儒商

    林强很爽快的道:“没问题，学计算机不错呀，现在都进入互联时代了，我也有计划要在上进行产推广，正好需要你丈夫那样的人才。”

    “真的那太感谢林总了。”熊蔚兰兴奋道。

    送走了熊蔚兰之后，林强长舒了口气，有了她的加盟，产营销这块就好办多了。

    快下班的时候，李少强也终于打来了电话。在电话中李少强并没有多说，只叫林强明天一早过来办公室找他，具体商讨合约的事。林强也没有多问，挂了电话之后，脸上现出笑容。

    林强第一时间把这两个好消息告诉了覃晓花。

    覃晓花在电话里兴奋的道:“林强，你可以呀。明天早上就能把合约签下来”

    “花姐，听对方的口气，应该是没问题的。”林强把上午跟李少强的见面情况大概的说了一下。

    “林强，你约一下曹旭他们，我们下班之后在茶馆会会面。”

    榕溪茶馆里，几个合伙人听着林强绘声绘色的讲述着在云山时代里的谈判过程，小彦兴奋的道:“强哥，以后有这种机会你得带上我，让我也学习学习。”

    “没问题。小彦你是营销总监，明天早上你跟我一起去签合约。”林强打趣道:“带着小彦你这样年轻漂亮的女助手，我的面子上也多了光彩呢。”

    小彦嗔笑着打了林强一下。

    “林强，如果明天把云山时代的合约签下来，那我们的供货能力跟得上吗”覃晓花问道。

    “应该没问题。我已经按排工厂加班加点，赶做大和山庄那些货，春节后也要工人提早回来开工，争取在年后一个月里把大和山庄第一期合同的货加工完成。我估计云山时代那里年后装修也是先搞外墙，室内装修会缓一步进行。但就算是同时进行，我们工厂只要加加班，供货是不成问题的。”

    “这样，我想我们还是不要等到春节后再行动了，马上把股份公司成立起来。小彦你找找张华，他跟工商局的领导相熟，尽快把牌照办下来。有了公司




第三十六章：久违的愉悦
    第三十六章:久违的愉悦

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    一番**过后，覃晓花桃腮绯红，伏在林强坚实的胸脯上，感受着他还略带急速的心跳。多年之后的林强，不但完全褪去了年轻时的青涩，身材也健壮了不少，却没有他这种年纪生意人的那种微微发福，而且，那方面的能力似乎也增强了不少，覃晓花回味着林强刚刚的疯狂，忍不住抬起头，轻轻吻住他那棱角分明的质感嘴唇。

    林强握住她的手，摩挲着她纤嫩的手指。像许多年前一样，每次靠近覃晓花，林强总感觉到有一种神秘隐匿和未可预探的新的愉悦刺激着他的感觉神经，而彼此相处的愉悦又是如此的强烈，让双方都感受到彼此找到对方并深深被对方珍惜的极度狂喜。

    一切终于平静之后，林强牵着覃晓花走进淋浴间。覃晓花对着浴镜，抚着有些散乱的秀发，“林强，我是不是胖了不少”这是她第二次这样问林强了，也许女人都很注意自己的胖瘦。

    “真的没有。丰腴又不失匀称，刚刚好，一点都不感觉胖。”林强从后面拥着她，双手紧抚着她的双臂，镜中的她脸色绯红，雪白的胸前骄傲的挺出，看到林强目不转睛的盯着镜子中的自己，覃晓花脸色更加羞红，转过身推着他一起站到了淋浴喷头下，并拿起活动花洒，先帮他清洗了一遍，林强闭着眼睛享受完她的服务，刚想接



第三十七章：跃上新台阶
    第三十七章:跃上新台阶

    第三十七章:跃上新台阶

    云山时代的工程部办公室里，李少强正拿着那份刚刚打印出来的协议初稿仔细看着。

    昨天下午时，周庆权专门赶回来跟他商讨背景墙的事，李少强早就想好了说辞，告诉周庆权说，自己早上时已经跟林强详尽沟通过，并千方百计的要来了最大的优惠。

    周庆权听说林强把价格降到了大和山庄的三分之一，当下便拍下板来，让李少强尽快跟林强公司签订供货合同。这个价格大大低于他的预估，且售楼部反馈回来的信息都说顾客们对这种背景墙大为青睐，周庆权觉得这是一个很好的契机，他要争取尽快在新装修的房子里都用上这种产，作为一个销售大亮点，吸引顾客，让销售跃上新台阶，加快资金的回笼。这种新的背景墙产还没大量走向市场，自己正好可以把它当作楼盘的特色，借以推销。

    得到了老板的首肯后，李少强回到家里连夜把协议初稿写好，他当然想尽快促成这次合作了，按他报给老板的价格，自己可从中得到很大的回扣呢。

    第二天早上，李少强一回到办公室便让手下把协议初稿打印出来。协议上的价格栏上空着，他要等林强过来再具体的落实。

    林强历来很准时，上班时间刚过，便与小彦来到了云山时代。

    李少强已经在办公室里等着了，见到林强领着个漂亮女子一起进来，稍稍愣了下:“林强，这位是”

    “李总，这位是我们公司的营销总监孙小彦小姐，我带她过来先拜会下李总，以后你们楼盘的供货就由她来具体负责。”林强介绍道。

    “李总，以后还请多多关照。”孙小彦主动的伸出手去。

    “欢迎，欢迎。”李少强跟孙小彦握了握手，招呼林强他们在沙发上坐下，并拿出份协议递给林强道:“林总，你先看看这份供货协议，昨天我们老板已经拍了板，要我尽快把事情落实好。”

    林强接过协议，快速的翻看了一遍，对于那些条文式的内容一眼而过，只关心供货期和价格。协议上要求林强他们公司从春节两个月后正式供货，且每个月至少要保证不少于六十套房子的背景墙。这个时间节点对林强来说绝对不成问题，那个时候他们的股份公司早就可以正常运作了。

    李少强见林强很快看完，道:“林总，协议上有什么不完善的我们再补充，现在最主要的是价格上，----”李少强说话时瞧了瞧孙小彦。

    林强笑了笑，“李总，昨天我给出的价格已经是最优惠的了，不知你们老板意思如何”

    李少强见林强并不回避孙小彦，心想也许他们俩关系不一般，想了想便道:“林强，昨天我跟老板汇报过了，他说每套房子的背景墙总价二万二千八百元有点贵了，让我再跟你沟通一下，看看还能优惠多少，如果价格合适的话，我们马上就可以签订合约了。”

    林强不动声色的道:“李总，我们开出的价格真的是很优惠的了。”

    “这样吧，林总，按我们老板的意思，你看看按每套房子的背景墙总价二万零八百元算，怎么样这个价格老板已经首肯，再高的话我又要重新跟老板汇报了。”其实这个价钱就是昨天李少强报给周庆权的，只是在小彦面前故意的那样说。

    林强暗暗佩服李少强下手够狠，他不清楚昨天李少强是如何跟老板周庆权汇报并说服老板的，按这个价格来算的话，李少强不但可以从自己这里拿到8%的回扣，还从每套房子里赚了一千多块元的差价。林强心想，李少强既然能够做到总监这个位子，必定会有



第三十八章：开工大吉
    第三十八章:开工大吉

    今年春节天气非常的好，风和日丽，气温怡人。

    林强虽然下海多年，早就不用每天朝九晚五的上下班了，但一年下来，也很少有春节放假这么长的空闲时间，可以让自己真真正正的放下工作，尽情的放松心情。

    春节期间，林强除了给亲友、老师拜年外，其他的时间就是陪陪家人，或者是跟以前的初中、小学同学见面小聚。由于一些很难言说的原因，林强这些年都很少去凤城跟高中的同学见面，平时就只跟在广州工作的一、二个同学还有着电话联系。

    往年都是过了元宵之后再回来广州开门营业的，今年人日（年初七）一过，林强他们就赶回到公司，大年初八一早，在鞭炮声中正式开工大吉。按时回来的所有员工都欢欢喜喜的领到了开门红包。

    何光在春节期间已经从乡下里招了许多新工人，为了安全和统一管理，林强在公司附近的一幢新建小产权楼里租了其中的五层作为员工的集本宿舍，何光、章国志他们之前是自己在外面租房子，林强这次也专门为他们这些管理人员每人租了一房一厅的房子。

    在林强每日的督促下，张金玉率着手下的工人加班加点，在元宵节前终于把车间厂房封了顶，新的雕刻设备和uv喷墨机早就采购回来了，新车间搞完清洁并刷好地坪添后，章国志便把机器安装调试好，那些新招来的工人经过几天的培训，已经可以在熟手工人的带领下操作机器，进行生产了。

    按林强的计划，他们首先是要加班加点把大和山庄的货加工完。按照现有的生产进度，应该可以在一个月之内完成，正好可以赶得上给云山时代那边供货。

    设计总监雷永强也已经找来了两个他大学的同学，设计部里有了五名设计师，正在抓紧帮云山时代那里设计方案。林强在上班第一天就跟设计部的人员开了个会，着重强调，以后的背景墙设计一定既要考虑产的实际效果，也要考虑制作工艺上的复杂性，因为他们以后是要走市场化的，过于复杂的工艺会导致产量严重降低，成本急剧增加。

    最早的背景墙就是林强自己设计、勾图，并亲自制作的，为了让设计师们更好的领会自己的意图，林强还做了个ppt，在幻灯机上向他们讲解了设计要领，具体到哪些地方需要勾线雕刻，哪些地方可以用喷墨来表现都作了详尽讲解，在构图、比例、颜色搭配等方面也把自己在实际制作中积累的经验告诉了他们。

    几个设计师都是科班出身，自然很快就能领会了。他们没想到作为老板的林强居然对产的设计如此内行，不禁暗暗佩服。

    闻婕和小彦见林强对这些专业的东西说得头头是道，更是对他欣赏不已。

    “林强，你不但是我们公司的ceo，还是我们的cto，甚至还是cio呢。”闻婕笑着对林强道。

    “闻姐，我们公司虽然不大，但在我的心目中，一直是定位于高新科技公司的，我们要走的是高端路线，因此，技术是我们公司的核心竞争力。如果真要在公司里分c什么o的话，首席执行官固然重要，但首席技术官同样重要，甚至会对公司发展起着决定性的作用。公司的cto

    不单单要求是一个技术大拿，熟练掌握公司的核心技术，还必须可以带领团队开发或使用新技术来帮助公司达到目标，并能提出公司未来的产和服务的技术发展方向。作为一个高科技公司的cto，其更多的工作应该是前瞻性的，也就是制定下一代产的策略和进行研究工作，属于技术战略的重要执行者。章国志虽然在技术上有相当的水平，但对企业战略的驾驭能力和适应能力还有待提高。现阶段来说，我只能是当仁不让，ceo和cto兼任了。”

    林强道，“至于cio嘛，我心目中有了个人选，但还需观察一段时间，看看他能否胜任这个首席信息官的职位。”

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第三十九章：很能忽悠人
    第三十九章:很能忽悠人

    熊蔚兰这次加盟潮牌公司，是抱着干一番事业的想法的，不但把自己的丈夫带来，还专门从佛山那里找来了另外四个有经验的销售人员。

    今天是公司营销部第一次开会，小彦作为营销总监，首先向大家介绍了公司的发展计划和营销总体目标，并宣布了具体的销售提成方案。

    林强坐在会议室里，观察着新来的销售人员。这一男三女都很年轻，二十多岁出头，整体形象不错，林强对他们的第一印象还满意。听熊蔚兰介绍说，他们之前曾在佛山做陶瓷销售多年，不但诣熟销售门道，且每人手头上都有不少的关系户。

    等小彦发言完后，林强打开了幻灯机，他一向习惯于用数据和图表说话，事先已经制作好了ppt。

    “各位同事，刚才我们孙总已经介绍过公司情况了。我在这里想向大家详尽介绍我们公司的产特点和优势，还有产的各种制作工艺，以及产价格、成本与工艺之间的关系，让大家对公司的产有一个整体的认识。在座的都是销售精英，我不说大家也应该知道，作为销售人员，要直接面对客户，只有自己先熟悉产，才能更好的介绍给客户。”

    见到大家都在认真的听，林强指着幻灯片说:“首先，我们应该了解什么是陶瓷彩雕艺术背景墙。这是近年推出的一种新型高档室内装饰材料。主要应用于酒店、主题餐厅、商业空间大型壁画工程及家居空间的装饰，为广大客户构筑完美的时尚空间。

    陶瓷彩雕艺术背景墙的装饰效果非常高雅，图案丰富，最大的特点是可接受个性化定制，可根据自己的装修风格和个人喜好来选择图案、色彩、尺寸、工艺等等，打造出极具个性化的、独一无二的专属背景墙。按应用空间区分主要有家装电视背景墙、沙发背景墙、床头背景墙、玄关背景墙、工装公司背景墙、酒店大堂背景墙、ktv背景墙、学校、单位、景点文化墙等等；按风格区分主要有传统、现代中式，古典、现代欧式和抽象系列等。

    其中，陶瓷彩雕电视艺术背景墙是主打产。电视背景墙作为客厅装修的亮点，最能够体现主人家的味和艺术涵养，所以电视背景墙设计一直以来都是家装的重中之重，其选材尤显重要，在经历了扇灰、刮塑、墙体彩绘、墙纸壁纸、传统石材造型等等之后，陶瓷彩雕电视艺术背景墙横空出世，成为新宠，炙手可热，备受追捧。

    其个性化定制已成趋势，市场需求日趋畅旺。

    陶瓷彩雕艺术背景墙共分为二类:精雕幻彩和平面幻彩。精雕幻彩是以传统瓷砖为基材，通过精湛的雕刻，结合当今世界上最先进的uv喷墨工艺制作而成的精美墙上装饰。制作工艺技术性高，流程复杂，其环保型的陶瓷釉墨在经过多道特殊工艺处理和加工后，色牢度强，立体感强，色彩还原逼真，防水防潮，产经久耐用。平面幻彩是直接在经过处理的陶瓷哑光面上喷绘图案而成，不经过雕刻，其视觉效果跟精雕产相差较大，但因其工艺相对简单，价格优势明显，目前占有一定比例的市场份额。

    而我们潮牌企业是广州首家专注于电脑雕刻研究的高新技术企业，研究创新的电脑雕刻技术在广州雕刻行业里占有绝对优势，因此，我们一直的定位是走高端路线，凭借我们业内领先的电脑雕刻技术，专门制作最精美新颖、时尚、高雅的彩雕幻彩高端产，坚决杜绝那些粗制滥造的平面幻彩产，力争成为业界领先的高端彩雕艺术背景墙供应商。”

    林强专门在ppt里把精雕产和平面产放在一起作了比较，并详尽的介绍了工艺和效果上的区别。

    “林



第四十章：讨论营销方案
    第四十章:讨论营销方案

    林强在大学里曾任过学生会主席、诗社社长，毕业后还曾任过大型国企的团委记和厂办主任，早就练就了很强的组织能力和对场面的掌控能力，这种小得不能再小的会议对他来说根本就是驾轻就熟，游刃有余了。

    充分调动起大家的兴趣之后，林强把之前自己起草的那份《潮牌彩雕全国区域特约经销合约》分发给大家，让大家提出意见和建议。

    熊蔚兰在几个销售员之中是资格最老，最有经验的，她仔细的看过那份经销合约后，首先发言道:“林总，这份合约写得非常的专业，想不到林总对销售也相当有研究，真的让人佩服。我想提个建议，就是不要在本省里招募经销加盟商，只在省外招募就行。”

    “为什么呢”林强看着她问道。

    “因为广东省里的上规模城市并不多，且距离都不太远，我们公司可以自投资金在省内各个大中型城市的专业装饰材料市场开设专卖店，这样不但可以由我们自己控制市场定价，且能第一时间接收到客户的反馈信息，及时根据需要改进产。”熊蔚兰道。

    “有道理，自己开专卖店这个想法很好。”林强点头道，“各位，我们公司是集研发、设计、生产、包装、销售为一体的直营企业，其中在生产环节上本公司已有整套成熟的、已经在正常运行的规范流程，能确保生产目标的顺利完成。现在关键是销售模式的确定和推行，请大家多多发表意见。”