地产之王

    “那是其他中介公司带的客户，估计也是要买这套房子的。”中原地产的经纪人解释道，心里倒也不恼，多一波客户在场，反而会增强竞争感。

    “咱们去二楼转转。”李总撂下一句话，又瞥了一眼李逵东等人，随后向着二楼的方向走去。

    看着一老一少两个胖子离开，李逵东露出沉思的神色，这两个人身形这么宽大，站在一块就像是一堵墙，李逵东想不注意他们都难。

    刚才，双方站的距离不远，两个人之间的对话李逵东也听到了，包括那句‘附近要规划为商业区，听说不久房价要暴涨，买几套都不亏’。

    李逵东也是做生意的，对于这种事情是很敏感的，心里也开始犯嘀咕，前两次看房的时候也没有遇到其他的客户，这一次看房怎么一下子多了两拨客户，难道附近真要规划为商业区

    这种可能并不是没有，广渠路附近的交通便利，很久以前就有过这种小道消息，不过一直没有明确的证据，李逵东也隐隐听人说起过，不过这种消息很多，也没太当成一回事，莫非这一次成真的了

    “小周，我听一个朋友说，广渠路附近要规划为商业区了，有这回事吗”李逵东问道。

    “啊……”听到李逵东的话，周强愣了一下，仿佛被这句话问懵了一般。

    “这么说，你没听说过这个消息”李逵东问道。

    “我……这个……”周强迟疑了一下，仿佛在组织语言。

    “这件事我知道，是一直有这种消息，说附近要规划为商业区，我估计也就在这两年了。”王东元使了个眼色，赶忙抢了回应了。

    “呵呵。”李逵东轻笑了一声，一直观察两个人的表现，根据他的猜测，周强应该不知道这件事，至于王东元，完全是顺着他的意思去说，也没有太大的意义。

    没多久，李逵东提出了离开，在周强、王东元和叶天的护送下，坐上金色法拉利离开，车厢里夫妻两人也在谈论看房的事情。

    “真是的，今天是什么日子呀，居然连着遇到两拨看房的人，老公，你说这套房子会不会被别人给买了。”刘芳说道。

    “我也在纳闷这件事，前两次看房，也没遇到过其他人看房。”李逵东说道。

    “老公，刚才说附近要规划为商业，房价可能会涨，是真的吗”刘芳仿佛想起了什么，问道。

    &




110一把火
    “强子，你有主意了”王东元问道。

    “我觉得还是应该在规划为商业中心这件事上做文章。”周强沉思了一会说道。

    “这种事，点一下好说，很容易就能让客户半信半疑，但是再想要更近一步却不容易，若是让客户看出了马脚，反而会弄巧成拙。”王东元说道。

    “王哥，您的意思我明白。”周强应道。

    “嗯，方式和方法很重要。”

    “咱们自己不主动说，可以让别人替咱们说，或者说冒充别人，再次点出广渠路要规划为商业中心的事。”周强说道。

    “你有具体的想法吗”王东元皱眉思索着。

    “咱们现在带客户看房子，因为跟客户有利益关系，所以从咱们口中说出要规划为商业中心的事，基本上没有什么可信度，如果让其他中介公司替咱们说，客户就不会怀疑到咱们身上了。”周强说道。

    “你的意思是说，冒充其他的业务员，给李逵东夫妇打电话。”王东元道。

    “不错，也别说其他的，直接用21世纪中介公司的名义就行。”周强笑道。

    “这个主意不错。”王东元摸着下巴，沉吟了片刻，道：“一会由我去说，这个电话让刘全来打，这小子跟客户接触少，客户应该听不出他的声音，而且他经验老道，打这种电话完全没有问题。”

    ……

    京馨小区，中伟门店。

    周强和王东元一回到店里，就将刘全叫到了办公室，将事情的经过，以及两人的想法，全都一股脑的告诉了刘全。

    刘全是个老业务员了，无论是带看经验和沟通技巧都丰富，饶是如此听到两人的计划后，依旧是乍舌不已，暗道怪不得这小子能开单，这家伙连专业演员都用上了，自己也得与时俱进才行，说不定哪天就落伍了。

    事情是王东元的提议，刘全自然没有拒绝的理由，在组织了一下语言后，就拿起了自己的手机，拨打了客户李逵东的手机号。

    片刻后，手机接通了，传来了李逵东的声音，道：“喂，我是李逵东。”

    “李哥您好，我是二十一世纪公司的小刘。”刘全介绍道。

    “二十一世纪公司的你们打电话干嘛”

    “您不是想要买别墅吗现在我们公司新出了一套不错的房源，我第一时间给您打电话，想要约您去看房子。”刘全说道。

    “什么房子”

    “是一套联排别墅。”

    “多少钱”

    “三千五百万。”

    “这么贵，都够买一套双拼别墅了，我傻呀，会买联排别墅。”李逵东冷哼了一声，继续说道：“还有，你们二十一世纪公司的人以后不要再打电话了，我不想跟你们有任何联系。”

    “李哥，您先别挂，请听我说完。”刘全赶忙急着说道：“我这套联排别墅的面积大、装修好，绝对是物有所值。”

    “面积大小够用就好，我更看中私密性和隔音性。”李逵东回应了一句，随后就准备挂断手机。

    “等等，李哥，广渠路有一个房价暴涨的机会，您要是不抓住的话，过几个月肯定会后悔。”刘全说道。

    “什么意思”

    “您还不知道吧。”刘全笑了笑，压低声音，故作神秘的说道：“据我所知，附近快要规划为商业中心了，这附近的房价以后肯定会涨，不管您买啥样的房子都是只赚不亏。”

    “你听谁说的”李逵东问道。

    “李哥，这个消息的来源很重要，不太方便说，要不您开车过来，我可以直接带您去看房，到时候咱们可以详谈。”刘全说道。

    “说白了，就是想忽悠我看房，要是其他中介公司，我或许会去看看，不过你们二十一世纪……还是算了。”说完，李逵东就撂下了手机。

    不过，此时李逵东的心并不平静，这是他今天第二次听到关于附近规划为商业区的消息了，而且还是从两拨没有联系的人口中得知的，莫



111上钩
    “果然是专业的。复制网址访问 ”周强一挑大拇指，由衷的赞叹了一句。

    以前带买房客户时，也遇到过一些犹豫不决的客户，这些客户有买房的想法，但是买房的**并不强，所以就会一直的拖着。

    中介行业竞争激烈，拖得时间长了就容易出问题，要么是房子被其他中介公司的客户买了，要么是客户买了其他中介公司的房子，为了避免这两种情况出现，最好的办法就是尽快逼定。

    而逼定中，最常用的办法就是假装客户看房，给真客户造成一定的压力，产生一定的紧迫感，促使他们尽快的买房。

    至于假装客户的人员，大多都是同门店的业务员，这些人卖房子还可以，但是装客户却有一定的欠缺，首先是比较年轻，不像是有经济能力买房的人，再者，容易被客户识破，一旦破客户识破了，这个单子也就黄了，可以说是弄巧成拙。

    现在找到的这四个群众演员，不仅有一定的演戏技巧，年龄也更加的接近，也不容易被客户识破，若是要再假装客户，找他们成功率会更高。

    这些人虽然是靠着周建的关系找的，但是费用还是要支付的，周强从怀里拿出了四个红包，递到了四人的面前，道：“哥几个，今天多谢你们帮忙了，这是我的一点心意，希望各位不要嫌少。”

    “强哥用不着这么客气，您现在就是我们老板，我们跟着您干活，您给我们发工资，我们没那么矫情。”金胖子嘿嘿一笑，随即打开了红包，从里面抽出了三张红色钞票，顿时，胖脸上的笑容更加灿烂了。

    看到那三张红色钞票，老周、老李、雯姐也相视一笑，他们说的好听点是群演，说的不好听点就是死跑龙套的，挣个钱不容易，也没有那么多讲究，他们平常在影视剧里客串，一天充其量能挣上一两百块钱，周强能一下子给出三百着实不少了，也对得起他们特意借来的道具了。

    “强哥，谢了，这可比我们跑剧组挣得多多了，以后要是还有这样的活，希望您多多关照。”金胖子说道。

    “好说。”周强笑了笑，既然要长期合作，对方也不介意再给对方一些甜头，道：“若是这个单子能够成了，我还有额外的分红。”

    “呦，周先生阔气，太仗义了。”雯姐哈哈一笑，一提到钱，大嘴咧的开了叉子。

    “周老弟，我敬您一杯。”老李也是满面红光，摸了摸光秃秃的头顶，端起面前的酒杯。

    “好。”周强也看出来了，这几个人没有那种假清高，只要给点好处、说点好听的话，就能为我所用、把事情办好。

    “嘀铃铃……”

    就在此时，突然响起一阵手机铃声，周强拿出手机一看，屏幕上显示的是李逵东的电话。

    周强露出一抹笑意，对方这还是第一次主动给周强打电话，对方既然肯打电话过来，就证明对方已经心动了。

    现在要做的，就是趁着这股热乎劲，把这碗饭吃到嘴里，否则饭凉了，也就不好吃了。

    周强告罪了一声，随后离开了包间，这才摁下了接听键，道：“喂，我是周强。”

    “小周，我是李逵东。”

    “李哥，您好。”

    “小周，我们看完房子，你又跟业主联系过吗”李逵东问道。

    “回访过。”

    “业主怎么说现在最低价是多少”李逵东追问道。

    “三千六百万。”周强道。

    “这么说你又压低了二百万。”李逵东道。

    “是的。”

    “还能再低点吗这三千六百万也不是一个小数目，跟我的心里价位还差得多。”李逵东叹了一口气。

    “李哥，这恐怕不行。”周强说道。

    “为什么不行，你每次跟业主谈，不是都能降低价格吗”李逵东追问道。

    &



112后手
    龙湾别墅,8号楼01室。复制网址访问

    一个男子站在客厅里抽烟，前面是一面敞亮的落地窗，男子的名字叫做王晓东，正是这栋双拼别墅的业主。

    王晓东现在已经不再这套别墅居住了，只是偶尔有客户看房的时候会过来开门，他出售这套房子已经有一段时间了，虽然也有不少客户看房子，不过购买意向强烈的少，大多都是不了了之。

    昨天倒是不错，一下子来了三个客户看房，王晓东甚至还考虑着，如果客户同时看上这套房子了，就把房价在往上提提。

    “ohbaby，你就是我的唯一，两个世界都变形……”一阵手机铃声响起，王晓东拿出手机，摁下接听键，道：“喂，我是王晓东。”

    “王哥，您好，我是中原地产的小陈，昨天带两个客户去过您的别墅看房。”

    “哦，我知道，客户怎么说”

    “客户觉得咱的别墅挺好，就是出售的价格偏高。”中原地产的小陈说道。

    “这年头，房子好，价格肯定高，不是很正常吗”王晓东说道。

    “王哥，客户的意思是，希望您能再便宜一些。”中原地产的小陈说道。

    “我这都便宜不少了，还怎么便宜，再说了，你的客户想要多少钱买”王晓东问道。

    “客户的心理价位，跟您的底价有些差距。”小陈讪笑了一声。

    “差距是多少，你总得告诉我个价。”王晓东说道。

    “客户想要三千万元买。”中原地产的小陈说道。

    “啥你玩我呀，三千万元。”王晓东骂了一句，随后就挂断了手机。

    王晓东的底价是三千六百万，而客户的报价是三千万元，其中有着六百万元的差额，原本还想提高房价的王晓东，就像是被一盆冰水泼到了头上。

    “妈的，臭胖子，也太不靠谱了。”王晓东还记得，中原地产经纪人带来的客户，是两个体型很胖的父子。

    “叮咚……”

    一阵门铃声响起，打算了王晓东的思路，这才想起今天过来，是因为中伟地产的客户想要再次看房。

    王晓东走到门前，果然看到外面站着中伟公司的经纪人，好像是叫什么周强的，随后就摁下开门按钮。

    被中原地产公司的客户打击后，连带着王晓东对中伟公司的客户也不抱多大希望，懒得继续站在门口等候，坐在沙发上优哉游哉的等着。

    “咯吱……”一声，房门从外面打开，周强、王东元、叶天三人，领着李逵东夫妻二人走进别墅。

    周强露出一抹笑容，跟业主王晓东打招呼，道：“王哥，您好。”

    “嗯。”王晓东微微点头。

    “我先带客户看看房子。”周强道。

    “随意。”王晓东摆了摆手，浑不在意。

    周强扭过头，向李逵东夫妇使了个眼色，随后，就再次参观起了这套别墅，虽然是第四次看房子，不过李逵东夫妻依旧看的很认真，毕竟是关系到三千多万的事，由不得他们不谨慎一些。

    上了楼梯，走向二楼的时候，周强指了指脚下的台阶，道：“李哥，您看这地上这么脏，估计咱们昨天离开之后，应该又有人来看过房子。”

    “嗯，看完房子，我们再跟业主谈谈，如果价格合适的话，就按照你说的办。”李逵东应了一声。

    “老公，你真的决定要买这套房子了”刘芳走上前，拉了拉李逵东的袖子，轻声问道。

    “不是买，是先下定金。”李逵东道。