无限风光之万家灯火

    在这种情况下，自然会有很多老保险公司不得志的，不舒服的，干得不满意的人才寻找出路。

    更高的职务，更多的权力，更好的待遇，自然是能够满足人的自私化需求！

    对于公司的忠诚与否，已经无法拴住每个人奔向远方的脚步了。这是改革开放以来，中国人最大的变化。

    整体的思维模式已经从求温饱，求安稳变成了更好的生活与更好的明天值得去拼搏！更多的收入与更具有价值的事业，也值得硬起心肠，告别往日的同事与自我。

    一个热气腾腾的中国，一个日新月异的中国，一个混乱不堪又生机勃勃的中国不就是这样出现在世界面前的么

    在时代的洪流下，是一个个生动的人在演绎自我的浪奔浪流！在宏大的交响曲里，是一个个轻微但又独特的音符在奏响时代的共鸣。

    所以，在那个时候，无论神州还是万家还是大西洋，都面临着人才流失的风险。

    其中万家又特别一些。因为这家公司的人才都是狼性管理下留存下来的精英，好用！

    四海人寿与乾坤人寿的总裁恰好都是从万家出去的，召集旧部共襄盛举本来就是最简单最实用的方法。

    第三个原因更具有杀伤力，就是万家在2002年投连事件中遭受了巨大的打击。

    销售误导，利益夸大，客户发怒，政府迁怒。后来的处理虽然经历坎坷，但也算按下了一团熊熊燃烧的火焰。但是也对公司的干部基层销售员产生了极大的信心挫伤。

    有的人由此开始怀疑保险，过不了自己内心那道坎儿，离开了保险公司。

    有的人被客户辱骂，被更多的负面消息围攻，每天疲于奔命地解释。

    有的人和客户的关系由好转坏，得不偿失。

    有的人被倒扣了佣金，心里好不舒服！说起都是鬼火冒！

    还有的迫于工作压力，几个月每天加班加点，等到




129--魏明星
    ..,

    魏明星的风格挺有意思。

    他不参加早会，不和主管面谈，不谈销售，产品与服务。

    给内勤讲哲学，抓住贺成买灯泡的价格偏高把这个问题上升到职业操守的层面，动用关系调离。

    于是，贺成带着满腹的牢骚离开了多年工作的龙城和妻子女儿，去了重庆。

    分公司也不好安排，东选西选，最后安排到一个新的部门--区拓部任督导企划。

    魏明星特别享受下属簇拥，甚至争宠的领导感觉。经常说我是经理，我说了算！

    在贵溪的一干人等倒是感受不到魏明星的什么，仿佛一个小王国。

    但是很快，魏明星就和贵溪搭上了关系。

    那是因为一个“福”字。

    每年的年底，保险公司的业务员都会去给客户赠送台历什么的。一方面回访老客户，一方面拜访新客户。多次撒网，一来二往的，总有机会签新单子。

    元旦以后，当然就换东西了。台历再去送不合适，于是改成春联和福字帖。

    几块钱的东西，因为带了喜庆，应了时节，夹带了福气和祝福，吉祥的话语，就变得格外有意义了。

    原来是业务员自己去联系购买，后来因为数量巨大，就有厂家商家来联系制作。根据档次和要求，数量等衡量这些年节产品也分几个价位。

    贵溪的业务员为了送给客户的春联福字，就从龙城这边统一订制了。

    没想到需求旺盛，原先订制的不够。于是有人就在组训老师那里购买，组训余永春也是在龙城调配过来的。

    本来一切皆好，恰恰是这个余永春多了心思。

    把本来1块钱一张的福字贴，涨价成2块钱一张。

    业务员喊贵，临时到其他地方订制也来不及。心里蛮有火气！

    这个事情当然很快就传到了于远明耳朵里，于远明去问余永春，余永春没好气地回他:就是卖2元一张。爱买不买。

    于是于远明给远在龙城的一些主管联系了，知道龙城本来就是卖一块钱一张。

    余永春，你娃吃业务员的钱！想到这里于远明心里的火就起来了，掏出电话就打给了魏明星！

    下午回到公司，福字贴已经变成一块钱一张了。

    在公司遇到余永春，于远明本来准备招呼一声。却发现人家视自己为空气，于远明知道得罪人了，心里也不怵。谁叫你贪婪，把挣钱的手段用在业务员身上！

    余永春心里委屈，福字在龙城是卖一块钱，问题是还有运费呢

    你知道，这个福字是怎么运来的不

    先是龙城的人坐出租车到车站，找大巴车司机，给运费带过来。到了贵溪车站，他又需要坐出租车去取。一来一去的车费都要几十块，找谁要

    算下来成本都要投一块五到一块六，卖两块钱一张怎么啦

    难不成自己倒贴或者卖1.6元一张

    于远明纯属捣乱！打小报告！

    这个魏明星也是，问三不问四，直接就把他批了一顿。作为新来的领导，自己还没转正，也不好顶撞。

    更气人的是，还有一个炸弹的倒计时滴答声让他这几天心神不宁！

    话说保险公司，主要是寿险公司女性居多。为啥

    男性刚，女性柔，刚柔并济最好啊！

    可惜保险是一个反人性化的非刚需产品，需要更有耐心的人慢火细炖。急火快攻是不行的！

    很多阳刚之气饱满的男性，不到三月就败下阵来，自称不适合做保险。

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130-喝酒的背后
    余永春担心的事情就是秦小艺怀孕了。

    要知道，她可是有丈夫有家庭的。

    要是她老公到公司来一闹，或者叫几个人在外面堵截把你打一顿

    后果不堪设想！

    于是，在一个夜晚，余永春拨通了魏明星的电话。

    没过几天，余永春就离开了贵溪，直接回龙城了。

    什么话也没有留，什么仪式也没用搞，就那么静悄悄地离开了。

    龙城这边派来了白丽接管贵溪。

    台湾人喻晨纶的出租屋里，一片欢声笑语，几个摇摇晃晃的人影窜来窜去。桌子上摆着丰盛的菜肴，有些已经所剩无几，有的还有半盘没动。桌子上几个酒杯里还残留着一些啤酒泡沫与白酒的残余。

    有人已经喝多了睡到床上，那是一个平常不喝酒的女业务员。

    有的还在闹着要继续喝，那是酒量好的。或许是假装酒量大的。

    有一个丰满型的女子笑嘻嘻地从客厅走过来，一步三摇的。她的胸部太大了，简直要撑破衣服的那种感觉。于远明内心里不叫她名字，而是叫她柚子。对，就像两个柚子悬挂在胸前。飘来荡去的，让人很想去一把抓住，叫她老实点。这个时候的“柚子”脸上又是兴奋又是娇羞，走到于远明跟前说:远明，我真的喝多了。

    于远明喝了两瓶啤酒，其实也喝多了。不过没醉，就是肚子撑得不得了，心跳也快，脸上红晕一直红到脖子。眼睛里充满了血丝，有一阵胃里的翻涌在酝酿。

    于远明也回答:哎呀，我也喝多了。一边说一边拍打自己的肚子。

    “柚子”说:我的脸好烫哦！

    于远明斜视了一眼，“柚子”又说:不信你摸嘛，真的好烫！

    于远明笑了一下，说:我信。我也很烫。你站一会儿，我去上个厕所。啤酒喝多了，尿憋得遭不住了！

    三步两步赶到厕所，关门后拉开拉链，掏出家伙就是一阵疾风暴雨的扫射！

    黄黄的尿液流出后，于远明长长地出了一口气！

    真他妈舒服啊！

    有时候想什么是幸福

    能够在饿得不得了的时候有碗热饭，有碗豆花儿，一碟咸菜，就是幸福！

    能够在屎尿憋得不得了的时候，找到厕所，放肆地，无所顾忌地排泄，也是一种幸福！

    能够在口渴得不得了的时候，喝一碗开水，啃一口西瓜，也是幸福！

    能够在困得不得了的时候，有个温暖，安全，舒坦的地方睡一觉，那也是幸福！

    把弄着小弟弟，抖两下，最后就是“回族”，“满族”。

    想到那个关于男人撒尿的谜语，于远明又笑了！

    一个人在厕所，撒尿都能够笑得开怀！这就是于远明的精神胜利法！

    我不管千秋万世，人生苦短，我只要这一刻的欢乐愉悦！

    龙城，万家保险经理办公室。

    魏明星一脸深沉，正在办公室里有节奏地踱步。

    所谓有节奏，是旁边几个人感受到的。

    突然，魏明星转过身来问:把喻晨纶换掉怎么样

    办公室里一片沉默，只听到窗外的汽车行驶时沙沙的声音。

    五秒后，许秀波第一个打破沉默:换谁呢

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131-好人喻晨纶
    人性很奇怪，你凶恶，别人虽然烦你，但也会避让你。有时候甚至就忍让你。坏人，就是这么占着恶名取得实惠。

    但是你善良，别人虽然尊重你，亲近你，但也会轻看你，低看你，甚至有时候欺负你。好人就是这样顶着好名声吃着亏！

    喻晨纶来了后，不但很多时候请大家吃饭。还拿出一部分钱做贵溪团队的激励方案，也把原来的一些需要业务员自己的费用自掏腰包解决了。比如复印资料，打印计划书，产品彩页等原来都是业务员自己花钱的项目。喻晨纶豪气大方，告诉内勤这些费用都由他来买单。让大家多出去拜访，为大家创造一个宽松的展业环境与有支持的后援。

    结果坏了，有的业务员甚至主管就会尽可能地多拿多占，在不要钱的情况下有的人甚至把私人的一些东西也拿来复印打印。比如家里房子要出租，出租的小广告也到公司打印复印。

    这样一来不但成本高，浪费大，而且内勤也增加了工作量很不舒服。复印机使用的频率过高，使用不当等造成经常坏，墨粉也用得多。反馈给喻晨纶后，就做了一些调整。还是收费，但是比原来便宜。没想到这个规定一出来，立马有人说台湾人就是假仁假义！说喻晨纶也是装大方，哄大家高兴，现在终于露出真面目了！还有人不屑地说:以为是个财主，原来是个裁缝！

    贵溪方言里形容吝啬有两种形式的语言，一种是曲，最吝啬的叫头曲，次之叫二曲。还有一种就是財，财迷的意思，舍不得的意思。財与裁同音，所以把吝啬的人称为一个职业--裁缝！

    对于喜欢抬杠的人，也有一种说法叫钢筋工。

    为啥叫钢筋工呢

    因为钢筋工的工作任务之一是把钢筋扳弯，而钢筋又不是其他软和的东西，需要使劲儿扳，当地叫鼓捣扳。

    抬杠的人不管有理没理，特质也是就某个道理或者事情与别人鼓捣扳，非要扳赢才算数。抬杠人的特点与钢筋工的工作任务不谋而合，所以叫钢筋工。

    裁缝喻晨纶很冤啊！自己花钱没讨到好，反而被有的人说得一钱不值。那些小道消息，叽叽喳喳你还无法理论。因为人家并没有在公开场合或者当你面讲。都是私下里讨论，顺着人的嘴巴，耳朵添油加醋传播开来的。

    有的主管还打电话给龙城那边告状，说的事情也是有鼻子有眼。

    因为业务员想你是什么人

    一来就有那么多的工资，奖金。怎么不给我们多花点

    喻晨纶其实花了不少，但是有人又说了。那你为啥请别人吃喝，不请我呢

    你说什么什么免费，到后来不也收费了嘛那说明你就是喜欢说谎啊！

    各种各样的传言就把喻晨纶在贵溪的形象搞得很不好。这也是魏明星想要换掉他的原因之一。

    魏明星来到贵溪后的当天晚上就找喻晨纶谈了话，当然他的说法是很多业务员向分公司告状，也向他告状。他顶不住压力，多番思索下才来贵溪找喻晨纶谈话。

    希望喻晨纶思考一下，他会帮忙找个好地方。

    他走后的当天晚上，于远明几个就知道了。

    一群人聚集在客厅，一边猜测是哪些人去告的状，一边想如何应对。

    喻晨纶很生气:我对大家怎么样你们都有目共睹，居然告小状！我有对不起谁吗

    王承宽与张昌兵在一旁安慰他:算了，阿纶。人心隔肚皮，谁也不知道他们是怎么想的。没必要生气！

    一会儿进来一个人，神秘而紧张地说:我打听到了，确实有人去搞了动作，打了小报告。

    王承宽亲热地打招呼:耶，江二，你消息还灵通呢！

    这是一



132--林更生
    ..,

    人与人之间需要距离。

    人与人之间最重要的就是距离。

    人与人之间距离的远近有时候决定关系的走向。

    在最开始，对于王承宽与张昌兵，林更生是非常崇拜的。觉得他们懂的太多了，与他们比，自己就是一个幼儿园的小学生啊！

    经过几个月的自我奋进，心态发生了一些变化。

    好像自己的成绩比他俩还要好。无论是增员还是做单。