重生之大银行家

许静的描述还未讲完，丁乐就笑了，两个对称且像靴子一样的大楼，这不就是海州后世著名的靴子楼造型嘛，怎么提前落到了聚美科技的头上呢。
“这是一家新加坡公司提交的设计方案，类似于双子星座的设计理念，共计10层，我看着效果图很有创意，于是就选了这家。”
许静这么一解释，丁乐觉得倒也没啥问题，从淘宝女装店到化妆品电商，她的审美是绝对是走在时尚前沿的。
“既然有方案，那就抓紧时间招标施工吧！”
看着聚美网蒸蒸日上的样子，许静比谁都着急总部大楼的建设。
“总部办公大楼将会和物流仓库同时开工进行，工期一年，明年这个时候我们就可以搬进去办公了。”
一年是她能接受的最长期限了，
当年从外企辞职后，许静的心里就再也没有下班这概念，时间对她来说已经不分彼此。
开饭店的时候，每天都忙到深夜，现在创办聚美网，她忙的甚至都搞不清楚节假日是什么时候，只记得每天都要来公司转转，不来就感觉心里不踏实。
她每天都要接触大量新东西、学习新知识、开拓新领域，这样很累，但那种提升和新鲜感也让人欲罢不能。
聊完工作，老司机开车的念头又蠢蠢欲动，无奈相隔遥远只好作罢。
“等我过些天回海州参加海州银行的股东大会的，我一定要绕不过你！”
听着丁乐有些气急败坏的声音时，许静笑着挂了电话，每次都能撩到恰到好处，这是她喜欢的状态......





重生之大银行家 第一百一十一章 布局落子
作为开心网的创始人，陈兵浩是一名不折不扣的互联网老兵，他98年加盟某浪，参与了某浪从创建、上市、到成长为中国领先门户的全过程。
他在公司做过多个技术岗位的工作，先后担任某浪无线技术副总经理、企业服务副总经理、首席技术官等职务。
4个月前，陈兵浩从某浪辞职，他拿着全部个人积蓄300万元，带着5个技术人员成立了开心网。
以前在某浪时，他就知道互联网是个烧钱的行业，等到自己创业，他才真明白烧钱的真正含义，300万的资金还没有坚持半年就已经捉襟见肘。
说起来也巧，此次银河投资北上的团队中投资经理何军曾经也在某浪工作过，到了帝都后，他和往常一样，约了一帮老同事聚会。
酒桌上，何军听闻陈兵浩辞职创业的故事，不禁眼前一亮。这次北上，他正到处寻找投资项目，这真是“正打瞌睡就有人送来枕头”。
于是何军就通过中间人介绍，找到了陈兵浩。而此时的陈兵浩正一筹莫展，当他知道何军的来意后，双方是一拍即合。
当收到丁乐的指示后，何军连夜拉着陈兵浩从帝都飞了回来。
路上，何军还特意向陈兵浩一行人讲述了自己老板传奇的故事。
“我们boss是银行客户经理出身，白手起家，通过股市赚取了几十亿的资金，现在转行做了风投。”
文字越短，信息量越大，丁乐的传奇故事让陈兵浩听的是目瞪口呆。
“你老板的故事是真的吗？不会是骗人的吧！”
“我用的着跑这么远来骗你？”何军对陈兵浩的提问感到哭笑不得，他感到陈兵浩身上的浓浓的直男气息。
翌日一早，一帮人风尘仆仆地出现在丁乐面前时，他正和费扬打电话，了解钱袋网最近的发展。
银河投资的会议室正对着黄浦江，坐在会议室里，透过巨大的落地玻璃，居高临下，可以看到江面上船来船往，一片繁忙。
通过何军提供的资料，丁乐仔细研究了陈兵浩的从业背景和工作经历，陈兵浩从业多年，一直从事产品和技术管理工作，属于典型的it男。
简单寒暄之后，双方直接就进入正题，谈起具体投资的事项。陈兵浩向丁乐详细介绍了公司未来的发展规划和融资的具体金额。
丁乐听笑着说：“对于你们的网站，我是非常看好的，但是大家合作之前，有一点我是要先讲清楚！”
“一笔成功的投资有两个关键因素。第一是在前期，要投对人，把钱交到合适的人手上，投资就成功了一半。第二是在后期，要选择最合适的退出时机。投资不是两口子结婚，打算手牵手过一辈子。银河投资实现了利益最大化，肯定是要退出。”
“只要你答应我这个前提，那我们就可以谈谈具体的金额和股权占比了！”
但凡优点突出的人，缺点也会突出。陈兵浩专业能力很突出，但他并不善于言辞，尽管他年长丁乐几岁，可是双方洽谈时，一直是丁乐在掌握主动。
“我们公司将来肯定要上市，丁总为什么不能坚持到最后呢？”陈兵浩对于丁乐的观点不是很认同。
“就目前来看，你们的发展势头是不错，一旦上市，银河的投资收益会成倍数的增加，但我并不想等那么久!”
丁乐笑着继续说：“李嘉诚说过一句话，永远别去赚最后一个铜板，投资也是如此，要懂得见好就收，太过贪婪是大忌。你们公司成立才4个月不到，上市还是一个漫长的过程，谁也无法预料，中间会有什么波折，以后如果有人出高价接盘，我会选择落袋为安。”
中国的风投公司，一直将公司上市作为主要退出渠道，而在美国，上市退出的比例不到20%，超过80%是并购退出，投一笔钱升值后就转手给下家。丁乐十分中意美国风投机构的这种操作模式。
“既然丁总是爽快人，那咱们也打开天窗说亮话。”陈兵浩说。
“这次a轮融资我们想要500万，让出5%的股份，未来进行b轮融资时，银河投资是留是走，我都不会有意见！“
丁乐听完不禁莞尔：“陈总，你这么远来一趟就只为了区区500万？我投2000万，要50%的股份，你接受吗？”
丁乐的报价远超陈兵浩的预期，他同身旁的人交头接耳了几句，回答说:“我想找个地方，与同事们测算一下新的报价。”
“没有问题，你们就在这里谈，我们的人全部回避。”丁乐起身说。
一个小时之后，陈兵浩又把丁乐请进会议室，他双手叉在胸前，说:“我们仔细测算过，2000万最多只给20%的股份！“
丁乐听完思忖了一会儿，说:“你看这样行不行?银河投资出3000万，要30%的股份，如果你们同意，现在就签合同，钱立刻转到你们公司账上。”
丁乐的土豪做派让开心网一行人有些不知如何是好，这是遇到了假风投吧？
公司融资500万，非要投资3000万，项目介绍只是走个过场，甚至对公司盈利模式，未来发展计划根本不关心。
来之前，他们内部做过各种推演，为了应付投资人的刁难，他们通宵达旦的准备材料，结果现在毫无用处。
陈兵浩创业前主要从事产品和技术管理工作，他对于公司投融资、财务、法律都缺少经验，丁乐不按套路出牌，让他也很茫然、完全不知所措。
“有了这笔钱，你们就可以迅速扩大规模，互联网时代，是大鱼吃小鱼的时代，想想你们的对手校内网吧，我可是非常看好你们公司未来的发展！”丁乐继续蛊惑着说。
丁乐的自信，让陈兵浩有了最终的决断：“好，既然丁乐如此看好我们，那我也就不再扭扭捏捏了，我签！“
听到这话，丁乐笑着伸出手来：“合作愉快！”
双方握手庆祝的同时，丁乐内心就作出了将来要退出的决定。
套用后来业内专家的观点，社交平台同质化竞争严重，而且熟人社交不是刚需，无法成为支撑产品的支柱，这种类型的公司生命周期大多不会长久。
银河投资的这笔资金注入后，开心网会加快现有项目的推进，用不了多久，“抢车位”、“朋友买卖”、“偷菜”将会风靡全国，开心网也将迎来爆发式的增长。
明年，基于大规模的用户基础以及较强的用户付费能力，中国的各类sns网站也将迎来自己的高光时刻。
同时，类似的社交游戏很快会在国内的各大社交平台泛滥开来。
校内网因为上线sns社区“开心网”和开心人科技的开心网名称完全一样，双方还为此展开了一场旷日持久的诉讼战。
在丁乐看来，随着网络技术和移动互联网的发展，这种类型的公司都将死于历史滚滚向前的车轮下，未来的社交平台属于微博和微信。
等到明年，开心网爆红之后，丁乐将推动开心网启动b轮、c轮，甚至是上市的融资计划。
不管到时候采取哪种方式，银河投资就可以全身而退。




重生之大银行家 第一百一十二章 钱袋网的大咖代言人（求推荐、求收藏！）
合同签好后，丁乐立刻安排财务转账，银河投资干脆利索的做事风格彻底征服了陈兵浩，能遇到这样的投资人，他只能用“士为知己者死”来表达自己的激动之情。
陈兵浩回到帝都后，开心人公司立刻招兵买马，更换服务器，网站也随之进行了技术升级，添加更多的社交元素。
开心人的大张旗鼓的姿势不仅让同行感到压力，还吸引了it财经媒体的专访。
采访中，陈兵浩放出消息，公司已经完成首轮融资，募集资金3000万元，这背后的金主就是银河投资。
看到这篇采访时，丁乐脑海中想起那句名言“风来了猪都能飞上天”。
自从以facebook为代表的sns （social networking services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务）网站在美国火爆之后，中国的互联网公司也嗅到了sns 的巨大潜力，纷纷在sns 上努力，试图在国内迅速占领sns市场，校内网、开心网就是典型代表。
处在这样一个大时代背景下，出现“抢车位”、“偷菜”这种现象级互联网产品也是自然而然的事情。
未来几年，上人人网找校友，去开心网抢车位，用网际快车下载，拿千千静听听歌，将逐渐成为合格网民的标配。
送走开心网一行人之后，丁乐又迎来了费扬、常东二人，他们是专程来魔都拜访郎教授商谈代言的事情。
魔都可以说是郎教授的主场，成名之后，他与魔都电视台第一财经频道合作，推出了一档财经评论类节目《财经郎闲评》，节目一播出便引起轰动，开播三个月，收视已跻身魔都有线电视节目收视率排行前三名。
前两年一个流行的段子是，魔都女人有三爱：路易威登的包、卡地亚的手表，郎教授的脱口秀。
这个有着国外留学背景、知识渊博的经济学者在电视屏幕里析精剖微、辛辣幽默，他用人们听得懂的方式将生活中的经济学现象讲出来，一时之间吸引大量粉丝的关注。
相比于郎教授的举国皆知，p2p在中国是一个新生事物，钱袋网也处于萌芽阶段，都还没有得到普通投资者的认可。
钱袋网上线后，常东带着团队努力做了许多尝试，他们在海州所有的公交车、出租车、户外媒体、报纸上都投放了广告宣传，同时还通过扫楼的方式，对海州的政府机关、写字楼进行了营销推广。虽然短时间内也取得了一定的成绩，但这与丁乐的预期还有一定的差距。
尽管互联网金融这个概念现在还没有火起来，但是钱袋网却成功借助于互联网和移动通信技术实现了资金融通、支付和信息中介功能，完全融合了互联网和金融的概念。
作为一个互联网平台，线下获客效率低、成本高，还不容复制推广，想要在短期内迅速积累大量客户，只有走线上引流这种途径，流量才是发展的关键。
2008年，郎教授的人设正处于完美的巅峰状态，相信有他代言站台，钱袋网的流量肯定会出现井喷。
自从看了丁乐的提议后，常东对郎教授也进行了全方位的分析研究。
今年1月，郎教授制作了一档泛财经话题的语言类节目——《郎教授说》，每期他都会选取一些百姓最为关注的热点话题来进行剖析，继续利用他那诙谐且尖锐的表达，兜售他的观点。
因为这些话题充分体现百姓经济学的概念，节目开播手以来，收视率一路攀升，目前已经与全国60余家电视台进行合作。
常东就是看上了这个节目，他想请郎教授以p2p为主题制作一期节目，节目中穿插着推荐钱袋网，类似于电视剧里经常出现的那些软广告一样。
通过郎教授的节目，给全国的观众一个正向引导，钱袋网是一家风控精细、运营稳健、系统先进的p2p投资理财平台，平台产品收益高、风险低、还有保险公司承保兜底。
丁乐听完常东的汇报，眼前一亮，说：“你的这个想法很有创意，谈合作的时候，范围可以再宽泛一些，电视栏目、专业网站、杂志、电子杂志、地面活动联运经营，共同推广，我们需要一个全方位立体的代言。”
“那代言时间呢？”常东问，与这种大咖合作，时间越长成本越高，以钱袋网目前的预算来说，签约时间最好控制在2-3年内。
“我建议先签2年，看效果再说！”丁乐说道。
依靠明星代言，短时间内是可以带来巨大的流量，但是时间长了，引流的效果肯定要弱化。
再过几年郎教授人设崩塌，从神坛滑向深渊，但凡他代言站台过的公司都没有什么好下场。
2006年，《财经郎闲评》停播后，朗教授就不断的复盘反思，怎么样才能更好的扩散提升自己的影响力，为了保持在公众面前的曝光率，他转战博客，开始成为一名“互联网经济学家”。
从《郎教授说》开始，他就不再拘泥于一家电视台，他通过自己的公司整合资源，和全国的电视媒体达成一种合作关系。
大树底下好乘凉，离开大树的萌泽，他就只能自己寻找生存的土壤，为了生计，他的公司也会接洽一些商务活动。
今天郎教授收到了一份寻求合作的意向函，p2p理财，猎户投资、钱袋网，从他敏锐的直觉判断，这将是个热点话题。p2p网络借贷的发展在国外也是方兴正艾，英国的zopa平台、美国的prosper平台他也都早有耳闻，没有想到国内这么快也相类似的公司。
当费扬、常东出现在郎教授的公司时，他对二人的产生了一丝疑惑，作为一家资本过亿的公司创始人是不是太年轻了些？
尽管内心存有疑虑，郎教授却还是很有分寸的掩饰好表情，送上门的生意没有理由拒之门外。
费扬接上电脑，打开钱袋网的官方网站，开始滔滔不绝地介绍起钱袋网的运作模式，以及公司求合作的诉求。
经过这几个月的锻炼，费扬也不再是那个刚从银行出来的小客户经理了，见到郎教授这样的大咖也能侃侃而谈，毫无怯场之意。
经过费扬的介绍，郎教授疑虑逐渐消散。在他看来，资产端对接从银行买过来的信贷资产，还有保险公司违约承保，钱袋网的经营模式过于保守。
当然这点他肯定不会说出来，这样的公司寻求代言，他心里也是有底。于是面对费扬、常东提出的代言合作，他是满口答应。
本以为这将是皆大欢喜的局面，可是在谈到代言费用时，双方却僵持不下。
费、常二人的心里价位在100万，结果郎教授那真是狮子大开口啊，张嘴就要500万。
一年五百，两年一千，这是公司成立以来最大的一笔费用，二人心里实在没底。无奈之下，常东只好打电话给丁乐，寻求帮助。
丁乐对于郎教授此刻露出的贪婪并不感到意外，如果不贪婪，他的人设也就不会崩塌了。
“答应他，签两年，代言的范围就按照我们之前商量的那样来，既然想多拿钱，那就要多出力才行！”




重生之大银行家 第一百一十三章 爆红的钱袋网
郎教授是个言必行、行必果的人，收到钱袋网支付的200万首付款后，他的幕后团队随即开始行动起来。
通过幕后团队收集的资料，郎教授对国内外p2p的发展也有了更深刻的认识。
国外，就以美国的prosper平台来说，2006年2月上线运营，短短2年时间内，平台注册会员人数就突破了60万人，累计借贷规模超过了1.5亿美元，目前已经是全美、乃至全球最大的p2p网络借贷平台。
国内，p2p还处于刀耕火种的原始时代，钱袋网和拍拍贷的运营模式各具特色，但与美国的公司相比，无论是注册人数还是交易规模，都还有很长的路要走。
他认为p2p作为一种依托于网络的新型金融服务模式，应该引起监管机构的足够重视。
缺少监管、行业准入门槛低，再加上行业暴利，郎教授预言用不了几年，各类p2p平台就会像雨后春笋一样相继涌现。
郎教授在自己录制的节目中，依旧是表情幽默、语言犀利，他在镜头前挥着手大声疾呼，政府应加强监管，莫要让p2p行业成为新的掠夺财富的怪物！
当下股市、房市都动荡不安，还能在哪里寻找一个有保障的投资渠道呢？投资人的每一分钱都值得用心守护！
接着他话锋一转引出钱袋网，在他的口中这是国内绝无仅有的专业的投资理财平台。
“oh，mygod，保险公司违约承保，收益率高达8%，这个也太高了吧！amazing！”
郎教授用他那腔调十足的普通话大声喊道……
“投资人的每一分钱都值得用心守护，我们值得信赖！”郎教授节目播出的同时，钱袋网首页的宣传logo也进行了同步更新。
“乐哥，我们火了！”
丁乐拿起电话，还未张嘴，就听见常东激动地说。
郎教授的节目播出后，钱袋网的页面浏览量（pv）出现了井喷。pv之于网站，就像收视率之于电视，从某种程度上已成为衡量网站表现的重要尺度。
丁乐三人明显低估了顶级大咖的影响力，或者说三人对投资者迫切的投资需求估计不足。
节目播出后，一个晚上的时间，网站挂着的各种不同风险收益率的产品都被抢购一空。
听完常东描述，丁乐心想这才是钱袋网正确的打开方式，郎教授的粉丝主要以都市白领为主，这群人同样也是中国网民的中坚力量。
中国2亿多的网民，只要有百分之一的人点击浏览钱袋网，都是一个惊人的数据量。
为了抓住这个有利的时间窗口，猎户座公司里灯火通明，所有人都在连夜加班，为第二天的推新做准备。
晚上10点开始，客服中心就陆陆续续接到客户投诉。
“抢不到是什么鬼？”
“产品太少，金额也不多，完全不够抢！”
“你们公司搞啥子名堂？为啥买不到？”
为了安抚客户情绪，客服妹妹们不得不使出浑身解数，或是撒娇、或是卖萌、或是哀求......
经过这一波行情，钱袋网前期通过海州银行、吴县农商行买进的资产包近乎售罄。
“让费扬抓紧启动下一步地收购计划，哪家谈成合作，相应的资金托管账户就开到哪家！”
对于银行来说，前手转让资产，调整资产结构，后手就有相应的存款进账，一举两得，没有理由不欢迎。
“公司自身的营销也要跟上，要充分挖掘郎教授代言的潜力！”
丁乐边说，脑海里边浮现出满大街都充斥着郎教授巨幅海报的样子。
几乎一夜之间，海州大小公交车上果然都被郎教授西装革履的身影所覆盖。
照片中，他伸出大拇指，满脸自信的说：“钱袋网，用心守护投资人的每一分钱，值得信赖！”
郎教授的节目播出后，其他财经媒体也开始转载报道p2p，无形之中又给钱袋网做了一波免费宣传。
随着网站知名度的提升，费扬明显感到业务拓展越来越顺畅。
郎教授代言之后，他又陆续和海洲银行、吴县农商行进行了两笔资产转让业务，每家银行累计合作的金额都达到了1亿元。
钱袋网投入启动资金向银行购买资产，再由客户通过网站进行认购，每笔资金归集到银行资金托管账户，达到一定规模之后，又可以和银行继续滚动的合作。
如果没有监管等因素的限制，在风控有效的前提下，钱袋网可以通过这种蚂蚁搬家的方式买断一家银行。
不久，博客上一篇名为《钱袋网0019号客服，你愿意成为我的女朋友吗？》的帖子又引起了网民们的关注。
发帖人是自称是钱袋网前100名的注册会员，一个月前，他尝试着买了一款30日的短期产品，产品到期后，他如期收到了8.5%的投资收益。
当他再次登陆网站进行认购时，发现所有的产品都被售罄，于是他就向客服进行投诉。
钱袋网工号0019的客服接听了他的投诉电话，在客服甜美声音的安抚下，这位老兄的态度发生了180度的转变。
挂掉电话后，他居然有种坠入爱河的感觉，于是他脑子一热，在个人博客上发了这么一个帖子。
本来这会是一个石沉大海的帖子，可是居然被眼尖的网友转发到了郎教授的帖子下。
郎教授在制作节目的同时，也通过博客发帖为钱袋网站台，代言人工作真的很称职！