售楼部秘辛

    最多的一种说法就是让去年的年度销冠施文崂来坐营销总的这个位置。

    所以现在案场的人纷纷站队，早上有人帮施文崂买早饭，中午有人帮施文崂带中饭，下午有人请他下午茶，中间有人帮他端茶倒水和跑腿。

    似乎每个人都想要讨好这个未来的营销总。

    这些叶文看在眼里，这些同事还都太年轻了!

    虽然他们入行的时间都比她早，但年龄大多比她小，工作的时间也短，所以经历的事情也就少。

    营销部是由销售团队和策划团队还有渠道团队组成的。

    渠道团队的主管初到泰恒没有什么根基，所以他对要升任施文崂这件事没有异议也正常。

    但陈宇杰一点意见都没有那就奇怪了!陈宇杰在公司的时间要比施文崂长，和上面领导的关系也比施文崂要好，公司对他的能力也十分认可。

    就拿现在来说，人事总陆长风分管营销，陆长风对营销部的现况知之甚少，对陈宇杰十分的倚重。

    有个什么决策前，通常都会拉着陆长风到小会议室商量上很久。

    从资历、能力以及和公司高层的人脉关系来看，要是这次升任营销总是从公司内部选拔的话，怎么着也应该是陈宇杰。

    陈宇杰在业务方面是有些才华的，可也恃才傲物，要是这次真的定了是施文崂晋升，他怎么可能一点点动静都没有

    所以其中一定是另有隐情的。

    叶文进公司的第一天就有一个人离职，说是离职不如说是劝退，他走的时候，所有的人都把他当做是一团空气，竟然连个帮忙的人都没有。

    后来，在泰恒又工作了一段时间，发生的种种事情，凭借多年的职场经验，叶文发现泰恒置地是典型的宫斗派房企。

    因为公司自有资金比例高，拿地节奏慢，加上只做高端楼盘所以对去化周期要求就没那么高。

    这就造成了公司的员工压力比较小，而人一闲下来就喜欢搞事情。

    有宫斗就有站队，站对了位置躺着也能赢，站错了位置，就算你是在世诸葛也会被清算出局。

    现在大家这么热情的表现不过就是为了提前站队，站的越早资历就越老，自然往后也最被重用，毕竟案场经理这个位置一直都还悬空着呢。

    叶文才进公司，之前的业绩又不好，她不求升职，只求这段时间能够平稳度过，所以她保持中立，谁也不讨好，谁也不得罪。

    在事态明朗化之前，一动不如一静。

    今天的约访客户一共有四组，正好上午两组下午两组，都是王德话单里的人。

    上午叶文已经接了一个客户，客户都没怎么参观就直接交了预约金，一交还就交了三套房子的预约金，还都是大平层!说是自己一套，自己父母一套，还有丈人丈母娘一套。

    客户是来也匆匆去也匆匆，简单的看了两眼听了两句就套出身份证和银行卡要交钱。

    客户走后陆长风打来电话，说这个人是董事长儿子的朋友，现在房源已经帮他们内定了，明源表上也已经销控。

    陆长风让叶文记好，开盘的时候帮他们安排几个人彻夜排队，确保第一个进售楼处选房，以免非关系户的客户排到第一个选房，到时候进来一看，好房源都没了，怕会闹事。

    这样一来叶文这次开盘至少已经有四套成交了。

    目前为止，这张名单上过来的客户，预约转化率达到百分之百，按照这个转化率。

    下一期结束，叶文手上的钱就够在家乡买一




第八章 沈芸舟
    “前台请注意，有一组客户进来，人数十五人，找叶文。”

    十五人！听到这个数字，叶文自己也吓了一跳！她赶紧整理好穿着和发型就往外走。

    十五个人一组，浩浩荡荡的就进来了，一般这样成群结队的客户，是最难成交的。

    人多，主意就多，每个人的想法都不同，往往到最后是一套房子都定不下来的。

    不管怎么样叶文还是认真接到，拿着一支激光笔站在人群当中，她觉得自己不像个置业顾问像个导游。

    一大群人稀里哗啦的来稀里哗啦的走，走之前顺手就刷了十套房子的预约，个个又豪气又壕气。

    客户还没走呢，控台那边就躁动起来了，几个置业顾问交头接耳的在那边讨论刚刚到底预约了几套。

    叶文刚刚把客户送出大门，卢思思就从财务室小跑着跑到控台。

    眼睛瞪的巨大！伸长着脖子道“十套！十套！”边说还边用手指比着十。

    “你说她哪来的那么多客户啊”卢思思继续道。

    施文崂坐在那边一言不发，看似一直在翻手机，实际上耳朵一直没闲着。

    “叶文是陆总招进来的，当时薇薇安都说过倒数的辞退，结果陆总来了人也不辞了，客户量就像开了挂！”沈芸舟适时的停了下来不说话，引人遐想。

    “你是不是知道什么啊”卢思思问。

    “我不知道啊，我就是瞎说说！”

    卢思思:“你知道什么你就说啊！不要在那里卖关子了！是不是她和陆总有什么关系！”

    “你觉得叶文和陆总有关系”沈芸舟反问。

    卢思思:“他们肯定有关系！”

    沈芸舟看着卢思思心里冷笑了一下，没想到真的还能有这么容易被煽动的人。

    现在坐在这边的这一排人，不要看他们一个个啥都没说，可心里估计早就转了几十个弯了。

    这时候，施文崂突然开口“你们不要在背后议论领导，要是被听到了对你们不好！”

    说完话，施文崂拿着他的杯子到控台背后的水吧台接水，嘴角不自觉的上扬。

    叶文一个新人，莫名其妙的有这么多意向极高的客户，还都是关系户，这点实在他有些放心不下。

    施文崂眼看着自己就要升任营销总了，可不能在这节骨眼让煮熟的鸭子又飞了。

    只要坐实了叶文和人事总有一腿，那么无论叶文和人事总有没有关系，无论叶文后面卖的多好都不会影响到他了。

    叶文送完客户回到控台，刚刚坐下，控台里坐着的人就一哄而散，好像叶文是瘟疫一样。

    叶文过去的两年在办公室友谊这件事情上吃过不少亏。

    被公司最好的朋友拉踩这种事情，对她的打击可不小。

    所以她从来都没有想过在售楼处这种竞争环境下还能交到什么真心朋友。

    现在这样也蛮好，至少不用应酬那些假惺惺的人，一身轻松。

    “小叶！恭喜你啊！”

    沈芸舟突然笑意盈盈的出现“不得了哦！你这次要当销冠了！”

    “怎么可能！这才十四套，你们随便现杀两个不就回来了！”

    沈芸舟翻开自己记录客户的本子，一页页的翻过去“唉，这次是真的没什么客户了。”

    叶文:“现杀呀！你可是现杀小公主啊！”

    沈芸舟:“你怎么也知道这个这个是小哥笑话我的！”

    小哥是上次开盘的倒数第二，应该说是个常年倒数第一的置业顾问，虽然她叫小哥，可却是个货真价实的女孩子，留着长头发。

    不动不说话的时候也挺像个淑女，但要是一说话，你就



第九章 卢思思
    按道理来讲，今天应该是要发工资了。

    但是都到了下午，手机上还是没有一点动静。

    叶文盼着今天已经盼了好久了。

    再多下去，恐怕房东会趁她不在，把她的行李打包扔出来。

    一整个下午，每隔半小时，叶文都会翻一下手机的短信，看看银行有没有发到账通知。

    一直到了五点，手机还是一点动静都没有。

    在五点整的时候，终于来了短信。

    两千五

    叶文一位一位数的数了一遍。

    真的是两千五！不应该啊！上个月没有佣金也是两千五！

    不可能只有两千五的！要么手机坏了！要么就是财务打错钱了。

    就在她怀疑是自己手机问题的时候，坐在叶文边上的卢思思突然哀嚎了一声。

    卢思思:“唉！这个月佣金不发了！”

    叶文:“为什么不发”

    卢思思看了一眼叶文，翻了个白眼“你还用问我”

    卢思思的老公宋晨是负责中恒棠西的施工队的项目经理。

    宋晨是个八面玲珑的人，和中恒置地各个领导的关系也都很好。

    卢思思认为叶文和陆长风有一腿，所以那些本该因为她老公的关系介绍给她的客户，现在缺介绍给了叶文。

    这些天她流水一样的预约，她是看在眼里，气在心里。

    要不是叶文，这些可都是自己的客户了！

    她是想要吵的，这是不公平的！可她老公不允许，说是不能因小失大。

    叶文被卢思思问的摸不到头脑，也不知道自己是什么时候得罪了她，但是心中也大概有数，估计是被人煽动了。

    张岩:“我在公司好多年了，从来不拖佣金的呀！”

    卢思思:“因为佣金发放金额表，一直都是薇薇安做的；”

    卢思思一瘪嘴吧一耸肩:“所以就放到下个月发。”

    因为营销部的形象要求，叶文买了一堆的化妆品。

    加上拿了两个月的底薪，她已经把存款都花光了。

    就两千五，要是交了房租，她这个月就只能喝西北风了。

    算了，能拖一天是一天吧。

    周一，下班前照例是要开周例会的。

    周例会，无非就是每个人说说上周的计划完成水平和定下下周的计划。

    每个月发工资的这天就是案场评月销冠的时候。

    销售排名榜每天就挂在会议室，不用宣布也知道，这个月的销冠是叶文。

    陆长风细细的看了看排名。

    “叶文这个月是销冠啊！很好！要继续努力啊！施文崂，你被人家赶上了，你要努力了啊！”

    陆长风在上面说着话，卢思思的嘴巴都快撅上了天。

    其实这个月销冠没有任何意义。

    第一没有奖金。

    第二不进入考核。

    这纯粹是薇薇安当时制定的一个很变态的流程。

    为的就是激发起置业顾问直接的胜负欲。

    月销冠无疑会被大家当成靶子。

    以前当靶子的是施文崂，现在则是叶文。

    最开始的时候，中恒棠西的案场氛围是亲如一家，大家互帮互助。

    开盘的成绩也很好，每个人卖掉房子的套数也接近。

    然而薇薇安并不喜欢这样你好我好大家好的局面。

    当时薇薇安还是案场经理，置业顾问之间太过和谐，那她这个案场经理就像是被架空了一样。

    于是乎薇薇安想出了好多办法挑拨置业顾问之间的关系。

    这日日更新的销售排名榜就是其中之一。

    不过对于叶文这个在林海市无亲无故的人来说，这个月销冠还是有用的。

    如果泰恒置地待不下去了，这就是一块进入其他房企的敲门砖。

    散会后，施文崂颠着他一身的肥肉走到叶文面前。

    他露出貌似憨厚的笑容，手里还盘着一串金刚菩提。

    “恭喜恭喜啊！我看出来，你是深藏不露。”

    施文崂之所以有那么多成交，除了薇薇安的帮忙。

    他这貌似憨厚的长相怕是也帮了不少的忙。

    要是叶文没有看过薇薇安手机里的内容。

    &



第十章 世外高人
    现在叶文的预约量已经很高了。

    和排名第二的施文崂已经差了十多套。

    按照她的势头，施文崂要想再超过她可是很难了。

    吃完午饭，叶文一个人在景观示范区逛了逛。

    坐在长椅上算了算自己的预约量，越算，心里就越高兴。

    但一想到房租，心里就开始犯愁。

    昨天晚上回去后，她的室友告诉她二房东已经有些不满意了。

    最近带过好几个人来看房子，可能是要把房子租给别人了。

    “小姑娘，你们售楼处入口在哪里啊我都绕了好几圈了。”

    叶文一抬头，就看到一个头发花白的老爷爷正一瞬不瞬的看着她。