地产之王

    “你给李文明打电话干啥，那小子能懂个球，周强不是跟着一起带看了吗咋不打给周强。”刘全哼了一声。

    “全哥，虽说强哥也跟着带看了的，但是这个客户毕竟是李文明的，他要是不想带客户看咱们的房子，强哥也不好说什么，咱们要是越过李文明，直接跟强哥联系，那算什么事李文明心里肯定会不舒服。”叶天解释道。

    “哼，也不知这小子走了什么狗屎运，居然捡到了一个买别墅的客户。”刘全的语气中，充满了羡慕和妒忌。

    “不过，这买别墅的客户，也不是那么容易带的，李文明又是个新人，恐怕很难把握住客户，成单的可能性小的可怜。”林悦分析道。

    “要我说简直是白瞎了，这种买别墅的客户，就应该交给我来带，我是咱们店里资格最好、能力最强的业务员，签单的机会可比一个小新人强多了。”刘全抱怨道。

    “中介行业，三分靠能力、七分靠运气，这种事情急也没用，顺其自然吧。”林悦摇了摇头，羡慕和抱怨都是徒劳，现在最好的办法，就是找到一套好的别墅房源，让李文明的客户买下自己找的房子，这样自己也能获得百分之二十的业绩。

    说白了，中介行业挣钱才是硬道理。

    “嗒嗒嗒……”

    没过多久，店门口传来一阵脚步声，吸引了店里经纪人的目光，只见李文明昂首挺胸、微微抬头，迈着大步走进了中伟门店。

    “呦，文明哥回来了，客户带的咋样”看到李文明，叶天眼睛一亮，赶忙站起身来问道。

    “还可以吧。”李文明想要尽可能的装出一副风轻云淡的模样，脸上的笑容却无论如何都绷不住。

    “文明，你小子这次风光了，从外面转一圈，都能领回来一个别墅客户，还是个年轻的白富美，不会是看上你小子了吧。”刘全挤了挤眼睛，看似是在调侃李文明，语气中也带着几分恭维。

    李文明现在有一个买别墅的客户，他带客户看谁找的房源，签单之后谁就可以获得房源业绩，只要店里的业务员存着分一杯羹的心思，就不敢得罪李文明。

    “文明，大热天，出去跑了一遭，估计你也渴了，我给你倒了一杯茶水。”林悦脚步轻盈，笑呵呵的走了过来，将一杯茶水放到李文明面前。

    “林姐这种大美女倒的茶水，一般人可是喝不到，这一次我是有福了。”李文明笑了笑，满是志得意满的神色。

    李文明是店里的新人，很多跑腿的事情都是他干，别说有人给他倒水，不给别人倒水就不错了，而且大多是用小李子这种调侃打趣的口吻，至于小李子影射的是何许人，无非是清朝慈禧太后身边的大太监李莲英，那时候李文明是新人，只是笑笑，或者装作听不见，现在李文明手里握着买别墅的大客户，可以说已经今非昔比了，不仅称呼变了，有人叫自己文明哥，甚至还有人给自己倒茶水，这种待遇才是自己应得的。

    不知不觉间，李文明的心态有些变了，变得更有自信、变得更有工作动力，当然心里也多了一丝傲气。

    “文明，我找的那套别墅的房源，价格也是三千万左右，而且跟业主联系好了，看房也比较方便，你看是




第六十二章 表扬
    “强哥有事,带客户看完房子,就打出租车离开了。”李文明说道。

    “啧啧，看看，这刚开了两单的人就是不一样，刚出去跑了一上午，下午就又离开了，开了单是大爷，不开单没人权呀。”林悦感慨了一句，哀怨道。

    刘全并没有被林悦带歪了，继续追问道：“文明，你带客户的时候，感觉到客户有什么异常的地方吗”

    “全哥，你这是啥意思”李文明皱眉道。

    “买别墅的客户一般都很难搞，像你这种紧紧带看了一次，客户就确认购买意向的情况很少，我总觉得你这个客户有点问题。”刘强摸了摸下巴，分析着。

    “全哥，你什么意思”

    “我的意思是说，你的客户会不会是假冒的”刘强猜测道。

    “全哥，你想多了吧，孔小姐来店里的时候您也看到了，就是一个白富美的形象，手里拿的可是苹果六，能有什么问题”李文明哼了一声，没把刘全的猜测放在心上。

    “呵呵，拿着苹果六的人多了，难道都是白富美不成，不过几千块钱的手机，如果我想买的话，一样能够买的起。”刘全嗤笑了一声。

    “你……你这根本就是断章取义，我啥时候说拿苹果六的就是白富美了。”李文明有些不满，觉得刘全是吃不到葡萄说葡萄酸。

    “信不信在你。”刘全瞥了对方一眼，以他一向自视甚高，蔑视新人的态度，懒得再搭理李文明。

    “危言耸听。”李文明小声嘀咕了一句，他觉得李文明这就是妒忌，觉得自己没带客户看他的房子，所以才会故意打击自己。

    “嗒嗒嗒……”

    一阵脚步声响起，出于经纪人的本能，众人都向店门口望去，发现一个男子走了进来，正是中伟门店的店长王东元。

    王东元的迈着大步，走的很急，一进门目光就落在了李文明身上，问道：“听说你接了客户，是买别墅的，带看的怎么样”

    “王哥，您咋知道的”李文明露出疑惑的神色，王东元今天下午有事出去了，根本没有见过孔乐，而李文明当时忙着带客户，也没有顾得上给对方打电话，没想到李文明已经知道了这件事，而且看样子是专程为了这件事情赶回来的。

    “叶天打电话告诉我的，客户已经走了吗”王东元关心道。

    王东元是店长，管理的是整个门店的业务员，一般也会过问业务员的单子，不过很少会向现在这样紧张。

    之所以会有这种情况，其实也不难理解，最近两年房价趋于稳定，房子也不像前两年那么好卖了，有时候一个月都未必能卖出去一套房子，而一套3000万元的别墅买卖单子，中介费足足有八十万元，基本上能够顶上一年的门店业绩了，由不得王东元不激动。

    再者，王东元的收入跟门店的业绩挂钩，门店的业绩越高，他个人的收入也越高，八十万元的中介费，也会让他获得一笔不菲的收入。

    “嗯，客户已经走了，我亲自送上车的。”李文明说道。

    “带看的哪套别墅，客户对别墅满意吗”王东元问道。

    “看的是龙湾别墅区17号楼03的房子，孔小姐看过房子之后很满意，而且也表明了购买意向。”李文明挺了挺胸脯，露出一抹喜色。

    “哦，客户已经有了购买的意向。”听到这，李文明也有些惊讶，沉吟了片刻说道：“文明，你给我讲讲带看经过，让我听听。”

    “好的。”李文明痛快的答应下来，一提到这，他就有些兴奋，说多少遍都不觉得烦，而且王东元能当店长，本身的业务能力很强，



第六十三章 恩怨（补更）
    “周强，你小子现在比我还忙，连人影都看不到一个。”王东元哼了一声，语气中有些不满。

    “王哥，我刚才出去办事了，要不然您以为，大热天的，我愿意往外跑。”周强摇了摇头苦笑。

    王东元摆了摆手,他现在关心的是不是周强的行踪,而是那个买别墅客户的意向,李文明毕竟是一个新人,对于客户的意向把握不准确,他更相信周强的判断。

    “周强，你跟文明一起带的客户，觉得那个买别墅的孔小姐怎么样有意向吗”

    听到王东元的询问，周强微微一愣，随后，望向了一旁的李文明，道：“文明，你没告诉王哥吗”

    “嘿嘿，我都说了，咱们带孔小姐看的那套房子，孔小姐觉得很满意，而且已经表露了购买意向，只要再跟业主压压房价，这个单子或许就成了。”李文明挤了挤眼睛，露出得意的神色。

    看到李文明一脸兴奋，仿佛单子已经签了的模样，周强顿时有些无语，都不好正面回答，总不好直接说‘有个屁意向，你那个客户是假的，咱们被人当猴子耍了。’

    这话要是说了，不光李文明丢人，整个店里的业务员都面上无光，再说了，李文明正沉浸在即将开单的兴奋和喜悦中，自己现在告诉对方客户是假的，这小子还不得崩溃了。

    这种费力不讨好的事，周强可不会干，有些时候，好心未必办好事，你做了好事，人家也未必领情，现在正是这种情况，周强宁愿当做什么都没发生。

    看到周强迟迟不说话，王东元眉头微蹙，追问道：“周强，你怎么看”

    “客户确实说过，有意向购买房子，不过这种买别墅的大单子，不确定因素太多了，我也摸不准。”周强模棱两可的说道。

    王东元抬起头，瞪了周强一眼，感觉这小子话里有话，又感觉这小子啥都没说，或者说这小子故意不愿表态。

    “王哥，我刚才出去办了点事，想跟您汇报一下。”周强说道。

    王东元在中介行业混了这么久，早就练就了一身察言观色的本事，顿时明白，周强这小子有事，只是不方便当面说。

    “去我办公室吧。”王东元点了点头，又对着其余的经纪人道：“你们该干嘛干嘛，没事多出去溜达溜达，别总是杵在门店里，文明找的买别墅客户，不就是做社区推广接到的吗你们也跟着人家学学，一个个老油子还不如新人。”

    教训了两句，王东元舒坦了，带着周强走进了店里，开门见山的说道：“说吧，你小子到底有什么事”

    “王哥，我有个视频让您看”周强一边说着，一边掏出手机。

    “少跟我神神秘秘的，到底是什么事”王东元哼了一声。

    “您看了就知道。”周强打开视频，递到了王东元的面前。

    “故弄玄虚。”王东元摇了摇头，还是接过了手机，看视频上的内容，脸上的神色也越来越凝重。

    视频中，一个戴着蛤蟆镜、衣着靓丽、身材高挑的女子，从一辆出租车里走下来，而后径直走进了21世纪房地产公司，沿途还跟店里的经纪人打招呼，显得十分熟悉。

    之前，李文明描述带客户的经过时，可以说是讲的绘声绘色，甚至将客户的衣着和容貌都说了一遍，让王东元心中对于那位孔小姐的形象有了一个基本的印象。

    “孔小姐。”王东元一下子就猜出了视频中那个女子的身份。

    “不错，跟她接触的时候,总感觉有些别扭,觉得不像是真的客户,我就多了一个心眼,打出租车跟着她,出租车在附近绕了一圈，又回到了广渠路附近，就出现



第六十四章 选择
    房产经纪人俗称中介，说白了就是一个买一个卖。

    21世纪为何要冒着被拆穿的风险，费尽周折的派一个业务员假装客户套房源，肯定是因为利益的趋势，说透了，21世纪公司肯定有真的买别墅的客户，只不过21世纪没有合适的房源，才会派人来中伟门店套房源，否则对方闲的蛋.疼，折腾这一出干嘛

    既然21世纪的人能套中伟公司的房源，那中伟公司为什么不能抢21世纪的客户，这种事情有来有往才正常，而周强刚才的那没头没尾的问题，正是问的这一点。

    周强想抢21世纪公司买别墅的真客户。

    不过，这件事情比较复杂，孔乐接触的是李文明，按理说这件事情也不能少了李文明，不过，刚才的情况也没有办法直接告诉李文明，所以周强准备先跟王东元商量一下，正好听王东元的意思，跟21世纪的店长比较熟，也能从王东元这里打探一些消息。

    “这个孔小姐，最先联系的是李文明，你想要翘到21世纪的真客户，按理说的确要跟文明透个底，否则，以后你们两人难免会产生心结。”王东元沉吟了一番，捋顺了思路之后，道：“这样吧，我先说试探一下文明的态度，在不告诉他孔小姐是假客户的情况下，看看他愿不愿意让你跟他一起带单子，如果他愿意的话，你就将这件事的实情告诉他，也算是还他一份情谊，如果他不愿意的话，这件事情将来戳破了，他自己也没脸找你麻烦。”

    “行，我听王哥的。”王东元作为店长，自然有综合方面的考虑，而且周强想要将真的买别墅客户撬过来，同样需要王东元的帮忙，所以很痛快的答应了下来。

    两人又商量了一番后，周强离开了办公室，走到了李文明的桌前，敲了敲桌子道：“文明，店长叫你去办公室，有事情要跟你说。”

    “强哥，你知道啥事吧”李文明笑道。

    “去了就知道了。”周强敷衍了一句。

    “ok。”李文明耸了耸肩膀，也懒得多问，转身走进了王东元的办公室。

    “文明，坐。”王东元伸出右手，指了指对面的椅子，道。

    “王哥，您叫我有啥事”李文明志得意满，说话都有底气多了，径直坐到了王东元对面。

    “上次我跟你说的事，你考虑的咋样了”王东元抽出一支香烟，递给了对面的李文明。

    “啥事”李文明微微一愣，眼珠子一转。

    “你小子真忘了，还是故意给我装糊涂”王东元哼了一声，佯怒道。

    “嘿嘿，您是说，要给我找个师傅的事情。”李文明说道。

    “不错，像买别墅这种大单子，一般会很难签单，你的经验少，我怕你把握不住客户，白白让单子溜走了，所以想给你安排个师傅。”王东元提议道。

    “王哥，您想让谁当我师父”

    “你觉得周强怎么样”王东元抽了一口烟，目光炯炯的盯着李文明。

    “强哥人还不错，也教过我一些东西。”李文明微微皱眉，显得有些犹豫。

    “那就好，让周强帮你带这个单子，成功率也更高一些，你看怎么样”王东元笑道。

    李文明没有立即回答，双手交织在一起，犹豫再三之后，问道：“王哥，如果我认强哥做师父，如果这个买别墅的单子签约后，要分给强哥多少业绩”

    “底薪是你自己的，不过在师徒制成立的这段时间，你的业绩要分给周强一半。”王东元说道。

    “这么多”李文明有些诧异，心里更是有些不情愿，之前跟孔乐交流，对方明显表露出买别墅的意向，只要自己再加



第六十五章 面试
    碧云小区外，兰州拉面店。

    周建吃了一大碗拉面、五个烤羊肉串、一个烤羊腰，挺着大肚子、打着饱嗝走出了面馆，自从当上了群众演员后，他就没有吃过几顿饱饭，这样一想，跟着周强干也不算是坏事，至少有个稳定的住所，至少能吃顿饱饭，同时，周强如果能兑现诺言，一个月还能挣一万元钞票。

    心里美滋滋的，周建迈着步子，挺着肚子，一摇一晃的走着，眼睛瞄了一下碧云小区的周围，离着他最近的是恋家和麦田两个中介公司，周建犹豫着要先去哪家中介公司面试。

    周建是农村人，家里还种着地，对于麦田两个字更亲切，索性就选择了先去麦田公司，刚走到麦田门店的门口，就有一个年轻的业务员迎了上来。