重生大亨崛起

    “小白？”何国原愣了下。

    徐志笑道：“小白就是指那种新手，什么都不懂的人，这种人不会追究电脑的什么特性，也不了解什么处理器、内存、硬盘、显卡等等。

    他们只知道最简单的使用，比如玩游戏、使用电子软件或者画图等基本功能。”

    “可是什么都不懂的话，很难操作使用电脑吧。”何国原皱眉问道。

    徐志摇头道：“这个其实不用担心，现在个人电脑的发展方向就是简单化处理，而且一个人如果买了电脑，使用一段时间之后，自然会了解不少，我们现在要做的，就是吸引这些什么都不懂的人来购买我们的电脑，至于以后他们再更换时，就是靠着实力去竞争了，但我估计，最近十年，购买电脑的主力就是这些小白。”

    “董事长这么一说，的确很有道理。”何国原点点头说道：“那我们要靠什么吸引这些小白，游戏吗？”

    “游戏是有一点作用，不过公司不可能只为电脑硬件的扩张，而放弃整个电脑游戏的市场。”徐志摇头说道，以游戏为噱头，的确可以增加电脑的销量，但这种做法是舍本逐末的行为，一个会损害游戏产业本身的布局，另一个则是影响自家计算机本身的正确发展方向。

    何国原问道：“那徐生的意思是？”

    徐志说道：“目前，美的公司每年的利润都很可观，虽然前期大量的利润用于投资股市，利润回报率也还可以，不过这只是金融投资，我觉得现在是时候对电子产业的下游进行布局了。”

    何国原听完后也明白了过来，问道：“徐生的意思是我们要进入终端销售领域。”

    徐志点头道：“不错，进入终端销售领域，我们不但可以销售个人计算机，同时自家的彩电、收音机、冰箱、空调这些家用电器也可以跟着一起销售，而我们自己的门店，当然会优先销售自己的品牌，也就是更容易的将我们的电脑介绍给这些小白。”

    “自己的品牌？”何国原问道：“这么说，我们并不是大量的布局小型门店？而且走大型商超的路线？”

    “对，目前欧美的零售市场已经开始向大商超路线靠近，传统的小型门店已经跟不上潮流，特别是超市销售和电器销售这两个领域。”徐志点头同意道。

    何国原说道：“美国的大型商超都在郊区，地皮价格倒是不贵，建筑成本也不会很高，可想联系全球所有的知名品牌来进驻我们的门店可不容易，因为我们本身就是竞争者的关系。”

    徐志笑道：“这并没有关系，因为暂时并不打算开超市，而是电子百货市场，除了我们美的自家的品牌，其他的品牌我并不准备自己经营，而是以内部门店的方式全部租给这些公司，他们自己负责自己的盈亏。”

    何国原想了想说道：“这就是类似于香江的一些大型商场？”

    “对，一个原理。”徐志笑着说道，香江的大型商场背后都是地产巨头，比如海港城的背后就是九龙仓集团，但海港城内部的店铺都是租了出去，九龙仓只负责统一管理和收租。

    后世的万达也是如此，这种道理在商场之中很是正常，因为一家商场背后的公司不可能同时经营服装、化妆品、奢侈品、服装、饭店等诸多行业。

    但在电器商场却并非如此，这个时代很多超市都是自己购买产品再转而销售，赚的就是其中的差价。

    如果组建这样的连锁电器超市，哪怕产品种类远比不上普通超市，但管理、运营、资金都会形成极大的压力，采用这种方式，只能像沃尔玛一样，一步一步的扩张起来，这还是成功的案例。

    而采用全部出租的模式，就可以真正的轻装上阵，只要在最开始联系诸多电器及厨具品牌，达成合作协议，由新公司负责场地建设，然后将店面分租给各个电器公司或者其当地的经销商，这样的模式最为简单，虽然能不能盈利还得看经营水平，但就资金方面来说，是可以快速扩张的最佳方法。

    何国原点点头说道：“如果采用这种模式，的确可以节省不少大量的管理与经营成本。”

    “不错，都采用这种模式，我们就可以轻装上阵，迅速的在美国扩张。”徐志笑着说道：“只要规模扩张起来了，我们的第一个目标就达到了，更重要的是，我们也可以在美国组建自己的售后渠道，统一起来成本会降低很多。”

    美国的人工极贵，一般便宜的电器，如果坏了，基本上都是直接扔了，这也是为什么美国是全球最大的电器市场。

    但售价超过一千美元的电脑，美国人也不会那么土豪的随便更换，只能寻求专业人士的帮助。

    目前个人电脑仍然属于新兴行业，但即使是苹果这种公司，虽然上市后市值超过了20亿美元，但也没有能力组建自己的售后渠道，大部分都是客户的电脑坏了，就需要邮寄过去，这中间需要大量的时间，动辄半个月左右。

    现在的美国人也习惯了这种模式，但徐志的目的是在整个美国有一定规模的城市都建起自己的电器商场，而每一个商场都会配备售后服务人员，虽然未来也会有类似的竞争对手，但至少在目前除了自己并没有第二家会做出这种投资。

    IBM也不会，它不缺钱，但个人电脑只是IBM庞大业务中微不足道的一部分，不可能投资上亿美元兴建如此大的渠道。

    何国原问道：“美国的城市非常之多，我们先从哪开始？”

    “加尼福利亚州，你觉得怎么样。”徐志说道：“西海岸靠近我们亚洲，而且我们美的分公司的总部也在洛杉矶，从这里开始会比较容易一点。”

    “好，那我立刻去安排美国那边的猎头公司，先将团队组建起来。”何国原又问道：“那我们这个连锁店名字叫什么？”

    “就叫百思买吧，英文名字bestbuy。”徐志笑着说道。




335 收购九龙巴士（1）
    在原先的历史上，诞生于1966年的百思买，在初期一直只是一家连锁音响专卖店，直到1983年才正式进入大型电器超市领域，并且使用了“百思买”这个名字。

    现在是1981年，抢先注册这个名字，就是因为它简洁易记，在一个品牌的初期，合适的名字也非常重要，特别是这种针对大众的零售行业。

    “bestbuy，这个名字的确不错。”何国原笑着说道：“那没什么事我就出去了。”

    “OK。”徐志点头同意道。

    虽然说的很轻松，但IBM进入了个人计算机的市场，还是会对场内所有的玩家形成一定的冲击。

    在后世的内地，几乎没什么人知道IBM的个人电脑，到了21世纪，其PC业务最终被联想收购，看起来颇为失败，但在80年代，IBM的5150几乎就是个人计算机中高端领域的霸主，最初3年的时间销售了超过200万台，也登上了时代周刊，被号称为“信息时代”的开山鼻祖。

    如果说苹果开创了个人计算机的时代，那么IBM就是将无数对电脑一无所知的人带入了这个市场，虽然现在荣耀电脑也凭借着简单化的操作来实现这一目标，但就销售渠道和品牌影响力，和IBM相比，就是一个天上一个地下。

    这也是徐志准备投资巨额资金进入终端销售领域的根本原因，IBM是很有钱，现在的市值全球第一，高达700亿美元，但大型计算机才是它的主要市场，个人计算机方面只能说是一个小分支业务，IBM不可能投入数亿美元为市场前途不明的个人计算机领域搭建实体渠道。

    因为有着重生金手指的优势，徐志也记住了在传统领域的公司之中，有一批发展前途极佳的公司，比如通用电气、可口可乐、沃尔玛、百事可乐等，美的公司之前几年的利润都用来购买了这些股票。

    这些公司股票在80-90年代涨幅极高，回报率非常可观，但这些公司可购买的股票总值也是有限的，和黄聚集了几十亿港元、美的这几年的利润基本上都用来购买了这些公司的股票。

    目前基本上已经到达能在股票市场购买的极限，除非像入股通用电气一般与对方董事会进行协商，而无缘无故的情况下，这些发展良好的公司基本上不会接受外资入股。

    而美的公司一年的利润已经高达4-5亿美元，在不了解其他股票前景的情况下，徐志也不敢随意的再将资金投入股市，那么用来扩展渠道就成了最佳选择，不但能够为自己的品牌打开市场，而且只是这种电子超级市场本身就是一个非常有前途的行业，值得进行长期巨额投资。

    ……

    时间飞快，很快就到了9月。

    香江宝华大厦，九龙建业的董事长雷觉坤一边喝着咖啡，一边在处理着旗下几家公司的业务，不一会，脸色就变得很难看，而一旁的秘书见情形不对，立刻也安静了下来，大气都不敢喘一下。

    “叮叮……”电话铃声打破了着这尴尬的沉静。

    “喂，哪位。”秘书接起电话询问道。

    “董事长，是永亨银行的林海峰林经理。”秘书问清楚后立刻回头答复道。

    “林海峰？他来做什么？”雷觉坤皱起了眉头，不过还是说道：“让他进来吧。”

    秘书点点头，也在电话里交代了一下。

    很快，一名40岁的中年男子在前台的带领下进入了雷觉坤的办公室。

    “雷生，好久不见。”林海峰进来后，笑着说道。

    雷觉坤也从办公桌前走了出来，笑着握手道：“林生，你可是很久没来了，不知道这次来，是有何指教？”

    二人坐下来后，林海峰说道：“雷生，今天来这里，是因为我发现了最近一段时间，贵公司旗下的九龙巴士的股票有一些异常！”

    雷觉坤问道：“异常？有何异常，股票好像很稳定啊！”

    “就是因为稳定才异常。”林海峰说道：“香江地铁公司刚刚公布了开发九龙半岛的计划，未来十年，整个九龙几十处重要的商业中心都会被地铁连接起来，这对大部分公司都是一件好事，可是对于巴士公司，绝对是一场灾难。

    按理说，地铁公司公布了这种事，九龙巴士的股价必然暴跌，但实际上并没有。”

    雷觉坤摇头笑道：“林生，你太敏感了，最近几年香江的地价暴涨，九龙巴士公司旗下也有不少不错的物业，而我也准备开发其中两块地皮，或许是因为这样，才导致即使有建地铁的坏消息，股票也一直稳中有升吧！”

    “开始我也这么想过。”林海峰笑道：“不过我调查了最近一个月的交易记录，发现有大量的卖单抛出，但都被一群匿名账户收下，而且当股价高了之后，这些匿名账户还会逆向抛售股票打压股价，之后再重新收购。这种操作，我想雷生应该明白对方的意思了吧？”

    “有人想收购九龙巴士？”雷觉坤虽然不是专业的操盘手，但一些基本知识还是明白的。

    林海峰点头道：“看目前这个情况，是这样。”

    雷觉坤问道：“能不能查出对方已经有了多少股票？”

    林海峰答道：“目前估计对方应该在股票市场收购了5%左右。”

    “5%，也不算太多。”雷觉坤自言自语的说道。

    林海峰说道：“雷生，这个事情不可轻视，对方虽然没有从股票市场收购到足够股份，但我们也不知道对方会不会直接从一些九龙巴士的股东手中收购。”

    “那你的意思是？”雷觉坤皱眉问道。

    林海峰说道：“那就看雷生到底有多看重九龙巴士这家公司了，从安全的角度来说，雷生最好还要继续提高自己的持股，至少要达到40%左右的安全线才行。”

    “40%。”雷觉坤皱起了眉头，九龙巴士是雷家一手成立的产业，到了今天，传到他的手中之时已经是家族的第三代，虽然雷觉坤经商天赋极高，很早以前就开始进行多元化发展，也获得了不小的成功，目前家族其他几个公司的总利润已经超过了九龙巴士公司每年的分红。

    但不管怎么说，这是家族产业，雷觉坤的手中虽然只有20%的股份，却早已经将九龙巴士当作自己的资产，这些年来多元化发展的好与九龙巴士的关系极大。

    香江大部分市民都需要坐巴士，巴士的一些广告就成了很多公司的争夺之物，而雷觉坤利用巴士的广告低价给自己的小区打广告，只凭这个就增加了不少营收。

    同时，地产项目的起始资金实际上也有部分来自于出售九龙巴士的股票，现如今资金已经投入进房市，现在自家的价值产业却遭到了威胁。



336 收购九龙巴士（2）
    “那不知道永亨银行可否临时批一笔应急贷款与我？”雷觉坤也知道了对方的目的，于是冷静的问道。

    林海峰笑道：“这当然不是问题，不过这件事我无权做主，雷生得与我们董事长进行协商。”

    雷觉坤点点头答应下来，又问道：“那不知道林生有没有查清楚是什么人在收购？”

    林海峰满意的笑道：“是谁在暗中收购九龙巴士的股票，目前我们还没有查清楚，但我们估计很快就能知晓了！”

    雷觉坤有些不明所以，问道：“很快就能知晓？什么意思？”

    林海峰道：“实际上我们银行能发现九龙巴士股票的异常，也是因为最近几天，九龙巴士的股票交易量越来越大，每天都有两三百万的资金入场，在这种情况下想不发现都难，再根据以前的交易记录，显然，对方不是失去了耐心就是已经准备好了进行公开收购。”

    “那马上备车，去你们银行总部。”雷觉坤迅速反应过来，对着旁边的秘书命令道，他准备前往永亨银行的总部。

    永亨银行创立于1937年，至今已有40余年历史，在创始家族冯家两代人的努力之下，永亨银行已经成为了香江华资银行中的翘楚之一，轮规模，仅次于被徐志收购的东亚银行。

    银行旗下除了正常的存贷业务，也开发了专业为香江诸多上市公司服务的证券部门，这一块除了引导公司上市之时可以狠赚一笔，在平时的利润实际上不高。

    但这种合作关系却可以拉近与这些公司的关系，这样可以带来大量的存款流水及贷款业务，这也是香江大部分银行的生存之道，即使是汇丰银行，旗下也有一家专为上市公司服务的获多利证券，专为公司上市或者并购提供专业意见，包玉钢收购九龙仓之时，就是委托的获多利证券。

    雷觉坤的劳斯莱斯座驾很快就到了永亨银行的门口，永亨银行董事长冯松平早已亲自在银行门口等待。

    “雷生，欢迎光临。”雷觉坤下车后，冯松平笑着握手笑道。

    雷觉坤回握着笑道：“冯生，这次还是你们够厉害，发现了我公司的这次危机啊！”

    “雷生，其实也算不了什么，这是我们应该做的。”冯松平推了一下自己厚重的眼镜，说道：“请吧。”

    二人很快就来到了位于银行大厦顶层的总裁办公室。

    “刚刚得到了新消息，一直在暗中收购九龙巴士股票的是渣打银行旗下的证券公司。”二人皆坐下后，冯松平说道。

    “渣打银行？”雷觉坤愣了下，不过却没有任何慌张，问道：“确定吗？”

    “确定！”冯松平点头说道：“渣打的人联系了九龙巴士的一个股东，意图高价收购他的股份，不过价格并没有谈妥，我多方试探利诱，才从这位股东口中知道了答案。”