海工记事

海工记事
作者：我不是荷马
一个文科女生误入海工界，在男性世界里的见闻录。



第一章 初始
    律师事务所会议室里，长长的会议桌一边坐满了人，可另一边却只有一位美女律师，还时不时地起来出去接个电话。

    坐在中间位置下首的秦月不动声色地侧耳倾听着身边人的低语。秦月是被mba班的同学拉来做口译的。她从大本毕业以后就一直都在一家全国知名的连锁英语培训学校里任教，工作负担不重，收入却还不错。后来想着闲着也是闲着，就去考了个mba，结果班里人数不多，却个个都是人物，只有她这个小菜鸟像是误闯成人世界的小孩子根本就不明白大多数来年mba的人都是项庄舞剑意在沛公，念书学东西倒在其次，更重要的是来建立人脉。秦月还像以往那样认真听讲，撰写论文。可能是无疑插柳柳成行吧，她这样没有功利的举止和相对比较单纯的心地反而让那帮在职场上见惯了尔虞我诈的师兄师姐们耳目一新，纷纷示好。知道她是学英语专业出身的，其中一个看上去有些发福的中年人，一定要请她帮忙去做口译。

    从大二的时候开始就有人找秦月做口译，所以她听了同学的请求也没多想就过来了。叫她过来的那个同学是一个国企船厂的中层领导，此刻就坐在这一排最边上的位置，今天就是他把她接过来的。按照她以往的经验来看，挨着她坐着的几位应该职位都比她的同学要高得多，她仔细地敬着就是了。同学在来之前跟她说了只需要她做几天的口译就行，是他们船厂要与荷兰人谈合资公司。他们船厂在此之前已经和这家荷兰公司合作了很多年，共同造了不少的特种船只，现如今船市一片大好，订单都排到了三五年之后，双方就想着能否建立一家合资公司，将双方的合作稳定下来。

    外方的技术在这个行业里是在国际上数一数二的，以往于国内不少船厂都合作过，这样就存在了泄露自己技术的风险。所以他们愿意建立合资公司最主要的原因是出于对自己专利技术的保护。而对中方而言，与行业领军者合作可以提高自己在造船行业的知名度，并通过按照对方的管理模式进行建造，提高自己的业务能力与技术水平。当然，如此一来双方的订单量都会有所保障，外方可以借助中方销售渠道进一步扩大对中国市场的占有率，而中方则有一个长期稳定的客户。因此，何乐而不为呢

    可既然这是一件对双方都有利的事情，那为什么他们断断续续地谈了一年还没有定下来呢恐怕各种权利义务的分配才是关键，不过既然这些人已经断断续续地谈了一年了，那应该谈的差不多了吧秦月一边想着一边听着身边的人嘀咕，说这次一定要把这件事情定下来，不能再拖了。

    下午一点多了，已经过了预定开会的时间，事务所里面的地暖给的很足，吃饱了饭又紧绷了半天神经的秦月有点儿犯困。可是一屋子的人都在等，看得出这些人多少都有些紧张，所以秦月也就没有多嘴问什么。出来做翻译的规矩之一就是多听多看多想少说。因此秦月有意地放松了自己的身体，让自己坐得舒服一些不再那么绷着。正想打个哈欠醒醒神的时候，秦月突然看到坐在他们对面的那位看不出年龄的美女律师猛地站起了身，向门口大步迎了过去。秦月和她周围的人都纷纷回头，只见一个五六十岁精瘦的老外一手拉着行李，一手伸向朝他伸手的律师握去。

    临海市的冬天不太冷，最低温度也就零下十来度，海水因为含盐的缘故在这种温度下是不会结冰的，又何况如今已经过完了年，是二月份了，可这个老外不知道是因为刚从外面进来的缘故还是因为走路带风的原因，一进来让秦月头脑一凉，彻底地清醒了过来。众人纷纷起来，问好，又纷纷坐下。嗯，游戏就要开始了，秦月的心跳开始加速，人也跟着兴奋起来。她拿起桌上的笔，轻轻地敲着面前的速记本，等着对方开口。

    “我后天下午的飞机回荷兰。”老外开口的第一句话就打懵了在座的船厂诸位。当然他这话是用英语说得，给他翻译的是美女律师。秦月注意到，律师翻译时，老外的眼睛锐利地扫过了他们的脸，“很抱歉，我今天迟到了，出租车司机不太熟悉这个地方。”老外继续说道。“我是专程来谈合资合同的，希望我能够不虚此行！”

    秦月发现身边的众人已经被对方的气场震慑住，一时间都没有说话。等回过神来的时候，秦月上首坐着的那位船厂领导朝着他旁边的人侧身过去，低声斥责，“不是说有三天吗怎么回事”听到这话只是满脸的尴尬，答不上话来。秦月在心里朝着那个老外竖起了大拇指，真是个谈判高手！

    比约定的时间晚到，让对手在等待中产生焦虑，又要比约好的时间早走，打得对方措手不及，所有部署全被打乱，这种心理战术和本人所散发出来的强大气场，已经在气势上压倒了谈判对手，占尽了先机。一时间，秦月兴奋不已，嘴角隐隐上翘，两眼变得亮晶晶的。老外不断扫视着他们的目光在秦月的脸上停顿了一秒，又移开了。秦月以前给许多国家的人做过口译，但荷兰人她还是第一次接触，情不自禁地开始在心里给这个民族的特性拼图。这第一片无疑就是荷兰人在商务谈判上的确厉害，不愧是贸易民族。当然，这一点还需要接触更多的荷兰人才能得到确认。给接触到的民族做心理画像是秦月隐秘的爱好，常常给她带来无尽的快乐。

    此刻，终于接受了现实的船厂诸位捡起了自己刚刚丢弃的盔甲和兵器，重新上阵。

    “咳咳，那个秀斯特先生。很高兴见到你。”坐在秦月上首的领导终于开口。秦月也开始尽职尽责地翻译起来。

    老外却没接领导的这个茬，只是点头表示，嗯我听到了，然后直接打开了面前的日程表，“咱们的时间不多，先来看看日程的安排。”所谓日程（agenda），按老外的意思可以直接理解为需要讨论的内容的总和。秦月和美女律师自发自觉地分了工，老外说的内容都由律师翻译，而秦月则负责翻译中方的发言。

    再一次老外掌握了主动。不过中方也不是软柿子。除了最开始的时候被对方有心算无心地打了个措手不及之外，余下的时间里，中方慢慢平复了最初的慌乱，开始有条不紊的谈起判来。秦月在翻译的过程中才发现，今天他们要讨论的果然是合资合同的具体内容。这份合同双方都已经提前过了，今天要决定的就是里面的权利和义务。

    涉及到商务谈判这一块，秦月最喜欢的是能预先给她提供资料的客户，这样她可以提前做好准备，熟悉谈判内容。可惜的是，大多数客户却都没有这个意识，他们总以为翻译是无所不能的，殊不知不同的行业有不同的专业词汇，真的需要她提前做很多的功课。所以，秦月一般都会在接活儿之后就立刻向对方索要相关资料，可不知道是出于什么原因，很多客户都不肯提供资料，最多是指个方向出来。这次也不例外。秦月只好一边翻译一边拼凑谈判双方的过往和现在的情况。

    在双方你来我往地讨价还价了两个小时之后，秦月已经完全明白了双方的谈判意图和接受该合资合同的底线。双方在短暂的休息之后，重新上阵，



第二章 出头
    第二天早上七点半，秦月的手机就响了，她早已穿戴整齐在客厅里等了有一会儿了。这是她昨天和同学说好了的，对方到了楼下就打个电话晃她一下，不用接听。于是秦月提起手包，下楼。老妈已经上班去了，现在的初中数学也不是那么好教的。有中考在那里横着，老妈也起早贪黑辛苦的很。

    一路无话，等秦月和同学到了律师事务所时，才发现老外已经端坐在了会议桌旁，而他们这些当地人却陆陆续续地进来，脱大衣，整理手提包，细细索索地，十分不专业。今天老外一副胸有成竹待君来战的模样，让迈着四方步晃进来的中方领导脸上一愣，秦月不由得又在心里给对方点了个赞。等到双方都各就各位，准备开始新一轮的讨价还价时，中方明显在气势上再一次落了下乘。

    双方拉锯战似的反复墨迹了己方底线的几句话一个小时以后，秦月一向不多的耐性终于宣告破产了。她看了看身边领导的脸色，有些白里透着青。于是她侧身低头轻声低问，“领导，要不先休息一下”

    “嗯。”领导愉快地顺着这架梯子爬了下来。屋子里的人都松了口气。等大家都起身出去活动的时候，秦月瞄准了个领导落单的时候上去问了一声，“领导，咱们这边的条件就是今天反复强调的那些，不会改了吧”

    领导挑着眉毛看着她，点了下头，不知道她接下去还要说些什么。

    “对方的那些条件，您觉得是否可以接受呢”秦月耐着性子继续问了下去。

    领导犹豫了一下还是点了点头。

    秦月心说，早就知道是这样。双方都关注自己的条件，卡在那里，谁也不肯做第一开口服软的人。岂不知在谈判中以退为进会经常都有好的效果老外势单力孤，虽然表面上云淡风轻，但暗地里肯定也很紧张，这是在数以亿计的合资合作，哪能掉以轻心呢反正她很年轻，也不像这些大老板，害怕丢脸，这个口就让她来吐就好了。

    “老外明天就走，咱们就只剩下这么一天了，还有很多具体的内容要谈，再这么翻译来翻译去的有点儿浪费时间。您要是信得过我，我就绕过他的律师直接用英语和他谈总之，目的是让对方接受咱们的条件，最差也是接受对方的条件，您看这样行不行”

    领导的脸上闪过一丝意外，随后眉眼带笑地点了点头，“好啊，那就麻烦你了！”

    “您太客气了，这是我应该做的。”秦月十分谦虚地躬了下身就退下了。

    读高中时，秦月的同班同学中有个女生她爸就是临海市外经贸局的局长。一次偶尔到对方家做客的时候，正巧碰到对方老爸在家，就聊了起来。同学老爸借助职务的便利做边贸多年，秦月听他聊起来的时候发现自己完全跟得上对方的思路。两个人又谈到当时临海市最兴盛的房地产业，有大批的居住区如雨后春笋那般地冒出来，秦月就说到，如果她是开发商就会把房子装修好了再卖，这样既可以扩大利润空间，又可以在市场上独树一帜。这种做法当时在国内还没有先例。同学老爸听了一惊，当时并没有多说。后来几天之后，同学跟她嘀咕，说她走了之后，她爸感慨了半天，说她有经商的天分。秦月从那个时候开始就对自己这方面的能力有了认知。后来上大学之后开始做口译，很多的时候她发现自己的思路比谈判桌上的很多企业家还要快，想出来解决困境的方法更周全。不过一般的时候她不会显露出来这些的。今天是个例外。他们的日程一共有五项，到现在第一项还没有完成。她可不愿意加班到很晚，让老妈在家里提着心等。

    大家重新回到谈判桌上的时候，秦月直截了当地和老外说，从现在起，由她来谈。秦月拿着手上记录下来的己方条件，一条一条地和对方过，每念完一条，都抬起头盯着对方的眼睛诚恳地说，“这是我方的底线，您是否可以接受”老外开始的时候楞了一下，表情有点儿复杂，好像在说他的对手怎么一下子变成一个小姑娘，秦月才不管呢，她只想尽快把事情搞定。结果老外点了头称是。就这样没几分钟，对方就完全地接纳了己方的条件。秦月迅速地跟领导汇报了一句，领导整个人都松了下来。嗯，她早就料到了，领导其实已经在心里接纳了对方的条件，这样就好办了。秦月也没废话，投我以桃李，报之以琼瑶。她把对方提出的条件一一念出加以确认，等到对方确认完毕，她干净利落地说，“您提出的条件，我们也全都接纳。”老外的唇边露出了一丝笑意，看着她的目光也柔和了下来。

    不到十分钟，这个瓶颈就解决了。接下来的进展非常的顺利，双方确认各自推荐的合资公司工作人员，成立董事会，签订合资合同并定下了合资公司正式成立之后要进行合作的第一个项目。中午大家点了必胜客的披萨、烤翅和饮料。各自散在会客室内外进餐的时候，美女律师挪了过来，捡了一片芝士披萨咬了一口对在一旁大快朵颐的秦月笑了一下说道，“你很适合当刑事律师。做事非常地有激情。”秦月听了连连摇头，直言，自己并没有那么强的正义感。今天出头只因为想要按时完成任务。秦月私下里听说了这个有美国合伙人的律师事务所收费昂贵，一个小时竟然要八百美金。当然他们所预备的各种双语合同契约也的确很专业，并且不是所有律师的英语都能好到可以用英语帮对方谈判的地步，收费贵点儿就贵点儿吧，反正是外方掏钱。

    美女律师踱走了之后，秦月反思对方刚才过来说那句话的真正意图是什么，脑海中一道亮光闪过，嗯，恐怕是她刚才绕过对方直接谈判的那一段让对方有些尴尬，所以对方来往回找场子了摇了摇头，管不了那么多了，岂能尽如人意，但求不负我心。

    到下午五点整，日程上面的所有工作项目均已完成。在场的所有人都特别有成就感。领导大手一挥，走，去吃日本自助庆祝一下！临海市因为历史上曾被日军长期占领过，所以日式料理的确十分有名。不过接连两天都吃日本菜是不是有点儿过了再说老外好不容易来一趟中国，为什么不让他尝尝中国美食呢这些话在秦月的心里打了个转，却没说出来。她今天已经够出风头了，还是低调一点儿的好，再说她本人也不反感吃日本菜。一行人浩浩荡荡地杀到了临海市最高档的日本餐厅，在一座大酒店的顶楼，可以俯瞰海滨夜景。他们挑了一个靠窗的桌子坐下，点了最贵自助的套餐。今天去律师事务所的人都去了餐厅，但却没有坐到一处。和昨天一样，仍是他们四个人坐在一起。秦月对国企的这种等级意识的认识更进一步加深。而且在自助餐厅却点套餐，是为了能够更好地控场，有更多的时间和对方做私下的交流。

    秦月依旧坐在了老外的旁边，不过今晚的桌子比昨天要舒服得多，餐厅环境也更好，窗外的景色也很怡人。老外脸上的表情仍不太多，就连秦月自诩超常敏锐的观察力都无法真正探知对方的真实情绪。当然，餐厅略显昏暗的灯光也是原因之一。桌上先上来的是大麦茶和各种蘸料，包括绿莹莹的辣根。菜还没有上来，所以还不能正式开席。三个中国人都有点儿心不在焉地等着上菜上酒上饮料，嗯，秦月从不饮酒，尤其是在翻译的时候。她要的是鲜榨橙汁。

    突然，谁都没料到的事情发生了。一向稳重的像机器人一样的老外，拿着筷子夹了一坨辣根直接送到了口中，动作快得没人来得及拦下。结果可想而知，老外喝了桌子上的四杯大麦茶才缓过劲儿来。几个中国人也实在是端不住了，都轰然大笑。不过，这个意外却让双方的关系突然拉进。领导仿佛突然发现对方也是有血有肉的凡人似的，一下子变得格外地亲切了起来。一顿饭吃的宾主尽欢。

    等到上车的时候。秦月意外地被安排到了商务别克上。这是一辆七座位豪华配置的商务车，秦月被指定了个位子坐下，心下隐隐不安，觉得好像客户还有什么话要跟她说。这次开口的是一直像影子一样跟在领导身边存在感极低的男人，从面相上看比那个大领导还要老。他直截了当地对秦月说，希望她能到他们将来成立的合资公司去工作。这个突如其来的工作邀约让秦月楞了一下，不过这种事情她以前也遇到过。一个人如果有真才实干的话，根本无法隐藏。她的英语确实很好，做事又很高效，最难得的是她从不怯场。嗯，这一点恐怕是天生的。老妈说她上小学一年级的时候，班主任带着他们去市里做



第三章 新业
    同学所在的工厂有着悠久的历史，是洋务运动的时候，李鸿章亲自督建的。临海市三面环海一面环山，冬天海水不上冻，吃水深，是理想的航运基地。海岸线上有的地方兴建了码头，有运载客货的船只穿梭其中。在临海市靠山的一片海域里，有一个港湾，入口不大，里面却面积不小，是一个得天独厚的天然港。不大的入口可以将海浪的震荡拦在外面，里面可以供众多的船只停泊。临海市原来只是一个破旧的小渔村。李鸿章在此修建船坞和北洋海师以后，大批的军政人员开始入驻，随之而来的家眷和各种满足人们需求的服务与店铺也应运而生。港口一带爆发出勃勃的生机来。直到今天，这座历史悠久的船厂里仍然保存着一艘品相完好的船只，据说是李鸿章时代建造的。当时没有铁钉等物，所有的拼接工作都是用木材完成的。工匠超群的技艺令人赞叹。总之，临海市是因着这个大坞才发展成今天的这个样子的。

    听着这些，秦月也开始向往了起来。和同学确认了入职的时间、职务和待遇之后，两个人就分开了。

    回家后，秦月想到马上就要就职的工作发起愁来。从小到大，她都是优等生。教书也好翻译也罢，干起来也都是毫不费力。可一想起她即将进入的那个行业，她就眼前发黑。这是她平生第一次做这么没有把握的事。算了，车到山前必有路。大不了她从头学起，反正轻易放弃认输这件事不在她的骨子里面。

    当天傍晚，秦月就收到了同学发给她的电子版合同，里面有一些他们商定好的信息已经填了进去，还需要她输入一些个人信息。秦月啧啧地感叹对方的高效，把合同仔细地读了一遍，就将需要她提供的信息敲了进去，另存备案之后就发给了对方。第二天上午，秦月就收到了盖了公章的合同的扫描件，邮件中同学告诉她，纸版合同等见面的时候直接给她。

    秦月保存了扫描件之后，只好到校长办公室辞职。校长只比秦月大几岁，是个能干又讲理的女生。一个人操持着这么个大摊子，着实不易。当初秦月入职面试的时候并不认识谁是谁。试讲的时候有一个人在开课前一分钟从后门溜了进来坐下来听课。那个人就是这位校长。两个人年龄相仿，又都是单身，偶尔会在一起吃个午饭聊聊天什么的，相处得不错。秦月突然要辞职离开她很意外。秦月也没多说什么，只说自己想尝试一个新的行当，并告诉对方不要着急，她考虑到课程的衔接问题，特地跟新主顾磨了一个相对比较晚的入职时间出来。校长有一个月的空档可以找一个好老师来接替她的工作。事已至此，一切已成定论。校长也只能表示接受和祝福了。

    回家之后，秦月给同学发短信索要造船的相关资料、信息或者书籍。对方却给了她另一个人的联系方式，让她直接找一个叫小马的人。秦月察觉到同学隐隐的怠慢，也没放在心上。她对人已经没有什么期待了。唯一的希望就是和她共事的人都能各尽其职不要让她的工作难做就好。她琢磨着，同学在谈判过程中对合资公司表现出来的渴望，请她入职时流露出来的羡慕，猜测着可能他刚被告知不能如愿吧他请她入职这件事恐怕也是上级领导交代给他的一个必须完成的任务。后来，这些猜测都得到了印证。

    秦月联系了小马。电话另一端传来的是一个晴朗的声音，和他声音一样，小马做事也十分地爽快。收到秦月邮箱之后，他就发了一大堆的资料给她，包括船厂即将和外方联合建造的那几艘船的相关信息。秦月十分感激。她做事最不喜欢毫无准备，如今一堆资料在手，秦月一头就扎了进去。接下来的时间，秦月如临大敌一般地将手上的资料死记硬背了下来。她收到的资料有船厂的介绍，厂规，更重要的是一份双语的造船合同和技术规格书还有图纸。