锦绣绒华

    “哦子尘先生也看中了这园子”青竹略显激动，“说来巧了，我东家小姐最喜读子尘先生的诗文，仰慕的很哪。”

    再一转念，青竹忽然摆手道:“不妥不妥，若如此，那这园子，我家小姐必是不与子尘先生相争的，少不得要让给他。伍哥还是给我寻别处吧”

    伍哥一听，这到手的生意要滑趟了，同样的园子到哪去找，立刻急了，“小哥，莫急着推，那子尘先生给的价，合不上主人家的，正僵着呢。两边都不让，我看悬！”

    “哦，”青竹来了兴致，问道“那子尘先生给了什么价那主人家又出了什么价”

    伍哥看这情形，觉得再兜圈子亦无意思，干脆一拍大腿，说了实话:“小哥，我索性都跟你说白了吧，那子尘先生说自己卖文为生，积蓄不丰，至高只给2000两，那主人家一直不舍得这园子，憋到近日才卖，怎肯贱卖，出的是3000两，少一两不行，这其中悬差太大，所以僵着了。我看这买卖八成要黄。小哥，你若真喜欢，就将这园子收了去，这满扬州城，要找出块像这样的地，可是决计没有了。再说了，你家小姐既然仰慕子尘先生，自然相信他的眼光，这子尘先生看中的地，你家小姐定会满意。”

    青竹听了这话，沉




五十九 商机（四）
    一行人在这园中穿梭。半个时辰的光景，汪岐兰将这园的大体风貌记了下来。

    这的确是块好地，平心而论，园子主人开的价不算太离谱。

    不过在商言商，价还是要还一还的。

    走得有些累了。入园处有一块铺着花砖的地坪，上有一棵浓荫大树，汪岐兰吩咐青竹和跟来的丫鬟们稍稍清理了下地面，摆出几个杌子，招呼伍哥坐了下来，准备就地论价。

    伍哥倒没想到汪家小姐如此不拘小节，但这干脆利落，让他觉得爽快。

    “汪小姐，看您这样子，定是满意了”伍哥两手摩挲着，问道。

    “伍老板，你也知道，这园子给的只是买地钱，这后头的开销，丝毫不会少于这地价。任谁拿出这么一大笔钱来，都要掂量掂量，所以这价，能还一点是一点，还麻烦您跟主人说说，我诚心要买。既然子尘先生给了2000，主人出了3000，我折中2500，您看，是否可行”

    伍哥闻言，一喜一忧，喜的是汪岐兰很干脆利落的报了价，免去了一番口水，忧的是这价格，还是略低了些，恐那家主人还是不肯。

    “伍老板，还价是人之常情，您尽管去和主人说，能降一点是一点。”汪岐兰并不强求，留了活口。

    “好，既然如此，我就再去说说。”伍哥看出了汪岐兰的诚意，一口应道。

    ……

    自来了扬州，袁子尘每日行程满满，半日用于读书，半日用于各种往来应酬，到了晚上，则秉烛挥墨、撰写诗文，过得充实而自得，这几日也不外乎是。

    这日傍晚，袁子尘散了文会回来，身上略沾了点酒意，进入宅院时，见到门房问了句:“今日可有姓伍的牙人过来”

    “禀老爷，没有。”门房回道。

    “没有那昨日、前日可曾来过”袁子尘微皱了眉头，唯恐门房不小心漏了去。

    “禀老爷，昨日和前日都没有牙人上门。”门房确定的答道。

    “哦”袁子尘的眉头皱得更紧了，低声自语道:“这可有些怪了。”他开的价是有些低了，但按常理，牙人也会讨了那边的口气来回一回他，对方若真的死咬不放，他也会视情加些，你来我往一番，不该如此，过了三日都毫无声息。那园子他踏看时面上不显，其实心里满意的很。这是块璞玉，待他雕琢雕琢，定能成风景胜地。这扬州城里豪商富贾遍地，好地方都被占去了，若买不了这园，再去寻别处，恐怕不易。

    袁子尘一边思忖一边往里屋走，走到一半，叫住一个得力的小厮书喜，把前情简单交代了，并吩咐道“明日去找一找那姓伍的牙人，问下那园子的事怎么样了，对方回复如何”

    “是，老爷，明日一早我就去问。”书喜答道。

    ……

    第二日，一早，书喜找到了伍哥家中，凑得不巧，伍哥不在，书喜便在厅堂等候。等了将近晌午，才见伍哥慢悠悠的回来了。

    书喜自报了家门，稍与伍哥寒暄了几句，便直奔主题:“我家老爷问，那园子的主人可有应承”

    伍哥摇摇头做遗憾状，道:“那园主人实在惜售，先生出的价，距离他所想实在太远，恕伍某无能为力，无能为力啊！”

    伍哥这话说的有些决绝，书喜顿时有些心急，“伍哥这话说



六十章 商机（五）
    “这样吧，你用过饭后，出门打听汪家的住址，拿着我的拜帖去汪家走一趟，我明日上门会一会这位汪家小姐”袁子尘沉吟片刻道。

    “是，老爷。”书喜不敢停歇，匆忙用了饭，出门去了。

    那边伍哥已去了汪家，汪岐兰在厅堂见了他。

    “汪家小姐，园子主人说关于价钱，要和您面议再定，伍某看那样子，应该有缓和余地。您看，时间定在明天上午，地方由您定，你们两家坐下好好谈谈如何”伍哥怕夜长梦多，时间越早越好。

    “明日上午真是不巧，明日上午我约定了我家布坊出新布样，这坊里的匠人们都等着，不太好。这样吧，定在后日上午，也不差这一日，地方就选在您府上，伍老板，您看如何”汪岐兰回道。

    “这……，好吧，左右也就迟了一天。”伍哥也没什么好挑剔的，也就应下了。

    “那就烦伍老板和那园主人交待一声了。”汪岐兰客气道，让青竹备了马车送伍爷回去。伍爷笑着受用了，半途让车夫折去了园主人那里，将时间和地点告诉了那园主人。

    伍爷离开没多久，书喜也到了汪宅，将袁子尘的拜帖呈上，听到几声连续的通传，就见一个管事模样的年轻人笑容可掬的迎了出来，热情道:“原来是子尘先生家的贵客，快请进！”

    书喜见来人客气，忙回之以礼:“叨扰，叨扰！”

    青竹一边引着书喜往里走，一边和他互通了姓名称呼，待到了厅堂，书喜刚落座，丫鬟们就将新泡的茶呈上，茶点亦摆上几案。从进门到落座，不过片刻时间，书喜便觉出这家的好规矩来。

    青竹道:“书喜兄，先喝几口茶，我家小姐正在书房理事，马上便来。”

    书喜忙道:“无妨，无妨，是我家唐突了，汪小姐主持诸多产业，事务必然繁忙……”

    话未讲全，便听到一阵轻快的脚步声，一个窈窕的身影穿帘而入。

    书喜抬眼望去，就看见一年轻女子含笑走来，身后跟着两个丫鬟。

    “书喜兄，这便是我家小姐。”青竹起身介绍。

    “哦，”书喜仓促的起身，低头施礼道:“某，子尘先生府上下人，汪小姐唤我书喜便是。”

    “书喜小哥请坐。”汪岐兰落落大方的坐了上首，让书喜坐下，微笑道，“听闻是子尘先生府上来人，兰娘着实吃了一惊。子尘先生文才横溢，风采卓绝，向来为传说中人，兰娘仰慕已久，无缘得见。没想到今日竟能攀上子尘先生的缘分，也不知书喜小哥所来，是为何事”

    书喜听汪岐兰言语中对子尘先生如此推崇，心中顿时松慰了些，便笑着回道:“说来也是机缘巧合。我家老爷拟长居扬州，这段时日正觅一园子，眼下已相中了一处，只是价钱尚在磋磨。可没想到汪小姐，独居慧眼，也瞧上了同一处。我家老爷比不得汪家财资雄厚，所以……”说到钱财，书喜底气略有不足，顿一顿道，“牙人一心促成汪小姐，把我家老爷撇在了一边。实不相瞒，我家老爷对那园子还存几分念想，故请汪小姐别急着同那主人定下契约，还请汪小姐赏脸，百忙之中抽出闲暇与我家老爷见上一见，谈上一谈。”

    “竟是如此的渊源……”汪岐兰听书喜说完，作“恍然大悟”状，略一思虑，便恭敬道:“没想到能与子尘先生目光一致，兰娘倍感荣幸。园子之事兰娘不急，若能与子尘先生见面，求之不得。何时何地，但听子尘先生安排。”

    &n



六十一章 商机（六）
    汪岐兰的书房窗明几净，几杆修竹掩映着圆花窗，书架上整齐的放满了各类诗文史书典籍，墙上挂着几幅扬州画派的画作，应是最近购得的那几幅。丁香色的缠枝花卉织锦垫子放置在椅子上、座榻上，给书房独添了几分属于女子的温雅。

    书桌上摊着一大张宣纸，其上有画有字，砚台里已经磨好了墨。

    丫鬟已泡好了茶，正在倒茶，茶香四溢，和墨香混在一起，是袁子尘爱闻的味道。

    “先生，请先用茶。”汪岐兰让子尘先生在榻上坐下。茶是武夷乌龙茶，杯盏是龙泉窑的雨过天青，袁子尘谢过后，取用在手，觉得温度恰好，呷上两口，觉入口浓香，舌有余甘。

    袁子尘赞了句“好茶”，便将茶盏放回几案。正事要紧，还是先办正事的好。

    “汪小姐，恕袁某开门见山，适才这位青竹小弟道汪小姐有两全其美之策，袁某心中奇且急，愿早闻其详。”

    “子尘先生，既然如此，兰娘也不赘言。兰娘是个商人，买那个园子，并不全为居住，多半也是为了经营。”

    “经营”

    “是，扬州豪绅富贾多，私家园子亦多，然高墙深锁，闲人不得入内。比如兰娘，对诸名园，向来只是耳闻，无缘得见。可扬州除却豪商，百姓亦小康富庶，好追求风雅，不然，诸位名家的画作又岂会年年水涨船高。所以，兰娘想做一风雅生意。辟一处园子，开池养鱼，叠山铺桥，莳花种草，做出些风景，但不设围墙，供四方游客赏玩，引得人流来，有人即有利，自然可做生意。”

    “哦，何种生意”袁子尘饶有兴味。

    “子尘先生，不如来看这边，兰娘画了张草图，简单示意。画工笨拙，子尘先生担待些。”汪岐兰引着袁子尘到了书桌前，即是那张摊着的大宣纸。

    袁子尘看那画，“这是那园子的舆图”

    “亦说不上是舆图，只不过我凭那日踏看时的印象，粗粗画成的俯瞰之图。”

    “先生请看这里，”汪岐兰手指指向画中一处，那里画有一处水面和一幢楼宇，“以兰娘之拙见，此处地形低洼，可挖土成池，配以曲桥，池中种荷养鱼，池边植上桃柳，或可成一景。此处池边开辟一宽阔地，建上三层高阔楼宇，作为酒楼，一楼为大堂，二楼为小雅间，三楼为大雅间。此楼或为全园最高点，可总览全园。本来兰娘是想以风景引人，但若以子尘先生鼎鼎大名，估计食客蜂拥而来，门槛踏破亦不足奇。”

    酒楼袁子尘眼神被点亮，心中欢喜口上谦虚道:“惭愧惭愧，袁某好吃之名愧为汪小姐所知，不过美景配佳肴，袁某亦心生向往。汪小姐好想法！”

    “先生再看这边。此处为缓坡，有溪水缓降。兰娘想，在此挖几个零星小潭，种上菖蒲芦苇，在潭边做几处木轩，以木栈相连。木轩小而雅，每间内外布置可各有主题，如有的以梅，有的以竹，有的以菊等等。每月固定两日对本地书画名家、文人名流免费开放，供应膳食茶点，也可引歌舞名伎常驻，为之助兴。其余时间可向普通民众开放，但价格要定得高，避免熙囔，以显格调高雅。”

    袁子尘听了，抚掌道:“甚妙，此处得曲水流觞之韵，若每月有两日能与好友共赴雅宴，实乃幸事。况汪小姐此举妙在以名流之名，引来慕雅之人，我想扬州城里愿为此风雅掏腰包的人定不在少数。”

    “但愿如先生所言。”汪岐兰笑



六十二章 签约
    “以上章程，不知子尘先生意下如何”汪岐兰问道。

    袁子尘虽是个文人，但也颇为精明。

    汪岐兰一席话，他虽不能立时算出细账，但明显对自己有益无害。一来不用立刻掏钱，便得了地。二来除了原本买地的钱，每年还可得利，用得的利，去建自己的住所和其余他处的园子，即所谓的“以园养园”。

    “这固然是好，只是……”袁子尘犹疑道。只是，尚存两处疑虑，一是那20年的契约是否过长，二是万一此园要售卖，那两处房契该如何处置。不过想来，他已举家迁至扬州，购得此园，本是便是要传于子孙后代的，20年亦不算太长，且还是进项，至于房契，此时顾虑为期尚早。

    汪岐兰看出袁子尘心中所虑，补充道:“如今皇上治下，四海安宁、国泰民安，以子尘先生之才力，此园定能成为传世名园。20年后，若两家相宜，自然可再续约，若两家不相宜，汪家承诺将房契按彼时市价让回给袁家，以免纷争。”

    汪岐兰和财叔大致推算过，如果顺利，5年内应能将建房成本收回，捏住房契，本是为了牢固契约，以防袁家随意转卖该园。

    袁子尘听得此言，便放下心来。双方再将章程细节、双方分工和诸事进程捋了一遍。

    汪岐兰在纸上逐一录下约定事项，袁子尘过目，对字句略作修正，双方确定无误，就待明日一同去往牙人伍哥住处与园主人签订文书后，附签双方契约。

    汪岐兰请袁子尘在家用午膳，袁子尘亦不客气。汪家的大厨拿出了看家本领，摆了一桌的徽州名菜，终有两道菜得了舌尖嘴刁袁子尘的赞赏，席间宾主尽欢，笑语晏晏。

    回程的路上，袁子尘摸着肚子仔细回想汪岐兰所说之话，总觉的有丝异样。

    “此园地广耗重，若汪家独自购得此园，或许并不能得利。而我这园主人，借了一笔钱，修好了梧桐树，引来了金凤凰，汪家倒是拔得了金凤凰的毛，卖了更多钱。”袁子尘思虑许久，醒悟道。

    “罢了罢了，反正她赢我也不输，两边不吃亏，就让这个精明的小女子得意去吧。”袁子尘笑着摇头，释怀道。

    汪宅里，青竹止不住好奇，问汪岐兰道:“小姐，小的愚笨，一直想不明白，为何不直接与袁子尘言明合作，而是先抢园地，后言合作若是袁子尘不笃定此园，或者不愿合作，我们岂不是要买那园子，折进银两。”

    汪岐兰之前成竹在胸，其实此刻才放下心来，“说来，是有些冒险。只是袁子尘个性鲜明，我又听闻他善于经营，这样的人，习惯掌握主动。所以我想，若我直接上门与他谈合作，他很可能拒绝，然后在购园后，慢慢的积聚财力，实施方才所议章程，汪家的提议或只为他作嫁衣。所以我横插一脚，趁他现在财力不丰、被动于我时，同意与汪家合作，并签订长契。若是他不执著于此园，我在牙人那边的价格亦低于市价，主人多半不允，便无风险。若是允了，或转卖，或赔些违约银两，损失亦不算大。”

    “小姐英明！”青竹敬服道。

    “何来英明，皇上常说无奸不商，不曾想，有朝一日我亦成了奸商。”汪岐兰自嘲道。

    小姐怎知皇上常说的话青竹一时纳闷，后想到小姐时常看从京城来的邸报，便明白了。

    ……

    第二日，汪岐兰、袁子尘联袂到了伍哥家中。

    &nb



六十三章 落定
    既然袁子尘应承了帮忙，梅老爷为表感激，这售园的价格一槌就落在了汪岐兰说的2500两上。

    袁子尘又是暗自摇头，若汪家不插这一脚，这样的价格他亦是肯付得的。

    双方很愉快的交了割。袁子尘签下买契，汪家当场付了银票，并直接用现银兑付了伍哥的佣金。