儒商

    “闻婕姐，大和山庄那是特例，我那时也是见机行事，反正有钱人的钱不赚白不赚，是吧”林强道。

    覃晓花也绝没想到林强产的成本那么低，按她之前的想像，如果以后的产市场化，即使定价只是大和山庄的四分之一，那其中的利润也是高得出乎她的想像，“林强，你真的确定产的成本没有搞错”

    “花姐，我总不会自欺欺人吧”林强笑道，“其实，彩雕背景墙最主要的成本就在于雕刻，材料的成本占比反而不是很大，而我们公司的优势正好就是雕刻。你不要只看到我们这个雕刻厂规模不大，可雕刻的技术在广州甚至国内都是最先进的，我们的名片上写着‘广州首家，电脑雕刻’可不是随便写的，所有的雕刻机都是经过我本人亲自改良过的，比市面上的雕刻机效率快了好几倍，且所有的耗材，比如雕刻刀都是自己设计定做的，光是这里的成本就省了一大截。如果佛山那些厂家也要做出我们现在这种工艺，成本当然就要高得多了。”

    曹旭是他们几个当中对林强的雕刻技术了解最多的人，知道他说的都是事实，便微笑不语。

    “强哥，怪不得你不焦急找人投资了，原来你的产有那么大的利润空间。那大和山庄那里不就可以大赚一笔了”小彦有些钦佩的看着林强道。

    “应该可以小赚一笔吧。”林强开玩笑道，“不过，事先声明哟，大和山庄工程是我费了很大心思接回来的，你们可不能眼红，也不能再打它的主意，就算今后我们真的合作成功了，大和山庄的工程也得让我自己做完它。”林强相信大家都能理解，但用开玩笑的口气说出来还是有必要的，免得以后产生误会。“对了，告诉大家一个好消息，前些天我在大和山庄里认识了‘云山时代’的老总，他刚好在山庄里见到我们的背景墙，大感兴趣，他做的楼盘都是精装修的，我给他送了一整套背景墙，让他做个样本房。中午的时候他们的工程总监给我来电话，说他们老板对效果相当满意，让我约时间过去跟他们好好谈谈合作。如果能真正的打入几个楼盘直销，




第三十二章：亲自出面
    第三十二章:亲自出面

    章国志已经把那些加工好的样本拿回来了。

    林强上次跟翟忠权吃饭时，已经表明了自己的意图，他很清楚现在翟忠权主管下的发外加工件有很多种，林强并不想让他难做，只提出来让他看看其中有哪些可以让自己有机会参与进去的。

    翟忠权是明白人，当晚回到家里就想清楚了，既然林强能够找上自己，背后肯定会有关系的，且林强本身就是行内人，对这些加工件非常熟悉，翟忠权经过综合衡量之后，决定把其中两件加工件交给林强去做样本，一件是电机机脚垫片，一种是气门紧固密封片。选择这两样，翟忠权是有自己的考虑的，首先那种密封片是出现质量问题最多的，他曾多次跟现在的加工厂家提出过，但都未能有很好的改善，另外，这两种加工件的数量还算不少，价格也不低，对林强来说应该会有吸引力。

    他既然已经意识到林强跟覃晓花关系不一般，自然不会愚蠢到随便敷衍林强了。

    林强在办公室里仔细端详着那些加工件，听着章国志颇为专业的介绍，不住的点头。林强之前已经通过关系了解清楚原来的加工件存的具体质量问题，也跟章国志详尽说明了。章国志这些天跟他那些师兄弟们研究了多种解决方案，终于找到了问题原因，加工出来的样本经过多次测试，性能完全符合厂家的要求。

    林强一直很欣赏章国志的专业机械水准，听他说得如此有信心，便也立马放下心来。

    “强哥，我佛山那边的师兄刚打电话来，说已经帮我们物识到了二手设备，问我什么时候过去看看。华光集团那里的加工业务能接下来的可能性大不大”

    “这个我会马上去跟进的。设备那里肯定要进的，你抓紧时间过去佛山一趟，看好了就马上订下来。”

    “好的，我下午就赶过去，顺便让师兄带我去看看那些原材料。”

    林强点了点头。有了章国志这个机械通，林强真的轻松了不少，想起为他跟何光争取到股份的事，林强觉得真是做对了，“国志，昨天我跟几个投资人基本确定下来了，春节回来就成立股份公司，我帮你和何光争取到了每人2%的股份，这些份子钱我先帮你们垫付着。记住，你跟何光自己知道就行了。”

    “我明白，谢谢强哥。”章国志道。

    章国志出了办公室后，林强还在想着给翟忠权打电话，便接到了他的来电。

    “林强，那些加工件做好样本没有呀”

    “翟部长，我正想给你电话，样本已经做好了，正想着跟你约时间送上去呢。”

    “那太好了，你下午就送过来吧。我们覃董刚才还专门过问这事，问我有没有具体的方案，我跟她说已经找新的厂家出样了，她还交待样本出来后要第一时间通知她呢。”

    林强马上说下午时亲自送样本上去。从翟忠权的话中，林强知道覃晓花已经为自己铺垫好路子，余下的就看自己怎么样去运作了。

    这一次林强肯定要亲自出面的，而且，还要名正言顺的让翟忠权带自己去找覃晓花，当着大家的面跟覃晓花扯上关系。

    林强是踩着下午上班时间点来到生产部的。生产部里的几个老员工都认识林强，大家寒暄了一番，那些刚进厂不久的年轻人就没见过林强了，但见到那些副部长都对林强很热情，便知他有些来头。

    那几个副部长都是比林强迟二、三年进厂的，对林强这个当年的风云人物自然是印象深刻了。

    翟忠权的办公室在生产部靠里的一个独立小房间里，透过办公室的玻璃门，林强看到主管生产的集团副总陈生正在里面跟翟忠权聊着。陈生是他的大学校友，同一年进厂的，林强心想机会正好，便敲门走了进去。

    “林强你来了正好，陈总正跟我讨论加工件的事呢。你样本带来了吗”翟忠权道。

    “带来了。陈总，你在就正好了。”林强边说



第三十三章：售楼经理何倩雯
    第三十三章:售楼经理何倩雯

    离开华光集团后，林强在车上给章国志打电话，让他马上把设备定下来，并订购好原材料。

    刚才从覃晓花办公室出来，回到生产部后，翟忠权马上签发了发外加工单子，让林强尽快每样加工三千件产出来，至于价格，他也很爽快的标明了，他知道，就算自己不标明，林强也是有办法知道的。

    一路上，林强心情舒畅，他有信心，只要撕开了一个口子，他就能挤身进去，逐步把华光集团的大部分加工件揽过来，覃晓花有意无意透露出来的关于合约每次只签一个季度，更是让林强有了机会。

    第二天早上，林强在家里跟小兰吃过早餐后，直接开车来到了云山时代。李少强昨晚来电话说，那些样本房的背景墙已经全部安装好了，效果非常不错，让林强过来当面详谈。

    林强刚把车停在售楼部门前的停车场，马上有个年轻漂亮的售楼小姐走过来招呼道:“欢迎光临。这位先生这边请。”

    林强本来想说已经约了他们的李总监的，转念一想，反正时间还早，干脆到售楼部看看，便随着售楼小姐进去。

    “先生您好，我姓何，请问先生怎么称呼想看什么样的户型”售楼小姐热情的对林强道，并双手递给他一张名片。

    林强接过名片看了下，眼前这名售楼小姐叫何倩雯，“我姓林。何小姐，你们这里的房子都是带装修的”

    “是呀，我们都是精装修的中、小户型房子，拎包就可以入住。林先生可以去参观我们的样本房。对了，你来得正巧，我们今天刚刚推出一种全新装修的样本房，里面的背景墙非常的精美。林先生你可是第一个有眼福的客人呀。”何倩雯边说边领着林强往样本房走去。

    样本房就在售楼部旁边那幢楼的首层，是个六十多平方的二居室。林强之前就是在这里量的尺寸，当时这里就已经装修好了，现在只是在原来单调的灰白墙面上装上了林强提供的那些背景墙产，整个房子的档次立马提高了好几个层次。

    林强这次给他们提供的是一幅“高山流水”的入门玄关背景、一幅“雅舍兰香”的电视背景、一幅“锦堂春”的沙发背景和一幅“馨香”的饭厅小背景，很有一种小资的情调，是专门为那些白领们设计的。

    何倩雯也是头一次见到这种新颖的背景墙产，不停的向林强介绍推荐，看得出来她自己也是爱不释手，赞美之词出于内心。林强心道，那些真正的购房客人肯定也会第一时间被惊艳到，可以说，这些精美的背景墙是房子整个装修中的最大亮点。

    林强在沙发上坐下，环视着整个客厅。何倩雯微笑着站在一旁，看到林强专注的神情，心里暗暗高兴，心想这些新颖的装修还真能吸引客人。其实，此时的林强是用专业的眼光在暗中研究着自己这些背景墙产在实际应用中跟周围环境的搭配上有何不足，尺寸上的设计是否合理，他还特意打开了背景墙上面的射灯，看看光线对背景效果的影响。还真让他发现了问题，就是电视背景一定不能选用抛光砖作底砖，因为只要吊灯或者射灯打开后，反射出来的光线会晃着人的眼睛，沙发背景则不存在这个问题，因为大家不会长时间盯着看。

    林强想了想，又站起来，把屋里的灯都关了，走到门口打开大门，对着那幅入门玄关背景看了看，立马又发现了问题，由于屋外的光线比屋内亮，那幅玄关背景很清晰的映照到进门的人，就像一面朦胧的镜子，这可是大忌。林强心道，以后凡是玄关背景，必须要做成全哑光面的才成。

    “怎么样，林先生，对我们房子的户型、装修满意吗”何倩雯微笑着问林强道。

    “还行。何小姐，你们在售的房子都是这种装修的吗”

    “哦，不是的，这套是最新的装修。我们之前在售的都是没有这些背景墙的。”

    “那价格是否有区别呢”

    “林先生，其实价格上也没什么区



第三十四章：谈判的技巧
    第三十四章:谈判的技巧

    在李少强的办公室，林强看到贴在墙壁上的报表，他们这个楼盘的第一期共六幢二十三层高的楼房已经基本售馨，第二期已经有五幢楼封顶，马上要进入装修阶段。按平均每层六套大小房子算，每幢楼有一百多套房，如果这些房子都采用林强他们的背景墙的话，量还真的是不少。

    “林总，我们周老板昨天专门过来看了样本房，对效果很满意，让我先跟你初步商谈合作的方式，最主要的就是价格和你们供货能力。”李少强指着那些报表道:“这五幢楼春节过后不久就要进行装修，我们这里有几个装修工程队一起开工的，进度很快，你们厂里的供货能力跟得上吗”

    “李总你放心，我们公司已经有计划把产能提高五倍以上，现在已经开始规划建新厂房。大和山庄前期别墅的供货在春节后不久便能完成，他们那些洋楼还没封顶，我们正好可以利用这个空档期，集中给你们供货，一定不会耽误你们的进度的。”

    “那就好。老实说，林总你们的产是不错，但我在你们厂看到了，制作过程也很复杂，一天制作不了多少幅，有点担心你们的供货能力。既然林总这样说，我就放心了。那价格方面呢”

    林强过来的时候就已经想好，李少强毕竟不是最后的拍板人，如果周庆权不在场的话，自己绝不能够先把底价说出来。这是一种谈判的技巧，很多时候，对方都会让手下的人先试探，之后有拍板权的人根据试探出来的信息再一次压价，出价方往往就会处于被动。“李总，你也看过我们的制作过程了，我们产的价格是根据工艺的复杂程度来定的。像大和山庄要求的那种工艺，价格就真的很高了。因此，只有你们这边确定下来要用哪一种工艺，我才能报一个准确的价格给你们。”

    “林总，我们老板的想法并不是要靠这些背景墙来提高房价，完全是一种让利促销手段，因此，在成本控制方面老板肯定会抓得很紧，他的想法是，既要出效果，价格也不能太高。这个听起来有点贪婪，但性价比对我们来讲真的很重要。”

    林强因为刚刚从何倩雯那里听到过，知道李少强说的不假，既然这样，自己就要及时改变策略了。快速思索了一下，道:“李总，既然你说得那么坦城，我也很坦诚的跟你说，我们公司一直都是走高端路线的，但你们这种情况，显然不适合。其实，如果不是真正的内行，也很难看得出工艺的高低来，像你们那个何经理，我敢说，她看到你们样本房那些背景墙，跟看到大和山庄那些不会有太大的区别，但这其中的工艺就差很多，价格也差好几个档次。我还可以把其中的工艺再简单化，但效果也会很不错，所以，现在关键的问题就是你们老板心理承受价是多少，我们可以按照这个价格给你们提供相应的产。”

    李少强没想到林强一下子把球踢回给自己，他自己也不清楚老板的心理承受价格，老板只是让他尽量压低成本，但具体要压低到什么程度，老板却没有明说。这也是一种刚刚才出现的新产，市面上还很难找到比价，李少强自己也真的是不知道该怎么样去介定这种性价比，便很老实地把心中想法告诉了林强。

    林强想了一下，道:“李总，你看这样好不好，凭你多年的经验，结合你们之前每套房子的装修总费用，估算一下，如果采用了我们的产，总的装修费用增加百分之几是在你们老板可以承受的范围之内的，我们就可以倒算出老板的心理底价了。”

    林强很聪明的把问题绕了个圈子，这倒一下子提醒了李少强，他想到了在平



第三十五章：熊蔚兰加入团队
    第三十五章:熊蔚兰加入团队

    中午的时候，章国志从佛山打电话回来说，加工件的原材料已经订购好了，那两台设备也下了订金，明天就会有车送到公司里。

    林强让他把那些原材料直接运到加禾员村他师兄的加工厂里，让他们先帮忙把第一批单子做出来，抓紧时间送去华光集团，争取早日把加工合约签下来。

    熊蔚兰刚刚也打来电话，说她今天休息，下午想过来林强公司看看。林强便给她发了个信息，告诉了她具体的地址和乘车路线。

    股份公司搞起来之后，产的营销便成了重中之重，林强必须尽早做好布局。小彦虽然是科班出身，但实际经验还是有所欠缺，林强一定要先找到几个有实战经验的销售人员，熊蔚兰自然就是最佳人选之一，今天早上认识的那个售楼经理何倩雯各方面条件也不错，林强想着找个机会约她出来好好谈谈。

    熊蔚兰今天穿了条紧身弹力牛仔裤，浅紫色的高领毛衣，平时的低盘发髻也不扎了，长长的乌黑秀发柔顺的披在肩上，没有了上班时那种职业女性的干练，却平添了几分成熟漂亮女人的风韵，给了林强一种惊艳的感觉。

    自从上次有了亲密的身体接触之后，两人就没有再见过面了。熊蔚兰见到林强时还是有些不太自然，“林总，您好。”

    林强让她在沙发上坐下，轻松的打趣道:“熊经理今天好漂亮呀。来，先喝杯水。”

    熊蔚兰俏脸上微微泛红，接过茶杯双手轻轻抚弄着，不敢去迎林强的目光。

    林强笑了笑，向她详细介绍了自己的公司情况和扩张计划，又领着她到展厅和制作车间参观了一遍，并大致的向她解释了以后的营销策略。

    熊蔚兰被林强公司的产深深吸引住了，凭她多年的建材销售经验，觉得这种产市场前景很不错，潮牌企业这个初创不久的公司也是充满活力，特别是听了林强的那些计划，更是对林强这个年轻有为的老板深感佩服，好感大增。

    林强给她开出的保底薪酬也让她满意，更吸引她的是，销售提成比例要比现在高不少，熊蔚兰没再犹豫，答应了林强的邀请，春节过后就加入林强的公司。

    “熊小姐，我代表公司正式欢迎你加入我们这个创业团队。”林强很郑重的跟熊蔚兰握手道。

    “多谢林总赏识。对了，林总，我有一个请求，不知会不会让林总难做。”熊蔚兰道。

    “说来听听。”林强给她换了杯热茶，道。

    “是这样的，林总，我一直想把家里那位和小孩子也接来广州。林总的公司正在扩张，不知道有没有适合我家那位的岗位，我那位在大学里是学计算机的。”