儒商

    第一阶段是从现在起到首期交楼入住期间:此阶段广告宣传以建立牌知名度和促进销售为目标，争取尽快奠定楼盘在人们心目中的味、档次和形象。

    第二阶段是首期交楼至二期完工期间:此阶段以牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的牌形象。同时促进销售。

    第三阶段是二期工程交楼至小区整体竣工期间:此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。

    这三个阶段的广告费投入会有所不同，其中第一阶段的投入最大，所用到的媒介组合也最多，在这方面，李总是行家，具体的广告投放李总已经有了整体的方案，我们照着执行就行了。”

    通过这几天工作上的接触，李婉对林强又多了份认识，觉得他这个人不但很有大局观，而且，在具体的业务上也很有独到的见解。何少华几个刚跟林强接触时，还有点不太适应他的工作作风，觉得他在一些具体细节上吹毛求疵，可每次听他阐述完理由，总是心服口服，林强看问题的目光显然要比他们高远很多，往往一个想法、一个创意就能让他们有种醍醐灌顶、茅塞顿开的感觉。

    “林总，媒体投放这块我已经准备好了，除了报纸、电视、电台外，车身广告和灯柱广告、还有宣传单张这些，等今天把广告方案最终定稿之后，我马上安排人手加班制作，最迟下个星期就能正式投放。”李婉道。

    “好。售楼部那里的装修下星期就能完工，周强你负责采购办公用，下星期我们就正式进驻，样本房很快也能装修完，等广告出街一周后，积聚到一定的人气，我们要设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式，邀请电视台做现场直播，让高档、时尚、新颖的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。”林强道:“具体的揭幕仪式内容安排及细节，就由新世纪广告公司另行策划。还有一点，在揭幕仪式推出之前，我们要投放一定数量的软性广告，向市场营造出一种‘我们推出的不仅仅是高尚住宅，更是一种高味的生活模式和身份象征’的理念。”

    参加会议的人都聚精会神的听着，并不时做着笔记，林强的思维跳跃性很大，稍不留神就会跟不上他的思路。

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第一四六章：不敢相信的表情
    第一四六章:不敢相信的表情

    新世纪广告公司在阳州有着媒体资源方面的绝对优势，市里多家报刊、杂志、电视台、电台都是它的合作客户。

    一个星期之后，阳州市里有关宏远花苑率先推出整体家居豪华装修的广告铺天盖地的展开，“精装房”这个新名词首次在阳州城出现，成了人们热议的最新话题，“精装交付”也成了阳州房地产界一种全新的交房方式。

    与国外几乎没有出现过“毛坯房”相比，我国的房地产可以说是“独树一帜”。在国外，毛坯房基本上不会上市销售，只有装修好了的才能称为房子，现时国外的精装房已经达到70%以上的市场份额，而我国精装修房市场才刚刚在沿海一些大城市起步，国家建设部门在去年才颁布了《商住宅装修一次到位实施细则》和《商住宅装修一次到位材料、部技术要点》，对市场上刚刚出现的精装修房作出了一定的行业性规范，旨在引导房地产业与国际接轨，把精装房从概念层面引入到实际操作之中。

    但截止目前，也只是在国内几个一线大城市中才有精装房取代毛坯房进入人们的生活，而像阳州这种地级市，到处都是一边奔波上班一边坐镇装修现场、感叹此中辛劳的房主。因此，宏远花苑的精装房广告中，首推入住式精装修，从整体设计、整体施工、整体主材、整体配饰、整体服务全方位满足业主需求，马上便引起全城热议，面对可以省心省力省时间的精装修成房，几乎所有的潜在购房者都充分满了好奇和期待，特别是广告里面反复强调的全新精美彩雕背景墙，更是让大家眼前一亮，大感兴趣。

    而林强精心设计的那句“把装修交给我们，你放心上班去。”广告语，很快就深入人心，耳熟能详。

    林强对宏远花苑的市场定位是阳州首个豪装高档精住宅，而目标客户群的定位则是阳州成功的精英人士，且以年轻的白领为主。为配合这个定位宣传，策划团队曾提出高薪聘请当红影星来做代言人，可在讨论具体人选的时候，大家的意见出现了很大的分歧，且当红明星的代言费高得令人咋舌，大大超出了广告预算。

    张臻华灵光一现，提议道:“林总，我们的目标客户群定位是成功的年轻精英人士，我觉得你和李总就非常符合这种形象，倒不如你们两个先来试试，不但可以节省巨额的明星代言费，还可以趁机为我们置业公司做宣传。”

    她的提议马上得到了大家的热烈响应，林强和李婉也是敢于尝试之人，当下便由广告公司摄影部为两人量身定制了多套宣传海报拍摄方案，由林强和李婉扮演一对事业有成的年轻白领精英情侣，在专业化妆师的鬼斧神工下，林强的健朗俊逸和李婉的靓丽干练得到了全方位的展现，两人拍摄出来的大量情侣照丝毫不比明星照逊色，且看起来更接地气、更有一种亲和感，让一大班同事兴奋不己。

    当大家在幻灯机前，对着一张张放大了的照片逐张讨论时，李婉看到照片里自己跟林强各种姿势的亲密相偎，内心泛起一种轻轻浅浅的羞赧与莫名的心跳，面对大家的调侃，平时一副职业女强人面目示人的李婉居然脸泛红晕，显露出一种小女儿家的娇态来。

    林强倒是相当的潇洒，笑着跟大家道:“各位同事，项目成功之后，我和李总是不是也应该有额外的代言费奖励呀”

    广告上街当天，宏远花苑售楼处新装的十条电话热线便被咨询者打爆，大家都在打听何时开盘、何时可以参观样本房。

    林强事先已经交待接线小姐们，向咨询者解释说，统一开盘和参观时间会在电台、电视台和报刊上同时公布，让大家耐心等待。

    而有些心急的客人已经迫不及待的涌来售楼处，想一探究竟。

    花苑小区豪华气派的大门早已经建好，周边围墙和小区里公共空间里的精美彩雕也都已经安装



第一四七章：开盘庆典
    第一四七章:开盘庆典

    按何远文之前的心理定价，毛坯房的开盘价约在2600元/平方左右，加上精装修，开盘价大约在3100元上下，这个价位跟现时阳州城里售价最高的金碧湾基本持平。金碧湾的优势在于地理位置，但出售的都是毛坯房，宏远花苑虽然在地理位置上比不上金碧湾，可加上了精装修，何远文相信这样的价位有很大的市场竞争力。

    而令他不敢想象的是，林强居然把首次放号的38套房子开盘价定在了3980元！

    当新世纪广告公司的员工把连夜赶制好的定价牌布置在小区各个显眼处时，售楼部所有的人都有些不敢置信，大家都想象不出，林强何来的信心，敢于把开盘价定得比金碧湾还要高

    要知道，在现时的阳州，市面上的家居装修价，高档装修也就去到七百多元一平方，而金碧湾现时的毛坯房售价也只有3188元/平方，换言之，加上装修费用，也要比林强的定价要低上一些！

    “林强，这样的开盘价会不会一下子就把顾客给吓跑”何远文不无担心的问道。虽然置业公司在3100元/平方以上的溢价上会抽走50%的差价，可房子卖得越贵，作为开发商的他自然也会收入大增，但何远文担心，这么高的开盘价会让看房者望而却步。

    “老何，你不会让嫌自己的房子卖得贵吧”林强信心十足的笑道。

    智者谋事，布局先行，谋定而动，不会做那些不成功则成仁的孤注一掷之事，这是李婉在内心里对林强的真实评价，虽然林强定出的开盘价也出乎她的意料，但相比何远文，李婉对林强有着更大的信心。

    开盘当天一大早，李婉就精心妆扮，穿上那套跟林强拍广告照片的衣服，惊艳的出现在售楼部里，引来售楼部里那些打扮得花枝招展的漂亮售楼小姐一阵惊羡之声。

    距正式开幕时间还有大半个小时，小区大门口处已经聚拢了大批人群，当中有专程从各处赶来看楼的客人，也有顺路经过的人们，大家的手上都拿着一本刚领到的精美挂历。

    挂历是新世纪广告公司专门从林强和李婉拍摄的众多广告相片中精心挑选出来，配以楼盘精美样本房的实拍照片加以专业设计制作而成的，采用250g双铜优质纸材，表面还作过膜处理，防水、防污，长期翻阅也不会卷边，委托阳州市最专业的印刷厂采用最先进的惠普设备高清印制，色彩饱和鲜艳，画面呼之欲出，让人爱不释手。许多的人多次排队，反复领取。林强事前就交待过，挂历印数至少要五千本以上，可以随时满足客人的需要，二、三块钱成本的挂历将是一种绝好的宣传媒介，能够走进千家万户，是投资少、见效大的宣传好方法。

    阳州电视台的现场采访组也已各就各位，当林强和李婉作为开盘庆典的主持人走往小区门口临时搭建的舞台时，马上引起了一阵小小的骚动。

    台下的人们很惊喜的发现，他们正是电视、报纸广告里和手上那本挂历上的那两个俊男俏女，大家都在议论纷纷，猜测着他们是从何处请来的明星，有几个年轻的小姑娘还拿着挂历和楼盘宣传单张，围着林强和李婉索要签名。

    而当林强和李婉上台介绍自己正是代理此楼盘的新潮牌置业公司合伙人时，台下更是引发一阵阵惊呼声，大家对宏远花苑更加多了一份期待！

    鞭炮声响过之后，随着林强一声令下，围蔽在拱形大门、周边围墙和公共空间彩雕上的彩条布同时被揭开，豪华气派的大门首先给大家带来了极大的震撼感，拱形门两边雄伟的花岗岩大柱子上是精致异常的纯手工立体浮雕，栩栩如生，拱形门顶上一整块长达三米、高达一米多的黄锈石上，刻着“宏远花苑”几个大字，贴着24k真金箔，金光闪闪。这是李婉邀请阳州市里最有名气的法大家黄元曾亲笔题写的，刚劲有力。

    这次来现场采访的电视台摄制组之前跟李婉有过多次合作，主持人陈晓怡小姐跟李婉已经是闺中密友。

    陈晓怡手持话筒，走上舞台，朝林强和李婉微微一笑，转身对着镜头，“各位观众，刚才我们已经播放了引起全城热议的阳州首个装精小区开盘庆典仪式，现在站在我身边的就是策划此次营销活动的新潮牌置业公司的林强和李总，大家也已经看出来，他们两人正是最近热播的广告里的男女主角，林总，李总，向观众朋友们打个招呼吧。”

    镜头随即移动，对准了林强和李婉。

    林强对着镜头，挥了挥右手，“大家好，今天，阳州首个精装小区正式开盘销售，欢迎大家前来参观指导！”

    李婉理了理被风吹起的秀发，干脆接过陈晓怡手中的话筒，用阳州本地的客家话向观众们招呼问好，引来台下一片欢呼声。

    “林总，这段时间以来，大家都在讨论精装房的话题，作为这次活动的发起人，请您向观众朋友们谈谈现在国内精装住宅发展的趋势。”陈晓怡把话筒对着林强道。

    “谢谢陈小姐。”林强礼貌的朝她点了点头，道:“国内的精装住宅刚刚才起步，现在也只在几个一线大城市里推出，我们阳州也算是走在全国前列了。现在国际上高档住宅的发展逐渐形成了在住宅设计上的五大趋势:建筑设计模块化、立面设计石材化、户型设计人性化、卧室设计套房化和室内动线合理化，这五大趋势的相互配合，



第一四八章：预想中的效果
    第一四八章:预想中的效果

    陈晓怡非常及时的采访了首位准业主，“首先恭喜张先生和孟小姐成为阳州市首套精装房的准业主！我想问一下张先生和孟小姐，是什么让您们那么快就能下定决心在这里购房呢”

    张大维是个斯斯文文的年轻男子，戴着眼镜，他拥着身边美丽的女友，略显羞怯的对着镜头道:“我和她都是本地人，家在阳州郊县，从高中到大学都是同学，大学毕业后一同分配回阳州，元旦前刚刚领了证，之前曾四处寻找合适的婚房，但就一直没有看到合适的。这些天看到了宏远花苑的广告，她一下子就被吸引住了，拉着我来这里了解过几次，虽然还没能看到样本房，但就被这里的先进生活理念打动了，刚才第一时间去参观了精美的样本房后，马上就决定下来了。”

    张大维看到了站在摄影机后的林强和李婉，搂了搂女友，道:“其实，最初的时候，她是被广告上那一对珠联璧合的情侣所吸引，觉得他们很有亲和力，没有那些当红明星的造作和距离感，没想到他们竟然是置业公司的合伙人。林总，李总，可以跟你们来张合照吗”

    林强没想到自己一时的客串居然真的还有了粉丝，连忙拉着李婉走上前去，握住张大维的手道:“张先生，您的话让我们受宠若惊呢。来来，我们一起拍个照留念。”

    拍完照后，林强当场宣布，以潮牌装修公司的名义，免去张大维房子装修的人工费，只收取材料成本费，加上已经获赠的彩雕背景墙，张大维在装修环节上直接的省掉了几万元，林强还承诺会免费给他们小两口制作一幅800800的精美婚纱彩雕，让张大维和孟茹激动不已，连声多谢。

    售楼部外面的喇叭又传来了好消息，另外两位客人成功下了订金，随着鞭炮声的连续响起，现场气氛渐趋**。

    由于售楼部前的大型广告牌上写明，这次开盘至春节前，只有38套房源，春节后才能真正放量开售，且这38套房都有非常诱人的优惠，引发了众多购房者的争抢。这次的开售，只接受现场订购，先到先得，以订金到帐为准，出现了一套房子十多人争抢的现象。

    随着销售表上的待售房源一个个被贴上“已订”的大红标签，抢购气氛更加热烈，一小时不到，首次推出的38套房子全部名花有主。

    那些因为稍有犹豫而出手慢了半拍没有抢购到的购房者，围聚在售楼大厅里，纷纷要求加推。

    何远文在里面的办公室里看着售楼大厅里热情高涨的人群，兴奋的跟林强商量道:“我们是不是现在就可以放量销售”

    林强笑着摇了摇头，“老何，我们不能朝令夕改，那样会让购房者有被忽悠的感觉。”

    他把张臻华叫了进来，交待她说，让销售员告诉大家，春节前不会有加推，但从即时起，接受预放号登记，春节过后马上按登记顺序安排看楼。

    售楼大厅里马上排起了登记长龙，一直到了中午时才登记完毕。

    开盘第一天，除了首推的38套房子被迅速预订完外，还有一百六十多个客人做了预登记。这样的成绩让售楼部所有人员都大受鼓舞，而晚上电视台的采访节目播出后，引起了更多购房者的关注，接下来的几天都有许多的人过来登记拿号。

    现时国家对房地产商“捂盘惜售”还没有严管，阳州市所有的楼盘发售更是全部由开发商全程掌控。林强也是瞅准机会，抓住法规上的漏洞，在开盘之初只推出少量房源，以营造抢购气氛，达到了预想中的效果。

    售楼部旁是装饰一新的潮牌装修公司办公室，从旭日装修公司临时借调过来的几名资深设计师正在给已经交了订金的那些准业主做装修方案，同时也向其他看房者提供装修咨询。

    阳州教师新村的装修经过一个多月的紧张奋战，工程已接近完成，林强安排陈新把手下的人员全部拉回到增城雅乐花苑去，只留下曹志平带过来的那二十多人继续把收尾工作做完。按照原计划，这二十多人春节后就将进驻宏远花苑。由于宏远花苑的房子属于个性化的豪华装修，不能再简单的沿用之前的标准化流程来施工，施工工期会相对加长，为了能保证装修质量和工期，同时也为了便于统一管理，林强已经计划好，春节后把正在雅乐花苑施工的曹卫东和周记优两个施工队抽调过来，这些都是从林强家乡来的装修工人，利于沟通。

    林强很庆幸自己见机得快，把校园文化墙的工程安装交给了李婉之前联系好的两家本地装修公司，解决了人手不足之难题。

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第一四九章：赶赴凤城
    第一四九章:赶赴凤城

    从阳州赶往凤城的路上，林强向李婉介绍了自己跟吴记明合作打造凤城首家整体家装旗舰店的情况，并把自己想全面进军凤城整体家装市场的想告诉了她。

    “这次去凤城，是想让你为旗舰店作广告宣传的策划，另外，我还要跟凤城的几家装修公司老板见见面，这几家装修公司是旗舰店的合作单位。旗舰店最快要春节后才能开张，开张之后估计也要一段时间才能有家装业务，我想，春节后先把这几家装修公司拉到阳州去，加快宏远花苑那里的装修进度。”林强道。

    “我觉得你这个旗舰店的想法非常有创意。在我的印象中，阳州市里应该还没有人有这种想法，我们是不是也可以考虑在阳州市里搞一个这样的旗舰店”李婉问道。