儒商

    “郑总这里的无敌江景真的非常不错呀




第二九五章：满脸惊诧
    第二九五章:满脸惊诧对于林强他们来说，是真的想通过代理御水豪庭，更快的提高置业公司在凤城的知名度，但并非一定要志在必得，相反的，通过早上跟售楼部的接触，林强和李婉都觉得，这两位郑老板肯定更急着要跟他们合作。

    在总经理办公室里，郑记洪仔细看完那份营销方案，问道:“怀森，对方有没有说到具体的销售目标”

    “这个倒没听他们说过。洪哥的意思是”

    “如果没有定下具体的销售目标，对我们将会非常不利。试想，如果我们接受了这个方案，以那么低的价格推出精装房后，假如不能达到一定的销售目标的话，我们就会陷入很被动的局面。”郑记洪道。

    “那我们应该怎么跟他们商讨”郑怀森道。

    郑记洪想了一会，道“我们首先要跟对方确认，这个方案能不能保证一定的销售目标，这里面包含两个问题，一个是置业公司能不能保证房子的旺销，一个是他们有没有那么大的资金投入，毕竟几百套房子的装修费用是非常巨大的投入。另外，在代理佣金方面，真的是有些高了，这个我们也要跟对方好好再商量。”

    不得不说，置业公司这份方案很有吸引力，就像是为御水豪庭量身打造的一样，虽然会损失不少的利润，但如果真的能推动房子的旺销，快速回笼资金的话，对他们来说，是值得一试的，况且，那些损失掉的所谓“利润”，只不过是帐面上的数字游戏，房子卖不出去，一切都是浮云！

    郑记洪和郑怀森又仔细讨论了一会，才决定出来跟林强他们当面商讨。

    林强和李婉神情轻松的坐在会客室的茶几旁着茶，见郑记洪他们出来，两人欠了欠身子。

    “林总，你们的方案我跟郑总仔细讨论过了，觉得有很大的可行性。我想问问，如果按你们这个促销方案来实施的话，你们置业公司能不能保证每个月最低的销售目标”郑记洪道。

    林强很直接的道:“郑董，这个我们公司就真的不能作保证了。我们只是根据你们这里的具体情况，策划出了这个方案，相信两位也能判断得出方案的优劣，但市场情况千变万化，好的方案也不一定就能达到预定的效果，希望两位能理解。”

    郑记洪跟郑怀森对望了一眼，道:“这样我们就会非常被动，方案推出之后，如果销售依然不好的话，我们就没有退路了。”

    林强笑了笑:“郑董说的没错，如果按我们这个方案实施，房子依然卖不动的话，那就真的是非常糟糕了。不过----，郑董，郑总，凭你们对行业的了解，真的会认为，3980元/平方的江景精装房在凤城会卖不动而且，还是位于下郭街这种商业旺地的房子。”

    “林总，我们也相信，这样的房价非常有吸引力-----，另外，我还想向林总了解一下，如果房子能持续旺销的话，你们公司能够保证装修方面的投入吗或者说，你们置业公司能够保证房子装修的速度跟得上销售的速度吗”

    林强不得不佩服这个郑记洪考虑问题的周密，笑道:“除非出现哄抢现象，我们公司是可以保证装修速度的。我刚才也跟郑总介绍过了，我们在装修方面有自己的资源优势，这样说吧，我们公司可以保证，每个月至少能装修好五十套房子出来，还可以保证购房者在签订正式购房合同之后二十天里入住。”

    “林总这样说，我们就放心了。”郑怀森亲自给林强他们续上茶，道:“我跟郑董讨论过了，你们收取的佣金真的太高了，比行价要高出好几倍。”

    “郑总，我们这种特殊的情况不能跟普通的行价简单类比，没错，在金万基豪庭那里，我们只收2的代理佣金，但你们这里的情况不一样，我们公司在装修上已经给出了最大的优惠，根本没有利润可言了，佣金方面实际上还抵不上这部份的优惠。”林强道:“这一次，我们置业公司只是赚吆喝，除了真正想帮两位解决房子销售问题外，也想通过你们御水豪庭，为我们置业公司做一次很好的宣传，两位不会还要让我们公司倒贴钱吧”

    其实，林强也清楚，5的佣金真的是有些超高了，平均每套房子二万元的佣金回扣，对任何一个开发商来说，都不是可以轻易接受得了的，可这事关这个方案的后续计划，他只能是先开出这样的条件。

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    “林总说的情况我们也理解，你看这样行不行，我们各退一步，你们公司收3的佣金，我们把房子全部交给你们代理。”郑记洪道。

    “郑董，我也觉得我们开出的这个佣金是有些高了，我们其实还有一个后备方案，不知两位有没有兴趣”林强道。

    “后备方案说来听听。”郑记洪道。

    “是这样的，既然两位不愿意掏这个佣金，你们手



第二九六章：登山
    第二九六章:登山从御水豪庭出来，林强开车带着李婉沿着北江边上的沿江路缓慢行驶。

    这条沿江路是前几年市政府花费大量人力财力全新规划建设的，西起下廓街最西端，东至白庙码头，沿北江岸边而建，虽然只是双向两车道，但人车分流设置得很好，路面全部铺设沥青，行车倒也很畅顺，靠近江边还设有宽十米多的观光绿化带，沿岸栽种枝叶茂盛的遮荫榕树，成为了市民们平时散步休闲的好去处。

    沿江路的建成，让北江边上的城市景观一下子漂亮起来，房地产商们也是闻风而动，建起了多个江景大楼盘，其中比较有名的如翰景天域、金碧湾花园、锦江豪苑、中央花园、金海湾豪庭等。

    林强一边开车一边向李婉介绍凤城这几年的变化，虽然他自己这些年也很少回来凤城，但对这个家乡城市，林强一直没少关注，特别是最近有意要回来凤城开拓业务之后，更是时刻关注这里的发展。

    车子来到白庙码头，林强把车子停在路边，跟李婉一起下车走进正在进行土地平整和土建基础施工的工地。自从办妥了所有的手续后，吴记明已经让人重新砌起了围墙。

    林强他们只是在大门口看了两眼里面的施工情况，并没进去，而是来到了旁边的河砂场。自从有了袋装砂半自动设备后，这个河砂场的主营业务就以袋装砂为主了，一列列整齐叠放的袋装砂排成了几个方阵，场面很壮观。

    “我们阳州那边的河砂场规模有这里大吗”李婉问道。自从了解到袋装砂的巨大利润空间之后，她也对这种全新业务有了浓厚的兴趣，陆洋河整治工程中的河砂已经为他们带来了意想不到的大惊喜，后来更是想方没法拿到了陆洋河上游的采砂证，并跟丁蓉的土石方公司合并，建起了一个大型河砂场，但李婉还没有时间去现场看过，只知道那里也已经大力推出袋装砂业务了。

    林强笑了笑，道:“我们阳州那里的河砂场规模比这里要大得多，现在由丁义和曹志平管理着，那里除了袋装砂，还控制着阳州城里大部份建筑工地的河砂供应，发展前景比这里要大。”

    “马处长不是帮你们河砂场争取了很多新业务吗”李婉道。

    林强道，马大强是把城乡建设处那里的几个新工地的河砂供应业务交给了他们，但跟阳州那里的大型建筑工地还是不能比，不过他也不会过于贪心，现在他们这里的河砂场基本上已经控制了凤城市及周边小镇的袋装砂供应，光是这块业务就能带来满意的利润，而且在货款回收方面，比给那些大型建筑工地供货要好得多，林强暂时并不想跟其他的河砂老板争夺建筑工地，只抱着隔岸观火的心态，看着新来的郑氏兄弟如何去搅局。

    跟河砂场里的主管了解过基本情况后，林强便跟李婉开车回置业公司。

    “你打电话让张臻华马上赶回置业公司，我们要抓紧时间把协议做好，下午一起过去御水豪庭。”林强道，说着自己也掏出电话，找到凤城新潮牌整体家装馆的陈大可，让他马上带着设计师过来。

    李婉给张臻华打完电话，问道:“你是想把御水豪庭的整体家装业务交给陈大可他们来做”

    “是呀，现在家装馆已经发展了许多家加盟装修工程队，他们那里的设计师也都可以独挡一面，御水豪庭那里的情况特殊，我的想法是不能跟金万基豪庭那里一样，现场接受业主的咨询了，而是要用最快的速度，按几种风格装修出几十套房子出来，进行试卖。我们自己订购的那三十套房子也要家装馆帮我们尽快装修好，放到门店里挂牌出售。”林强道。

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    李婉看了他一眼，道:“你刚才在售楼大厅里说，要那个江小姐做主管，是真的”

    林强笑了笑:“当然是真的了，有现有的人手，我们怎么不好好利用呢甚至其他那几个一直在玩手机的售楼人员，到时也让张臻华争取过来，把她们先带到金万基豪庭那里接受现场培训。张臻华还是要过来这里任销售总监，相信她能顺利开展工作的。”

    这也是他一贯的行事作风，有现成的资源就充分利用，置业公司自从成立以来，其实由他们亲自招聘进来的销售人员并不多，基本上都是把原来楼盘售楼部的人员进行培训之后为自己所用。

    张臻华和陈大可他们差不多是同时来到了置业公司，李婉把广告公司的何海阳也叫到了办公室，林强把情况向大家说了一遍，道:“大可，你下午和许工跟我们一起过去御水豪庭那里，看看现场，拿到楼盘资料之后，许工你回去马上把装修设计做出来，大可你要组织装修人手，尽快把房子装修出来。海阳你也要过去看看，为以后的广告方案做准备。我们正式签订协议之后，小张你就可以派人去接管售楼部了。”

    “林总，御水豪庭那里这么低的精装房价，会不会影响到金万基豪庭那里的销售呀”张臻华问道。

    “肯定会影响到的，不过大家放心，首先，金万基豪庭那里两个星期后就开始第二次开盘了，而御水豪庭这里起码要一个月之后才开始售卖，其次，3980元/平方这个售价，只是开盘价，且首次推出的房源不会超过三十套，之后售价每平方会提高300到400元左右。”林强道:“我考虑过了，挂在我们门店的那三十套房子，售价直接从4300元/平方起。”

    大家又就其他一些细节问题讨论了一番，最终形成



第二九七章：山野之情
    第二九七章:山野之情李婉光着脚丫子，双手还不忘把背包举在头顶，担心头发会被淋湿，慌乱之中，左脚底被石块蹭破，鲜血直流，痛得她“哗”的叫了一声。

    林强顾不了那么多了，把自己的背包和李婉的鞋袜子往大石头下一扔，便拦腰把李婉抱起，跑到了大石头下面，可即使他动作已经足够迅速，但两人的运动服依然被淋了个半湿。

    好在这块大石块下面的空间够大，可以暂时遮挡住外面的大雨。林强找了块稍平的石块把李婉放下，从背包里拿出备用药袋，用棉签帮她把伤口擦拭干净，贴上止血贴，又用纱布小心包扎好。

    “好点了吧”林强搬了块石块在李婉面前坐下，把她受伤的脚放在自己的膝盖上，关心问道。

    李婉一直怔怔的看着林强小心帮自己处理伤口，甚至忘记了疼痛，当他的手抚过自己的脚踝时，李婉身子不自觉的颤了颤，似有一股电流涌过，清媚美丽的脸上泛起粉红，不敢去接林强的目光，只低下头去轻轻“嗯”了一声。

    外面的雨越下越大，已经有不少山水顺着山势涌下，地上的石头快要湿透了，林强拿过李婉的运动鞋，小心帮她穿上，袜子是不能穿了。

    “可以站起来吗”林强起身搀扶着李婉。

    李婉把受伤的脚在地上试了试，感觉并不是很难受，便让林强拉着，顽强的站了起来，并努力朝他嫣然一笑。

    天色很快就暗了下来，更要命的是，还刮起了山风，凉凉的山风夹带着雨丝让两人原来就半湿的衣服全部湿透了，林强把两人的背包塞到最里面突起的石头上，看了下腕表，现在已经是下午四点多了，望着外面的大雨紧皱着眉头，看样子这场雨一时半会都停不了。

    山里到了傍晚六点便会完全黑下来，而他们就算正常下山，最快也得四十分钟，现在下雨路滑，李婉的脚又受了伤，能不能走路还不知道，如何下山就成了个大问题。

    他们上山的时候天气晴朗，阳光普照，两人都只穿着短袖运动服，现在全身湿透，山里的风又大，李婉感觉到了阵阵寒意，双手抱在胸前，身子开始哆嗦起来。

    林强稍稍犹豫了一下，走过去把李婉拥进怀里。在这种时候，两人也顾不上尴尬了，紧紧拥抱在一起，感受着从对方身上传来的温暖。

    可这种湿身拥抱，给两人带来的不仅仅是温暖，更带来了两人内心一种越来越强烈的躁动。李婉胸前的两团娇挺透过湿透的衣服，几乎是毫无阻隔的紧贴在林强胸口，黑色丝吊带在湿透的白色运动服下，即使是在微暗的天色中，也是那么张扬的映入林强眼里，更要命的是，两人的腿都贴在一起，让林强实在没法控制自己身体的生理变化。

    而李婉紧抱着林强，本来就已经芳心乱颤，待感觉到小腹部被林强的坚顶着时，脸马上又红又烫，身子瞬间僵住了，不敢动弹，可那坚却好像越来越涨大，透过湿湿的衣服，似乎还能感觉到它的灼热，李婉小腹涌上一股热流，双间传来一阵，不自觉的夹紧了腿，双手却把林强抱得更紧了。

    林强一向自认为是过来人，有很好的自控力，可平时面对李婉时镇定的他，此时也真的有些慌神了，不知该如何去应对眼前的状况，虽然他极力去告诫自己要保持清醒，可身体却很老实的出卖了他的内心，此时的李婉微仰着脸，妩媚到极致，湿透了的秀发有几缕被山风吹起，遮住了美得钩人心魄的美眸，光洁的前额上有水珠沿着笔直的鼻梁流下，娇润欲滴的唇在雨水的滋润下微张微合，对林强更是一种致命的秀惑。

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    在这荒无人烟的荒山野岭，怀拥着这样一个人间物，只怕是柳下惠再生，也难抵挡得住其中的秀惑了，更何况林强一直清楚李婉对自己有好感。如果说上次李婉主动索吻还带着几分酒意，林强不想趁机乘虚而入占她便宜的话，现在他们都有着清醒的意识，湿身拥抱的秀惑让两人很明显的感觉到双方内心的那种渴望。

    李婉身材高挑，身高并不比林强矮多少，所站的位置又要高出一些，两人相拥在一起，几乎可以平视。林强伸出右手，轻轻帮她拨开脸庞上的散发，又抹去她前额上的水珠，手掌轻轻抚着她微烫的脸颊，把发丝捋到粉的耳朵后，见到她洁白的脖颈上也渲起了粉红。

    李婉依然紧紧的抱着林强，微仰着脸，瞪大着一双如月媚眼，美眸里波光流转，迷离诱人，不再羞涩躲闪，勇敢而热烈的跟林强对视着。

    林强再也控制不住来自内心的那种快意冲击，朝着那诱唇吻了下去。李婉经过短暂的慌乱后，旋即也略显笨拙的热烈回应着他。

    两人忘情的吻着，仿佛忘掉了眼前的困境，甚至连雨声、风声和偶然的雷声也浑然不觉，只恨不得融进对方身体里，直吻到快要喘不上气来，才不得不分开。

    李婉喘着气，媚眼如丝，满的脯剧烈的起伏着，那种柔软的挤压令林强更加的无法自持，双手在她后背上不停摩娑着，并拢起她已经湿透了的运动服，抚着她光洁的肌肤，顺势娴熟的解开了后面的扣子。李婉的身子明显颤了颤，羞红了的脸埋在了他的胸前，却没有力气去制止，只有任由着他继续轻薄。

    林强仿佛受到了鼓舞，把李婉身体轻轻转了过来，让她侧对着自己，右手不老实的伸进衣服里，在那两----团---满上来回着。李婉“嘤咛”一声，忍不住微微颤抖起来，当林强把她的白色运动上衣和黑色丝往上拢起，两团满白马上骄傲的挺出，在微暗的夜色中依然给了林强一种强烈震憾，上面的两朵花蕊已经尖尖矗立。

    当他低下头去吻上那似要迎风绽放的花时，李婉终于忍不住发出了令人的申，而林强的手更加的不老实，从她的裤头伸进去，先是在她绷的上来回--抚那两片瓣，接着更是游走到前面，抚上了那片浓密森林覆盖着的隆，并在她绷的双间感受到了一片润-----泽---

    意乱情迷下的李婉感觉到顶在自己外侧的物更加的挺，仿佛还在微微颤动，可自己始终是没有勇气去触摸，直到林强腾出手来，把自己的裤头往下一拉，那活儿没有了束缚，“腾”地昂首矗立在她的眼前，微暗天色下依然能见到上面青筋暴起，泛着暗红，李婉还没来得及惊呼，林强已经