大周咸鱼王

    身在后世，赵希安不知道看过多少营销类的书籍，虽然只是业务消遣，但仅就见识来说，依旧甩了大周朝所有商人不止一个身位。

    更何况是完全不懂得商业运作的赵普，看不懂就对了。

    要是你都能看懂，你家少爷还混什么

    试了一下，紫檀木的盒子太过高贵，显得不那么平易近人，将来倒是可以用在尚未开发出来的香皂之上。

    黄花梨的盒子不错，纹饰精致，价钱相对来说也合算，可以作为一个主要备选。

    鸡翅木不够上档次，价钱也不便宜，放弃。

    黄杨木最大的优势是便宜，不过档次上就……。

    乌木也不行，黑漆嘛乌的，送人拿不出手。

    …………

    一阵优胜劣汰之后，赵希安便决定用黄花梨作为首选，花梨木色泽柔和，花纹美丽，还有带有微微的香气，再适合不过了。

    最关键的，比起紫檀、黑檀来说，便宜啊。

    同后世时候巨贵的黄花梨不同，这个时代南方的大片原始森林并未被开发，花梨木在当地就是最普通的木头，很多百姓拿来当柴火烧的。

    贵的无非就是个运费罢了。

    运过来做成木盒，零售也不过二十几文钱，如果直接跨过中间商，没有差价……

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第三十一章 释疑
    赵希安见他神色郑重，知道肯定有事，便引他进了屋。

    周侗会意，将房门关上，守在门口。

    这主要是让印子李放心，其实家里的几个，都是信得过的人。

    “李员外，有什么话尽管说吧。”

    印子李斟酌了一下用词，半天才道:“‘鸿宾楼’那里，昨日我已经吩咐停业，开始重新装修布置了。”

    “哦那不是挺好”

    “只是我心中始终有些没底。”印子李讨好的笑了笑，问道:“赵公子你说，这桩生意到底靠不靠谱”

    赵希安哑然失笑，印子李在巨野县，甚至是济州府内，都算是有眼光有野心的商人了，但限于时代的局限，果然还是未能免俗。

    这个年代，商人最怕的就是蚀本，赚不赚钱倒是放在了第二位了。

    “济州府内，其实有钱人并不少。”赵希安又开始忽悠了:“只是大家伙儿都没个消遣的地方。有句诗不知道李员外有否听说过”

    印子李客套道:“老李我只怕学识不足，你且说来听听。”

    鬼才信，别的商人若是说学识不足，赵希安也许就信了。

    但和印子李交往越深，越是发觉他是个表面粗豪，内里却有才的闷骚型装逼客。

    “这诗应该流传甚广，李员外恐怕是知道的。”赵希安忍住笑，便吟诵道:“腰缠十万贯，骑鹤下扬州。”

    这诗本是出自南朝人殷芸的一篇文中，原文是骑鹤上扬州，本意是带着钱修着仙还要去扬州当官。

    不过传来传去，就变成了骑鹤下扬州，意思也大相径庭了。

    印子李点了点头道:“倒是听说过，但……”

    这诗和如今的情况有什么关系。

    “我这人就喜欢瞎捉摸。”赵希安大笑道:“那不正说明，有钱人最喜欢享受为何要去扬州，因为扬州好花费啊。”

    扬州自古以来便极为繁荣，商业发达，各种或明或暗的娱乐业也应运而生。

    扬州瘦马这词，在大周朝可不是贬义。

    印子李恍然若悟:“赵公子是说，有钱人之所以不肯在济州府花费，是因为没有足够的吸引力。”

    赵希安击掌道:“李员外果然悟性高！正是如此，若是‘鸿宾楼’的炒菜能做出名气，恐怕非但济州府的富豪会趋之若鹜，就算是京东西路其它州府的富商大贾也会慕名而来。到时候，李员外还怕蚀了本钱不成”

    印子李大笑道:“原本我只是担心，却不知如何而来。今日得赵公子一番开解，胸中块垒顿消，哈哈，哈哈！”

    他如今看赵希安是越来越顺眼，简直就如看到一个财神爷一般喜欢。

    赵希安见他故作粗豪的样子，也不揭穿，只道:“你家那个家生子我很喜欢。”

    印子李心胸既开，这等小事又算得了什么，便笑道:“那我明日便将他的契籍拿来，今后他便是你的人了。不过难道我还要派个人来学厨”

    一时倒也未必能找到又忠心又擅长厨艺的人，毕竟印子李不过只是个小土豪，势力有限。

    “那倒不用，这小子天赋极高，昨日已经学会了一道菜肴。等明日我再传他一道，你的‘鸿宾楼’装修只怕至少还需十几日，重新开张那天，想必他便能独当一面了。”

    人，赵希安要了，但不妨碍他去“鸿宾楼”帮忙啊。

    “看看，我还真是老糊涂了，说的对。”印子李恍然大悟道。

    赵希安要人，在他来看，无非是替自己找了个免费劳力，但在印子李看来，这是对他不够信任。

    是怕自己学会了炒菜就卸磨杀驴，吞了他在“鸿宾楼”的份子

    应该不会，赵希安在印子李眼中，绝不是那种短视的人。

    难道是因



第三十二章 定价
    “这东西，是好东西。”

    这不废话吗印子李有些急了，恳求道:“老弟，快说吧，再不说老哥都急死了！”

    “好了，不逗你了。”赵希安笑道:“此乃本人根据祖上传下来的秘方，制造出来的洁身皂，取君子当洁身自好之意。平日可以用来清洁身体，远比市面上的胰子来得更有效果，洗后会有阵阵幽香，更有润肤美白的效果。关键时刻，还另有奇用。”

    印子李看看赵希安，再看看手中的洁身皂，反反复复看了好几眼，如同第一次认识到对方的奇特一般，眼神里充满了**。

    赵希安倒是一阵发寒，这老货莫不是有断袖之癖遭了，难道少爷我要完（shi）蛋（shen）

    谁知印子李突然激动起来，叫道:“这货……这货是你独家所制”

    身为一个成功的商人，他如何看不出这款名叫洁身皂的货品，拥有着如何广阔的市场前景

    若这货品是赵希安独立制造，又特意拿出来给他看，那么很明显就是要同自己合作了。

    无论是代理还是买断，他都绝对能攀附着赵希安这棵茁壮成长的大树，向上无限成长。

    他倒是从未想过夺取这件货品，因为很明显，如果赵希安不肯合作，就算他抢到手也是毫无用处的。

    难道他还能威逼利诱

    说句不好听的，印子李绝对有自知之明，如此珍贵的货源，哪怕抢到了，只怕也保不住。

    何况，印子李可是听说新任吴县令如何优待赵希安的，很明显两人之间有密切的关系。

    他并不想做第二个余大奎。

    那不开眼的家伙，被人揍了一顿，到现在还在大牢里待着呢，天知道能不能活着出来。

    他忐忑不安望着赵希安，生怕他说出一个不字。

    独家和非独家，盈利方面差得可不止一星半点。

    “这东西，天下倒是只有我有。”先是安抚了一下印子李危机重重的心思，然后赵希安又问道:“按李员外的想法，这东西若是配上各式精美的包装，能卖多少”

    大喜过望的印子李不假思索，马上伸出了五根手指:“若是在济州府贩卖，起码五贯足钱一盒！当然，必须有公子所说的那么好的功能。”

    嘴上说的好听，别到时候效果还不如澡豆、胰子，包装的再好别人也只会上一次当。

    生意可不是这么做的。

    “这没问题，李员外可以先回家试用一下，之后还有更好的产品推出来。”听说最简单的肥皂都能卖到五贯钱，赵希安也是颇感意外，因此话都说的敞亮了许多。

    原本他计划中，香皂才能卖到这个价钱，没想到最普通的土肥皂都能拥有如此巨大的利润。

    因此他表情并没有印子李期待中的欣喜，反而有些犹豫。

    赵希安还在想是不是要将价钱降些下来，以保证买得起的人更多，但印子李却误解了，以为他觉得卖便宜了。

    咬了咬牙道:“实在不行，最多能卖到八贯！”

    毕竟实在太贵的话，除了几个高官巨贾，财力略显不足的人家可消耗不起这等奢侈品了。

    赵希安抬手道:“不必了，五贯就好。”

    印子李这才舒了一口气，有时候货品并非是卖得越贵越好，也要考虑销量。

    一块洁身皂要是卖上一百贯，利润是厚了，只怕在济州府一盒都卖不掉。

    还不如只卖五贯，力争薄利多销。

    当然，这是因为印子李不知道肥皂的成本，下意识觉得如此精致的货品，成本必定极



第三十一章 期待
    晚饭依旧是鱼香肉丝，不过凉菜和汤却换了个样。

    酱鸭加五香肴肉，凉拌木耳和香椿豆皮，外加一碗香菇鸡汤，简直吃到赵家一家人加上周侗都赞不绝口。

    要说李木鱼的厨艺还真不是盖的，但他却只说自己是个二三流的厨子，赵希安都难以想象，大周朝真正一流的厨师到底能有多厉害。

    反正“鸿宾楼”的那位大厨不算，他的厨艺还不如李木鱼呢。

    不过据李木鱼说，济州府最大也是生意最好的酒楼，“天香楼”里的大厨卢师傅，厨艺堪称一流，在整个济州府范围内，无人能出其右。

    只是，就连卢师傅都不会炒菜，难怪李木鱼会将赵希安看成天人一般。

    这倒是让赵希安产生了一点兴趣。

    有机会去偷偷师

    当然，更重要的，是防备“天香楼”或其它酒楼的人，跑来偷师自己的炒菜手艺。

    要知道，炒菜说穿了一文不值，无非是用铁锅大火小火翻炒，一旦被人看到了，很容易就能学去。

    嗯，“鸿宾楼”的后厨必须做到足够隐秘，尤其是炒菜间，必须密封，除了李木鱼和自己，别人都不许进入。

    正瞎想着呢，门口来了个熟悉的面孔。

    这不是自己那个便宜弟弟赵希宁么

    招了招手:“快进来，站在门口算怎么回事”

    虽然并非一母同胞，但赵希安这个哥哥的做派还是表现得很好的。

    赵希宁有些犹豫，不过还是进到院子里。

    “吃过饭了没没吃过一起”

    连问了几句，赵希宁都是不回答，只是低着头站在原地，似乎有话要说却张不开口。

    他始终对于赵希安有些隔阂，关于这点赵希安也没办法。

    前身的性子得多高冷啊让自己的亲弟弟都这样见外

    毕竟自从赵端方死后，真正有赵家血脉的，也就他们兄妹四人了。

    小宝和甜甜年纪都太过幼小，有很多事赵希安想要找个人商量都没指望。

    倒是自己这个弟弟，看起来和他老娘并不一样，起码做人有些底线。

    终于，赵希宁开口道:“我娘让我给你带句话。”

    “说吧，都是一家人。”赵希安故作轻松道。

    “我娘说了，五百贯足钱明日会在朱雀大街的聚隆钱庄交割给你。至于房契，还得一起去县衙做个文书转让。明日巳时，我们会在朱雀大街等你，也希望你能言而有信。”

    赵希安点了点头，要知道就算是余氏将钱搬到赵家，赵希安依旧要存入钱庄的，反而多跑一趟。

    三十贯钱就要将近两百斤，五百贯足钱算下来不得三千多斤

    这光搬起来都得累死人。

    至于为啥不用银子

    开玩笑，这年头，除了官府财政交接时是用银子来计量的，平民百姓有几个认得银子是什么给了，他们恐怕都不敢收。

    就相当于后世，发行一百大元的纸币还好，若是发行一千甚至是一万面额的，谁敢收

    收一张假钞，也许损失就极其惨重。

    大周朝也是如此，万一收了一锭假银子，后果也许就是好几条人命。

    再加上大周朝银两本就稀缺，除了当官的，尤其是高官还能以银两作为俸禄计算单位，就算是吴县令这等七品官员，日常薪俸也是以禄米和铜钱来发放的。

    谁能保证，余氏若是给赵希安几百两银子，里面就不掺假

    到时候只怕是欲哭无泪。

    话带到了，赵希宁转身就走，赵希安只觉得他似乎故意在躲避着自己。

    是怕还是别的什么

    他一时也分不清。

    …………

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第三十二章 钱庄
    朱雀大街，在巨野县城的南边，可说是整个县城里最繁华的一条大街了。

    巨野县的商业不算繁华，因此要说店铺林立倒是不至于，不过大部分有些档次的商铺，都以开在朱雀大街为荣。