地产之王

    不过，除了这个简单的办法外，周强还想了其他的应对措施，现在正好能够用得上。

    ……

    京馨小区，中伟公司门店外。

    中伟公司门口停着一辆黑色轿车，王东元依坐在轿车的车头，一副优哉游哉的模样，手里面夹着一支香烟，还不时的抽上一口。

    “王哥，这辆帕萨特是您买的吗”叶天走出了门店，站在黑色轿车面前，一脸好奇的问道。

    王东元瞥了他一眼，淡淡说道：“我哪有那个闲钱。”

    “那您从哪整了一辆车。”叶天疑惑道。

    “今天有点事，可能要出去一趟，就跟朋友借了一辆车，咱不是京城人，想买车也没资格，更何况有资格，也未必能摇到车号。”王东元感慨道。

     




第六十九章 李逵东
    看得出，王东元对陈伯宇的怨念很深。

    周强还想宽慰几句，只是没来得及开口，身后的周建就拍了拍他的肩膀，问道：“哥，你跟我讲讲呗，咱们现在干啥呢”

    “盯着客户，只要客户离开，咱们就开车跟上去，找机会要到客户的联系方式。”周强解释道。

    “这就是你经常说的切客户。”周建露出一抹好奇的神色。

    “嗯。”

    “啧啧，感觉还挺有意思。”周建嘿嘿一笑，轿车里开车空调，没有了艳阳高照和疲惫，心里立刻欢快了不少。

    “有意思你刚才不是一直在抱怨吗”周强哼了一声。

    “我那不是，没明白你们要干啥吗”周建讪笑道。

    “那是智商问题。”周强自言自语的嘀咕了一句。

    “周强，一会若是有了机会，你准备怎么跟客户接触”王东元拿出一根香烟，点上火，抽了一口。

    “还不知道，客户会在哪里停车，见机行事呗。”周强微微摇头。

    “跟客户接触对方方式，千万不要太过突兀，也不能表现出对客户了解太深，否则会让客户感到害怕，怀疑咱们偷窥**，一旦让客户有了反感的心里，咱们就算能找到更好的别墅房源，客户也未必会从咱们手里买。”王东元提醒道。

    “我知道了。”周强点了点头，越是有钱人，越注重**，生怕被贼惦记上，若是第一次跟客户见面，周强就表现的很了解对方，反而会让对方产生抗拒心理。

    人与人接触，总需要一个过程，在这个信任度不高的社会，哪怕是美女过来搭讪，也会存着一定戒备的心里，更何况是周强这个男人。

    又过了一会，21世纪出来了一群人，其中就有去龙湾别墅看房的三个客户，而且是陈伯宇亲自送出门店，并且目送着宾利车离去。

    “王哥，能跟上吗”周强问道。

    “没问题，别说是宾利，就是法拉利，在京城里也跑不快。”王东元带着几分嘲讽的语气。

    就像王东元说的，宾利车虽好，但是开的并不快，京城的红绿灯很多，刚过了一个红绿灯，还不等汽车提高速度，就又到了另一个红绿灯，总之，王东元跟的死死的。

    “眼看就要开出广渠路了，这是要去哪呀”周建双手抓着座椅，向前排探头问道。

    “去哪算哪，客户的汽车听了，咱们才有机会搭讪。”周强皱眉说道。

    “那万一，客户直接开回家，你没有门禁，也进不了人家地下车库呀，咋跟呀。”周建耸了耸肩膀。

    “安静会，你小子少说几句。”周强训斥了一句，不过，周建说的也有道理，客户能开的起宾利车，住的肯定是高档小区，如果直接将车开回家的话，周强想要跟进去很困难，门口的保安可不是吃素的。

    “快看，客户打又转向了，看样子是要停车。”

    “嗯，前面没有路口，应该是想停在附近，估计应该是要在附近吃饭。”王东元看了一下手表，已经到了中午吃饭的时间，猜测道。

    “王哥，咱们也靠过去，我先下车。”说着，周强扭过身子，对着后排的周建，道：“给你的传单，发完了吗”

    “木有。”周建耸了耸肩膀。

    “给我。”

    周建很痛快的递了上去，他可不想再顶着日头，站在大街上发传单了，他感觉很多过路的行人，望着他的目光，都像是在看傻子一样。

    帕萨特停在路边，周强打开车门，拿着那一沓传达，飞快的从车里钻了出去，目光一直还盯着那辆宾利车。

    宾利车开到了一家名叫燕春楼的饭店前，不过因



第七十章 得寸进尺
    “要到联系方式了?”王东元停好了汽车,走到周强身旁问道。

    “必须的。”周强晃了晃手中的名片。

    “这还差不多，让我这个店长给你当司机，要是连客户的联系方式都要不到，看我怎么收拾你。”王东元说道。

    “王哥辛苦了，要不咱们也在这搓一顿。”周强指了指一旁的燕春楼。

    “等你卖了别墅再说吧。”王东元摇了摇头，燕春楼在附近算是高级饭店，吃一顿饭最少上千元钱，犯不着这么破费。

    “那在哪吃”说到吃饭，周建立刻来了兴趣，追问道。

    “先上车，去车里商量。”王东元挥了挥手，此时的日头正毒，在外面站一会，额头上就见汗了。

    回到车里,王东元缓缓的发动汽车,调头离开了燕春楼饭店,离开时还瞥了一眼停放着的宾利车,问道:“周强，你觉得那个客户怎么样”

    “才见了一面，不好说。”周强摇了摇头，他递给客户传单后，总共也没有说几句话，很难判断客户购买意向，说道：“我准备先约客户看房，如果能约出来的话，就能够做进一步的了解。”

    在中介行业，要断定一个客户是否靠谱，约客户出来看房是最为直接的办法，首先客户愿意看房，本身就证明对方购买意向强烈，在一个在带领客户看房过程中，能够跟客户有更多的接触，既能方便了解客户的真实需求，也能跟客户更熟悉，借机取得客户的信任。

    “那你准备，带客户看哪套房源”王东元追问道。

    “叶天找了一套别墅房源还不错，我准备先带看他的房源，还有林悦和刘全也都在找房源，只要能找到合适的，都带着客户去看看。”周强微微一笑，十分大度的说道。

    做人最忌讳太贪心，周强已经将客户弄到手，已经得到了百分之八十的中介费，如果找不到合适的别墅房源，客户就不会购买，这个单子也成不了，与其如此还不如大度一些，再说了，王东元是中伟门店的店长，他考虑的是门店整体的利益，如果周强为了独占别墅单子的业绩，故意不带客户看别人名下的房源，王东元势必会不满意，这是一种损人不利己的行为。

    中介行业讲究团队合作，是因为人多力量大，资源多，更容易促进单子成交，如果周强非要单干，势必会影响单子的成功率。

    “嗯，因为文明的事，大家这两天都在找别墅房源，倒是便宜你小子了。”王东元呵呵一笑。

    “对了王哥，我突然想到了一点，刚才开宾利车的客户那么痛快就给了我联系方式，证明他看房的**比较强，也就是说对于21世纪带他看的房子不是很满意，那你说，那个叫孔乐的经纪人，会不会继续套咱们公司的房源。”周强皱着眉，说道。

    “你是怕昨天的事，继续上演。”王东元嘀咕了一句，脸上的神色有些凝重，随后猛踩了一下油门，汽车的速度又加快了几分。

    虽然有了客户联系方式，那也得有房源留住客户才行，若是房源都被21世纪的套走了，那周强还能有什么优势

    ……

    京馨小区，中伟门店。

    已经到了吃饭的时间，不过因为天气太热的缘故，店里的经纪人都懒得出去，干脆打电话叫了外卖，李文明也同样如此，他今天心情好，食欲也不错，要了两份盖浇饭，一个宫保鸡丁、一个溜肥肠，米饭没吃完，还剩下一多半。

    吃完饭后，李文明给自己冲了一杯茶，坐在靠椅上、翘着二郎腿，手里还拿着一根牙签，喝口茶、桶桶牙、惬意十足。

    “啊……”

    李文明打了一个饱嗝，一次要了两份盖浇饭，很久没有这么奢侈过了，米饭他吃不了两份，只要是想吃两种菜而已。

    只要自己开了这个别墅单，以后就能天天点两份盖浇饭了，一想到这，李文明就觉得浑身动力、美滋滋的。

    “嘀铃铃……”

    突然，响



第七十一章 惊愕
    不知道是不是错觉，李文明说完这句话后，感觉林悦、刘全、叶天三人的耳朵‘噌’的一下都竖了起来，而后不约而同的抬起头，向着自己的方向望了过来，眼睛里似乎都闪着绿光。

    尤其是叶天，两个眼珠子瞪得滚圆，直勾勾的盯着李文明，一张嘴咧的跟瓢一般，脸上还满是傻笑。

    “文明，客户什么时候看房，我现在就约业主。”叶天第一个开口问询，他昨天就找到了别墅房源，满心希望李文明能带着客户看自己的房源，没想到却被李文明拒绝了，现在李文明主动提起这一茬，他自然是欣喜万分。

    “越快越好。”李文明嘀咕了一句，他害怕孔小姐等不及，会跟着别的中介公司看房子。

    “行，我现在就约业主。”叶天应了一声，他找的那套房源，业主这两天没事，看房子比较方便，所以积极性很高。

    “咳，文明，现在是夏天，中午热的不行，一般客户都不愿意出来，要我说还不如约到四五点钟，天气凉快了，客户和业主都容易约。”刘全笑着提议道，他也找了一套别墅房源，只不过业主离着比较远，过来的话会时间比较长。

    “文明，之前你不是说，你的客户挺喜欢龙湾别墅1703的房子吗，现在怎么又要看别的房源了。”林悦疑惑道。

    “你们都别急，一个个的说，这乱成一团，让我听谁的。”李文明晃了晃手，心里有些烦躁。

    说实话，李文明现在也有些把握不住，不知道孔乐为何突然变得这么快，之前还说喜欢龙湾别墅1703的房子，甚至还表现出明显的购买意向，今天却突然间就变卦了，弄得他心里也七上八下的，猜不透孔乐心里想什么。

    这也是新人业务员的通病，因为他们无法把握客户的心理，不知道客户想什么，也无法提供客户的需求，只能是凭借运气去开单，运气好，遇到靠谱的客户，单子或许就成了，如果运气不好，单子肯定就黄了。

    “文明，你跟我们讲讲，怎么跟客户沟通的，我们帮你分析一下。”刘全经验丰富，看到李文明这个模样，就知道对方心里没底，应该是带看遇到了瓶颈，想要从李文明口中了解一下。

    李文明想了想，也不知道该如何说，晃了晃脑袋，道：“先带客户看房子吧,等看完房子之后再说。”

    “行，那我现在就约客户。”叶天应了一声，就拿起手机准备跟业主打电话。

    “你们说什么呢，这么热闹。”就在此时，门外响起了一个声音，只见店长王东元和周强先后走进了店里。

    “呦，王哥，您回来啦。”叶天招呼了一声。

    “我听你们说要看房子，上午又接到新客户了。”王东元笑着问道。

    “没有，还是文明那个买别墅的客户，似乎觉得之前看的房子不太满意，想要多看几套，这不，我正准备约客户呢。”叶天嘿嘿笑道。

    “文明，咋回事，我之前不是告诉过你，先不要带客户看其他的房子吗”王东元皱眉问道。

    “王哥，刚才孔小姐给我打电话，问了我一下龙湾小区别墅1703的价格，然后又说觉得价格有些高，提出要看其他的房源。”李文明叹了一口气，解释道。

    听到李文明的话，周强心中冷笑了一声，肯定是李逵东没有看上1703的房子，所以孔乐才会套取其他别墅房源，幸好他和王东元没有吃饭就赶了回来，否则让李文明带孔乐看了房子，周强的底牌就输掉了。

    “文明，除了那套龙湾别墅1703的房子，你没有告诉孔乐其他的房源吧”周强问道。

    “没有咋啦”看到周强神色凝重，李文明疑惑道。

    “没



第七十二章 聪明人
    李文明不敢置信，或者说不愿意相信，自己辛辛苦苦带看的客户，自己满心期待的客户，竟然是其他中介公司的业务员假办的。

    李文明有一种想要哭的冲动，他觉得自己很委屈，他觉得自己的付出被人践踏，觉得自己被人当猴耍了，总之，李文明充满了挫败感。

    不光是李文明，店里其他的业务员，同样是一脸惊愕的神色，昨天他们找了大半天的别墅房源，还不是为了卖给那个孔小姐。

    现在可好，李文明刚刚准备带孔小姐看他们找的房子，王东元就告诉他们孔小姐是假客户，甚至还直接拿出了证据，这让他们先心中如何不错愕。

    “强哥，你这张照片是哪来的”李文明指着手机里的照片，一脸惊讶的问道。

    “我今天路过二十一世纪，偶然间看到的。”周强敷衍了一句。

    “简直是欺人太甚，居然敢跑到我们店里骗人。”叶天一脸愤恨的喊道。

    “哎，我就说嘛，总觉得那个孔小姐有些不对劲，原来是个假客户。”林悦露出一副，早知如此的模样。

    “妈的，我昨天找了半天的别墅房源，原本还觉得能沾点光，现在看来白他.妈费劲了。”刘全骂骂咧咧道。

    “白费劲那也未必。”王东元笑了笑，又又摇了摇头。

    “王哥，你这是啥意思”刘全敏感的问道。

    “是这样的，我中午吃饭的时候，遇到了一家买房客户，就跟他们聊了一会，才知道他们想要买别墅，你们的房源正好能够用得上。”周强说道。

    “卧槽，你小子也找了一个买别墅的客户。”刘全微微一愣，他是个老业务员，对中介行业很了解，知道买别墅的客户很少，周强说得轻描淡写，让他感觉有些不真实。

    “强哥，真的假的，你也找了一个买别墅的客户”叶天也微微一愣，感觉今天的事情太过曲折，可以说得上是一波未平一波又起。

    “周强，你这个客户，不会也是假的吧”林悦呵呵一笑，打趣道。

    林悦的话，虽然带着几分玩笑的意味，不过正所谓一朝被蛇咬十年怕井绳，刘全、李文明、叶天三人神色微变，似乎也都想到了这种可能。