要设备。如果你们公司的产量要扩大，超出这条生产线的生产能力，就要扩容，增加生产线的生产能力，或者再增加一条生产线。”

    “那么，你说的这一条生产线，一个月能够生产多少台机床？”李太宇问。

    何继安说：“看你们生产哪种产品吧，正常条件下，按这条生产线的生产能力，一个月生产能够5台到8台的样子。”

    李太宇一惊：“才这么点？”

    何继安不以为然地说：“这也不算少了，一年100台左右的产量，对于你们五机床的老底子来说，非常不错了。我们常机一年下来也就是2000多台机床的样子，我们可是6000多人的大厂子呢。”

    “一年100台，一台机床按10万元计算，一年才1000万的产值，利润能有多少？”李太宇不无郁闷地嘟哝道。

    其实，如果真有1000万的产值，按10%的利润率来算，李太宇能够拿到100万元的利润，实在是很不错了。他觉得不满意的原因，只是事先对收益估计得太高，真的抱着到中国来淘金的想法，现在听说一年也就能够赚个100万人民币左右，心态难免就有些失衡了。

    “你是说，如果我投入240万，就能够得到两条生产线，这样一年就能够生产200台机床了？”李太宇问。

    何继安看看在一边作陪的王迎松，叹了口气，说：“李总，如果你想上两条生产线，五机床现有的场地就不够用了，你还需要再新建车间，这样一来，投资就不是240万能够打住的。五机床的厂区里也没有地方可以用来建车间了，你还得向市里再申请土地，这个是很麻烦的。”

    “这样不行。”李太宇摇着头，“一年才生产100台机床，说出去也太丢人了。我的目标是一年生产1000台，以后还要再增加，达到1万台。”

    吹！你就给我吹吧！

    何继安在心里鄙夷地骂道。尼玛，全中国一年的磨床产量也就是1万出点头，这可是包括了几十家企业的产量的。临一机是国内磨床生产的骨干企业，有将近7000万人，一年的产量也就是1000多台，你一个小小的常宁第五机床厂，就敢自称要做到1万台？你知道年产1万台磨床的厂子有多大吗？

    心里这样想，他自然不会说出来，毕竟王迎松请他出来的时候，是事先给他塞了红包的。拿人钱财，替人消灾，这是起码的职业道德，何继安不会违背。他轻咳了一声，委婉地说道：“李总，扩张产能的事情，我觉得倒不必太着急。现在中国机床市场上最大的问题，是竞争太激烈。东垣公司毕竟是一家刚刚进入中国市场的企业，要想一下子拿到1000台的订单，恐怕比较困难。”

    “哦，订单！”李太宇眼睛一亮，终于回到他所熟悉的领域了。

    “对对，我们公司要先开拓市场，等有了市场再考虑扩充产能的问题。如果有了市场，我们可以兼并几家大型的磨床制造企业，产能一下子就提高了。”李太宇眉飞色舞起来。

    何继安只能露出一个尴尬而又不失礼貌的笑容，你是老板，你说的都对。

    “何先生，你能帮我们拿到订单吗？”做完白日梦之后，李太宇突然向何继安问道。

    “我？”何继安有些莫名其妙，“我为什么要帮你们拿订单？”

    “你没有想过到我们大韩东垣公司来工作吗？”李太宇问，“像何先生这样优秀的人才，呆在常宁机床厂，难道不是一种浪费吗？”

    何继安的脸色霎时就变得极其难看了，这特喵算什么话，老子呆在常机怎么就是浪费了？你个什么大韩东垣公司，名字起得再好听，实际上不就是常宁五机床吗？我也不是针对五机床，我是说常宁市除常机之外的所有机床公司，都是垃圾。我好端端的国营大厂不呆，上你这个垃圾一样的地方干什么来？

    “李总，恕我直言……”

    “我给你一个月1500元的薪水！”

    “……我还得回厂里办手续，下星期来上班行吗？”

    何继安不是不知道东垣机床公司只是一个空架子，但人家舍得出钱，自己凭什么不来呢？常机实力强悍不假，但这些年经营状况都是不死不活。以他的资历，在常机一个月也就能拿到300多元的工资。李太宇一张嘴就答应给他1500元，他哪还有拒绝的道理？

    何继安一到东垣公司，就被任命为技术总监，李太宇把他当成了心腹，凡事都要向他求教，这倒是让他迅速了解了东垣公司的现状。

    何继安在常机的时候，总觉得第五机床厂是个垃圾企业，到了东垣公司才知道，第五机床厂真的是个垃圾企业……

    厂里的设备条件自不必说了，反正都是五六十年代的旧设备。何继安甚至还在一台机床上发现了常机的设备铭牌，估计是常机把这台机床报废了，五机床又从废品收购站把它运回来，当成了宝贝。

    厂里工人的技术水平比设备更加不堪。这家厂子原本是市二轻局为了安置系统内的待业青年而开办的，建厂时间是在80年代初。如今，当年进厂的回城知青们都已经是40出头了，要技术没技术，要文化没文化，而且一个个拽得一笔潦倒。

    这也就是李太宇这个富二代没经验，换成其他外商，并购企业之后第一件事就得把这些工人给开了，指望他们去制造精密磨床，何继安还不如指望老婆多给他几块钱零花钱更现实。

    最后一项就是李太宇花钱从韩国买来的磨床技术。李太宇不懂，不代表何继安也不懂。作为一名工艺科副科长，何继安的机床技术水平是很高的，一看图纸就知道这些磨床真是不怎么样。

    以时下韩国机床产业的水平，这几台磨床的机电系统设计比中国的国产机床是要强出一些的，但磨床的数控再复杂又能复杂到哪去？数控磨床的编程是非常简单的，也就是涉及到修砂轮后的补给量，还有啥进刀结束后光磨停留时间量之类。按一套这样的系统，根本没啥难度。

    除掉机电系统，这几台磨床就真的乏善可陈了。基础床身的水平和国内乡镇企业的质量差不多，和同为四小龙的台岛相比，完全不是一个档次。

    以这样的技术水平，要想在国内市场上占据一席之地，实在是太难了。

    何继安顿时有一种错上贼船的感觉。



第二百一十三章 被绘图板耽误的营销大师
    贼船也是船。既然上这条船能够赚到1500元的月薪，那么何继安的想法就是要让这条船存在的时间更长一点。

    他与李太宇长谈了一次，献上了“救船八策”，包括更新设备、淘汰一批混吃等死的老员工、从包括常机在内的一些大厂用高薪挖人以充实技术工人队伍，最后的一条就是对公司形象进行包装，以达到唬人的目的。

    在何继安的设计下，东垣公司摇身一变，成了拥有5000名员工的韩国第三大机床企业……的中国分公司。李太宇从第五机床厂接手过来的员工不到100人，此时却被吹嘘成了500人。至于李太宇从韩国本土买来的几个磨床产品，更是被冠以由国际顶尖设计院开发、全球销量过万的磨床精品。

    何继安有充分的把握，相信国内的机床用户无法识破这样的骗局。中韩建交才几年时间，中国国内对韩国的了解仅限于电视剧上展示的那些，再往前追溯就是“奇袭白虎团”里的剧情了。韩国的一些文化协会在中国开展了大量宣传，向人们传播了韩国非常先进、非常牛叉的印象，在这种情况下，东垣公司自称自己的水平是世界第三、宇宙第八，谁又会怀疑呢？

    带着在韩国印刷的精美宣传资料，何继安亲自出马，在全国推销东垣机床。他在常机当了多年的工艺科副科长，在行业里认识不少人。他找到这些老关系，告诉对方说自己已经改换门庭，到了一家韩国机床公司，然后便开始大肆贬低国产机床，吹嘘韩国机床。

    作为一家国营机床大厂的工程师，何继安知道很多国产机床存在的问题，包括一些行业隐秘。他把这些事情说出来，不难在用户那里制造出一种国产机床十分不堪的印象。大家对韩国机床的了解是非常有限的，能够看到的就是宣传资料上那漂亮的机床外壳。所谓距离产生美，不外乎就是如此。

    实践表明，每一位工艺科副科长都是被绘图板耽误的营销大师。与他的同行韩伟昌相比，何继安更算是无师自通。他让公司出钱给自己添置了名牌西装和浪琴表，走到什么地方，都有意无意地亮出腕子给别人看看，让人觉得他的确是来自于一家实力极强的公司。

    在这里就得说说有文化和没文化的区别了。一些乡镇企业家也懂得通过炫富来显示实力的道理，但他们炫富的方式无外乎在每个手指头上都戴一枚硕大的金戒指，在脖子上挂着20来斤重的金项链。

    何继安是个文化人，他知道怎么证明自己是个外企高管。他手上戴的浪琴表其实也就值2000元出头，和一枚金戒指的价格差不了多少。但戴一块名表和戴十个戒指，能是同样的档次吗？

    何继安的推销取得了极大的成功。大多数机械企业的领导都或多或少有些崇洋心态，听说他推销的是韩国机床，而价格又远比美日欧的机床更亲民，便欣然接受了。照理说，采购设备多少是需要了解一下有关细节的，比如产品质量问题、厂家声誉问题，但因为东垣机床公司的前面有“大韩”二字，这些考量也就被忽略了。

    想想看，人家是外国公司，外国怎么会有质量差的东西呢？外国公司的声誉怎么会不好呢？

    “李总，咱们手上现在已经积压下100多台机床的订单了，时间最长的已经拖了半年时间。我跟人家说是因为海关那边工作效率太低，一直压着咱们从韩国进口的控制电路板不肯放行，可这个理由也撑不了多久啊。”

    在公司的总裁办公室里，何继安一脸苦相地向李太宇抱怨着。