售楼部秘辛

    叶文不说话，强挤出一丝略显尴尬的笑。

    叶文给郑玉贵指着路，不在上下班高峰期，林海市这个时候的路况好的有些不像临海市。

    到了售楼处停车场，这对夫妻走的比叶文还要快。

    叶文也不管，就在他们后面走着，权当不认识这两个人，不一会儿这两个人就走的没了影子。

    刚走进案场的前厅，沈芸舟就小跑步走了上来，满脸的八卦。

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第四章 成交！这么简单？
    因为医生需要了解病人的用药史，所以跟着救护车来的医生顺手就把薇薇安的药带回了医院。

    那天薇薇安当场猝死，医生报了警，协助调查后没什么事情就回了医院，接下来两天家里有事就请了假。

    而那盒药就一直放在制服的口袋里，直到那天上班才发现。

    虽说医生见惯了生生死死也没什么晦气不晦气，但这药都没用了也就没什么留着的必要。

    可就在准备扔掉之前，医生随手拧开了瓶盖往里看了一眼。

    就这么一眼，医生就瞧出了不对这颜色和形状都不对!

    一开始医生还以为是出了什么新药，拿着药瓶子问了一圈，其他医生都表示这药绝对不是硝酸甘油。

    在紧急的时候，硝酸甘油是救命的药，这药要是被偷换了是要出大问题的。

    为了谨慎起见，医生立刻报了警。

    法医检测比对成分后发现，这药确实不是硝酸甘油!而是普通的酵母片!

    警察第一时间是联系薇薇安的家人，但没有联系的上，然后就兵分两路，一队来了售楼处，一队去了殡仪馆。

    经过了郑家夫妻的扫荡，警察来搜查薇薇安办公室的时候就只剩下一个抱枕，一个盆栽，一本笔记本，几支笔还有一瓶拜阿司匹林。

    笔记本上记的就是一些会议纪要，没什么发现。

    盆栽和抱枕也没什么特别的，药片拿回去化验，结果显示并没有什么异常。

    等警察联系上薇薇安弟弟弟媳的时候，手机已经被卖掉了，再找到那部手机的时候，上面的内容早就被手机店的人抹的干干净净。

    检查了汽车和其他遗物都，都没有发现什么异常，尸检结果确定是心脏抢救无效死亡。

    再加上死者的家属也没有报警，所以警方认为没有再调查的必要。

    病人把空了的药瓶用来装其他的药也是常有的事情，所以这件事情也就不了了之了。

    警察来搜查薇薇安办公室的那天，叶文好几次都想要把手机交上去，但每次都阴差阳错的错过了时机。

    后来肖警官又来了一次售楼处，告诉大家薇薇安的死并非他杀，让大家不要紧张，于是这件事情就告一段落了。

    既然警察都说薇薇安是病死的了，那应该就真的是病死了。

    既然警局撤案了，那么就不会再有人来查她手上的这个手机了。

    这些天叶文把合同都签的差不多了，合同一备案就可以提交到银行办理贷款。

    差不多十天，贷款就能放下来，现在手上闲下来了也是时候开始call客了。

    薇薇安手机里名单上的那些人都是意向极高的准客户，要是他们自己来了售楼处，又在别的人手里看了房子，那这手机就算是白捡到了。

    今天上午，叶文试着打了几个电话，不提薇薇安，就说是营销总让她打的电话，称对方为公司极其重视的重要客户。

    一切比叶文想像的要轻松的多，每一个人都明确的表示自己对下一期的房子是势在必得，其中有一个人下午就要来看房。

    这种前所未有的顺利，让叶文感觉有些不真实。

    往常案场的每个销售每天都有call客五十个的任务，话单是从外面买来的，有某会所vip也有某高端小区业主电话……

    叶文每次call客都很认真，但五十个电话里要是有一两个表示想要了解一下的就已经很不容易了。

    还有些一听到是推销房子，还没等叶文把话说完，就开始破口大骂了，像这次这样一打一个准的，真的是从未有过。

    置业顾问在售楼处接待客户是有规则的，关于客户的归属判定有很多的判定规则。

    有些规则是死的有些是机动的。

    成交的客户就是钱，所以划分客户的归属是营销部领导的所有工作中比较重要的一个。

    因为一不小心就失了人心，严重的甚至还会会引发集体跳槽。

    下午的时候，叶文约访的客户走进售楼处点名找叶文，按照惯例，这个客户就记在叶文的名下，成交了就是叶文的业绩。

    这位客户和叶文之前接待的所有的客户都不同。

     



第五章 郁美芬
    那天客户走了还没多久，叶文就接到了陆长风的电话。

    陆长风说，叶文今天接到的那个客户是建筑公司董事长的女儿，买房子是投资的。

    人家房子看的很满意。

    现在下期的预售许可证已经拿到了，实际上房价也定下来了。

    对方也认可价格，所以让叶文系统里直接转大定，一会儿客户回来办手续。

    这头电话还没挂呢，那头前台对讲机里就开始报备。

    “前台注意，有一组客户进来，找叶文的。”

    这样的事情叶文是从来都没遇到。

    客户很爽气。

    说自己这两天就要去德国了，开盘也不一定回的来。

    到了签约的时候她会把钱打进来。

    一次性的。

    合同等她回国签，走之前硬塞给叶文一只口红。

    客户离开售楼处之前，左一句谢谢有一句给你添麻烦了。

    明明她是客户，到弄得好像是叶文帮了她天大的忙一样。

    送完客户沈芸舟立刻围了上来。

    “不得了啊!小叶!你现在都能现杀了!看来下次开盘我要垫底了，都接不到什么意向客户。”

    沈芸舟嘴巴瘪瘪的坐在那里。

    叶文:“不会的!以你的实力怎么会垫底”

    泰恒置地这个地方，能进来的销售都是有裙带关系的，像叶文这种毫无根基的人，其他的人都不怎么愿意搭话，也就沈芸舟还愿意和她说两句。

    每次开盘沈芸舟的业绩可都是在前几名徘徊。

    叶文来的第一天就看到了她办公桌上集团公司发的奖状——全集团季度总销套数第四!

    叶文知道沈芸舟是在那边矫情和虚伪，要是换作两年前初入社会的她，估计看都不想看一眼这虚伪的人。

    但现在不一样了，这三年的工作经历告诉了叶文两个道理。

    一，这个世界上不是所有的事情都是非黑即白的。

    二，爱憎分明是会吃亏的!

    叶文安慰了几句沈芸舟，又吹捧了几句沈芸舟。

    沈芸舟嘴巴上说自己真的很虚，不知道这次开盘会怎么样，但内心对叶文那几句吹捧的话是极为受用的。

    把客户的身份证复印件，定单整理好，再把身份信息录到明源相印的房源里，就算是完成了大定所有的流程了。

    别看大定流程听上去好像很简单，但是这可是要特别小心仔细的，身份证号码、地址、电话还有房源信息一个都不能错。

    错了就会影响认购转签约，公司为了房子员工联合客户炒房，所以这个系统置业顾问是没有权限更改的。

    修改的话要一步步的提交到集团总部才可以，麻烦的不得了!

    做完所有流程后，叶文翻出了自己的笔记本，一一核对上面的电话。

    现在她已经把王德给薇薇安的话单全打了一大半，把约好了要来看房子的客户记录在这本笔记本上。

    叶文有意识的把客户到访的时间错开，这一周已经被安排的满满当当的了，剩下的还没打电话到客户就约到下周。

    叶文放下手中的活儿，口袋里的手机就适时的响了起来。

    叶文在心中默数五秒。

    “一、二、三、四、五；

    你好。”

    叶文嘴角带笑，试图将自己专业的服务态度，通过信号传到听筒的另一头。

    “文文啊，我是舅妈!怎么样啊!现在忙吗舅妈有几句话要和你讲!”

    叶文看了看手机屏幕上的一长串数字，她不喜欢这个所谓的舅妈，所以没有备注郁美芬的手机号。

    现在叶文是无比的后悔，如果当时备注了这个号码，今天就不会接这个电话了。

    “舅妈好，我现在这边有点事情。”

    “还能有什么事情这都快五点了!都快下班了，舅妈就几句话，耽误不了你什么时间的；”

    郁美芬一改往常的尖酸刻薄，声音甜腻的化不开。

    “上次舅妈给你介绍的那个小伙子……就是那个张聪!你看了觉得怎么样啊人家回来说很满意就看你的意



第六章 李建国
    “听听!李建国你都听听这是什么话!”

    “文文也没说什么，不就是不合适嘛。”

    说话的是李建国，李建国一向老实，对这个老婆是唯命是从，这样的话已经可以算得上天大的反抗了。

    叶文本想提醒对方电话还没有挂，可郁美芬的声音又传了过来。

    “哼!你这个侄女，我看就是心比天高!命比纸薄，她还当她爸爸是个厂长呢还想嫁个有钱小开呢想什么，也不骚泡尿照照自己!”

    “美芬!她好歹是你的侄女，好歹那时候姐夫也照顾我们家的。”

    “照顾他算哪门子照顾啊!你不也给他们干活的他厂子办的那么好怎么不带着你也开厂啊他就是把你看做一个小工!活该后来倒闭了!”

    “我不和你说了还不成吗!”

    “你就这点能耐!怪不得你姐姐姐夫那时候看不起你!”

    叶文实在是听不下去了，她又反复划了几次屏幕，这次终于挂掉了。

    接完这个糟心的电话，再给郁美芬写好备注名，就到了下班的时间。

    刚刚开完一次盘，又是售罄，再加上营销总突然暴毙，所以这段时间售楼部下班都很准时。

    因为工资还没下来，所以叶文只能继续在办公室苦熬。

    薇薇安才死没多久，又是这么个死法，要是说晚上一个人在办公室不害怕那是假的，但鬼再可怕也比不过交不出房租时房东的脸可怕。

    王德给的名单人数不多，叶文明天早上抽个空就能全部打完，虽说意向都不错但也不能确保每个人都会买。

    销冠的奖金是六万块现金，如果能弄个季度销冠，年度销冠的话奖金就更高！

    不知道薇薇安手机里还有没有这种名单！叶文又翻出了薇薇安的手机，思索片刻，拿着大头针顶出了薇薇安的电话卡再开机。

    打开微信，往下划了两下......刘晶！

    这不是她的客户吗！李晶认识薇薇安！回想起来李晶的意向是很高的，全身的奢侈品看起来也是个不差钱的主，可是后来就没声音了！

    难不成是忘记了还是自己通知没到位

    还有两个月会再开一期，要不现在发个微信给她，看看她还要不要买

    叶文打开手机微信找到李晶，打了半天的腹稿然后打了又删，删了又打，想到下周正好要做一个奢侈品拍卖的活动，要不就以此做邀约

    “嗨！我们下周有个很棒的奢侈品拍卖的活动！拍卖的品牌有香奈儿、爱马仕、路易威登......邀请卡不多的，我帮您留了一张!要不您给我一个地址，我给您送过去”

    “李晶开启了朋友验证，你还不是他（她）朋友，请发送朋友验证请求，对方通过后，才能聊天。”

    她把她删了叶文又重新打开薇薇安的微信看，她和李晶的聊天记录。

    “你去找小施，开盘前一天你小施会带你来我这里选房源，保证让你选到满意的房子！”

    一时间，叶文气的心跳加速血压升高！还有这种玩法！那还怎么比买房子找关系是正常的，十个买房子的最起码有四个会回去找找人，看看能不能便宜一点这都是常事！

    只要找到薇薇安就被安排到施文崂的名下！那谁能赢的了他！

    叶文接着往下翻，这次翻到的是自己的成交客户。

    她点进去看，这次薇薇安是没有让他去施文崂的手里买房子，这个客户身边有两个朋友也要买这里的房子。

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第七章 施文崂
    薇薇安死了已经好几天了，人事总再怎么有能力，他毕竟是人事总，对营销这块还是有些欠缺。

    公司也不可能一直让一个管人事的来分管营销。

    但公司却迟迟没有发布招聘营销总的信息。

    现在好多人都在传，这次公司不准备对外招人而是准备在内部培养。