儒商

    王昌听完后，思索了一会，道:“老广，我觉得还是借助那个曹志平稳妥点。一来我们都没有那么多的时间去跟进，二来也不想冒风险。我的想法是，我负责派人把货运到你们乡下，由曹志平出面联系好买家，一手交钱一手交货，之后的环节我们就不参与了。可以直接在你们乡下那里中转，也可以由曹志平负责带车直接把货送到加工厂。我们可以把每次交易额的5%作为好处费给他。”

    林强也很赞同这种做法。

    王昌已经很坦诚的跟他说过，其实这些洋垃圾到岸成本很低，在国外的时候基本是零成本，甚至还能收到一笔垃圾外理费，主要的成本就是远洋运输费、仓储费、短途运输费，当然更少了海关里的各种打点费。

    日昌企业一直做对外加工，直接面对外商，所有的原材料也直接从国外进口，每个月都有数量不少的货柜进关。其中的一个外商就有这方面的关系，说可以组织货源，并办好那边的报关手续，夹在原材料中通关。

    王昌跟海关打了十几年交道，自然有相应的关系，只要对方的报关手续齐全，安全过关是没什么问题的。

    “老广，我这边负责货物到指定地点，你这边就负责货款的回收。另外，我觉得出货的价钱可以比二老广刚才提到的市场行价优惠点，除了相关成本，我们两个每人每货柜能赚上几万块就可以了，反正这也只是一种转手的买卖，关键是要出手快和安全。货物出关之后不能在我们手上多作停留，要马上出手，价格优惠点更容易找到买家。”

    林强很理解像王昌这种有一定身份，本身也有着不小实业的的生意人，最看重的就是安全，平时打打擦边球无所谓，但绝对不会让自己惹上大麻烦。换作林强自己，又何尝不是这种想法呢

    两人再次详尽讨论过合作细节之后，林强让林峰打电话把宏达回收公司的刘云峰叫了过来。

    刘云峰自从那天听林强说起能找到货源时，一直在心急的等着消息，还给林峰打过电话询问，接到林峰电话后便火速赶了过来。

    林强当面把交货地点和方式跟刘云峰说了一遍，刘云峰不住的点头应承，有曹志平出面，他自然放心了，特别是听到林强说起的出货价，要比现在的市场价便宜不少，心里兴奋的同时，也动起了小心思。他知道，货到付款是行规，自己的加工厂规模小，手上的资金也不雄厚，要把货全部吃下来是不可能的，但现在市场上有货源就是大爷，他可以先联系几个加工厂老板，转手赚上一笔。“林总，你说的交易方式没问题。我们就在你们高桥镇里一手交钱一手交货，到货前一天你电话告诉我到货时间和数量就行。还有，如果方便的话，最好是统一用那种20尺的平底货柜，”

    刘云峰有自己的考虑，20尺平底货柜配货毛重20吨左右，比那种40尺的货柜重量要少三分之一，相对来讲更容易出手。

    王昌说这个不是问题，只要跟出货那边的人说一声就行了。

    下午时，林强跟王昌直奔乡下高桥去找曹志平，林峰下午正好有空，也跟着一起上去。

    曹志平在当地可以说是黑白通吃，他名下的实业公司在一座大山旁的河道边上有一个大型的河砂场，两面环山，一面临水，正是一个理想的货物中转交易场地。王昌看过现场后，大为放心，对林强说回去后便马上跟那边的朋友联系，先弄两货柜货过来试试。

    谈妥之后，王昌直接开车从京珠高速赶回东莞。林强和林峰就跟着曹志平回到了他的办公室。

    “强哥，你师兄给出的价格很有优势，我真的觉得我们自己搞一个分拣场能有搞头。”曹志平道。

    “志平，我跟阿辉有商量过，但这事不能操之过急，而且，分拣场一定要跟中转场分开，找一




第二十四章：精明的翟忠权
    第二十四章:精明的翟忠权

    林强回到广州之后，马上打电话给黄杰，向他要来了集团生产部翟忠权的电话。那次茶话会上，翟忠权曾相当热情的过来跟他招呼聊天，但林强当时并不清楚他负责集团的发外加工，因此也并不太在意，甚至都没有互留电话。

    翟忠权比林强早一年毕业进厂，林强辞职离厂时，翟还只是技术部的工程师，并没有一官半职，听黄杰说，因为翟是冯总的老乡，很快就调到了原来的国产化小组，也就是后来的技改部任副部长，并专门负责发外加工。冯总自己早就盯上这种肥缺，以他人的名义在外面搞了个五金加工厂，并授意当时的技术部副部长罗明借身体原因请了长假，专门帮他管理那个加工厂，垄断了厂里几乎所有的发外加工，从中大发其财。直到集团上市，冯总自己即将退休之际，才把罗明招回厂里，继续任副部长，虽然几年过去，罗明在仕途上停滞不前，但他一点都不觉得吃亏，这些年来，他从加工厂里赚到了比正常上班工资高了很多倍的收入，而冯总更是从中赚取了外人无法想象的巨额钱财。

    冯总历来是那种懂得收放的人，在自己退休之前便找好了退路，把加工厂转让给了别人，厂里的发外加工也重新制订了投标新规定，貌似是为厂里着想，其实是为了洗白自己。翟忠权在这几年间善于钻营，很得冯总欢心，升任为生产部部长，并继续负责全厂的发外加工，一直到现在，这些年也从中捞了不少的好处。

    接到林强的电话，翟忠权有点惊讶。

    以前大家在厂里时，翟忠权跟林强也算相熟，但并没有深交，那时的林强是厂里的红人，春风得意，翟忠权当时只有羡慕的份，后来林强辞职之后，便一直没有再联系过，直到那次茶话会才再次见面。

    那次的茶话会上，翟忠权主动的上去跟林强套近乎，也是有原因的。集团前不久才开了高层会议，专门讨论了发外加工的事，新来的覃副董还专门找他作了一次严肃的谈话，本来他还以为新来的覃晓花对具体业务不熟，想随便糊弄过去的，但谈话刚开始，翟忠权便发现自己严重低估了这个外表有点冷傲的漂亮女人，难怪厂里的中层，甚至那些老总都对覃晓花心存敬畏了。

    茶话会上，翟忠权一直在近处暗中观察着覃晓花，亲眼见到她除了开始时出于礼节，跟周千强跳了支舞后，便婉拒了其他高层的邀请，可林强一出现，覃晓花态度明显不同，其他人也许并没有察觉，可翟忠权这个有心人，马上就看出了林强跟覃晓花关系不一般。

    他知道林强这次是以供应商的身份参加茶话会的，虽然电器厂的业务不属他管，但翟忠权也听说过林强正帮电器厂加工那些塑料配件。林强当年被迫辞职的原因在厂里的管理层里是通了天的，翟忠权自然也是清楚得很，以前那些跟林强有过茅盾的老总都退休了，现在集团里的高层人士当初跟林强的关系都不错，陈总和黄杰还是林强的大学同学，现在见到他居然跟新来的实权副董事长也有着关系，翟忠权更是觉得林强非同一般了。

    因此，这次接到林强电话，说要约时间出来见面吃饭，翟忠权虽然还不能确定林强的真正目的，但也隐约感觉得会跟厂里的发外加工有关。翟忠权也是相当精明之人，马上就答应下班之后跟林强见面。现在的他正是焦头烂额之时，如果上头真的要追查到底，自己拿回扣的事就会东窗事发，而林强也许就是他的救星。

    下班之后，翟忠权没有回住所，直接赶到了广从路永泰收费



第二十五章：送“茶叶”
    第二十五章:送“茶叶”

    林强没想到翟忠权那么爽快就答应了自己的请求，还以为他会找借口推搪。

    他很清楚，发外加工行业里有着一条利益链，翟忠权主管多年，肯定早就跟原有的供应商关系密切，自己冒然插了一脚进来，必然会遭遇到各种阻碍的。他开始时还想到了，如果翟忠权态度决绝，没有商量余地的话，他就要适当的通过隐晦方式用覃晓花来施加压力。

    林强一下子还想不透翟忠权为何如此爽快，听他的口气，好像还对自己推崇有加，但不管怎么说，事情还是有了很好的进展。林强也明显的感觉得出，翟忠权是那种精明之人，其实他也真的最喜欢跟这种精明人打交道了，最怕的就是遇着那些死守原则的老古板。

    章国志听林强说华光集团的加工件有了进展后，也是相当的兴奋。他跟随林强多年，之前还曾帮林强管理过一个小型村办制锁厂，他本身也是机械通，对各种机床、冲床相当的熟悉，多年前就曾听林强提起过这种加工业务，只是一直都还没有找到机会。

    “强哥，真能把华光集团的加工件接下来，那就大有搞头了。”

    “只要我们做出来的样本质量过关，这一次机会应该很大。”林强道。

    “这个你放心，加禾员村那间宏发五金厂老板是我师兄，我到时亲自去他那里做些样本出来，只要原材料质量没问题，做出来的样本绝对过得了关。”章国志很有信心的道。

    “那就好，明天早上你跟我去一趟华光集团拿图纸和实物，我不方便出面，就在集团门口的马路边等你，到时我会把主管部长的电话告诉你，你直接进去找他就行，今天下午我跟他吃过饭，已经沟通好了。”

    “没问题。对了，那我们也要着手准备购设备了。”

    “是呀，你先跟佛山那边的朋友电话，让他们尽快帮手物识。”林强知道章国志有一班师兄弟在佛山那里经营二手机械，现在厂里那两台注塑机就是他们帮忙找的，七八成新，价格要比购买全新的便宜一大半，买回来正常生产半年多，基本上没出现过大问题。

    第二天一早，林强带着章国志来到华光集团大门前，让他进去找翟忠权，自己就把车子停在路边，仰靠在座位上，透过茶色车窗，注视着华光集团雄伟气派的办公大楼。

    正若有所思时，手机传来了震动。

    “花姐，早上好呀。”电话是覃晓花打来的。

    “林强，你明天早上方便约一下旭日公司的曹总吗”覃晓花问道。

    “没问题，告诉我时间地点就行。”

    “明天早上九点，茶馆，上次那个包房，约好之后给我信息，我马上要开会，不跟你聊了。”覃晓花道。

    林强马上打通曹旭的电话，“曹哥，明天早上带你和闻婕姐去一个茶的好地方，八点半钟，不许迟到哟。”

    曹旭跟林强合作多年，早已是心意相通，一大早的约他，肯定不只是为了茶，“好呀，准时到，不见不散。林强你把具体地点发我手机上。”

    林强把地址发给了曹旭，又给覃晓花发了个“ok”。刚发完，便远远的见到办公楼四楼走廊出现覃晓花的身影，正边走边看着手机，朝会议室走去。

    章国志很快就拿着图纸和样出来了。

    “强哥，那个翟部长很是热情，你跟他关系不错”

    “还成吧。”林强笑了笑道，“一会回到公司你马上着手准备，下午就去找材料做样本，这事一定得抓紧。”

    林强把章国志送回公司之后，自己没有下车，直接就开车来到了大和山庄。

    前几天送过去的背景墙款已经到帐，林强提了三万块现金出来，装进一个空的茶叶筒里。进入大和山庄后，林强专门把车停在了秦锐杰的小车旁。



第二十六章：相谈甚欢
    第二十六章:相谈甚欢

    钱小刚前些年在珠海跟朋友合伙做房地产尝到甜头后，很快又在白藤湖那里拿到了块地，开发高档别墅区，专门瞄准珠三角那些有钱人士，别墅的主体已经开始建造了，但别墅周边的景观配套出了几套方案，都不是很令他满意，总觉得缺少一点什么。大和山庄名声在外，他很早就想进去看看国际著名大师们的设计，可苦于没有机会，听到覃晓花说，有朋友在大和山庄做装修，便马上从珠海赶了回来。

    钱小刚有着近一米八的身高，浓眉大眼，国字口脸。他与覃晓花青梅竹马，两家人还是世交，两人的父亲都是省部级的高官，他们是真正的官二代。小时候开始一同在京城长大，从小学到高中都是同校，上的大学虽然不一样，但也都是在京城里，两人的结合可以说是水到渠成，门当户对，也是两家长辈们的心愿。

    刚结婚头两年，两人曾有过很甜蜜的日子，但他们的性格都很要强，不懂得相互妥协，两人又都有各自的事业，当钱小刚跟朋友去了珠海打拼房地产后，两人的感情出现过很大的危机，直到后来钱小刚父亲患病住院，两人赶回京城，在陪伴老人家最后的日子里，钱小刚跟覃晓花终于互相谅解，并在老人家弥留之际，告诉了他一个大好消息，当老人家听到儿媳终于怀上了孙子时，安然离去。

    两人重新回到广东之后，依然是分居两地，聚少离多，结婚多年后，感情也进入平淡期。也许像绝大多数的男人一样，无论自己的妻子如何美艳动人，新鲜感过去之后，钱小刚就失去当初的激情，一门心思扑在事业上。覃晓花似乎也习惯了这种状态，两人次数不多的相聚，也全然没有那种小别胜新婚的欣悦。

    很早以前，他们两人在财务上就相对独立，覃晓花在广州的许多小型投资虽然都曾咨询过钱小刚，但用的都是自己的钱，就像现在这个榕溪茶馆，就是她跟小彦几个闺蜜一起投资开办的，覃晓花占有60%的股份。

    那间茗韵包房基本上是覃晓花的御用茶室，平时极少对外开放的。

    早上的时候，来茶的客人不多，小彦正在包房里陪着覃晓花夫妇。

    “你朋友做的这些背景墙不错，等会顺便也去那里看看。”钱小刚翻看着那些覃晓花从林强那里拿回来的产图册，道。

    “刚哥，我跟花姐去看过，真的很好呢。”小彦刚说完，便见到林强领着两个人出现在门口，连忙起身去开门。

    林强还是头一次跟钱小刚碰面，大家互相作了介绍，交换了名片。

    喝了一轮茶之后，三个男人来到茶几旁坐下开始谈正事。

    “曹总，久闻大名了，以后许多装修方面的事还得向你这个行家请教。”钱小刚道。

    “钱总言重了。我听林强说，钱总在珠海那边做得风生水起，有机会去你那里参观学习。”

    “随时欢迎。对了，大和山庄那里的装修都是你们设计的”

    “是的，钱总有时间的话去指导指导。”

    “指导就不敢了，不过今天我是真的很有兴趣过去参观参观，应该方便吧还想顺便到林总那里看看背景墙。”

    林强笑着道:“没问题，钱总，前些天我才带覃总去看过。”

    覃晓花和小彦跟闻婕也很快熟络起来，三个人在小声谈论着女人间的话题。

    林强看看时间差不多了，并提议先去大和山庄工地看看。

    曹旭和闻婕开着自己的车。钱小刚就坐林强车的副驾座，覃晓花和小彦坐在后排。

    “林总，你们应该有大和山庄的设计图纸吧”钱小刚在车上问道。

    “曹总那里肯定有，回头让他给你发一份。”

    “那真的是太好了。”钱小刚兴奋道。

    来到工地之后，钱小刚因为是行家，一眼就能看出其中的奥妙，在感叹世界级大师的奇妙灵感时，也在思索着自己的不足，收获很大。

    装修工程进展得很快，多栋别墅里的背景墙都已经安装好了，那种大气、奢华的效果让众人大为惊叹，钱小刚甚至有些急不可待的想马上去林强那里看看了。

    覃晓花挽着小彦，一直在欣赏那些背景墙，并不时低声跟小彦商量着



第二十七章：覃晓花要入股
    第二十七章:覃晓花要入股

    苏娟亲自下单的野味火锅自然非同凡响。

    钱小刚他们尝过的美味佳肴不在少数，小彦家里还经营着大型的海鲜酒家，但比起这些纯野生的清甜美味，众人都是大饱口福。覃晓花不时还捞起锅底里那些食材，询问林强是些啥东西。

    “反正是好东西啦，平时一般有钱都很难尝得到的，大家多吃点就是了。”林强笑着道。