伙计

    这座上千万人的特大城市的所有城市生活都是以商道其中，所以不光是白天谈生意、做生意，即便是到了晚上，似乎越是在夜色里，商机也就越多、商味也就越浓，于是灯火可以彻夜，可以彻夜，当然也就有了可以彻夜的消费所刺激和拉动的社会业。于是就有了各种各样的夜市，就有了白天繁华兴盛，夜晚兴盛繁华的街道。

    羊城夜晚的闹市是挣钱的金地银街，也是大把花钱消费、尽情吃喝玩乐的销金窟，大街上熙熙攘攘的人群依旧，风华绝代的时尚里每天却流淌着新潮的脉动；那些灯火辉煌的豪华大厦与那种长长的骑楼相互呼应，鳞次栉比的现代建筑与那些墙上长满绿草青藤的小楼相映成趣；既有门面阔大的大型商场，也有小的可怜的鞋店，既有香气扑鼻的餐饮酒楼，也有灯红酒绿的娱乐场所；有吃的、也有喝的；有穿的，也有玩的；有谈情说爱的，也有酝酿行情的；有人潮涌动的各种卖场，也有显得安静的书店报摊。

    和区杰良他们那分手以后，我信步走进了北京路上一家依然还亮着灯的连锁书店，那个书店里面很安静，也很明亮，看得见高高的书架之间到处都有读书之人。我很快就找到了有关粤语的那个书架，仅仅只看了一眼就傻了眼，光是字典就有《羊城话字典》、《粤语字典》、《羊城话正音字典》、《广东话字典》等等区别，而更有什么《轻松粤语输入法》、《粤语拼音词语输入法》、《实用粤语拼音输入法》、《羊城话输入法》和《速打粤语输入法》的教材。

    不仅都是大部头的，也是厚厚的，可是不知如何选择才对。我看了一下四周，就向一个站在大大的玻璃窗前低头看书的女孩子小声的说了一句:对不起，打扰你一下……

    我的话没有说完，那个女孩子就抬起头来，而我只是看了一眼那个女孩子倾国倾城的脸蛋，就目瞪口呆了:我简直不敢想象自己会在这里与那个和我分别十年的田西兰再次相见！

    水溪第一美人的容貌依然是那样明艳无双，女老师的一头长发依然是那么飘逸，脸蛋依然是那样的，之间依然还是那么清高独傲，除了专横跋扈自然还有那种咄咄逼人的气质，好看的依然还是红得秀色可餐；一股淡淡的女人香味依然那样沁人心脾，得喝了酒的我有些口干舌燥；她的神色依然是那么高不可攀、神圣不可侵犯，领口露出的一截脖子依然还是十年前那样细腻如瓷，站在那里依然是上突下翘的身段、盈盈一握的腰身、亭亭玉立的，那种柔和的曲线美依然是那么曼妙。

    先生。那个漂亮女孩子肯定被我脸上神情的突然凝结吓坏了，也有了些脸红，也会稍稍皱起了眉头，她在提醒我:您有事需要帮助吗

    其实她一开口我就知道自己认错了人。那个令我魂牵梦绕的田西兰说的是那种女中音，而在羊城北京路的书店里站在我面前的却是一种清脆的女高音。我眨了一下眼睛，马上就意识到站在我面前的她和我记忆中的她的彼此之间很大的差距:十年过去了，女老师即便是水溪第一美人，也会有些岁月催人老的，而我面前的这一位虽然长得和花姑长得很相像，可是双眼里显出一缕的，细腻的肌肤呈现出一种淡淡的粉色，仿佛轻轻一捏就能捏来，这都说明她是一个很年轻的女孩子，如果是我的那个永远铭记在心的恋人的话，除非她真的会穿越。

    对不起，我认错了人。我慌慌张张的说明了来意:我刚到这里，我想学羊城话，想请教你该买哪一本字典

    我也不太了解，应该是这一本吧。那个女孩子从书架上拿下一本《羊城话正音字典》:不过应该和会说羊城话的本地人多接触，其实可以达到事半功倍的作用。

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1869．我知道你会是一匹千里马
    1869．我知道你会是一匹千里马

    就在中联保险营业部那个属于我、可是窄小的仅仅只能放下我的两个胳膊肘的办公卡座的台板上，我花了几天的时间将苏芷君给我找来的那几本关于金融保险的专业书籍读得滚瓜烂熟，也对保险行业就有了一些基本概念；将中联保险公司的各种保险产品和保单全都拿来进行了对照和比较，试图从中找出一些规律；因为我仅仅是一名普通的保险代理，没有配备电脑，我就在苏芷君的电脑上登陆了公司的内部网，看到了更多的资料，对一些保险代理和一线的员工在网上的留言和一些帖子很感兴趣，那是他们的亲身经历，当然也有无数的酸甜苦辣。

    没人注意的时候，我悄悄地给区杰良打了一个电话，一个小时以后，我们两个人在电梯里见了一次面，身为这家公司副总经理的他给了我一个装得鼓鼓囊囊的提包，里面有这家公司的经营状况、财务状况和收益状况；有这家公司的保费收入分布、主要业务的赔付率和相应取得的利润率、有这家公司的部门构成、业务展开、人员分析，当然还有那些单位成本、现金流量表和充裕程度，以及那份十分重要的个人经办的各种保险业务的先后排名。

    老五，我就知道你一定会坐不住的！电梯里只有我们两个人，区杰良在我的嘴里塞了一支万宝路，笑得眉开眼笑的:这些东西其实早就给你准备好了，知道你一定会给我出谋划策的，我就知道你就是我的福星！

    他交给我的这些东西，比这家公司交给各路媒体的要真实得多，比上报给总公司的要客观的多，比网络上透露的要准确的多，完全是属于中联保险的内部机密，我就坐在我的办公卡座前抽着烟、喝着水，很认真、很仔细的将区杰良交给我的那些资料、数据、报告和报表统统都看了一遍，终于对这个位于羊城老城区中心的保险公司有了一个清晰的概念和初步的印象，我还意犹未尽的自制了一幅图表，用各种颜色和各种曲线表示中联保险的各种现状，简单明了、一目了然，那就是一面镜子，可以看见落在镜面上的浮尘和一些不易察觉的痕迹。

    这是哪来的那个出门跑业务，刚刚才回到公司营业部的苏芷君发现我桌面上那么多的厚厚的资料和密密麻麻的数据、报表，就草草的翻看了一下，很惊讶的扬起了好看的眉毛追问道:这样的资料和数据是你我这样等级的公司职员不能接触到的，是谁给你的

    我当然不能说出区杰良的名字，更不能说出我和这里主持公司工作的副总经理之间的关系，只是笑了笑。

    潘琳给你的那个小个子羊城女人有些生气了:我承认她有些组织能力和工作魄力，对于你们男人来说还有几分女人的魅力，于是就成了你们男人争相追逐的猎物！可是你知不知道你对于她而言显得太嫩，知不知道女人三十如虎、四十如狼知不知道年轻男人上当受骗的一个重要原因就是贪图美色，而母老虎其实不过就是在轮流更换口味！

    有像潘那么瘦的母老虎吗比更瘦的就是鱼刺了！我更加有些好笑了:可是如果不是她给我的呢

    哪会是谁呢那个胖胖的女人在努力地思索着:要么是财务部那个喜欢穿红皮鞋的小艾，要么是办公室里那个做过隆的剩女，要么就是资料室的那个……

    苏姐，你就别猜了，因为你永远猜不到的。我有些喜欢看见这个有些胖胖的小个子女人在皱着眉头努力思索的样子，那是一种与她的年龄不相合的小萝莉的表情:因为我想对公司有一个进一步的了解，因为给我这些资料的是一个男人而不是女人。

    男人这个三十多岁的女人更加吃惊了:你是个基友

    苏姐，说点别的行不行你看我会是那种人吗我就有些被这个女人的丰富想象所折服:我从来不和



1870．吊碑井与冰镇鳝片
    1870．吊碑井与冰镇鳝片

    海珠北路除了光孝寺和六榕寺，还有那口宋代的吊碑井。

    因为历史上羊城原本就在海边，海水容易随着涨潮浸入珠江，又咸又涩的海水难以入喉，所以明清当时的羊城到处都是水井，清代诗人黎简有诗这样说:岭南多仙井，仙液皆不凡，既以滋地脉，亦得避海咸。1954年统计，仅越秀区就存有816口，时至今日，在羊城的老城区溜达，那些古旧的老屋庭院一角，时而还会看到一口已经弃置不用的井，它们通常有着被时光打磨得发亮而圆润的边缘，旁边还有一个元宝状的取水口。

    清代是羊城水井最多的时期。那时的羊城有三山、九井、六大名塘之说。曾广衡所著的《羊城杂钞》称，这九大井分别是九眼井、莲花井、流水井、吊碑井、罗汉井、日泉井、星泉井、山水井和双眼井。其中的吊碑井就位于海珠北路的福泉街上。在福泉街口墙边，错落有致地建着一些小花坛，墙上还刻有关于越秀区文化的历史与传说。对于吊碑井的介绍则称:这是宋代名井，井身为红砂岩石所砌，内北侧有一石如碑，呈红色，上半部嵌于井壁，下半部斜挂于水中，故名吊碑井。2002年被立为广州市文物保护单位。

    据《南海百咏续编》记载:县志谓井中有古碑吊挂如菱杯状，井因此得名。细审视之，乃花塔之基石，其色鲜红，盖东莞丹石，非碑材也，然井近六榕，以寺碑考之，斯实宋井之一。阮元在《广东通志》里也说:吊碑古井，井栏甚小，井内甚大，有石碑横于水上，长四五尺，其半在井墙土内，形如吊挂于井中者，故名。味甘美，居人取汲于此。

    在福泉街的传说中，福泉街每至黄昏，天空就会出现一只色彩夺目、高冠凤羽的白鹤带着一群蝙蝠光临，在福泉街上空回旋穿梭，在居民的屋上悠然飘飞，晚上则飞入井中在石碑上栖息，到第二天清早又飞出去。白鹤有仙禽之称，而蝙蝠寓意福，所以吊碑井又得了个名字叫福泉井，福泉街也由此得名。

    相传从前有位官员，贪赃枉法、欺压百姓，人人对他恨之入骨。后来他染上一种不治之症，一个江湖郎中声称只有用吊碑井的那只仙鹤炖参茸服食才有效，官员叫士兵去捉仙鹤不能得手，悬赏也无人问津，只好自己蹲在吊碑井里的那块石碑上等着，怎知却被仙鹤啄瞎了眼睛，脚下一滑，跌下井中淹死了。正是那幅对联所写的那样:为官不正，富贵双全难实现；恶有恶报，长生不老总成空。

    到了今天，福泉井已经早就废弃不用，可是那个寓意深远的街道的名字却留了下来。有一天晚上，我忙碌了一天从六榕路回海珠北路的汉庭酒店，走到这条街上看见福泉街的路牌，才想起那个吊碑井的历史，感觉街道还比较宽阔，用仿古长格子的石块铺成的路面，显得很干净、很整洁。街巷里不仅有超市，还有很多做生意的店铺，以及坐在街边纳凉聊天、打牌下棋的居民，可就是没有看见那口闻名遐迩的古井。

    一扭头，看见一个穿着短衫、趿拉着一双拖鞋的花季少女从我身边飘然而过，紧忙叫住她:等一下，小妹妹，你是住在这里的吗

    她一转过头，我的心脏就又一次停止了跳动:我又一次遇上了那个长得与田西兰有几分相像、美得一塌糊涂的女孩子。

    羊城夏日有些的晚风吹拂着那个漂亮女孩子的长发，吹乱了她的几许青丝，在晚风中活泼的飘扬，几缕乌黑的长发飘扬在她的面前，几乎遮住了她的半边脸蛋，但是那双明亮水灵的眸子是怎么也遮不住的。虽然看不清她的脸蛋的全部，但是，我的感觉告诉我这绝对是个美女，而且还是个万里挑一的女孩子。

    大叔，拜托你好不好那个漂亮女孩子一说话我就又一次知道自己在女孩子面前因为呆如木鸡而有些忘形了，她开口就是流利的羊城话:你也唔系毛头小子咗，拍拖唔系呢样起手嘅，揾女孩子搭讪也唔系呢样讲话嘅。（羊城话:你也不是毛头小子了，谈恋爱不是这样开始的，找女孩子搭讪也不是这样说话的。）

    我一下就蒙了，这是第一次有人叫我大叔。我可是一直对自己很有信心，翦南维老是说我们走在一起她倒是像我的姐姐；田西兰对我这个学生和她的年龄差异一直耿耿于怀，马君如倒是担心自己显得过老，恐怕年龄大得会像我的长辈，我就会把那个想当我姐姐、我的老师和担心辈份的三个女子好好地折腾得只剩下最后一口气。钟从来都说我是内心坚强、性格老成，长相却像个小白脸，我就会装作小白脸似的让她把我得舒舒服服的。

    我是一个从来不会对着镜子上看下看、左右端详的男人，除了会在每天睡前冲一个冷水澡，起以后用飞利浦剃须刀整理一下自己已经开始冒出来的胡须，从来没有用过包括古香水在内的任何男用护肤品，关键还是对自己的长相很有信心，帅气谈不上，硬朗和坚毅还是有几分的，实在没有想象过我会有长得像那个女孩子叫的大叔这么着急。

    崛著眼、张著嘴做咩也（羊城话:瞪着眼、张着嘴干什么）那个似乎比我在北京路的那家书店里见到的时候显得更水灵女孩子说起话来的:大叔，我可唔系被吓大嘅，呢样嘅伎俩仲系留著去呃嗰啲小萝莉啩！（羊城话:大叔，我可不是被吓大的，这样的伎俩还是留着去骗那些小萝莉吧！）

    小丫头，你讲慢一啲行咪制（羊城话:小丫头，你说慢一点行不行）我这是对着人第一次开口结结巴巴的说羊城话:我学习听羊城话还唔到十天呢（羊城话:我学习听羊城话还不到十天呢。）

    十天大叔你十天就能听懂羊城话那个脸蛋得似乎指点一下就会冒来的漂亮女孩子马上就换成了一口标准的普通话，还惊讶的扬起了她的那两道细细的柳眉:而且还能与人对话真的太神气了！

    上次喺书店里唔系你俾我推荐嘅粤语词典咩唔系你对我讲要多听多讲多练习咩（羊城话:店里不是你给我推荐的粤语词典吗不是你对我说要



1871．租房
    1871．租房

    区杰良坚持要我搬到他家里去住，理由很充分:我现在是一个单身汉，跟着老豆（羊城话:爸爸）住在一起，家里虽说还有一个人见人怕的家妹（羊城话:妹妹），可那位大小姐一天到晚连个人影也不见，所以很自由自在的！

    杰良，你不是天不怕地不怕吗怎么会怕自家的妹妹我有些奇怪:听你说，你老爸不是佛爷吗还是老大，是不是太娇惯了

    千万别惹那个女魔头，那可是一个无法无天的主！他在接着说:福泉路知道吗出了中联大厦往南走，海珠北路和六榕路之间的一条道路，我家在那里有一栋四层小楼，除了做家务的一个阿婆（羊城话:老太婆）以外，就只有我和阿爸两个爷们！

    福泉路我一下子就想起了那座受保护的吊碑井，也想起了那个美得一塌糊涂、嫩得似水的女孩子，那天晚上分手的时候，她拒绝我送，就声称自己就住在那一带。可是我依然断然拒绝了他的邀请:做点好事行不行一个老大再加上一个老哥，我还有没有自己的私人空间了天天上班在一起，下班也在一起，知不知道距离产生美

    印度那个最伟大的诗人泰戈尔在诗中说:世界上最遥远的距离，不是生与死，而是我就站在你的面前你却不知道我爱你；世界上最遥远的距离，不是我站在你面前你却不知道我爱你，而是明明知道彼此相爱却不能在一起。区杰良振振有词的在说:知不知道距离产生美指的是男女之间而现在距离产生的是！

    我一阵狂笑，可还是坚持我的观点和态度。

    在那家三星级的汉庭酒店里住了一周以后，我开始想换个地方住了，自己找间出租屋，和那个女孩子说的一样，要想学会羊城话、融入这座城市，就得和这座城市的人打成一片，就得用当地人的语言和他们打交道。羊城不是京城，没有那么多来自天南地北的官员，京城所以要用普通话统一他们的口音；羊城和江城一样，有容乃大、海纳百川，允许各种方言的存在，只是为自己的语言而感到自豪，也不容忍来自其他地方的人的蔑视，所以粤语才能比我们这个国家更早的冲出亚洲、走向世界。

    我被网络上、报纸上、街头巷尾无处不在的铺天盖地、密密麻麻的招租和寻租广告搞得有些心神不宁，也不知道真假虚实，也不知道如何看房和进行选择，我不是这方面的行家，索性把这样一个寻租的任务拜托给苏芷君了。那个胖胖的小个子女人冲着我一笑:大年，你算是找对人了，我就是中联保险公认的房屋中介！

    我也很感激的冲她一笑:我会给你付中介费的。

    我们之间别谈钱好不好那个女人笑嘻嘻的拍了拍我的手:谁叫我现在带着你谁叫你是初来乍到要说只能说我们有缘！

    凡是干保险这一行的女人，不需要长得如何貌美如花，但一定要口齿伶俐、能说会道；凡是在办公楼上班的女白领，不需要是花瓶那样的，但必须是谈笑自若、谈吐文雅；凡是从事营销的女人，不需要有年龄和学历上的优势，但必须是说话委婉、善解人意；凡是想在职场干出一番成绩、打出属于自己的一片天地的女人，不需要运筹帷幄、智慧过人，但一定要是有理想、有性格，也有担当的，苏芷君就是这样的女人。

    你别误会。那个胖胖的女人不知为什么有了些脸红，在急急地对我解释:不是我的那个说的那样，我仅仅就是为你提供一种帮助而已。

    我相信她的话，也知道这种帮助还会继续。

    苏芷君的工作效率很高，她仅仅是在那些当地报纸上、电脑上找了一大圈，又用中联保险的座机打了不少的电话和房主用羊城话讨价还价一番，很快就有了结果，她就把我领到了位于海珠北路与净慧路交汇的海珠北路小区里。

    那是一个有着六百户人家的杂居小区，修建于上世纪八十年代末、九十年代初，几乎全是一些火柴盒式的五六层、层的普通楼房，密密麻麻的在高楼大厦之间恍然是城中城的样子



1872．保险是一种投资
    1872．保险是一种投资

    保险营销和我在京城从事的销售工作除了行业不同以外其实没什么两样，客户同样不会因为转变观念而认可保险，只可能因为认可保险而转变原来的观念；而要认可保险，除了认可保险公司推出来的相关品种，最重要的就是要让客户认可和他打交道的这个保险业务代理人。这是多年以后，区杰良逼着我去给中联保险的那些保险代理讲一堂营销课、金蓓给我准备的一段讲演稿的开始。我认为写得很精辟，问她哪里来的这么高深的灵感和体会，差点没被那个自命不凡的她气急败坏的打死。