地产之王

    “定金也有五十万呢，万一要是……”刘芳露出担忧的神色。

    “没什么万一的，能够规划为商业区最好，即便不能规划为商业区，咱们住在这也不亏，反正早晚也要买房子。”李逵东嘀咕




113一箭双雕
    买卖单子谈判的关键时刻，最忌讳的就是电话。复制网址访问

    有电话打过来，就代表有新的变动，任何变动都有可能造成谈判的失利。

    王晓东从兜里掏出手机，扫了一眼屏幕上的联系上，只见上面赫然写着‘恋家小李子’，王晓东顿时露出一抹笑意，暗道：“这个电话来的及时。”

    王晓东摁下接听键，问道：“喂，你是谁啊”

    “王哥您好，我是恋家的小李，昨天带着客户看过您的房子，还帮您打扫卫生来着。”手机里传来了一个男子的声音，手机的音量不小，在场的人都隐隐能听到。

    “呦，恋家小李，我想起来了，你昨天带着那对山西客户看过房子，对吧。”王晓东说道。

    “您说得对，就是我。”小李说道。

    “呵呵。”王晓东笑了笑，随后从沙发上站起来，道：“你们先休息一下，我去接个电话，回来咱们在接着谈。”

    王晓东扬着下巴，扫视了一眼李逵东和周强等人，脸上露出一抹倨傲之色，似乎是在说，不跟你们墨迹了，又不是只有你们一家想买我的房子，跟你们谈不拢，我跟其他中介公司谈。

    王晓东走了，留下周强、李逵东等人干巴巴的等着，众人的脸色都有些不好看，刚才那通电话他们听的很清楚，是恋家的业务员打来的，应该是他们的客户也要买房子。

    多一个买房客户，业主就多一份底气，想要让业主降价就更难了，这一点在场的众人都心知肚明，尤其是李逵东恼怒之中又带着一丝不甘。

    “王哥，您去业主那边看看，我留下来跟李哥商量一下对策，恋家的人打电话过来，很有可能也要买房子，咱们必须尽快敲定这件事。”周强说道。

    “我知道。”王东元应了一声，随后站起身来，向着王晓东的方向走去。

    目送王东元离开后，周强深吸了一口气，望着一旁的李逵东道：“李哥，有了恋家地产的介入，多了一个客户想买房，业主也多了一选择，情况对咱们不利。”

    “我也看出来了，你说怎么办”李逵东也是个生意人，以前谈生意的时候，也有过类似的经历。

    “依我看，这件事不能拖，否则，一旦恋家的客户介入，业主的心理价位会越长越高，现在要做的就是主动退一步，然后尽快跟业主敲定定金合同。”周强说道。

    “你的意思是说，让我主动提高购买价格。”李逵东皱眉道。

    “不错。”周强点了点头。

    沉默了片刻，李逵东问道：“你觉得多少合适”

    “一百二十万。”

    “呲……”李逵东倒吸了一口凉气：“你小子还真敢说！”

    “还有二百四十万元的差价，咱们若是不出点血，业主也不肯卖呀。”周强摊了摊手，一脸无奈的说道。

    “那也不能一下子让我们出一半呀。”刘芳哼了一声，对周强的提议很是不满。

    ……

    话分两头，单表一枝。

    王晓东离开了客厅，走到了一旁的餐厅里，笑着问道：“小李，有什么事，你说吧。”

    “王哥，我的客户看了您的房子，觉得房子的风格和装修都不错，夫妻两人都挺喜欢您房子的。”小李说道。

    “这房子是我亲自装修的，能不好吗”王晓东颇为自得，又习惯性的问了一句：“你的客户有意向买房吗”

    “有。”小李应了一声，继续说道：“刚才客户主动给我打电话，想让我问问您，现在房子的底价是多少”

    “我不是给你说过吗怎么还问”王晓东哼了一声，反问道：“对了，你的客户想多少钱买”

    “客户那边，还得商量商量。”小李说道。

    “什么叫商量商量，再商量，也得心



114定金合同
    在中介行业，谈判的技巧很重要，同样是一个意思，不同的人说，说话的方式不同，收获的结果也不同。

    那通电话打来之后，将王晓东和李逵东分开谈，让双方都觉得自己处于弱势，从心理上将两人的底价拉低，从而弥补购买别墅的差额。

    过了一会，王东元又走进了客厅，将周强叫到了一旁，随后两个人低语了一番，交流了一下双方谈话的结果，并且确定了下一步的谈判手段。

    周强和王东元谈完之后，依旧没有让客户和业主见面，周强又回到了客厅，王东元则是又回到了餐厅。

    之所以不敢让客户和业主立即见面，是因为这通电话是周强设的一个局，为的就是起到一箭双雕的作用，若是刚刚压完价格就让客户跟业主见面，客户和业主也不是傻子，一听对方都愿意降价，肯定会知道这里有猫腻。

    至于如何设局，其实很简单，周强事先跟群众演员老周约好了，只要自己一发信息，就让老周去恋家公司，故意压低购买价格，告诉恋家业务员自己想要两千九百万元买别墅，并且让恋家业务员当着面打电话，询问业主是否有意向出售，也就出现了刚才的一幕。

    至于，周强一行人看房前的那通电话，也是周强吩咐老李打的，为的就是再谈判之前，降低业主的心理价位，总之，这两通电话可以说恰到好处，为谈判起到了举足轻重的作用。

    回到客厅之后，周强坐回了沙发上，扫视了一眼李逵东夫妇，道：“李哥、刘姐，我刚才已经告诉店长，你们想要提高一百二十万，以三千四百五十万元的价格购买房子了。”

    “你们店长怎么说，业主那边有什么想法”刘芳迫不及待的问道。

    “我们店长还在劝，您别急，估计一会就有回信了。”周强说道。

    “哼，我们这边都让了一百二十万了，业主总不能一点让步都没有吧，要是真那么没有诚意，我看也不用谈了。”刘芳哼道。

    ……

    王东元回到餐厅，坐在王晓东一旁的椅子上，道：“王先生，我刚才已经告诉了周强，您打算降价一百万元，他会帮您跟客户转达。”

    “干嘛这么麻烦，我到客厅直接跟客户谈不就好了吗”王晓东探着头，向着客厅瞥了一眼。

    “王先生，我不让您跟客户见面是为了您考虑，您要是直接见了客户怎么说，难道干巴巴的告诉客户，我愿意将房子的出售价降低一百万，那客户会怎么想，估计还以为这房子有什么问题。”王东元笑着解释道。

    王晓东微微点头，觉得对方说的有道理，又露出一抹好奇的神色，道：

    “那你们打算怎么跟客户说”

    “这就看临场发挥了，我也不知道周强会怎么劝客户，咱们等结果就行了。”王东元说道。

    此时，客户和业主心中都是忐忑的，觉得自己做出了让步，对方会不会觉得自己软弱可欺，会不会继续让自己做出让步。

    至于周强和王东元，这一次确实啥都没干，只是跟客户说些闲话，但是嘴却一直张着，就是为了让另一次的客户或业主觉得两人都在卖力的劝说。

    又过了一会，王东元再次离开了餐厅，将周强叫到了一旁，两个人又低声说了几句，随后再次分开，不过这一次周强去了餐厅，而王东元则是去了客厅。

    周强一进入客厅，就被王晓东叫住了，道：“小周，谈的怎么样了，客户那边怎么说”

    “王哥，您主动降低了房价，客户那边也感到了您的诚意，再经过我的一番劝说，客户也愿意提高房价。”周强一副兴高采烈的模样。

    “哦，客户愿意提高多少房价”王晓东眼睛一亮。

    “一百二十万。”周强道。

    “这么多，你怎么谈得”王晓东有些吃惊，他在经过那两通电话的打击后，这才主动提出了降价，没想到经过周强一番劝说，客户居然这么给力，



115请客
    京馨小区，中伟门店。复制网址访问

    李文明坐在前台，显得有些无精打采，林悦拿着一个小镜子，正在涂抹口红，刘全用手机玩斗地主，店里的氛围十分安静。

    “啪……”

    刘全猛地一拍桌子，骂道：“不怕神一样的的对手，就怕猪一样的队友，早知道我就当地主了。”

    “我说全哥，这网上斗地主，又不赢房子、不赢地，至于那么激动吗”林悦微微摇头，对于刘全将一上午都浪费在斗地主上的行为很不理解。

    “你懂啥，人活着总得有点追求吧。”刘全哼道。

    “哈哈，合着你的追求，就是斗地主。”林悦轻笑了一声，显得很是不以为然。

    “你不也拿着一个小镜子照了一上午吗”刘全反驳道。

    “切。”林悦撇了撇嘴，女人的脸蛋最重要了，她都懒得跟刘全争辩，不过既然说起了追求，不由的想起了工作上的事。

    “诶，你们说，这都过了中午了，他们三个出去带客户怎么还不回来”林悦问道。

    “买套别墅几千万，能不谨慎吗”刘全说道。

    “那以前，带客户看别墅，也没这么久呀。”林悦问道。

    “这次不一样。”刘全微微摇头。

    “有什么不一样的，我咋没看出来”林悦露出一抹回忆的神色。

    听到两人的谈话，李文明也放下手头的工作，竖着耳朵听两人讲，说到对于买别墅客户的关心，他并不弱于其余两人。

    “记不记得，王哥从办公室里出来，手里拿着一个牛皮纸袋。”刘全道。

    “有点印象。”林悦嘀咕了一句，眼睛突然一瞪，仿佛想通了一般，道：“合同。”

    听到林悦的话，刘全耸了耸肩膀，一副正是如此的表情，而坐在前排的李文明则是身体一晃，仿佛失去了重心一般。

    卖一套三千多万元的房子，能够拿到三十多万元的提成，又有谁能不动心

    不知过了多久，店里变的安静了起来，甚至让人感到有些许压抑，直到一阵说话声从外面传来。

    “肚子都饿扁了，王哥、强哥，你们想吃啥，今天我请客。”叶天的声音从门口响起，语气听上去十分的开心。

    “听王哥的吧，我晚上有约会，到时候吃够本就行。”周强笑了笑。

    “强哥，您是出去泡妞吗”叶天好奇道。

    “泡妞也不带你去。”周强道。

    “为啥我还想帮你把把关呢。”叶天挠了挠头，疑惑道。

    “你小子长得太帅，抢我风头。”周强打趣道。

    “这么说，您还真是去泡妞了。”叶天露出羡慕的神色。

    “哪有那个闲心，是跟一个老客户聚聚。”周强敷衍了一句，对着一旁的王东元，道：“王哥，一会我得早点走，向您请个假。”

    “去吧，你这两天也累了，跟朋友聚完了直接回家就行，也不用再来店里了。”王东元大手一挥，就给周强放了假。

    “好嘞，王哥的话，我一定听。”周强笑道。

    说笑间，一行三人走进了店里，刘全径直迎了上来，问道：“王哥，你们签合同了”

    “全哥你咋知道的”叶天问道。

    “猜的。”刘全敷衍了一句，心中暗道：“单子没签，王哥会这么痛快的给假。”

    “王哥，你们签了啥合同了”林悦也凑了上来，俏脸上露出羡慕的神色。

    “是不是买别墅的合同，客户已经买别墅了吗”李文明站起身来，脸上的神色更加复杂。

    “我手机上有照片，自己看。”王东元拿出手机，递给了一旁的刘全，对方打开了相册，果然看到了一份购房定金合同书。

    “我靠，还真签了。”虽说已经有了准备，但是刘全依旧有些诧异，忍不住脱



116倒房团（求订阅！）
    “高班长，你这是啥意思”吴云生微微皱眉，似乎听出了些许言外之意。

    “我说的还不够明白”高官反问了一句，暗道吴胖子没眼力劲，真要把话讲透了，你小子不是更丢人。

    “嘿嘿，我就是开个玩笑。”吴云生再傻，也听懂高官的意思了，干笑了一声。

    周强瞥了一眼吴云生，也没有再落井下石，这次聚会其实是由他发起的，他可不想聚会还没有正式开始，就把氛围弄得太僵了，为了一颗老鼠屎坏了满锅汤，不值。

    “小强，这次聚会真的是你组织的”金林凑了上来，他一向跟周强关系好，说起话来也没有那么多顾忌。

    “我有了这个想法，跟高班长商量了一下，由高班长邀请大家，请大家再出来聚聚。”周强说道。

    “前两天大家不是刚聚了吗你小子怎么这么快有请客，莫非是挣了大钱，花不完，让我们帮忙。”宋军笑道。

    “你只猜对了一半，我没挣什么大钱，不过确实有一个发财的机会，想要跟大家分享，俗话说‘授之以鱼不如授之以渔’。”周强道。

    “我猜猜，莫非是你上次提起过的，想要让我们一起倒房的事。”宋军也是干中介的，还是周强的领路人，所以对这方面比较敏感。

    “不错，就是这件事。”周强道。

    “我也想起来了，就是在跃进路附近要新建重点高中，周围的房价会上涨的事吧。”金林说道。

    “其实吧，我觉得这件事得问问高班长，他要是觉得没有问题，我就跟着你倒房。”张威嘿嘿一笑，挤了挤眼睛。

    高官的父亲是常务.副.区.长，在新建高中这种事上能做主，从高官那里得到的信息也更加准确，是以在场的大部分人都望向了高官。

    “高班长。既然众多同学都信任你，那你就说几句。”周强扭过头，对高官做了一个请的手势。

    “蛤……”