无限风光之万家灯火

    那么队伍来了，还必须打基础。基础分为人力基础，保费基础与管理基础。没有人力基础，谈不上保费基础。没有管理基础，就算有前面两个也不长久。人力基础要从出勤抓起，开单活动抓起，再向合格绩优转化。只有把管理基础融入到人力基础里生根发芽，保费基础才会成为有源之水。保费基础或者平台，不要看年保费，要细化到月，到周，到日。只有周单元经营卓有成效，日平台才会源源不断。年度保费水到渠成！

    首先确立一个标准，每个机构或




《漂泊者》51--慈云寺
    古城恭州，山水相依，整个城市错落有致，与一般的棋盘式城市完全不同。大江大河赋予了当地人民豪爽耿直的性格特质；辣翻天的饮食，又培养了外向火爆的脾气秉性。

    在恭州城市核心区域，有一个楼盘在挖地打桩的时候居然挖出了几眼温泉。老板大为高兴，专门为楼盘的定位做了调整。因为此地本为恭州最早的八景之一：慈云拱月。

    此景的来历是附近有座慈云寺，香火鼎盛，也算江南省的千年古刹了。每年大年初一，为了烧头柱香，不但有人花上十万以上的大价钱，更得在头一天晚上就排队。

    据说非常灵验。

    中国人的信仰，讲究信则灵，反过来说就是不灵不信。中国人到寺庙说到底是求财求富贵，求子求平安。与佛祖普度众生，觉醒，顿悟，四大皆空没有什么关系了。甚至成了一种讽刺。因为佛教讲的是去除才能离苦得乐，帮助他人才是普度众生。去名寺古刹的众生呢，偏偏求的却是俗世繁华。这不是蚊子叮菩萨--找错了对象嘛

    慈云寺历经千年而存，必有存在的道理。寺庙里的素斋也是恭州乃至于江南省的一绝。那些仿制的“木耳肉片”“粉蒸肉”“鱼香肉丝”“回锅肉”简直让人忘了是素菜所做。而养生的野生菌菇汤，不需味精，以植物本身的鲜味独步天下。寺庙还做了香菇酱，粽子，茶叶，素火锅底料，福慧粥，月饼等流通。每日中午，也有素斋提供，为广大居士，施主提供一个吃斋念佛的机会。

    每当十五之夜，天气晴朗之时，黄澄澄的月亮照耀着这千年古寺，倒映在滚滚流过的江面上，真有一种思古之幽情的感觉！

    挖出泉水，而且是温泉。自然为整个地产项目增加了话题与噱头。于是开发商进行全城征名活动，一等奖奖励现金8888元。一时之间，恭州轰动！

    持续两个月的活动取得圆满成功，各大媒体跟进报道，还在挖坑的地产项目已经取得了广泛关注。

    楼盘的名字也非常富有诗意：灵泉印月。

    接下来，楼盘的第二波营销推广又开始了。出了一个上联，全省征集下联。这次的金额更高9999元！而且只要入围了前十的下联都有奖励。

    这下子，全省稍微有点文艺细胞的人都被调动起来了。除了奖金可观，更有扬名立万的机会，哪个不动心呢

    但是这开发商也不傻，上联不好对：

    灵泉印月，文如泉涌，日有月有年有，生生不息；

    又经过两个月的评选，得到第一名的下联是：

    古刹慈云，永恒刹那，天空地空人空，空空如也！

    在这个过程中，前往售房部的人真是打拥堂，灵泉印月的房子还没看到一平米，已经卖出去大半了。

    等到交房后，那被树林遮挡的各种温泉汤池，正散发出迷人的香气。温泉酒店就建在门口，引入房间的温泉更能满足人们注重私密性的要求。

    而各种池子里的欢声笑语从未停过，特别是周末，邀上三五好友，泡个温泉成为恭州市的一种新消费模式。

    泡饿了，没关系。旁边房间的各种水果，糕点，饮料已经等待着，穿着漂亮制服的服务员热情而有节制的笑容也恰到好处地呈现着。

    在温泉酒店，除了住宿，餐饮，更有桑拿，康乐宫，ktv。吃喝玩乐一条龙。只要你有钱，都可以在这里找到快乐！

    温泉的存在成为一个巨大的吸引，金钱就是这样，总是流向那些能够吸附他们的地方。

    这次乾坤做mss培训选择这个温泉酒店还是上档次的。毕竟是全国性的部经理培训，关系着营业部的发展与壮大。

    营业部的经营在不同的公司有不同的定



《漂泊者》52--离职看格局
    酒店就在楼盘外面，后门却是一片幽静，穿过这一片古树斑驳，绿荫如盖的幽静就是小区居民的楼房。树下一处处氤氲着各种不同气味的池子，规则不一，大小各异，就是温泉群。这边是杜仲池，那边是太白池；左边是陈艾池，右边是牛奶池；还有各种不同效果，不同名称的池子。只要你买个通票就可以进去享受个遍。当然在酒店里面，既有大池子泡澡，搓背，干蒸；也有温泉房间里的小池子供你私人享受。无论是一个人的独自空间还是鸳鸯戏水，颠鸾倒凤，都很舒服。

    从几个地方进入温泉区都需要出示票据，服务员会一一检查。

    经常见三五个披着浴巾或穿着浴袍的人，在池子间说笑穿梭。

    一个池子里泡舒服了，再换一个。

    有时候你以为这个池子没人，下去以后一打量，才发现边角上正有人身子泡在温泉中，就露出一头仰着，闭着眼睛养神呢！

    靠最外面还有一个长方形的大池子，穿过树林草丛的间隙，城市的灯火明明灭灭，远处的车行声，不知名的喧嚣都在提醒，红尘滚滚，活在当下。

    培训的地方是属于酒店的一个僻静地，离温泉还有点距离。这里更显格调。首先房子是别墅造型，错落有致，高低不一。外墙不是其他的装饰，而是古朴庄重的红砖。这红砖又比农村使用的红砖更讲究，看起来有历史味道又高雅规整。砖缝里的腻子抹得有水平，把整体的红色切割成一小块一小块的。于远明按照指示牌一步步寻找，终于在最里面的右手边看到了一堵墙壁上的标牌。

    走过去五六米，中间有一扇门，虚掩着。门头上面正好写有两个字:寄庐。

    一进门，里面另有天地。

    正对面一栋长方形的建筑一字排开，老式的走廊，楼梯装饰得精致。让人仿佛回到了桃花镇的中学教学楼，却又比那个好看得多。楼也不高，两楼一底，一间间的标间井然有序。黑色的门，亮铜色的球形把手，连上面的门牌号都很高级。

    左手边是就是围墙，墙角栽了两棵树。中间一块空地平整却不甚光滑，是用石头铺的，修成小的纹路，石头之间留有缝隙，一些小草不管不顾地探出头来。这样的坝子好走又防滑。右手边是一栋单独的房子，同样的红砖造型。门口一棵大黄葛树，树干颜色老成稳重，枝叶蓬开绿叶如盖，更显得背后的房子经历沧桑。

    就在门口站着一个中年男子，左手抱怀，右手手肘支在左手背上，手上夹着一支香烟，正在边远眺边吸烟。

    于远明惊讶的是他的着装。

    一身的奶白色灯芯绒外套，头上戴了一个同样颜色质地的鸭舌帽。很有民国时期银行小开的范儿！

    这样的穿着别说在龙城，就是在恭州几乎也看不到。唯一理解的就是电影上或者电视剧里有看过。这种时尚显得有些不真实。

    由于他站的地方是一个台阶，于远明从十米外看过去，觉得此人比较高大。其实也是一个中等身材的人。于远明不知是谁，就没有打招呼。自己默默地走过去，找到房间打开门先把行李放下。

    一进房间，于远明也觉得很高档。

    房间宽敞，明亮，干净。看了一圈，很多设施都很好



《漂泊者》53--讲话看水平
    ..,

    狄胜青酒量好，口才出色，一番生动的比喻让大家不禁鼓掌喝彩！

    于远明还记得那是在龙城一个特色餐馆里的情景。周围坐了一圈龙城的主管。狄胜青在龙城工作过，来过一次后就爱上了这里的特色菜肴--泡椒鸡。于是每次到龙城，只要时间充足总会过来品尝。

    这家的泡椒鸡味道好，分量足，价钱公道，生意一直很好。地址离龙城城区还有一点距离，不但不偏僻，反而让有车的人觉得好停车，安静不吵闹。

    泡椒是把辣椒泡到泡菜坛里经过腌制的产物，拿出来作为主要的佐料，很是提味。泡椒鸡也是一鸡三吃:活鸡称重宰杀，去毛除内脏，打整干净后切块。在一个大盆里用姜片，大葱，黄酒，食盐码味。内脏不丢，拿来炒鸡杂。鸡血也保留着，和鲜嫩的当季青菜一起煮鸡血青菜汤。特别注意，这汤不放盐，不放油，不放味精。只需要煮熟即可上桌！

    狄胜青在台上非常严肃，在席间也很随和。有一次和人划拳划输了他笑言:你最多只是手赢我！

    举座皆笑！大家都听懂了那个意思！

    正在于远明神思飞远，从方玉碧想到合阳筹备，再想到狄胜青，泡椒鸡的时候。会议室的音乐突然想起来了，不是熟悉的乾坤司歌，而是一首没有听过的英文歌。

    抬头一看，不知道什么时候，前台已经站好了一个西装革履的中年人，有些像凤凰卫视的主持人窦文涛。再一细看，不就是站在台阶上抽烟的那位“银行小开”嘛！他的行头一变，整体风格就变了，差点认不出来。不过脸上的两个大酒窝还是非常明显。

    学员们也陆陆续续进来了，都在找自己的位子入座。认识的人之间免不了互相打打招呼。不过来的地方分散，又是第一次参加，所以熟悉的人不多。

    等到九点钟差不多的时候，银行小开出去了，一会儿进来了一行人。打头的是一个身材高大的短发女子，圆脸，戴眼镜，一双眼睛很犀利。穿一件碎花的西服，里面是高领毛衣。下面一条黑色西裤，黑色高跟鞋。举手投足很有领导的范儿。后面就是狄胜青，还是那样得体。一身西服，白色衬衫，蓝底白圆点的领带，领带结系得很好，倒三角紧致而规整。狄胜青后面就是银行小开，再后面还有一个身材同样高大的女子，年纪比第一位大一些，眼袋都很明显了，脸颊两边的肉都有些往下坠。也是一身的职业套装。

    几个人先后入座后，银行小开小声问了一下打头的那个女子，只看到那女子点了一下头。于是他就快步走上讲台，关掉音乐，拿起话筒，试了试，开始讲话:

    尊敬的孔总！狄总！谭老师！各位亲爱的部经理们！大家上午好！

    大家整齐地回答:好！

    （于远明知道了，原来那女的就是分公司一把手孔丽霞。难怪如此受尊重！）

    银行小开继续:我是本次乾坤人寿mss培训班的班主任李伟庆。本次总公司培训部安排我来恭州举办这个培训班，深感责任重大。因为mss课程是一门非常重要的部门经理经营技巧的课程，关系着诸位在未来的时间里如何做大做强团队，也关系着乾坤的未来。但我非常幸运的是本次培训从组织到场地安排，教材教具等



《漂泊者》54--MSS培训
    孔丽霞讲完后，李伟庆就安排大家出门，外面已经请好了摄影师。前面一排椅子。

    几位领导和老师坐前面，学员们依次站在后面，大家笑嘻嘻地拍了一张合影！

    拍完后，孔丽霞和狄胜青就离开了。

    时隔多年，于远明再看这张照片才发现大部分同学都笑脸，孔丽霞和狄胜青却面色沉稳，无喜无悲。

    到底是什么原因导致他们如此严肃呢

    三天三夜的培训果然精彩异常，与以往参加的任何培训都不同。很多时候都是在老师的组织下分组研讨，一个问题抛出来也没有完全正确的答案。

    老师并不是告诉你答案的人，而是启发你思考的人。循循善诱，举一反三，逆向思维，发散思维都被老师运用得得心应手。

    或许，这就是这种培训的特点。

    有一次，四川和广东的学员因为一个事情争得面红耳赤，在课堂上很快分成两派，大家从问题本身到个人荣誉的捍卫再到机构荣誉地域攻击，越来越有扩大化的趋势。

    好在李伟庆一声断喝:干什么！你们还是部经理吗

    坐下！！！不要说话，都听我说！

    等大家都坐下后，李伟庆笑了一下，缓和了气氛:刚才要不是我及时制止，估计你们已经打起来了！哈哈

    大家讨论问题就讨论问题，提什么过往荣誉，高峰英雄个人观点就个人观点什么看不起谁甚至看不起哪个地方

    这就叫情绪化！这就叫非理性！

    未来你们希望你们的组员也这么沟通吗

    来，大姐。对，就是你。周红玉。你提的意见是什么

    周红玉有些羞赧，回答起来疙疙瘩瘩的:额，那个，我的意思是公司经营还是以机构负责人为主，营业部属于执行单位。

    李伟庆:好。请坐。来来来，那个刚才声音最高的。对，就是你，李玉展。小伙子你的意见是什么

    李玉展气已消，但是还是坚持自己的观点，朗声回答:李老师，我认为营业部应该成为公司经营的主体，机构负责人和内勤应该成为我们的帮手。我们不但要执行，更要思考，要主动规划与引领队伍往前走。

    李伟庆同样不予评价:请坐。

    这个问题的两个意见看似针锋相对，其实也可以换位思考。各位回到营业区，外面面对的是客户市场，竞争对手。对内，面对的就是业务员，内勤。其中机构负责人，组训是重中之重！他们不是一个符号，而是一个个活生生的人。

    你如何为你的营业部定位，应该根据不同的情况来定，而非一味按照自我的理解来定。有的机构负责人洒脱大气，你就可以按照自己的想法工作。有的机构负责人要一竿子插到底，你就需要配合执行。从某种意义上说，你们的职能有些重叠。特别是只有一个部门的情况下，两者的冲突是天然的。如何预防及管理矛盾，考验着每一个营业部经理！

    你们今天争论的话题，非常具有代表性。都对，又都不对。看具体在哪种情况下来衡量。总而言之，一个营业部的发展壮大，需要公司的力量，更需要你的环境适应能力。

    一个优秀的管理者，不仅仅是会做一点业务，更能够调动所有资源为自己的团队提供持久的能量补充。

    李伟庆讲这些话，情真意切，意味深长。

    也不知多少人听懂了。

    课间也有休闲的时光，有一个晚上几个同学陪谭子兰一起出去逛逛。

     



《漂泊者》55--感情这回事儿
    2004年的元旦，就这样忙碌，充实又充满希望还蕴藏着某种悲伤地过去了。

    于远明又回到了龙城，打电话约贺芳介绍的女孩子，结果说她表妹来了，走不开。

    于远明有些悻悻然:独生子女娇惯了吧一而再再而三地见不了面。算了，先放一放。打定主意不再主动联系对方。

    正好黄玉兰那边有了消息，黄鹂说已经找到一个女娃儿，约在七角湾一个咖啡厅见面。

    于远明心想也好，东方不亮西方亮，去吧！

    那天下班后，于远明也没有特别准备，就按照平常的样子去了。