儒商

    上次温泉度假村的改制，也得到了蒋荣生的大力肯定和支持，因此，张伟全一直很关注改制后的温泉度假村的升级改造进展，他很清楚，林强是所有这些策划中最关健的人物，听到李婉在电话里说，林强要当面向他汇报工作，当下便约好在以前那家私记茶馆里见面。

    “看来我舅舅很看重你呀，听说你要见他，马上就同意了。”在私房菜馆停车场里，李婉笑着对林强道。

    “我是要向张市长汇报工作。”林强笑道:“你可要有所准备呀，说不定你舅舅又会问起你的个人感情问题来呢。”

    私房菜馆的服务员见到他们进来，很熟练的把他们带到了包房里。

    “张市长好，前段时间忙着凤城那边的事，很长时间没有向张市长汇报工作了。”林强走上前去，道。

    “来，小林这边坐。”张伟全拍了拍旁边的座位，招呼道:“怎么样，凤城那边的业务还顺利吧”

    （ps:码字不易，《儒商》首发易云阅读，请大家多多支持正版。另求月票支持，多谢！）

    “公司刚刚成立不久，还算顺利。首个代理楼盘开盘一个多星期，基本达到了预定的目标。这一次李婉就真的功不可抹了，从公司的筹备到楼盘的广告策划，全部靠她来主持。”林强看了眼李婉道。

    张伟全笑了笑，道:“我中午时就在电话里听她介绍过了，公司刚成立不久就能有这样的成绩，不错，不错。但也不能骄傲呀，小林你是凤城人，有什么事情要多担代一些呀。”

    “张市长放心。这次回凤城，我也跟那里的滑草场老板和漂流场老板谈妥了合作条件，后天他们就会过来阳州，正式跟旅游股份公司签订合作协议。”林强道。

    张伟全赞赏道:“小林的工作效率还是很高的嘛，那么快就引来了投资者。漂流场那里我已经听市旅游局汇报过，以后在工作中需要市里协调的，可以直接跟旅游局反映情况，市里会尽可能的给予支持的。”

    “谢谢张市长。”林强给张伟全续了杯茶，道:“另外，度假村里的设施也在全面改造当中，我们计划在入口处的空地建造一座星级旅游酒店，正在做相关的规划。”

    &n




第二九二章：后备计划
    第二九二章:后备计划郑记洪和郑怀森可以凭借着市长郑家雄的关系在凤城市里呼风唤雨，走路都横着来，可他们本事再大，也无法左右市场。

    御水豪庭是两幢临江而建的38层连体高层商住两用楼，两人曾雄心勃勃，要把这里打造成凤城的临江新楼王，开盘之前大造声势，甚至利用背后的关系，在凤城电视台、凤城日报上把御水豪庭定义为凤城的新地标。

    而作为新地标、临江楼王，开盘价自然要领跑于其他楼盘了，3680元/平方的开盘价，比当时北江边上售价最高的中央花园还要高出每平方二百元。中央花园位于北江大桥和凤城大桥之间的沿江二路，是一个相对成熟的小区，楼盘里房子大小搭配合理，可以满足各个阶层的购房者需求，而且经过了近二年的牌累积效应，并不断完善提高，才有了今日的良好口碑，房价是稳中有升来到了3480元/平方的，销售业绩也是一直稳中有升，已经成为了凤城江景房的凤向标。

    御水豪庭一开盘，就直接跳空高开，曾在凤城房地产界引发不小的轰动，可喧哗过后，郑记洪他们却发现，除了那些小户型的房子还有着一定的市场外，那些大户型却乏人问津，而且，购买这些小户型房子的业主大多数是这里附近的老住户，对下郭街有着一种特殊的感情，这些老住户手里都拿着一笔拆迁补偿款，有条件了自然想回到老地方来置业了。

    可这些老住户根本就撑不起整个销售业绩，开盘半年多来，总共才销出去八十多套房子，且大都是在开盘头一个月里卖出的，最近这几个月的销售业绩惨淡，有时候甚至整天都没有人来销售大厅询问

    郑记洪他们承受的压力越来越大，银行贷款元旦前就要到期了，虽然可以通过关系续贷，但每天巨额的利息让他们的财务成本加剧增加，本来还计划着通过这里的销售回款来支付罗马家园二期的建设费用的，没想到这里自身难保，才逼着郑怀森不得不自降身份，亲自跑去找刚刚才在凤城冒起头的新潮牌置业公司寻求帮助。

    听到林强说，只要他们愿意降低楼价，置业公司就能帮忙想办法推动房子的旺销，郑怀森满怀希望，回去就把情况告诉了郑记洪。

    “如果降价就能保证房子旺销，倒是值得一试，但不知对方要求我们降多少呢”郑记洪道。

    “置业公司那边没有具体说要降多少，但我估计至少应该跟凤城其他的江景房均价持平吧”郑怀森道。

    “那他们有没有跟你提过具体的促销计划呢”

    （ps:码字不易，《儒商》首发易云阅读，请大家多多支持正版。另求月票支持，多谢！）

    “还没有，他们只是说有初步的设想，这几天他们要回去阳州那边，说回来才能做详细的计划给我们。”郑怀森道。

    “那你赶紧催催他们，我们不能再这样拖下去了，如果他们的方案行不通的话，我们还得想其他的办法。”郑记洪道。

    房地产商在外人眼中永远都是风光无限的，殊不知他们所要经受的压力也是常人无法想象的，稍有不慎，便会陷入万劫不复之地。这也是林强一直不敢轻易去涉足的原因，宁愿打打擦边球，凭借置业公司来在其中分一把羹。白庙码头那块地的开发，林强他们也只是以干股的形式占有部份股份，正在计划中的阳州温泉度假村那里的别墅项目，林强的设想也是找人来投资，不想去冒太大的风险。

    从阳州回来后，林强并不焦急去联系郑怀森，而是跟李婉来到金万基豪庭售楼现场。开盘近半个月，三幢楼的房子已经销售得差不多了，只余下那些楼层和朝向不怎么样理想的尾盘。刘天威看着自己的楼盘一下子成为了凤城的明星楼盘，变成了个性化精装房的代名词，每天有大笔的房款进帐，踌躇满志，正抓紧准备推出另外的三幢。

    在售楼部办公室里，刘天威笑呵呵的对林强道:“这段时间以来，有许多同行朋友过来我们这里参观取经，我估计他们回去也会模仿我们这种销售模式的，我们是不是要抓紧时机，尽快进行第二次的开盘呀”

    林强笑了笑，被其他楼盘来取经是早就在意料之中的，他这次也没有专门交待张臻华他们要做什么保密工作，相反的，他希望有更多的楼盘来这里了解他们这种全新的经营模式，经历过吴金中那次抄袭事件，林强对自己公司的经营模式有足够的信心，并不惧怕能被人轻易模仿，心里还巴不得凤城这里再出现几个“吴金中”，到时候自己可就不用客气，待价而沽，坐收渔利了。

    “刘总放心，我们置业公司已经在做第二次的开盘计划了。”林强道:“刘总对御水豪庭那里的情况了解吗”

    “御水豪庭那可是凤城的楼王呀，不过听说销售情况并不理想，但两个郑老板财大气粗，怎么啦他们也找你们置业公司了”刘天威道。

    林强笑了笑:“郑怀森上个星期找过我们，让我们帮他策划促销方案，我一直拖着没动，想要等我们这里第二次开盘之后再跟他们联系，不想影响到刘总这里的销售。”

    &



第二九三章：慈爱的笑容
    第二九三章:慈爱的笑容林强先到旁边的烟酒商行买了几条烟，实在想不到要给周文婕妈妈买些什么礼物好，只有买了些水果，想了想又买了箱儿童牛奶，开车前往周海涛的店铺。

    对于周妈妈，林强一直怀着感激的心情，虽然并不清楚她是否知道了自己跟周文婕最终没能在一起的原因，但就一直能够体会到周妈妈对自己的喜欢和关爱，每次到她家里，都得到周妈妈的盛情款待，让林强心怀感动。

    刚辞职出来那时，途经凤城，林强还不想去打扰周妈妈，担心会引起大家的尴尬，一晃眼十多年就过去了，现在的他早已不是当年那个为情所困的大男孩，这次回到凤城发展业务，那么巧又遇见了周文婕弟弟，于情于理，去探望她父母都是应该的。

    周海涛跟父母两年多前已经从曙光路搬到了北门街市汽车客运站旁的凤苑小区，他们现在住的是九楼，带电梯的大三房。周海涛介绍说，星街那里的旧房子被征收之后，获得了一笔补偿款，便在这里买了套电梯房，曙光路那套房子就租出去给别人了。

    “哎呀，林强你过来吃饭就行了嘛，又买那么多东西干吗呢”周妈妈开门见到林强手里提着那么多东西，嗔怪道:“快进来坐吧。”

    “叔叔好，我不知道你平时抽什么烟，随便买了几条。”林强走进客厅，把手上的烟递给周爸爸道。

    “林强一直都那么客气，来来来，这边坐。”周爸爸招呼道。

    林强打量着整套房子，点头道:“这里的房子布局不错，客厅够光亮，也够方正宽敞。”

    “是呀，比曙光路那里要大不小呢。对了，林强你现在住在广州还是凤城”周妈妈道。

    “住在广州。凤城这里只是有些业务。”

    “你小孩应该不小了吧有几个小孩子呀”

    林强笑了笑，道:“只有一个女儿，今年九岁多，在读小学四年级了。”

    “哦，文婕的儿子今年也上四年级了。”

    “上次同学聚会我听文婕说过。阿姨你经常过去帮她带小孩吧”林强道。

    “文婕他们两个人都要上班，我有空的时候就过去帮他们接接小孩，煮煮饭啦。哎呀，对了，我还蒸着排骨呢，可别蒸干水了。”周妈妈说着连忙想往厨房里去，却见到从厨房里走出一名女子，正用铁抓子提着碟冒着热气的豉汁蒸排骨放到饭厅的餐桌上。

    周海涛介绍道:“这是我爱人小芹，小芹，这是我姐的高中同学强哥。”

    小芹朝林强笑着招呼道:“强哥好，你们先坐一会，等我再把青菜炒好就可以开饭了。”

    林强向周文婕父母简要说了下自己这些年来的经历，周妈妈才知道林强从单位辞职已经超过十年了，她听周海涛说起过，林强现在的业务已经扩展到阳州和凤城了，见到他事业有成，周妈妈心里为他感到欣慰。

    在饭桌上，周妈妈依然像多年前一样，不停的招呼林强多吃菜。

    林强这次也不客气了，一边赞周妈妈蒸的排骨味道棒极了，一边连着吃了三大碗饭。

    周妈妈看着他胃口大开的样子，脸上满是慈爱的笑容:“以后到了凤城，有空就到家里吃饭，阿姨给你做好吃的。”

    “谢谢阿姨。”林强真诚的道:“对了，阿涛，你们公司平时有做过楼盘的消防工程吗”

    “楼盘的消防工程就没有具体做过，不过曾经给许多楼盘供应过整套的消防用。强哥你有这方面的业务”周海涛问道。

    “我跟几个房产地开发商相熟，以后可以找机会介绍你认识。”林强道。

    “那真要多谢强哥了，楼盘的消防工程量不小，但我们一直就没有找到关系打进去。”周海涛道。

    “上次你们公司在健身俱乐部那里做的消防工程很不错，那个吴总是我乡下中学的师弟，马上就要在白庙码头那里建楼房了，我们置业公司在里面也有一点点股份，那里的消防工程是绝对没问题的。我们正在代理的金万基豪庭那里，我再跟他们刘总沟通一下，看看后面的消防工程能不能接过来。”林强道。

    周爸爸也是相当兴奋，住宅楼的



第二九四章：御水豪庭
    第二九四章:御水豪庭郑怀森这些天都在密切关注金万基豪庭那里的销售情况，还派手下的人到现场去实地了解，反馈回去来的信息是那里的房子十分抢手，而且，那里的房子装修很有特色，是真正的个性化精装修，开盘才大半个月，首次推出的三幢楼已基本售罄，可以说创造了凤城楼盘售卖的一个纪录。

    回想到自己这里的惨淡销售业绩，郑怀森在苦笑烦躁的同时，也更加的期待跟林强的会面，一大早就回到了自己豪华气派的办公室，郑记洪也接到了他的电话，正从广州赶回来。

    林强和李婉都是第一次来到御水豪庭，见到这两幢气派的连体高层建筑面朝下郭街这边的底楼正围蔽施工，另有一条通道直达临江那一边，一楼就是气派豪华的售楼大厅，大厅前的停车里只稀稀落落的停放着几台车。

    透过售楼大厅的玻璃大门，可以看到里面冷冷清清，几个售楼小姐百无聊奈坐在那里低头玩着手机，见到林强和李婉进来，也只有一名长头发的小姑娘过来招呼。

    “两位早上好，是要来看房子吗”

    林强看了眼她胸前的牌子，写着“003，江海燕”，“江小姐，你们这里好像人气不太足呀。”

    江海燕有些尴尬的笑了笑:“早上刚刚上班开门，还没有什么客人。两位是想看什么户型的房子呢我们这里有朝南的无敌江景房，两位请到这边来。”说着把林强他们领到了大厅中央的大型沙盘前。

    林强注意到沙盘的边缘上蒙了些灰尘，眉头皱了皱，随便指了个楼层，听着江海燕还算专业的介绍着户型、面积大小，从她手上接过楼盘介绍资料，问道:“江小姐可以带我们去看看房子吗”

    “没问题，两位这边请。”江海燕领着林强他们出了售楼大厅，进了旁边装修得富丽堂皇的一楼大堂，坐电梯来了十九楼。

    江海燕介绍说，这里每层楼三梯八户，其中有四套是朝南的江景大房，最低售价是3680元/平方起，对面那些看不见江景的，价钱就相对便宜一些。

    林强和李婉来到面朝江边的超大阳台上，望着外面的无敌江景，心想，这里的地理位置真的是非常不错，房子的布局也相当理想，“江小姐，你们这里房子还可以，价格有没有优惠呢”

    “不好意思，这是公司规定的最低售价了，不过我可以帮您们申请物业管理费方面的优惠。”江海燕道。

    林强回过身来打量着房子，道:“这套应该是四房二厅，面积超过一百三十平方了吧”

    江海燕翻看着手上的资料，道:“是的，这套房子的建筑面积是一百三十八平方。”

    “那就是说，光是毛坯房的总价都超过五十万元了如果加上装修家电，没有七十万是绝对拿不下来了。”林强笑着对李婉道。

    李婉道:“江小姐，你们这里的房子真不便宜呀，都差不多抵得上人家金万基豪庭那里的两套房了。”

    “我们这里是全凤城最好的江景房，自然不能跟金万基豪庭相比较了。”江海燕道，其实，她也有去金万基豪庭那里看过，心里也觉得那里的个性化精装房真的是物有所值，也难怪人家那里那么旺销了，而自己这里的房子价格真的是有些偏高了，可她只是最低层的售楼人员，只能执行公司的规定。几个月来销售惨淡，她们几个售楼小姐每个月只能领着保底工资，大家都已经有些意兴阑珊了，没有了工作热情。

    像林强这样的看房客也不是没有，但大都是看完房子之后说回去再考虑考虑，之后便没有回音了。江海燕其实对林强他们也不抱太大的希望，只是职责所在，循例接待罢了。

    林强笑了笑，见她手上拿着份客户信息表，便主动道:“江小姐，我姓林，联系电话是，我们回去再商量商量。”

    （ps:码字不易，《儒商》首发易云阅读，请大家多多支持正版。另求月票支持，多谢！）

    江海燕没想到林强会主动留下联系方式，连忙在表格上记录下来，又忙不迭的拿出自己的名片，“林先生好，这是我的名片，随时欢迎两位联系。”

    “谢谢江小姐，我们先下去吧，一会我们还得到五楼找你们郑老板谈点事，回头会联系你的。”林强让李婉把名片收好，在江海燕满脸惊诧下，按下了五楼的按钮。

    郑怀森早就在办公室等着他们了，见到林强他们出现在门口，连忙亲自迎过来，把他们领到了面向江边的会客厅里。