儒商

    苏娟刚刚送走一班老食客，便赶来包房，“大家好，怎么样味道还可以吧”苏娟跟那些老食客们喝了半杯红酒，俏脸上泛着桃红。

    林强连忙起身给大家介绍道:“这是老板娘苏娟小姐，这是钱总、覃总和小彦。”

    钱小刚点着头道:“味道真的很不错，想不到苏小姐那么年轻有为，搞出个这么有特色的食庄来，不错，不错。”

    “钱总满意就好，有机会多带些朋友过来捧捧场。咦，林强，你们的酒呢”

    “你不是告诉过我们，尝这种美味火锅不能先喝酒，喝了酒就尝不出好味道来了。你一会再帮我们搞几个下酒菜来再喝吧。”林强道。

    苏娟白了他一眼，“林强你就算了吧，你跟酒一点缘份都没有。”苏娟说完便交代一旁站着的服务小妹让厨房加几个下酒菜，并问曹旭要喝白酒还是红酒。

    钱小刚说大中午的，喝点红酒就好了。曹旭便让服务小妹去把他备在酒柜里的红酒拿来。

    “苏娟，给你特别介绍一下，这位是钱总的夫人覃晓花，覃总是我们华光集团的副董事长，覃总，苏娟很多年前也是华光人呢。”

    苏娟连忙走过去，握着覃晓花手道:“覃总，久闻您大名多时了，之前有以前的工友过来我这里吃饭，他们就常提起您，还说您很能干，很、很冷傲，没想到覃总那么年轻，那么漂亮呢。”

    覃晓花注意到苏娟跟林强说话随意，态度亲昵，凭着女人的直觉，感到林强跟她的关系一不般，便笑着回应道:“苏小姐你也很能干呀，这么年轻就打理那个大个山庄。”

    红酒上来之后，闻婕跟覃晓花都是会酒的女人，苏娟跟小彦也能喝点，钱小刚因为下午晚些时候还得赶回珠海，便只随大家喝了小半杯。

    “曹总，等下次你跟林总来珠海，我们再好好喝一杯。”钱总道。

    “好呀，到时候我做专职司机，你们放心好好喝。”林强提前找好了退路。在座的各位除了钱小刚外，大家都知道林强的“酒量”，相视一笑。

    吃过饭后，林强送钱小刚他们回茶馆。

    到了茶馆之后，钱小刚说要赶去市里办些事，完了后便直接赶回珠海，跟大家告别后便开车走了。林强本来也想告别的，覃晓花和小彦却要他进去茶馆，说有事跟他商量。

    “花姐，有什么大事要商量呀”林强端起茗茶嗅了嗅茶香，问道。

    “强哥，刚才我们在大和山庄里看到那些装修，觉得你们的产真的很有发展前景。”小彦道。

    林强想起那天覃晓花很随意的问起自己有没有计划把产做强做大，心里一动，“花姐，你真的对我们公司的产有兴趣”

    覃晓花看着林强，很认真的说:“林强，这两天我在上仔细查过了，你们这种产真的很时尚新颖，前景很不错，应该抓紧时机抢占市场。真的不打算引进投资”

    “那倒不是，只是还没有找到合适的人选。花姐，你也知道，经历过那次挫折之后，我对合伙人真的是慎之又慎的。”林强道。

    “担心又会被人坑”覃晓花轻轻摇了摇头道:“林强，你这是因噎废食，没有一点与时俱进的精神，会错失大好机会的。”

    “花姐，我也很清楚，商机往往一闪即逝，也很想把自己的产尽快的推向市场。如果是花姐你跟小彦想投资，我当然放心了，但其他不认识的人，我还是有点不太放心。”

    “不单是我们，曹旭和闻小姐其实也有这种意思，早上时我跟闻小姐聊过，他们两人早就看好你这种产，只是闻小姐说




第二十八章：扩张计划
    第二十八章:扩张计划

    林强回到自己的办公室之后，把章国志和何光叫了过来，告诉了他们覃晓花想投资把背景墙产迅速做强做大的计划。

    何光他们都是亲身见证了林强商海浮沉的朋友，总觉得林强好不容易才从挫折中抬起头来，现在的生意稳步发展，犯不着再去冒跟别人合伙的风险。况且，做完了大和山庄这单工程，公司本身就能赚上一笔钱，自己就有能力慢慢发展壮大，引来外面的投资，可不就是把赚钱的机会白白让人分享

    林强不知道该怎么样向他们详细解释，也很理解他们这种心态。

    现在这个“潮牌企业”虽然规模不大，但所涉及的业务，无论是雕刻厂、五金厂还是彩雕厂，都是相对较独特的，市场上鲜有竞争对手，因此赢利率很高，每个月都有稳定的收入，在何光他们眼中，林强已经算是创造了一个新千年的商业奇迹。短短几年时间，林强凭着自己敏锐的商业触角，不但摆脱了沉重的债务，还重新拥有了自己发展势头良好的公司，让他们对林强心生佩服。

    他们是林强自小到大的真正朋友，林强也一直待他们不薄，自然是不想看到他再次涉险了。

    林强跟他们解释说，自己已经作了全盘考虑了，觉得应该借助资金的力量，尽快的抢占市场。至于风险，他也想过了，他只是以现有的厂房、设备、技术入股，并不需要自己再投入资金，最大的风险大不了就是把彩雕厂搭进去，但如果成功了，前景真的是不可限量，因此，他认为很值得去放手一搏。而且，合作只是针对彩雕厂，并不涉及到雕刻厂和五金厂，有了这个退路，也就没有后顾之忧了。

    林强说，虽然引进了投资，但他一定会保证自己大股东的身份，至多拿出不超过50%的股份出来引资，“我的设想是，把另外的50%股份分成五十份，让投资者各自认购，并取得相应的股份。按你们对这个行业的理解，觉得每一股份定价多少才合适才能够支撑得起我们的扩张计划”

    “林强，按我们现有的配置，每天可以生产约三十平方的背景墙。普通的客厅电视背景墙每幅大约是七到八平方左右，换言之，每天我们可以生产大约四幅电视背景墙。我还不知道你的计划中，引入投资之后，产量定在多少”何光一直管理着整个生产，对情况相当的熟悉。

    “我初步计划过了，每个月的产量要在六百幅左右，如果低于这个数，找人投资合作就没啥意思了。”林强道。

    章国志想了想道:“林强，按你这个设想，我们的设备起码要增加五倍，厂房车间、仓库、人员配置也要相应的增加，我大概的算了一下，光是这些的投资就接近二百万，其他的费用我就不是很清楚了。”

    林强边听边点头，“其他的费用主要是建立起自己的专卖店和产广告宣传费，还必须预留有足够的备用资金，这样算来，总的投资应该不少于五百万元。”

    “哗，林强，每个月生产六百幅那产值不就去到了一、二千万”何光惊呼道。

    “不能按我们现在给大和山庄的价格来算的。以后我们是要做市场，面对的是普通的家庭消费者，价格肯定要作大的调整，当然工艺上也得重新定义，不能再按大和山庄那种工艺来批量生产。具体的工艺标准和定价我会综合考虑的，但有一条就是不能跟佛山那里一样，做那些低档产，我们的定位是中高档，一来可以保证产的口碑，二来也可以保障赢利的空间。这个不



第二十九章：快把灯先关了
    第二十九章:快把灯先关了

    晚上回到家里时，林强的心里还在思考着营销的事。

    本来，这些年来，他已经绝少把工作带回到家里。往往一进入家门，整个人的身心便放松下来，陪陪家人，或者上浏览下新闻，又或者跟大学里的同学上聊聊天，当然，最令他舒心的就是跟女儿小欣欣玩耍了。

    小欣欣今年已经上二年级了，聪颖可爱，学习成绩在班上名列前茅，经常受到老师的表扬和奖励，各种各样的奖状和表扬信贴满了她的小房间。从一年级下学期开始，林强就有意识的培养女儿的课外兴趣，并且很快就发现女儿对乒乓球很有兴趣，且还有一定的天赋，便专门的加以指导，不但让她加入了学校的乒乓球训练班，还买了张折叠式的儿童乒乓球桌，每天回到家里，便在宽敞的客厅里陪女儿练球。

    小欣欣左手横握球拍，打起球来有模有样。每个星期五下午，是她们学校乒乓球训练课，林强只有没有特别紧要的事，都会到学校里陪她，学校里的教练也很赏识小欣欣，常常安排她跟高年级的同学对练，球技进展很快，在上个月学校举行的乒乓球比赛中，小欣欣过关斩将，拿到了年级的冠军，兴奋了好几天。

    “爸爸，我们今天开始期末考试了，今天考了语文和英语，明天还要考数学呢。”林强刚进门，小欣欣就欢快的跑过来。

    “是吗那欣欣有没有遇到难题不会答的呀”林强换好鞋子，抱起女儿，亲了亲她的小脸。

    “当然没有啦。那些题都特简单，我很快就答完了。”

    “欣欣真叻！”林强抱着女儿坐到沙发上，脱了外衣扔在一边。

    小兰扎着围裙，从厨房里端着盆菜出来，

    “欣欣，快跟爸爸一起去洗手，马上要开饭了。”看着他们父女说说笑笑走去洗漱间洗手，小兰脸上溢满欣慰的笑容。

    林强刚刚换下来的鞋子东一只西一只的摔在鞋架旁，小兰笑着摇了摇头，双手在围裙上擦了擦，走过去把鞋子整齐放到鞋架子上，又把他的外套叠放好。小欣欣的玩具也是掉得满地都是，小兰一件件的捡起。

    男人和孩子真的最麻烦的动物，每天都把她收拾整洁的家弄得乱七八糟的，小兰嘴上嘟嚷着，却乐意看着这个“草窝”，

    有时还在心里独自幸福着。

    有些温暖和快乐，只属于女人，但肯定与男人和孩子有关！

    小兰是那种随遇而安的贤淑小女人，跟林强结婚之后便安心在家相夫教子，从来不会干预丈夫的生意和交往。

    林强也是对小兰感激有加，在自己遭遇到商海重大挫折时，小兰一直不离不弃，患难与共，相濡以沫，不但陪他渡过了人生当中最艰难的岁月，更用自己柔弱的肩膀，与他一起顽强的撑起整头家。在林强重新在商海里站起来后，小兰又默默的隐身家庭之中，全副身心呵护女儿成长，努力营造温馨的家庭氛围，让林强每天努力拼搏后，能有一个可以放松身心的平静港湾。

    这么多年来，林强对小兰的感情早已渗融着浓浓的亲情，虽然自己有着身体上的背叛，跟其他的女人逢场作戏，但他的心从没有离开过这个家，一直在努力着，给小兰和孩子一份稳定而富足的生活。

    吃过饭后，林强和小兰陪女儿看了会动画片，因为明天还要考试，所以今天老师没有布置家庭作业，复习了会功课后，小兰便带欣欣去洗澡，林强则进去房，打开了电脑。

    他已经形成了习惯，先是上浏览当天的新闻，从大学时代开始，他就关注国家大事，下海经商之后，更是时刻关注时事政策，虽然这些暂时还不会对他的生意有直接的影响和帮助，但起码让他能及时的跟上形势，跟以前的大学同学聊天时也不至于没有共同的话题。

    林强还发现一个有趣的现象，他的大学同学在上聊天时基本上都是用“msn”，而跟为数不多的高中或者初中同学聊天时就用“qq”。当时还流传着一种说法，越是高学历的人群，或者说是那些商务人群，大都喜欢用“msn”，而“qq”只适用于那些小年轻。林强自己则是两种聊天工具都在用，且他也没有那种歧视，只是感觉现时的msn”较为成熟，在世界范围里应用较广，但“qq”的发展势头很迅猛，并且依托国内日益增多的上人数，注册用户每日递增。

    林强曾在多年前的商海打击



第三十章：万事俱备
    第三十章:万事俱备

    第二天一早回到办公室后，林强把昨晚起草那份合约重新修改完善，又从上下载了相关的模板，制作了一份《潮牌彩雕融资计划》。

    文字一直是林强引以为豪的强项，洋洋洒洒十几页的计划从企业简介、产特点、市场前景、发展策略、融资目的和规模、投资回报、风险预测等等都作了详尽的论述，条理清楚，有根有据。林强仔细检查过后，点了“保存”，并打印了出来。

    拿着打印好的计划和合约，林强来到沙发上，点了支烟，舒服的仰靠在沙发上。

    烟和酒也许真的是混迹商海的男人必不可少的好东西，女人遇到委屈和压力可以找人哭诉，男人却不成，他们必须独自去承受，烟和酒便自然成了他们排解压力的好帮手，当然不能过量。酒对于林强来说，是真的喝不来，烟则成了他的好伴侣。

    环视着宽敞的办公室，林强心有感触，历经商海浮沉后，这是他重新扬帆的大好平台，现在，马上就要迎来更大的发展机遇，林强在兴奋的同时，也保持着足够的冷静。商海风云，千变万化，市场愿景往往十分美好，但现实又往往有很多意想不到，林强在计划里着重把能预想到的风险列出来，就是要给自己和合作伙伴一个心理准备。

    “先说断，后不乱”，这是商场上恒古不变的行规，林强一早就深诣。他跟曹旭多年来合作愉快，就是因为两人都恪守原则，好朋友，明算帐。现在要跟覃晓花、小彦她们合作，林强也开诚布公，把所有条款都事先列出来，到时候大家坐在一起共同讨论，如果意见实在分歧过大，林强宁愿放弃合作，也不想以后因利失义，朋友反目。

    林强分别给覃晓花、小彦和曹旭发去了电子邮件，并逐个打电话告诉他们，让他们先看看计划和合约，并约好大家下午时来他办公室碰面。之后林强又亲自把计划和合约做成“ppt”，并来到小会议室打开幻灯机演示了一遍。本来这些工作他可以交给设计部搞掂的，但林强觉得这是公司的商业机密，不能让太多的人知晓。

    弄完了这些之后，林强来到彩雕车间外面，打量着车间旁的那块空地，如果合作计划顺利的话，他就要把这一片空地租下来。按照计划里的产能，彩雕车间至少需要二千平方以上，另外还要加建原材料和成仓库，眼前这一块空地勉强够用。至于办公场所，林强已经想好了，就在现在的办公楼里加建一层，到时少不了要新设营销部、财务部、售前售后服务部等新的部门，现在的设计部也得扩充人手，设计人员方面可以让雷永强去找回来，他在大学里就是学设计的，之前他的大学同学也有意过来林强这里，但当时公司规模小，还用不了那么多的人手。

    林强现在的公司还没有专门的财务，一直都是自己兼管着，反正是属于自己的小公司，没有那么多的讲究。但真正的成立了股份公司之后，就必须要有正规的财务部了。他知道闻婕原来就是财务出身，如果能游说到她来公司主管财务就最好不过了。至于营销部，小彦已经有意自荐，林强倒可以放心。

    想到了营销，林强一下子就想起熊蔚兰来。

    熊蔚兰在职场打拼多年，已经是非常称职的销售经理，人很年轻，身体形象也不错，如果能把她给挖过来，让她帮忙组建销售团队，一定会事半功倍。就算是暂时挖不动她，让她给介绍些有经验的销售人员也是不错



第三十一章：签订入股协议
    第三十一章:签订入股协议

    下午的时候，覃晓花跟曹旭几乎是同时在约定的时间来到林强公司里。

    守时，可以说是一个成功商人必须具备的最基本素质，说得严重一点，这关乎到一个人的信誉。林强从出道之初，就很注重这些细节，每次跟客户约好时间之后，必定会提前做好准备，绝不爽约或迟到，如果遇到什么突发事件，也会第一时间通知对方，当然也不能提前早到很多，让对方感到压力，宁愿自己在附近等着，踩着时间点出现就最合适了。

    这一次大家也没有再客气寒喧，直接的来到小会议室。

    林强把早已打印好的计划和合约分给每人一份，并打开了幻灯机。

    林强跟他们都是老熟人、老朋友了，便直入主题，对着幻灯机逐条逐项的详细解释了一遍，并详尽回答了大家的提问。由于大家对产已经有了一定的感性认识，经林强专业的讲解，对产的工艺、成本、定价、利润空间、市场前景等都有了深刻的了解，特别是大家头一次听到林强对产成本的详尽剖析，再跟现在林强对产的市场定价作了对比，简直是颠覆了他们之前对产利润空间的想像。这些本来是林强公司的至高商业机密，但既然要合作，当然就要告诉大家了。

    “林强，你可真行呀，大和山庄那些背景墙你一下子把报价提高二倍多，我还真的以为你成本增加很多呢，怪不得你能一下子就给那个姓秦的那么多回扣了。”闻婕笑着道。