无限风光之万家灯火

    邱华强感觉自己到了银保部还比在培训部舒服些。

    但是心里对狄胜青还是不高兴：狄总！锤子哥狄总！狄胜青这个崽儿，老子又不是不晓得！

    作为曾经的同事，面对新的身份有些不适应或者不接受，都是可以理解的。

    相对而言，他的情况还算好的。

    另一个人比他更不舒服。甚至可以说是尴尬，羞辱与恐惧交织在一起。那种讨厌，厌烦的感觉让人挥之不去。

    那个人就是黄俊波。

    黄俊波当年与狄胜青闹得不欢而散就离开了万家，来到了刚刚筹建的乾坤。目前是乾坤江南分公司恭州本部一个营业区的负责人。

    狄胜青来到公司那天他还不知道，因为分公司办公室与他的营业区还隔得远。又没有人通知他，所以根本不知道。

    直到那天分公司召开营销系统的会议，他去参加。中途狄胜青走进来了，他才恍然发现：自己曾经的敌人来了。虽然还不知道是什么职务，但肯定是自己之上。怎么办

    情急之下，他低声惊呼：糟了糟了！

    一时之间，乱了方寸。

    说起来世界很大，但是圈子很小。都在江湖上混，你以为从此终身不再相见，却不想某一个时刻可能就迎头遇上。

    还记得游波，袁石峰他们去了海洋保险，当初与雷文杰也是闹得挺僵。后来还因为一个业务员来万家与高子云发生冲突。

    没想到雷文杰突然到了海洋保险，成为孙悟空的如来佛。后来于远明和游波一群人也断了联系。本来以为一辈子不会再见面了，或者春节回老家可能会遇上。没想到在十几年后的某一天，在外地一个城市，一个初次谋面的朋友办公室。于远明正在和这个朋友谈商业合作，突然门被推开，进来一个粗胖的中年男人，正是游波。

    奇怪吗

    说起来也很正常，因为这个朋友本身也是恭州的，到异地城市开公司。而游波也是去了外地多年，和他有商业合作。彼此之间来往是再正常不过了。

    所以说，有时候不到万不得已大家都好说好散。说不定哪个时候又会合作或者碰面。

    狄胜青倒是不管这么多，既没有那么多精力，也不会如此心胸狭小。

    当前协助李云波完成年度任务才




《漂泊者》44-乾坤培训
    和董晓铃聊了一些乱七八糟的事情，于远明算是又开了一些眼界。

    董晓铃快人快语:我原来自己埋头苦干，什么都不知道。后来去参加总公司的培训，越参加接收到的负面信息越多。

    于远明:怎么会呢不是大家都是优秀的才参加的吗

    董晓铃:你不知道，优秀是优秀，但是有些老实人就吃亏啊！我原来不知道做保险还要经营领导。我只晓得傻傻地干，呆呆地学。结果辛辛苦苦栽种的树子长大了，开始挂果了。别个就把我调离了。我也是看够了！

    于远明:我们龙城还不是一样。那个高子云和杨于军都是行政晋升的，很多新来的都以为他们真的是按照基本法晋升的。

    董晓铃:天下乌鸦一般黑。

    两人聊了半天，还是去参加培训了。

    两天的培训大部分都是狄胜青一个授课。主要的内容是《营业部八大经营系统》。

    会议系统，业绩追踪系统，新人招募，育成，留存系统，报表系统等不一而足。

    于远明发现自己的大脑被塞得满满的。

    狄胜青还是那么侃侃而谈，挥洒之间把这些道理，案例，数据，逻辑都阐述得清清楚楚。

    在班上，于远明还认识了上次狄胜青提到的吕春颖。

    吕春颖已经四十多了，高高大大的，短发方脸，很有领导的感觉。

    或许是主城区的人对于区县的总有一种优越感吧！

    就袁小平的心态，表现，两个人在课间交流了一会儿。

    在培训期间，杨小兰找到于远明神神秘秘地说:糟了糟了，万家要垮了！

    于远明不解:怎么啦

    杨小兰说:我们那个班上，好多万家的人哦！我担心这样下去，万家要遭乾坤挖垮的个！

    于远明说:人家家大业大，不存在。

    杨小兰真的忧心忡忡起来，神色又紧张又焦虑:我真的担心万家要遭，我的那些客户怎么办

    于远明笑了:杨姐，你就别替他们担心了。好好学习，学完了我们回去还要做什么工作呢！

    杨小兰还是满怀忧虑，闷闷不乐地走了。

    第三天，吃过早饭就根据通知一起到大会议室参加结训仪式。

    保险公司的培训很多讲究，有开训仪式，有结训仪式。什么颁奖，领导讲话是免不了的。如果时间允许还会有培训学员代表发言分享。

    于远明心想，业内都说万家的培训是最好的，这一次看乾坤的做得如何。

    进去的时候一看，会场里已经坐了大半，于是找了一个位置先坐下。正在东张西望的时候，有个不认识的女孩子过来说:你是龙城的吧

    于远明抬头一看，这女孩子高个子，瘦得像一根麻杆。五官倒是精致，一副无框眼镜架在鼻梁上显得斯斯文文的。回答说:是的。怎么啦

    女孩子客气地说:你把龙城的主管们都召集到前面第二排就坐吧。待会儿，领导来了，要鼓掌。还有，下达任务后，你要带领你们的团队到前台做一个风采展示。

    于远明一边答应，一边起身，一边又问:什么风采展示

    女孩子说:就是你们要达成目标的决心啊！大家一起喊口号啊！

    于远明还是没有想好怎么风采展示，先召集大家到前面就坐吧！

    等了一会儿，大家都坐好了。随着主持人带头鼓掌，大家一边鼓掌一边扭头看后面。

    李云波，狄胜青和其他几个不认识的人正从后面大门鱼贯进入会场。到了第一排座位的时候，狄胜青走在前面把椅子拉了一下，做了一个请的手势，让李云波先进去。

    李云波稍微客气了一下，进去了。

    于是大家陆陆续续坐下。

    刚坐下，主持人（一个中等身材



《漂泊者》45-乾坤理论
    狄胜青:尊敬的李总，以及各位乾坤的将士们，大家上午好！

    大家又是一阵回应:好！

    于远明看杨小兰很激动地用仰慕的眼神看着狄胜青。

    狄胜青:非常感谢李总今天百忙之中抽出时间来参加我们的会议，请大家用掌声感谢李总。

    于是在大家的掌声中，李云波站起来，笑着向大家招了招手。

    狄胜青等李云波坐下后再继续正题:这两天的培训，是我们乾坤人寿江南分公司在2003年最后一场培训，也是整个营销系统在重新调整以后第一次的集中培训。在这次培训中，我们邀请了几位优秀的外请部经理授课和分享，相信大家都有很大的收获。

    乾坤到江南来，已经初具市场影响力了，有很多同业的优秀骨干加盟乾坤。但在孔总和李总的规划中，我们还需要做更多的工作。因为我们的梦想更大，更多，更宏伟。

    今年总部的形势非常好，新产品层出不穷，总部新设机构遍地开花，投资收益屡创新高，全国服务电话已经开通。多位一体的服务体系正在建设中，新的基本法也给予大家更多的利益，促进整个寿险营销的快速发展。

    我在最近走了很多机构，发现了很多的亮点。比如合阳的创业精神，比如龙城的乐观主义，比如涪州的良好氛围。你们的那些铿锵有力的话语，那些坚定的眼神，那些不管白天黑夜都在忙碌的身影，那些彼此真诚相待的感情给了我很大的力量。当我疲惫的时候，我就在想，有这样一支队伍，有这样一群兄弟姐妹，还有什么达不到的目标

    2003年即将画上句号，以什么样的形象迎接新的一年，以什么样的成绩为2003年做一个总结。是我们每一个人都需要思考的话题。

    截止到现在，整个分公司已经达成全年任务的90%，即将成为全国第五家所有条线全部达成的分公司。我们的银保，团险都已经提前完成，个险营销肯定不会让孔总，李总失望。一定能够完成！

    我说一句:必须完成！

    （说到这句话的时候，狄胜青扫视了一圈，每个人仿佛都觉得是在看自己。有些居然躲开了眼神。）

    狄胜青继续讲:明年，乾坤在江南还会持续做大规模，做实基础，做出品牌；总部对于江南分公司也会继续支持，据说还有创新项目会放在江南分公司试点。而且据总裁办公室私下的聊天信息，董事长正在推进乾坤上市的事情。要知道董事长在资本运作方面的能力是非常强的。如果成功，乾坤就有可能成为中国保险第一股！

    此话一落地，大家不由自主地哗哗鼓掌！

    而且相互之间交流的眼神里都流光溢彩！

    狄胜青顿了一下，仿佛就是在等这个掌声，继续:到时候，公司肯定会对核心的干部，优秀的内外勤管理人员有股份的安排。

    大家一听更是热烈鼓掌！互相之间就不是眼神交流，而是笑着问:真的啊你觉得是不是真的

    狄胜青抬高双手往下压了压:大家先别太兴奋！饭要一口一口吃，路要一步一步走。我刚刚说的也只是一个小道消息和自我解读，不代表总经理室的正式意见。但是基本的逻辑是成立的！但是各位，请大家安静！

    各位，现在摆在我们面前的是什么是分公司距离全年任务达成

    还有180万的缺口。我们必须完成！所以今天，我们把各个机构的部经理，主管都召集到一起，分解任务，大家全力以赴完成。以优异成绩为2003年画上完美的句



《漂泊者》46-农友歌
    ..,

    接下里的流程是休息十分钟。休息期间李云波独自出去了。

    很多人去围着狄胜青问东问西的。

    其他人都在东一堆西一群地商量自己机构的风采展示。

    龙城几个人商量了一下，最后还是于远明的意见采纳了。其他人不知道怎么弄。

    于远明说要不来个借鉴吧

    怎么借鉴

    就是那个“霹雳一声震天响啊”那个，我们把词改一下就可以。

    大家一听觉得好好笑，唯独袁小平阴沉着脸说，这个不严肃。

    杨小兰说:那你说怎么弄

    袁小平又不知道。

    苏立勇和袁晓雯都说:啥子严肃不严肃，这个表态可以，就这样定了。

    于是几个人压低声音，练了一下。

    十分钟很快就过去了，随着音乐的加大，大家陆陆续续地走进来。

    等到各个各机构授牌及风采展示的环节了。

    每个机构领一个kt板制作的目标牌，每个机构不等，于远明代表龙城，去领到10万的任务。

    也看了一下其他的，蒲州，涪州都多，但是龙城也不是最少的。

    梁州比龙城还少。只有8万。

    龙城的伙伴一下子觉得压力很大。因为还没开业呢，怎么做业务

    但是现在管不了这么多了。先接下来再说吧！

    前面一个个机构上台进行士气展示，蒲州的最有气势。人又多，带头的人气势也很足！

    念的口号很长，记不完，就记住什么:蒲州之志，气贯长虹；蒲州一出，谁与争锋！

    等到龙城登场了，于远明首先发言:尊敬的李总，亲爱的狄总。

    （狄胜青听到这里，突然抬头看了于远明一眼）

    我们龙城机构只有几个人，但是依然接下了这艰巨的任务。来，我们一起进行展示。

    于是大家一起努力憋住笑，吼出了几句:

    霹雳一声哪震乾坤哪

    打倒土豪和劣绅哪

    往日我们没方向哪

    如今是乾坤狄总的人哪

    等大家一吼完，大家哄地一声笑了！好多女的笑得脸通红通红！狄胜青也笑了，但眉宇之间却不经意地跳了一下。

    李云波也笑得很开心，法令纹也多了几条。

    于远明不知道，这几句临时凑出来的乾坤版《农友歌》会给自己带来意想不到的结果。甚至导致自己离开乾坤人寿。

    所以说有的时候，你不经意的一个偶然动作，别人却可以认真解读，甚至过度解读。

    你无心的几句话甚至一句话，或者某一个称呼都可能成为别人认识你，识别你的一个标签入口。

    这是2003年底的于远明无法得知的结果。也是中国特色的一种人际关系密码！

    从分公司会议回来的路上几个人就开始商量如何去完成这个任务。

    十万。

    说多不多，但是具体到乾坤龙城的情况来看，就很多了。甚至可以说是一个无法完成的目标！

    业绩的多少，看谁来做。

    万家一百多业务伙伴，如果确定了目标也许一天就可以完成。甚至某个绩优业务员一个人就可以完成。

    比如有个业务员叫王琦霞的，曾经做了一个大单，那是熊明星还在龙城的时候。

    王琦霞有个亲戚在北京当大老板，她一直想去给这亲戚讲保险，但对方大部分时间都在北京，只有春节才回来。

    很不好约，电话里也讲不清楚。更担心的是人家在电话里直接就把你拒绝了。