儒商

    这里是凤城的老城区，人口密集，商业气氛浓郁，经过了旧城改造，这里的市容市貌焕然一新。作为此次旧城改造的实施者，郑记洪他们的凤城洪顺房地产有限公司凭借市长郑家雄的关系，狠狠赚了一笔，还在靠近北江边这里建起了这两幢御水豪庭商住两用高层楼房。

    楼房的四层以下是商业用房，首层和二楼已经成功租赁出去做大型购物商场，正在紧张装修之中，建成之后这里将会成为凤城市最大的购物休闲中心。

    郑记洪非常看好这里的前景，开盘之初把毛坏房的售价定在了全凤城最高的3680元/平方，比现时凤城北江边上的江景房平均售价足足高了每平方300元，而且他这里的房子大都是一百二十多平方以上的大房子，光是房价就动辄四、五十万元，再加上装修费，远远超出了绝大部份购房者的实际购买能力，开盘半年多时间来，销售业绩并不理想。同时，他们在这次旧城改造中，还以政府补贴的形式在北江以南的107国道旁获得了二百八十多亩的商住用地，正在进行全面的开发，建造一个名叫“罗马家园”的高档住宅小区，首期工程即将竣工，马上就要进行开盘售卖，御水豪庭的滞销让他们的资金回笼严重受阻，又不能马上进行降价促销，唯有把希望寄托在罗马家园的首期开盘旺销上，期待能快速回笼资金，以支付二期工程的建设费用，也为在正在规划中的大学城里拿地做好资金储备。

    金万基豪庭开盘之后的持续旺销让郑记洪和郑怀森羡慕不已，精装房售卖这一全新的销售模式也引起了他们的极大关注。

    “怀森，你找时间去跟这家置业公司接触一下，看看我们公司能不能也改变一下销售模式。”郑记洪道。

    郑怀森又拿起那些宣传单张仔细看了一下凤城新潮牌置业公司的地址，点了点头。

    李婉不愧是广告行业的资深人士，很会把握时机，把广告的效应不断累积。金万基豪庭开盘大获成功之后，又很适时通过关系联系上了凤城日报的一个副总编，花钱在头版位置发了一篇有关金万基豪庭率先在凤城推出个性化精装房引发全城热销的新闻稿，还花钱在报纸上连续几天刊登了有关精装房的软性广告文章，让个性化精装房成为了市民们持续热议的焦点。

    张臻华作为凤城新潮牌置业公司具体工作的副总，领着三名从阳州带过来的得力手下，把金万基豪庭售楼部管理得井井有条，完全不用林强和李婉去操心，顺利开盘之后，他们两人就轻松了很多，不用每天往售楼部那边跑了。

    在置业公司办公室里，通过电脑联，林强和李婉可以随时获知售楼部那里的情况。

    “以后我们在凤城这里，是不是也要像阳州那样，只做几个楼盘的代理呀”李婉边整理着资料，边问林强道。

    林强道:“是的，不过置业公司除了做楼盘代理外，以后还要开展放盘业务，包括代客放盘和自己放盘。”

    “自己放盘”

    “是呀，我们自己去搜集那些有利用价值的房源，包括那些老城区里的旧房子、二手房和一些楼盘的滞销尾盘，重新包装过后再挂牌出售，我觉得这里面的商机不小。”林强道。

    李婉点点头，道:“但我觉得，如果是要做放盘业务的话，光靠我们现在这个门面，辐射的范围是不是有些不够广呀”

    “那肯定了，放盘业务是针对全市所有的潜在购房者的，我们要在城区的大部分商业旺地多开几家分店，这些分店的门面不用很大，有二、三十平方就足够了，里面只要贴上些待售房源的照片和情况介绍就行了。”林强道。

    “那这跟市面上普通的房产中介公司看起来没什么区别呀。”李婉道。

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第二八九章：变相的降价计划
    第二章:变相的降价计划郑怀森并不认识林强，虽然曾在市府停车场里跟林强碰过面，但那次是他跟何远文起了冲突，林强当时并没有出面，郑怀森对林强并没有留下什么印象，只是感觉林强和李婉有些眼熟，想了下才想起他们就是金万基豪庭那个广告里的代言人。

    接待小姐热情介绍道:“郑总您好，这两位就是我们置业公司的林总和李总。”

    林强上前跟郑怀森握了握手，“欢迎郑总，请移步到二楼办公室。”

    郑怀森仔细打量着林强和李婉，他想不到这个置业公司的两位老总那么年轻，这一次，他没有派下面的销售主管过来，而是亲自上门，是想当面跟这里的老总商谈，看看能不能把御水豪庭的滞销局面扭转过来，同时也想跟置业公司讨论一下罗马家园的代理计划。

    来到二楼的办公室，郑怀森看着墙壁上林强和李婉的代言宣传海报，道:“没想到林总和李总还能自己做代言人，不错，不错。”

    林强笑了笑，道:“我们是被赶鸭子上架，让郑总见笑了。”

    “我觉得真的不错。是这样的，我们公司名下的御水豪庭开盘半年多来，销售业绩并不理想，我这次过来，就是想跟两位商讨一下，看看能不能用你们的那种经营模式帮我们扭转局面。”郑怀森直接说明了来意。

    林强和李婉对视了一眼。

    御水豪庭是全凤城售价最高的江景房，他们当然不会陌生。事实上，他们对整个凤城市区的房地产行情都非常了解，张臻华曾领着三名得力干将，跑遍了凤城市里所有的在售楼盘，对各个楼盘的容量大小、推出房子数量、开盘售价、销售情况等等都作了深入具体的了解，并做了详尽的数据汇总，形成了专门文件，存放在置业公司的数据库里，林强和李婉曾多次对数据进行研究，并以此为依据，合理为金万基豪庭制定了开盘价。

    “御水豪庭位于下郭街的商业旺地，又面向美丽的北江，可以说是凤城市江景房的代表作，郑总公司能够开发出这样的高档楼盘，真的是让人佩服。”林强不动声色道。

    郑怀森嘴角往上扯了扯，勉强挤出些笑容来，“不瞒两位说，当初我们也是看好楼盘的地理位置，把开盘价定得高了些，没想到销售情况一直不乐观----”

    “郑总，我们置业公司一直以来都只是做新楼盘的代理，而且要全程参与楼盘配套设施的策划和对楼盘进行准确的定位，那样我们才能够制定合适的营销计划，像郑总你们的御水豪庭这种情况，我们还真的没有承接过。”林强道:“据我所知，御水豪庭的开盘价高达3680元/平方，这个价钱已经差不多跟我们正在代理的金万基豪庭那里的精装房价钱持平，而且，郑总你们那里的房子都是大房子，总房价算起来就真的有点高了，大部份普通的购房者只能望房兴叹，这一点，从你们现在的销售情况就可以看得出来。”

    林强打开电脑，调出了御水豪庭的资料，分析说，截止现在，御水豪庭共销出去八十二套房子，其中大部份是一百平方以下的小户型，那些一百二十平方以上的大户型少人问津。他说，千万不能小看这二、三十平方的差价，现在凤城市里的高档装修平均市场价已经达到了每平方一千元，这里的总差价就有十几万元了。

    “看来林总对我们那里的情况很了解呀。”郑怀森道。

    林强笑了笑:“做我们这一行的，肯定要对整个市场行情有深入的了解了。”

    郑怀森道:“那林总有什么好建议呢”

    “我哪能一下子想到好建议呀。”林强道:“不过，我觉得郑总那里的房价应该要往下降一降才行---”

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    郑怀森面有难色:“我们自己也觉得房价开得是有些高了，可现在也不能直接就降价呀。”

    “那也是，直接降价不但没法对那些已经购房的业主交待，而且会对楼盘的形象造成非常不好的影响，对以后的销售会更不利用-----”林强边说边思考着。

    “不瞒两位说，我们公司在御水豪庭投入不少的资金，北江南边的罗马家园二期工程马上就要开工了，如果房子的销售跟不上的话，就会遭遇到巨大的资金压力了。我这次过来，就是想跟林总你们商量，看看能不能为御水豪庭那里想想办法，另外，罗马家园一期马上就要竣工了，也希望能够跟你们置业公司合作，尽快开盘售卖，以加速资金回笼。”郑怀森道。

    “罗马家园那里我们公司倒是有信心能帮郑总打开旺销局面，不知那里什么时候能真正完工呢”林强道。

    “按目前的进度估计，一个半月之后就能完成全部外墙的装修，可以筹备开盘了。”

    林强点点头:“那加上其他配套设施的建设，开盘至少要在二个月之后了。我们可以先帮郑总做一份营销策划方案，如果郑总你们看过之后觉得可行，我们再具体商谈合作。另外，御水豪庭那里，如果郑总也同意降价销售的话，我们倒是可以策划一个促销计划，既不会对原有的业主和楼盘的形象造成影响，又能够促进房子的销售。”

    郑怀森一听，马上来了精神:“林总真的能想到好办法那真是太好了，这是我的名片，林总可以随时来公司找我。”

    林强跟郑怀森交换过名片，道:“我也只是有一个初步的想法，等我跟李总再详细研究后才能形成具体的计划，到时我和李总再亲自过去找郑总。”

    送走了郑怀森之后，李婉有些担心的问林强道:“御水豪庭这个烂摊子你真的能想到好办法”

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第二九0章：回到阳州
    第二九0章:回到阳州陆洋河的清淤工作完成之后，经过上次连续几天的大暴雨，原来发臭的河水被彻底置换了一次，慢慢变得清澈起来。

    两岸堤坝的修复工作也即将完成，为了配合以后特色商业街的建设，林强在堤坝设计上，特意在两岸水边用石块砌成了竖直的拦坝，让那些大型浮台可以紧靠岸边。丁蓉的景观绿化公司也一直在同步工作，复绿工程紧跟在堤坝修复工程后面进行，那几个亲水平台也在施工之中。

    林强和李婉一早从凤城开车回到阳州，直接来到河边的临时工场，这里也有了很大的变化，原来那些小山似的河砂已经销售得七七八八了，丁蓉原来的土石方公司人员也已经撤离，靠近河边那里正在建大型滨水公园。

    “强哥，李总，你们来了，快到办公室里坐吧。”曹志平见到林强的车子，走出办公室来迎接。

    “怎么样工程还算顺利吧”林强和李婉走进办公室，道。

    “挺顺利的，还有一个星期左右就能完成堤坝的修复了，听说那些大型浮台这二天就拖运过来，是吧”曹志平道。

    林强道:“是呀，星期一就会有一批浮台运到现场，志平你要想办法看看怎么样把这些浮台连在一起固定好，下一步我们就要进行特色商业街的建设了。”

    “强哥放心，我和阿辉已经想好了办法。”

    “那就好，这次我和李婉回来，会注册成立一家阳州新潮牌物业管理有限公司，全面负责特色商业街项目的运作，到目前为止，我们已经用特色商业街40的股权引入了八千万元的投资，余下的10股权，我准备找向志宏、曾力他们商谈。”林强道。

    曹志平犹豫了一下，道:“强哥，我和阿辉讨论过了，特色商业街这个项目的前景很不错，也想以个人的名义入股，不知道方不方便呢”

    “没问题呀。”林强略一思索，道:“要不这样好了，李婉你和志平每人出资五百万，我和阿辉共同出资一千万，把余下的10股权平分了。”

    李婉当然没什么意见了，大家同时商量好，让林辉和曹志平出任物业公司的总经理，负责以后的具体筹建工作，曹志平还要兼管阳州新潮牌土石方公司的河砂场运作。

    从临时工场出来，林强开车带着李婉回到宏远花苑会所，把车钥匙递给她，道:“你开我车回去吧，中午好好陪父母吃顿饭，下午再过来，我跟你一起去楼盘看看。”

    “那你呢中午不用吃饭了”李婉接过钥匙道。

    林强笑了笑:“你不用管我，我想先回房间好好睡一觉，我那里还有泡面，你下午三点钟再过来找我吧。”

    回到了会所的客房，今天早上起得早，林强还真有点困了，便往床上一躺，想着休息一会再吃泡面的，没想到迷迷糊糊就睡着了，直到床头上的手机响起起来，才被惊醒。

    电话是李婉打来的，说已经来到房门口了。林强连忙爬起身，看了下时间，已经是下午二点多了，自己这一睡就差不多两个小时了。

    “一直睡到现在饭都没吃吧李婉看着睡眼蒙松的林强，扬了扬手中的盒饭道。

    林强挠了挠头，才觉得肚子真有些饿了，“嗯，好香呀，你从家里打过来的”

    “是呀，我跟我妈说，办公室里还有一个同事在加班，要帮他打盒饭。”李婉道。

    林强边吃边道:“那个什么，你妈没少跟你唠叨吧”

    李婉朝他嫣然一笑:“我妈这次倒是没说什么，只抱怨我一出去就那么长时间。我估计是我舅跟我妈做了思想工作了。”

    林强还想着开她几句玩笑，不想被饭菜呛了一下，连连咳嗽起来。

    “你就不能慢点吃有没人跟你抢。”李婉嗔怪道，边说边倒了杯水递给他。

    吃过饭之后，两人来到了向志宏的新丽都花苑，听何倩雯和林斌汇报了房子的销售情况。

    何倩雯说，精装房在阳州已经深入人心，这里的房子一直旺销，曾力那个城邦花园的开盘准工作也筹备得差不多了，她和林斌很有信心在下个月的开盘中取得开门红。

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    “两位辛苦了。我听小张说，小何你已经领了证了，什么时候请我们吃喜糖呀”林强道。

    何倩雯俏脸上洋溢着幸福的笑容:“李安正在那边布置着新房，等日子定下来，我会第一时间通知林总和李总的，到时你们可要赏面多喝几杯呀。”

    “一定，一定，我看小张跟陈然也是好事将近了，还有



第二九一章：阳州的发展计划
    第二九一章:阳州的发展计划从度假村出来，林强和李婉开车沿着山脚步边弯曲的公路缓缓行驶着。

    这里远离闹市喧哗，山青水秀。林强关了车上的空调，打开车窗，阵阵带着丝丝凉意的清爽山风吹来，让人感受到浓浓的田园气息。在公路边一片低洼地旁停下车，两人走下来，站到一个小土墩上。

    “我们要抓紧时间把方案做出来，趁着东北面还没有真正大热起来，让刘华以旅游局的名义申请把这一片山脚边的地纳入到度假村里，旅游股份公司可以向市里补交土地金。”林强道。

    “你是想在这里建别墅区”李婉问道。

    林强点点头，道:“旅游地产是这次东北面开发的重头戏，市里的意图是要把东北面建设成为阳州最适应居住的旅游休闲中心，我们一定要利用旅游股份公司的资源优势，率先把土地拿到手。”

    “我们自己亲自开发”李婉看着林强道。

    “那倒不一定。”林强道:“只要我们率先把土地拿到手，做好方案规划，把相关的报建手续办好，以后的运作空间就大了，我们既可以找阳州本地的房地产商，比如吴胖子、向总他们寻求合作，也可以引进外面的投资商，覃总的丈夫钱小刚在珠海有家望海房地产公司，专门打造高档别墅群，有蒋记在阳州主政，相信钱总肯定会有兴趣的。对了，你打电话给你舅舅，看看张市长有没有空，晚上一起吃饭，就说我们要向他汇报工作。”

    李婉说，中午回家陪父母吃饭时，张伟全正好打电话到家里，听说她从凤城回来，专门跟她聊了好一会，不但关心问起她在凤城那边的发展情况，还特意问起度假村的改造情况。说着拿出手机，拨通了张伟全的电话。

    今天是周末，张伟全没有回市府里。这段时间以来，他跟市委记蒋荣生的关系越来越融洽，东北面的大开发计划成了很好的纽带，而林强很巧妙的把经过精心策划的开发计划口头汇报给蒋荣生，但就把具体的计划方案交给他，并有意无意的向他说起蒋荣生对里面一些具体计划的看法和指示，让张伟全可以提前从容地做好各种准备，并组织相关部门细化方案，形成正式的会议文件，亲自拿过去跟蒋荣生汇报讨论，自然每次都得到蒋荣生的大力赞赏。