美利坚纵享人生

比如其中一项举措是在飞机上推出高速wifi，现在大多数达美航空公司的飞机都有这种wi-fi，但北美地区的售价是每天16美元，或者花费599.99美元购买年卡，但接下来达美航空要做的是让wi-fi免费且高速，这需要一到两年的时间慢慢完善。
当然还有包括更新飞机在内的多项措施，另外，公司已经意识到兑换航空公司奖励积分可能很麻烦，因此准备让乘客更容易使用积分升级仓位，这一功能的实现，将令商务旅客的粘性更高，因为他们的雇主只需支付基本的经济舱机票。
当然，达美航空的乘客还可以选择使用积分或现金购买机票。





美利坚纵享人生 第一千八百九十五章 降价不一定有用（求订阅）
这些既定战略计划，都随着年终会议向全体股东公布出去了，所以不存在泄密的问题，杨橙直接道，“接下来几年的时间，我们计划在原来老旧的拉瓜迪亚机场花费30亿美元，在洛杉矶国际机场花费20亿美元，用于候机楼的翻新等等。
恐怕无力再应对费城国际机场的竞争，很遗憾泰瑞尔先生。”
这就是拒绝了，泰瑞尔明白，但他不可能轻易放弃，毕竟飞机才刚起飞没多久，还有一个多小时的航程呢。
“可是一旦被廉价航空捷足先登，达美将失去费城这个重要枢纽场站，这对达美航空在西北空域绝对是巨大的打击。
而且，我认为达美航空不能低估廉价航空公司在某些航线上对市场造成的巨大冲击。”
杨橙当即反驳道，“这个问题，你去问四大航空公司任意一家，恐怕答案都差不多，美国联合航空和美国航空这样的大型航空公司不会与边疆和精神这样廉价航空公司争夺每一类旅客。
有利可图的公司出行业务被大型航空公司垄断，商务人士不会选择乘坐廉价航空，他们通常在最后时刻花高价购买最符合自己时间安排的机票，达美航空也是如此。”
泰瑞尔却道，“尽管如此，廉价航空公司还是迫使大型航空公司不得不想出一个办法，以吸引市场上对票价最敏感的一部分乘客，难道不是吗？”
杨橙摊开手承认了，这一点无从质疑，对票价非常敏感的乘客会在网上反复比价，为的就是能买到最便宜的机票，而且这类消费者的数量非常可观，因此大型航空公司不能忽视他们的存在和需求。
“没错，这类乘客的确非常重要，大型航空公司已经对市场的变化做出反应，各大公司努力采取各种行动，试图将这部分乘客吸引过来。”
泰瑞尔接话道，“比如达美航空，还有美国航空和美国联合航空，都已经开始推出基础经济舱。
这种机票的价格与精神、边疆等廉价航空公司非常接近，因此有着很强的市场竞争力。
但是基础经济舱的乘客无法享受普通航班上常见的各类服务，比如起飞之前提前指定座位和退票服务。
既然如此，这种特定消费者为什么不直接选择更便宜的廉价航空呢？
在我看来，四大公司的这套策略并不适用当下的情况。”
杨橙无奈了，有点鸡同鸭讲的感觉，双方立场不同，沟通不在一个频道上，哪怕明知道是在友好的讨论，可还是有种拳头打在空气上的无力感。
“好吧，让我们直接一点，你觉得达美航空应该怎么做？”
泰瑞尔早有腹稿，“应对廉价航空的威胁，最直接的办法就是降价，这一点美联航做的最好。”
杨橙知道他为什么这么说，因为在所有大型航空公司中，美联航是降价最狠的一家。
尤其是对方新主席上任之后，便开始推行低票价的经营策略。
华尔街希望航空业能够控制总运力，但是美联航却选择逆向而行。
他们在全国的很多主要航线上增加运力，美联航用大型飞机换下了很多小型飞机，希望借此增加可售座位的数量，同时他们还下调票价，使自己的机票价格与廉价航空保持一致。
通过扩大运力，美联航希望能够能在某些线路上夺回所谓的“自然市场份额”，他们计划充分提升美国国内市场的运力。
同去年相比，他们希望今年的运输能力能够提升4.5%，达美航空当然也有类似的计划，但相对要保守一些，运力提升预期则为2%，然而另一家老对手美国航空暂时还没有推出提升运力的计划。
恐怕这也是泰瑞尔着急的地方，谁让自家的地盘被美国航空垄断了呢。
然而道歉有用还要jc干嘛？同理，降价有用还要廉价航空干嘛使？
降价并不能从根本上解决问题。
事实上，问题也不在表面价格上，仔细分析一下，虽然两者表面上都是航空公司，但是两者的运营模式有着本质差别，传统航空公司的经营状况随着宏观经济而巨幅波动，只有在油价、汇率都上涨的时候才有强大的盈利能力；
而廉价航空的客座率、票价波动小得多，甚至在经济好的时候反而没有大航空公司的客座率弹性优势，反过来经济弱的时候油价提供的弹性也大于客座率波动，因此经济弱的时候往往是廉航扩张的好时机。
所以，虽然都是航企，但从商业逻辑来看，二者根本不是同一种生意。
从民航的角度来看，传统航企属于全服务型的，也就是俗称的大航；而低成本型的就是廉航。
全球第一家廉航是创立于40多年前的美国西南航空，通过全部采用较小的波音737 飞机，更严格的成本控制，得以推出更廉价的机票吸引旅客，由此引发航空运输业的革命，欧洲的瑞安航空、亚太的亚洲航空等廉航公司相继出现。
对于乘坐经济舱的乘客而言，大航、廉航的明显区别可能在于票价和服务。
价格大约差了40%-50%，除了票价，是否在用餐时间提供免费餐食依然是区别廉航和传统航空的直接特征。
虽然在美国，传统航空早就变得像廉航一样，不给国内航线的经济舱乘客提供零食以外的免费餐食。
但对于航空公司运作来说，影响最大的不是一顿饭、一瓶水，还是飞机的选用。
目前，国际主流民航客机大致可以分成三类：
宽体客机，例如波音787、空客a350，客舱有两条走廊，载客量超过250人，被设计用来飞至少3000公里以上的航线，但最近几年在z国，三大航空公司把这类大飞机投入到国内中短途热门城市航线的比例越来越高。
第二种是窄体客机，就是最常见的波音737、空客a320，客舱只有一条走廊，载客量在100-200人之间，被设计用来飞5000公里以内的中短途航线。
最后是越来越稀少的双层巨型客机，波音747、空客a380，听说380都要停产了。
传统航空，基本上各种飞机都有，而廉航则基本是使用单一机型，要么就是一队空客，要么就是一队波音，像廉航鼻祖西南航空就只有波音737。
飞机的不同，决定了传统航空客座率和票价波动较大，而廉航客座率和票价更稳定。
为什么廉航的客座率和票价更稳定，而传统航空做不到呢？
这就是使用一种飞机有很多好处，比如所有机场都只需要考虑维护一种飞机，并且民航飞行员基本只飞一种机型，更别提空客和波音两家公司的飞机。
波音737 max的设计问题也源自波音要让老737飞行员不经复杂训练就能开新飞机的要求。
只有一种飞机意味着廉航飞机在排班时不用考虑在特定机场航线怎么排，只要有飞行员，就一定可以飞。
而传统航空则需要考虑在每个城市空闲的飞行员是不是能飞眼下的机型，这些关系到民航公司的运作效率。
而且廉航只有经济舱、有偿餐饮服务意味着备餐简单，厨房使用率低，这就可以压缩飞机后部的厨房空间，把原本设计只有180座，增加到186座，一班飞机多卖6张票，10班呢？
另外，传统航空受到经济周期的影响比较大，原本愿意买高价票的人可能因为经济波动去买更便宜的票，但只买最便宜票的人只要还出门，就还是买最便宜的票。
这一点在z国体现的尤为明显，所以国内的廉航可以说在上座率的数量和稳定性方面，在某些时间段表现要优于传统航空，并且上座率高不但意味着从乘客获得的收入更多，还意味着从机场、地方zf拿到的补贴更多。
过去十几年，z国城市投入大量资金建设机场、高速等基础设施，建完就得尽量用起来，于是，在一些二三四线城市，地方zf、地方机场会通过给航空公司一定的航线补贴、起降费减免，吸引它们在当地开航线，类似于互联网公司推广时候的流量补贴。
另外，如果飞机安装座位数高出国内航空公司平均座位数10%，且航班客座率不低于85%，该航班起降费的旅客服务费项目，可在原有基础上享受进一步的优惠，其中，航班客座率在90%-95%之间的，旅客服务费可按规定标准再优惠25%。
有这样的补贴政策，使得补贴占国内航空公司利润的比例都很高。
在性质上，地方政府补贴航空公司，跟交管部门采购摄像头一样，更接近于“创收手段”而不是“经营成本”，干线、支线机场吞吐量的增长，意味着大量乘客的到来，是会促进当地经济发展的。
在某些经济发达的省份，机场密度非常高，各地方都需要争取航空公司带来的流量，作为地方zf和机场来说，宁可拖欠其他补贴或债务，也要提前把流量补贴的钱给到航空公司。
而反映在航空公司的财报里，就是航空公司被zf拖着的应收帐款普遍很低。
而其它zf补贴行业，比如环保企业，就经常因为zf的补贴变动，发生大范围的资金周转困难情况。
因此从这个角度来看，国内的廉航生存压力要比国外的小得多！




美利坚纵享人生 第一千八百九十六章 钱多打什么价格战（求月票）
暂且不提廉价航空的压力问题，毕竟甭管压力多大，廉航都有钱可赚，因为他们对成本的控制到了非常极致的地步，亏本真的很难。
但传统航空就不一样了，家大业大，一旦跟廉航拼起价格战，不能说输，但绝对是伤敌一千自损八百，占不了太大的便宜。
当然，价格战不是不能打，而是要适度，比如去年，包括美航、美联航和达美航空自己在内的美国大型航空公司，默契的向廉价航空公司发动价格战，以试图压制这些低成本竞争对手上涨的人气，此举使北美经济舱票价整体下降，旅客将从中得益，但却使航空公司的收入承担了巨大的压力。
什么压力？当然是董事会还有股民的压力咯，都是上市公司，对于管理层来说，完不成业绩目标，或者说业绩倒退，股民才不管你们的战略意图呢，只要让他们赔钱了那就喷你没商量。
在这样的压力下，传统三大航企的管理层先撑不住了，这长还怎么打？
哪怕杨橙已经嘱咐过巴斯蒂安，不要在意一时的营收，但巴斯蒂安还要向其它董事、以及整个公司的员工负责，他已经撑了很久了，但其它两家显然没他有这么强的支持，率先撤退，只留下达美一家撑着也没什么意思。
关键是现在的大环境对廉航太友好了，随着燃料成本的降低，航空公司航班数和飞机座位的增加，这些超低成本的廉价航空都得以迅速扩张，势头之猛，挡都挡不住的那种。
精神航空在芝加哥起降的飞机座位增加了一倍，达拉斯的座位增加了27%，老牌折扣巨头美国西南航空也在枢纽城市达拉斯大幅增加了运力。
这一趋势令按客运量计算全美最大三家航空公司压力倍增。
以前，这些大型航空公司通常会避免同新的竞争者发生价格战，如今，受到燃油成本低廉的鼓舞，大家有了回旋的空间，这才开始采取策略予以回击。
达美航空在三年前就在一些与廉航重叠的航线上提供低价机票，低价的前提是旅客不能改签或者不能提前选座，截至目前，达美提供廉价机票的航线已经超过450条。
美航和美联航去年开始，也提供这种没有很多附加服务的廉价机票，从而与廉价航空争夺顾客。
远的不说，刚刚过去的12月末，最便宜的休闲游票价，平均较上年同期下降24%，芝加哥、费城和达拉斯出发的票价分别下降54%、48%和40%。
三大航空公司此前遭到zz家和消费者团体的批评，指责其利用行业整合带来的集中市场力量来维持高票价。
虽然确实如此，但是，这次引发他们作出调整的是市场动力，而不是所谓的娱乐批评，在‘美刀’面前，批评算什么？破坏力还不足飓风！
而且对三大航空来说，即便有充足的商务旅客支撑他们的营收，但更多的还是一年只飞一次甚至更少的客户，而这部分对价格异常敏感的群体贡献了近一半的营收，他们的存在和重要性不容忽视。
除了降低票价之外，三大航空公司还默契的采取增加座位的方式来降低成本。
但加座降低了一项关键指标——单位收入，也就是每个乘客飞行一公里航空公司获取的收入，别的航空公司不知道，达美航空第四季度单位收入将比一年前降低5%-7%。
这直接引发了一些投资者的担忧，即使达美已经公布了创历史纪录的利润。
不过这次大出血，对廉价航空的收入打击还是取得了一定的效果，看他们的股价就知道，风头正盛的精神航空，从年初时的88美元，到现在的37美元，这已经是腰斩了。
但可惜的是三大航自己也撑不住了，不然将这场价格战维持下去，廉航恐怕只有低头跪地叫爸爸这一条路可走了。
可与此同时，三大航估计也没心情认下这些干儿子，毕竟自己都活不起了，哪还有多余的口粮分给外人？
算来算去，这场仗谁赢谁输？
说了这么多，只为了证明一件事，泰瑞尔建议继续价格战，这个方法行不通！
在杨橙看来，打仗这种事儿，无论是真刀真枪上战场，还是表面无硝烟的商战，想要赢就必须充分利用自身的优势。
不管其它两家，达美航空的优势什么？
钱多！
俗了点哈，但这是事实啊，达美航空的资金量，在全球堪称之最，其实廉航可以比的？
既然如此，何必玩浪费的价格战，直接收购了不就好了？
此前达美航空虽然一直没有间断对其它航空公司的并购，可并没有明确战略计划。
东一榔头西一棒槌，有点亡羊补牢的意思，或者说纯凭兴致。
既然廉价航空已经带来了危机感，那为何不利用资金优势，一路平趟过去，全都买下来变成子公司、孙公司，把压力甩给其它对手不就得了？
要知道三大航空之间的默契随时都有可能打破，一致对外变成群雄乱战，能给对手添堵的事儿，大家都不介意去做。
更别提在三大之外，还有诸侯并存，这些介于大航企和廉航之间的公司，可从来没放弃过对头部企业的追赶。
这不就在上个月，一直与达美航空竞争全美最佳航空的阿拉斯加航空，便完成了一笔价值26亿美元的收购，收购对象是大名鼎鼎的维珍美国。
为了这笔交易，阿拉斯加不说砸锅卖铁，可至少也是大出血了一把，不仅欠了一屁股债，还耗干了公司的现金流。
在杨橙看来这笔交易有点不值，在跟对手竞购的过程中，阿拉斯加航空可是溢价超过80%，才取得了一场血淋淋的胜利。
不过阿拉斯加航空终归是通过收购维珍美国，超过了捷蓝航空成为美国按运载量计算的第五大航空公司，典型的打碎牙往肚子里咽，哪怕里面穿着再破背心、再烂裤衩，外面也得是一身定制西装，至少图个表面光鲜。




美利坚纵享人生 第一千八百九十七章 未雨绸缪（求订阅）
（开了一天的会，刚回家，累惨了o(╥﹏╥)o）
目前，美国航空业四巨头：美国航空、达美航空、美联航和西南航空控制了全美80%的航空客运市场。
扩张后的阿拉斯加航空将提供最多从西海岸到达最多地点的直航航班，合并后的新公司每日将提供289个从加利福尼亚出发的航班飞往52个目的地，服务于美国、加拿大、墨西哥、哥斯达黎加和古巴的118个航点。
为了巩固新关系，阿拉斯加航空和维珍美国的常旅客用户里程积分将通用兑换，享受优先登机服务，当然，乘客可在阿拉斯加航空官网上购买维珍美国的机票。
不过包括杨橙这种半吊子在内的大部分业内人士，都不看好这次双方重组，他们要面临的问题太多了，最直接的就是如何对待“维珍”这一相对风格华丽活泼的品牌，其与阿拉斯加一贯坚持的低调风格并不相符。
另外，维珍美国旗下可是有着不少的空客a320飞机，而阿拉斯加航空则拥有全波音737机队。
说实话，维珍美国在西海岸的影响力可不小，尤其是在乘机体验方面，客舱内的气氛照明、出色的机载娱乐系统、舒适的头等舱座椅等，都为其赢得多项空中旅行大奖，也因此受到了不少旧金山的科技工作者的热捧。
对于品牌的忠实消费者来说，一个品牌的消失，绝对是令人遗憾的事情。
但无论怎样，并购结果已然产生，达美航空还从中小赚了一笔，毕竟达美手中可是捏着一部分维珍的股票。
而对前四大航空产生的危机感也是实实在在的，包括达美航空在内的几大航企，在面临廉航的压力同时，还有承受后来者的追赶，可以说是被左右夹击。
这个时候，必须要做些什么来打破现在的局面。
至于费城这一隅之地，杨橙根本没放在眼里。
更令他担忧的是，老股神自从跟杨橙合作交换了股份之后，可一直都没闲着，他对掌控四大航空其中一家的欲望越来越强烈。
为此还不惜提前布局，打破跟杨橙的默契，在市场上收购达美航空的散股，一旦对方决定行动，这约3%的股份绝对是一颗雷，对达美航空来说不亚于釜底抽薪。
当然，老股神这么做杨橙也能理解，无非就是怕自己给他最终收购目标造成阻碍，这一招也是有备无患。
事实上也的确如此，如果没有这么一手，杨橙绝对会忍不住做些什么，至少不能让老股神轻轻松松的拿下四大其中一家。
莫得办法，老股神的影响力太大了，杨橙不得不忌惮。
从目前的情况分析，最有可能被收购的还是西南航空，一来老股神对西南航空有着足够的基础优势；二来，比起其它几家，西南航空更好掌控，方便他放手操作。
当然，这只是表面分析，谁知道这是不是老股神玩的障眼法呢？
想到这，杨橙心中的紧迫感更加强烈了，以至于他完全陷入了沉思，忽略掉泰瑞尔的存在。
老股神预备着釜底抽薪，既然如此杨橙为什么不用同样的招数？
直接把驻军扎到你西南航空的老巢，在你的地盘抢客流，这绝对能让老股神哑巴吃黄连有苦说不出。
问题是怎么抢呢？
西南航空的地盘是达拉斯的爱田机场，这也是达拉斯最老的机场。
而另一个机场，也是目前达拉斯最大，吞吐量最高的沃思堡机场则是美国航空的主要驻地所在，这俩机场可都不好抢。
不过相较之下，还是沃思堡机场比较好欺负，毕竟不能打草惊蛇，而且沃思堡机场更具有战略意义。
要是泰瑞尔知道杨橙此时的心里想法，一定后悔死，没想到他自己一通白活，最后便宜了老对手，换谁都得郁闷死。
沃思堡机场在达拉斯市与沃思堡市大概齐中间的位置，距达拉斯市24公里，距沃思堡市29公里，是达拉斯市和沃思堡市共有的机场。
作为美国航空最主要的枢纽，其总部就在机场附近，去年达拉斯机场旅客吞吐量超过6500万人次，全球机场客运榜排名第11，绝对的大机场。
不过追溯起来，沃思堡机场的诞生绝对是一出坎坷的奋斗史，早在1927年，达拉斯市就向沃思堡市建议共同建造一座机场，但沃思堡没同意，于是两市各自建造了爱田机场和米查姆机场。
后来旁边的阿灵顿市也想建机场，遭到达拉斯市和沃斯堡市的联合反对和打压，疯了吧？老大老二都没合作成，你老三就想出门单干了？于是阿灵顿市没建成。
戏剧的是二战后，沃思堡市“吞并”阿灵顿，并将原来的机场发展为阿蒙卡特机场。
后来沃思堡又取了个更响亮的名字——大西南国际机场，企图与达拉斯市的爱田机场竞争，但是达拉斯的爱田机场多牛逼，沃思堡也不想想谁在那里运营，那可是西南航空的发家地。
忙活了好几年，沃思堡才占了整个德克萨斯州不到1%的空运份额，而达拉斯市却有49%，最终导致沃斯堡无力运营，干脆弃用了大西南机场。
但是机场发展是会受到基础设施建设的制约，沃思堡的大西南机场被迫停用，同时达拉斯的爱田机场已经超负荷运载。
可faa却拒绝分别为达拉斯和沃斯堡机场投资，最后还是联邦zf发话了，如果两市不能达成一致，zf会根据自己的标准在两市之中选择一处进行投资。
这回两市坐下来一合计，权衡下利弊，最终同意在新地点建新机场。