明末巨商

    丁云峰意犹未尽，还想试图说服马丁，不过马丁显然已经不打算继续听他废话，打断他的话头说道:“明日上午，我们三方一起到议事厅再议此事。”

    丁云峰无计可施，只好怏怏不乐转身离去。

    马丁正待离去，忽见亨克从不远处的灌木丛后站了起来，喊了句:“马公子！”

    马丁不禁愕然:莫非你们约好了过来找我

    转念一想，马丁估计他的心思与丁云峰一般无二，也在这附近蹲点，想要抓住机会拦下自己给丁家上眼药，只不过他没有想到半路杀出丁云峰这个程咬金。被抢了先机的亨克，想要看看丁云峰究竟会跟马公子说些什么，便一路尾随而来。

    不过，由于马丁身边跟着两个护卫，亨克为了避免惊动这边，不敢过于接近，只能躲在灌木丛后，静候丁云峰离开之后方才现身。

    很显然，在这个距离上，丁云峰所说的话，亨克断然听不到，否则丁云峰处处贬损荷兰人，恐怕他早就忍不住跳出来了。

    亨克何许人也，即便听不见丁云峰说些什么，也大致猜出来他狗嘴里吐不出象牙。

    但见亨克快步流星来到马丁面前，带着一丝讥诮的微笑说道:“这个丁掌柜，一定是背后贬低别人抬高自己，我估计他会把我所在的公司说得一文不值，这种行为可不是明国人所说的君子风范！”

    马丁不接这茬，反唇相讥道:“阁下既然看见了，却躲躲藏藏不肯现身，似乎也不是君子所为。”

    亨克一愣，随即反驳道:“其实我也在半路等马公子，只不过被丁掌柜捷足先登了。既然他找你谈话，我只能回避一下。不过我不希望马公子被小人误导，因此等在附近，同时我不愿被丁掌柜发现我的行踪，所以选择了灌木丛作为藏身之处。我说了这么多，用意就是要表明我这么做事出有因，而非马公子认为的那样，以为我是故意想要偷听你们之间的谈话。”

    马丁点点头以示理解，同时反问道:“你说你担心丁掌柜的话会蒙蔽我的双眼，你看我像是那种很容易轻信别人的人吗”

    亨克看了看马丁，迟疑片刻，很认真地说道:“我看很像。”

    马丁:……

    话不投机半句多，马丁跟直癌男亨克没什么好说的，当下约好明早议事厅见面后，便不再理睬他，径直慢悠悠地继续前行。

    秋香已经准备好了晚餐，苏苏下午过来之后，就一直没有离开。她跟秋香一个多月不曾见面，两人似乎有说不完的话题。

    晚上，苏苏照例跟秋香睡在一起，马丁所盼望的美人计，当然也只是他的一厢情愿。

    转天上午，白马庄议事厅的会议室里，贸易三方正式开始第一次会晤洽谈。

    白马庄方面是马丁和万达，丁家自是丁启桢和丁云峰，荷兰东印度公司则是亨克和苏苏。

    三方坐定之后，亨克和丁云峰立刻针锋相对，开始了互相嘲讽，不过谁也没有占到上风。

    马丁打断他们的言语交锋，道:“今天请你们来，是为了谈生意，不是看你们吵架。如果二位有此雅兴，不妨出去吵完，然后咱们再接着谈。”

    既然在言语上都捞不到便宜，马公子又发话了，吵架的两人只得暂时住嘴。

    马丁接着说道:“在开始今天的会议之前，我有个好消息要宣布。”

    他朝万达略一点头，后者立即起身从墙脚的茶几上拿过来一个大纸包，在会议桌上铺了一张一尺见方的纸，然后将纸包里的东西哗地倒在纸面上。

    那是一堆颜色雪白、颗粒细腻的结晶体，在纸面上形成一个小小的锥形。

    “盐巴！”

    在场众人的第一反应都是这个。

    这个时代胡建沿海已经有晒盐的盐田，品相好的盐巴能够达到这个水平，不过市面上售卖的盐大多粗细不一，更有甚者，奸商在盐里掺入大量杂质，使得卖相很差，也就是大户人家所用的青盐看起来还不错。

    丁启桢第一个否决了心里的这个念头，白马庄的势力范围，目前还仅仅局限于南安一带，这里既没有盐田也没有盐井，马公子并非盐商所以也没有盐引，白马庄工坊加工食盐的可能性几乎为零。

    马丁笑而不语，抬手示意众人不妨品尝一下。

    丁云峰和亨克二人各自伸出两个指头，撮了一点结晶体放入口中，砸吧两个，异口同声喊出声来:“糖！”

    马丁微笑着点头说道:“不错，这就是白马庄糖坊刚出产的白砂糖样品。“

    南安一带种植甘蔗的不多，甜菜更是闻所未闻。白马庄出品的白砂糖，都是购买市面上的糖块，经过二次加工而成，因此产量并不大。

    马丁准备试探着跟中左所接触一下。经过此次的闽南旱灾移民，郑芝龙在台岛已经拥有了几万的人力，马丁想要建议中左所明年让这些人在岛上种植甘蔗，进行粗加工后卖给白马庄。

    台岛的气候非常适合种植甘蔗，甜度和出糖率都很




71、条件
    听得马公子要玩一女侍二夫的把戏，众人俱是一愣。

    以他们的想法，当然是全力压制同行，一枝独大，恨不得天下的生意都归于自家手中。

    白马庄的货物他们已经见识过，确实都是别处找不到的精品。如果白马庄工坊的产品都由自己独家经营，没有竞争对手，利润方面就可以实现最大化。

    一直以来，他们一贯的做法就是这样。

    面对以前那些寻常的供货商，无论是丁家还是东印度公司，都是处于绝对强势的一方，拥有足够的选择权和话语权。

    他们不但会要求独家经营，还要供货商拿出最好的货源供应他们，并且负责送货到他们指定的港口，运输期间产生的损耗和次品，都要由供货商自行承担。

    不但供货条件极其苛刻，供货商还要让他们欠账，也就是给予很长一段时间的账期，年初发的货，可能到年中才能结账。

    凡此种种不平等的合作条约，之所以供货商要捏着鼻子接受，无非是因为这两家的货物需求量极大，而海贸所需的货物诸如蚕茧、丝绸、瓷器等等，几乎所有供货商都是同样的大路货，完全没有丝毫的区别，因为大海商的价格压得紧，就连议价空间也也相差无几。

    因此，作为丁家或荷兰人，都是那些供货商巴结的对象。

    反观白马庄的货品，都是市面上找不到的货物，常言道:一招鲜吃遍天，这样与众不同的货物，当然具有很强的市场竞争力。

    所以，面对这两家巨头，马丁却有足够的底气，也有足够的谈判筹码。

    本来只有丁家来到这里，白马庄的货物虽好，怎奈还得依靠外人销售，丁云峰非常清楚这一点，故此还想着装腔作势拿捏一番，看看有没有可能稍微打压一下价格。

    不巧的是，在这个节骨眼上，亨克突然出现了，这真真是来得早不如来得巧，无形之中帮了马丁的大忙。

    有了两个竞争者，马丁就能够非常从容地周旋其中，获取利益的最大化。毕竟，他对自家的产品还是极为自信。

    亨克听得马公子要跟双方都保持合作关系，皱了一下眉头道:“马公子，请问阁下有详细的规划吗”

    马丁点头说道:“是这样，我初步的想法，大陆方面我另有打算，你们两家同时在海外销售白马庄的货物，不过丁家只能往北销往日本国、高丽国、蒙古、后金乃至罗刹国；而荷兰人只能往南运到巴达维亚或者马尼拉，然后转口贸易至其它地区，波斯、欧罗巴等等都没问题。“

    马丁采用的是后世通用的经销商模式，无非就是划片区销售，防止相互串货，从而变相地进行价格保护，让所有的经销商都能够保持足够的利润，这样他们才能有足够的兴趣进行长期的合作。

    除此之外，马丁还打算逐步实行产品差异化，即针对不同的市场进行产品的微调。

    对于马丁如此安排，丁云峰自然是喜出望外，他原有的海贸市场范围就是马丁划给他的那一片区域，对于南洋市场本就不敢奢求。

    亨克却是一副欲求不满的表情，嘟囔着说道:“马公子，你这样的安排有失公允。南洋一带是我们公司的天下，你将那里划归我们是毋庸置疑的，但是我们在日本国同样拥有巨大的份额，你不能忽略我们在那里的存在。”

    丁云峰当即叫道:“我说红毛鬼，马公子既然已经发话，岂能随意更改我们只分得北方几处区域，你们的货物却可以从南洋发往各国，说起来是你们占了很大便宜，却偏偏人心不足蛇吞象，还惦记着从我们的碗里夺食！”

    亨克大叫道:“谁是红毛鬼！若不是看你年纪大，我非揍你一顿不可。你们的货物销往日本国，路程又近利润又高，我们运到南洋，又再转运别处，周期长利润少，这能比吗换成你能够接受”

    一涉及人身攻击，加上实际利益的冲突，双方的言辞又变得剑拔弩张。

    马丁做了一个噤声的手势，示意双方不要激动，听自己把话说完:“丁掌柜，坐在这里的，都是我的客人，请注意你的措辞不要带有侮辱性的字眼。亨克先生也莫要多嘴，你说的这点我早有考虑，鉴于你们的运输成本要高于丁家，所以我给你们的价格，要比给他们的价格低一成。”

    丁云峰闻言，不顾方才马丁提示他们不要插嘴，大叫一声:“万万不可！”

    马丁倒是没有发火:“为何不可愿闻其详！”

    丁云峰的语速一反常态地变得很快，可见他真急了:“马公子请想，即便价格一样，我都要防着荷兰人为了贪图方便，偷偷地把货物运去日本国跟我竞争，如果你给他们更低的价格，我敢保证到时候他们一定会将货物全部发往日本，而不会自找麻烦运去南洋。”

    事实上，在马丁说出给予荷兰人价格优惠时，亨克心里冒出来的第一个念头，确实是既然有价格优势，何必舍近求远，直接运往日本国就能从丁家手里抢占市场了。

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72、订货
    确实如丁云峰和亨克所言，海贸行业不是马丁这么玩的。

    无论是哪个稍有实力的海商，欠一部分货款、对货物挑三拣四、让供货商送货上门基本上都是三大标配，至于说定金，丁云峰和亨克都表示，经营了这么多年的海贸，从没有人敢在他们面前提起这茬。

    自元朝海贸盛行以来这么多年，海商与供货商之间，已经形成上述那些不成文的行业潜规则。正所谓没有规矩不成方圆，因此当马丁提出对他们来说相当不合理的条件时，他们决定据理力争。

    两个对头罕见地站在同一战线，表示如此苛刻的条件难以接受，要求白马庄依着他们的规矩行事。

    马丁若无其事地瞄了他们一眼，顾左右而言他:“南安城的郑鸿飞郑员外，对白马庄工坊的货物极其上心，经常过来看看有没有合作的机会。前两天他才来过一趟，可能是听到了关于卷烟和白酒的风声，缠住我说想要代理白马庄生产的货物，被我好说歹说才打发走。我想你们应该都非常清楚，他是中左所安插在南安城的人员，以他的身份地位，当然没有资格做出重大决策，所以这必然是来自郑芝龙的指令。之前我已经和郑芝龙交易过几次，卖给他一些珍珠饰品，总的来说他的势力和能力，肯定不在你们两方之下，而且坦白地说，他毕竟是一介武夫，做起生意来干脆利落，决不会拖泥带水，委实是个不错的商业伙伴。我之所以不愿意与他保持长期的合作关系，主要还是因为我不愿同一个海贼王走得太近——当然，我已经断定三个月之内，他必定会接受朝廷的招安，到时候他有了官身，情况就大不一样了。如果你们还纠缠于这些细枝末节，那么机会就有可能落在郑芝龙的手里。”

    马丁的言下之意就是，你们两个不要以为结成联合阵线就自以为可以跟我谈条件，郑芝龙比你们爽快，大不了我们一拍两散，我回头去跟他一起玩。

    旁人只知郑芝龙确实名头响亮，海贸也经营得有声有色，不过对于马丁和郑芝龙的关系，却是持怀疑态度。

    唯独丁启桢认为，马丁必定与郑芝龙有所勾搭，白马庄里留容的那些个宫本、小次郎等日本浪人就是明证。一念及此，他心下不由得有些纳闷:既然中左所的海贸交易量足以与丁家、荷兰人相抗衡，而马公子跟郑芝龙似乎关系匪浅，那么让人感到奇怪的是，为何白马庄不跟中左所合作，却偏偏要另找他人

    在听到郑芝龙这个名字后，丁云峰和亨克登时哑口无言。虽然不敢确定马公子的话里话外究竟有几分真几分假，可是他们不敢去试错，万一郑芝龙真如马公子所言是一个办事干脆利落的人，他就很有可能一锤定音拍板此事，届时两家人可真要欲哭无泪了。

    看看态度一下子变得老实了许多的谈判对手，马丁满意地微微一笑，让万达给出几种货品的报价。

    考虑到长期合作的因素，而不是一锤子买卖，白马庄给出的报价，相对来说还是比较合理的。

    卷烟和高度白酒，没有同类产品对比参考价格，在这个时代又都属于高档消费品，因此定价肯定会高一些，马丁粗略地估计一下，毛利率超过了100%，相对于其它海贸货品供应商15%左右的毛利，简直就是暴利。

    这般夸张的利润，让马丁产生一种自己是在售卖毒品的错觉。

    利润最低的是白砂糖的价格，这个价格是根据万达从泉城府海贸商那里搜集到的市场行情价，经过一番慎重考虑后给出的报价，基本上与海商开出的最高等级的砂糖价格持平，而白马庄的产品质量却明显胜出一筹。

    亨克拿到的报价，比这个价格还要低一成。

    白马庄的目前出品的白砂糖，只是对粗糖进行精加工而已，能够做到这样的价格还有可观的利润，完全在于它的人力成本优势。

    在这次的大旱灾中，各处工坊也招收了大量的临时工，这些人只要象征性地给几个钱，甚至不必付给工钱只要管饱饭，就愿意来工坊上工。

    不过免费劳动力不会年年都有，马丁想着等过了年底，工坊的人工成本会略有上升，但总体来说这年头人力不值钱，成本不会增加太多。

    等到明年，由于人力的增加和产能的极速提升，白马庄的粗糖采购量将急剧上升，粗糖的采购成本便会大幅压缩，此消彼长之下，总的来说未来成本还是会降一些。

    从丁云峰和亨克的表情来看，他们对于这样的价格还是相当满意的，这让马丁感觉自己的报价似乎太保守了些。

    不过这样也好，让下家拿到心理预期之内的价格，等于说给了他们足够的利润，这会让他们更加卖力地推销产品。

    接下来当然就是订货的重头戏环节。

    如果没有要求按订单的金额支付60%定金的规定，马丁相信这两家一定会给出一份天文数字的订单，而白马庄的产能有限，这样就能够挤压对手的货物供应量。

    不过有了定金的限制，丁云峰和亨克明显表现得非常理智。

    珍珠项链和珍珠手链是将他们吸引过来的原因所在，订单里肯定少不了这两种货品，而且这是现成的货物，结清货款就能够当场提货。

    只可惜对于外人而言，马公子的珍珠饰品是稀世珍宝，是高大上的奢侈品。

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73、刺探
    虽然充满东方神秘色彩的蛇酒，让人光是看着就觉得渗得慌，就算借亨克一百个胆子，他也不敢尝试去喝一口那酒。他认为如果那么做的话就是自寻死路，自己绝逼会中毒身亡。