无限风光之万家灯火

    隆重而简单的仪式结束后，营销员们离开现场，几位记者围着狄胜青开始采访。

    狄胜青双眼放光，自信沉着地回答着一个个记者的回答。

    于远明和大家一起出门了。

    在走廊上，楼梯上，营销员们还处于幸福，兴奋中。

    于远明看到总裁在一群营销员的簇拥下走过来，也急忙赶上去主动问好。总裁友好而机械地伸出双手，和于远明握手，点头，微笑，示意。

    于远明不知道，身边有人专门用相机拍下了这一幕。

    盛大的仪式结束以后的第二天，江南省各大媒体都在报道此次乾坤人寿改制的事情。

    除了对改制充满期待以后，对于狄胜青的描写也格外用力，于远明看到了什么西南三大才子的称号。

    过了一周，总部的报纸也下来了。整版的报道，大幅的图片，总裁在一群业务员簇拥下和于远明握手的照片赫然醒目。

    大家都在传看，也打趣着于远明：耶，不得了呢！总裁都亲自接见你了！

    于远明笑了笑，不知道怎么回事，心里有些说不出来的滋味。

    新的《基本法》宣导了，部经理们私下也在联系，都觉得没有原来的好。

    但狄总说这个基本法的导向与精髓都不一样，怎么能简单对比

    再后来，大家就想先看看吧！

    到了28号早上，开完早会的于远明看到手机上有个未接来电。一看是不熟悉的座机号码，应该是恭州的。

    于是回拨过去，电话那边传来




漂泊者（85）--基本法的秘密
    新的基本法一出，大家有些欣喜有些担忧，但是到了月底发工资，一切都大白于天下了。

    收入减少了，业务员是非常敏感的。

    为什么恭州的业务员闹起来，龙城的就一片安静呢

    于远明在之前就给大家打了招呼，后来有些闲话，安抚了几句也就算了。

    你想你都是公司的员工了，还有什么话说

    但是心里面，自己也是说不过去的。

    很快，狄胜青就收到了各个地方传递来的埋怨，大家都在说这个基本法不如原来的基本法。

    等到月底结束，主管部经理们更是火上浇油，按耐不住了。

    因为经过询问，聘才没了。

    很多人忍不住去问狄总，狄总的回答是：你不可能两边领，又领基本工资，又领聘才。

    这句话一时把大家搪塞住了。

    但是转念一下不对呀！

    当时签聘才的时候，没有说今后基本法改变了就停止呀！这不是违约吗

    再说了，新基本法确实给主管和部经理发了基本工资，但是管理利益减少了呀！这个不是朝三暮四的游戏吗

    我们又不是猴子！

    而且，同样的保费，我们的利益实实在在减少了，这叫什么事

    聘才也没了，谁受得了

    多方压力之下，狄胜青带着几个人开始到各机构召开主管和部经理会议。

    到龙城来那一天，已经是7月了，龙城的天气和恭州一样，热得像蒸笼。

    把大家召集到一个小会议室，狄胜青开始打开ppt，和大家沟通《我们到底想要什么》

    一个小时后，会议结束，大家还是有些情绪。

    再精妙的语言，启发性的故事，浓厚的人情，都抵不住实际利益的攻击。

    狄胜青也没有说再多，急匆匆地还得赶往下一个机构。

    他走后，大家也在讨论，我们到底是受害者还是受益者

    今天这个状况到底是怎么造成的

    于远明想了一下，给大家说：这也没办法，多理解狄总吧！那天公司开大会，不知道你们注意到没有总裁说我们这个专属代理公司要做到两年平，四年赢。今天会议，狄总也说到了。这意味着什么

    大家有些惊讶：意味着什么

    于远明又自顾自地说：你们知道一般的寿险公司多少年盈利吗

    大家说：不知道。

    有的人说：我管他几年盈利，只要给我把钱发够了就行。

    于远明解释：当然我们是这么想。但是你必须明白钱从哪里来

    我们寿险一般是七到八年才进入盈亏平衡点，越过后就是长期的持续盈利期，对于公司来说就是一个很好的事情了。前面几年为什么会亏损你们都学过分红保险吧

    里面是不是说到可分配盈余那可分配盈余是怎么来的

    还不是三差哪三差费差，利差和死差。

    前面主要就是费差损太多，比如租职场，买家具，办设备，招人员，装修，广告什么的。还不说聘才，基本法等支出。

    这些费用得用一年又一年的保费投资收益去平抑，去逐步摊薄成本，最终依靠承保利润，利差益，死差益，投资收益等几方面来平衡，走到盈利的路上。

    但是今天，乾坤人寿的乾坤代理公司却需要两年平，四年赢。大大提速了打平及盈利的时间，你觉得如果你是狄总，你会怎么做

    大家轰的一声：哦！

    一下子就叽叽喳喳地开始讨论了。

    有的人说怪话：那肯定是能省就省啊！最好是免费给他们工作，不拿一分钱。

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漂泊者（86）--择偶标准
    秦莎莎的生活环境其实很简单，酒店到家，家到酒店。两点一线，中间没有过渡。

    接触的人除了家人就是同事，原来最早的发小们随着搬迁也逐渐疏远，失去联系了。

    在婚姻这个大事情上给予意见的也是家人和朋友。

    所谓的朋友就是同事，就是酒店里前台和茶楼的几位。有的早就结婚生子，有的正在谈恋爱，有的还是单身，甚至也有人处于扯皮离婚的纠缠阶段。十来个人，也算各有姿态。他们对于于远明的观感有些不妙。

    第一是此人热情大方倒是，但显得太能说会道了。这种人明显有些靠不住。

    好多花花公子就是这样，花言巧语骗了女人的身体甚至还有金钱，最后都是留下一地狼藉后跑路。

    第二是秦莎莎也不小了。现在不是20出头的时候，错了再找。而是应该找一个靠谱的人结婚。说实际点，这个于远明看起来穿得光鲜，其实也没多少钱。女人，还是要为自己考虑考虑。现实点总是没错的。

    所以，这些分析和道理在姐妹们一浪又一浪的闲言碎语中，让秦莎莎有些迷惑，困顿。

    她也在分析这个叫于远明的，闯进自己生活的男子。

    好像大家说得也对，但感觉也不绝对。

    在秦莎莎犹豫徘徊之前，于远明早就没有什么疑虑了。就这样决定了吧！

    回想自己的坎坷情路，那些各种各样或深或浅的缘分，都已成过眼云烟。偶尔，还是在心里荡起小小的涟漪。

    特别是方玉丽，曾经在街头狭路相逢。于远明还是板起一张脸，视对方如空气。走过很长一段路，心里还是沉甸甸的。

    俱往矣，一切都成过往。还是把现在的事情做好吧！

    对于秦莎莎，于远明是这么认为的。

    女人分很多种，有的适合做朋友，有的适合做情人，有的适合做同事，有的适合做老婆。

    秦莎莎就属于适合做老婆的那种。

    方玉丽是适合做情人的那种，只是自己不具备她的条件，同时又误读了对方的信息。所以，错位的感情最终是没有好结果的。

    秦莎莎的二哥是一个吊儿郎当的艺术家，开的画廊，留了胡子，随时一副颓废派的感觉。平常在家里吃饭很少，都是在外面三个五个朋友约起喝酒唱歌。只有朋友们都忙起了，他落了单才会回来吃饭。他和于远明年岁相当，彼此之间保持一种客气的距离，少于说话。那天他突然很严肃地问于远明一个问题：你觉得秦莎莎哪点好呢

    这个貌似无厘头的问题多年以后还能让于远明哑然失笑。

    这充分说明在这个看似放荡不羁的二哥心里，自己的妹妹找个男人是否靠谱其实也很重要。

    男人对于男人而言，也有些信不过。需要亲自询问。

    于远明是这么回答的，自认为得体，多年以后也觉得是真心话，而且恰当。

    “我和秦莎莎接触这段时间以来，我觉得她身上综合了传统的美德与现代的意识。就是说她不是那种混社会的女孩，飞叉叉地泡夜店，喝大酒，混社会。也不是木讷蠢笨，只会在家里做家务，一问三不知

    的女孩。我觉得自己可能需要的不是那种简单的会洗衣做饭的老婆，也不是需要那种高谈阔论的千金小姐。而是需要一个上得厅堂，下得厨房的老婆。”

    这番话说出来后，二哥笑了一下。不再说什么了。

    其实，于远明后来在琢磨这段话，猜测对方的想法。

    应该说秦莎莎不是那种明艳的女子，在外形上不算出众。她二哥对于于远明的选择是不是有些疑问

    其实评判一个人，看你的选择而已。

    对于于远明来说，精神物质都重要。那些美貌如花的女子当然好，养眼，有面子；但是是不是就非常适合做老婆呢



漂泊者（87）--出轨的背后
    打完电话，于远明心里有底了。

    于是第二天，给杨金涛打了半个小时电话。

    没想到就是这个电话引出一番是非来。

    杨金涛自幼丧母家境贫寒，父亲拖着三个小孩一直没有再娶。只有年迈的祖母帮衬着，好在祖母身体好，70多岁了还在上坡种玉米，挖红薯。长到20岁，杨金涛唇红齿白的就是一个大伙子了，周围就有很多三姑六婆来说亲。几方面的因素吧，杨金涛就开始相亲。一到赶场天，都要去赶场相亲。农村的赶场是把周围几个场镇按照一四七，二五八，三六九来区隔。所谓三天一赶场，逢十就休息。赶场天除了农作物交易，生猪买卖，蔬菜瓜果，农药种子买卖以外。还是各种农村人际关系交往的关键节点，什么老庚聚会，亲友约酒，姐妹逛街，江湖兄弟约起打架斗殴，都是选择在赶场天居多。相亲也是赶场天一个重要的内容。父母，多半是母亲带着自己的孩子，有的还有亲属姨妈之类。到约定的地方和对方一群人（也是如此配置）见面聊天，嗑几颗瓜子，偷看几眼对面的年轻人。也会迂回，世故地问一下对方的家境什么的。几间房做什么的抽烟喝酒打牌不父母多大年纪，有兄弟姊妹吗

    就这样，杨金涛算是历经多次，阴差阳错，都没成功。

    不是他看不上别人，就是别人嫌弃他家穷，负担重。

    其实他不知道，就在他家隔壁，有个叫任晓蓉的女子对他情有独钟。

    任晓蓉是外来妹，在舅舅家帮忙做卤菜。

    桃花镇有两大食品加工算是出名，一个叫米粉，一个是卤菜。卤菜分为猪头肉，卤鸡卤鸭。除了把卤好的鸡鸭核桃肉猪耳朵猪尾巴拿去城里卖以外。那些边角剩料也是收入的来源之一：鸭肠，鸡杂，鸡胗鸭胗，鸡毛鸭毛，甚至猪头骨也能打成粉卖钱。

    挣钱归挣钱，做这个职业还是有一个不好的地方。

    就是从早到晚，浑身都是油腻腻的。

    舅舅王黑儿已经成功上岸，靠亲属下辈，徒子徒孙来操作。自己每天就是负责调货，进出款项，技术把关。多余的时间也没闲着，抽空睡了自己的内弟媳妇儿。

    任晓蓉天天看见白生生的杨金涛，却没有机会接近，也不知道怎么表白。

    其实杨金涛并不喜欢任晓蓉，觉得她油叽叽的，像一个油蚱蜢！特别是穿上那件银色的衬衫，胸前鼓鼓的两坨肉更让人油腻欲吐。听说她存了不少钱，自己也没有什么想法。

    所以，两个相隔不到20米的青年也就没有机会在一起。

    杨金涛的相亲也结果了，带过两个女子来家里，不过几次后都无疾而终。因为家里穷，二弟还在读书，也是需要用钱。

    直到，向红梅来到杨家才终结了这个尴尬的局面。

    向红梅是一个教师家庭成长起来的农村孩子，本来在工地上做小工，不多言不多语的。长相与杨钰莹有几分相似。这一切就被一个有心人看在了眼里，经过几次试探，有心人就把向红梅带到了杨金涛家里。

    这个有心人就是杨金涛的三姑妈，于远明的三姨娘。

    给自己的内侄子介绍姑娘，肯定是要找靠谱的

    。

    时隔多年，于远明还记得向红梅到杨家的那个黄昏。那个时候于远明已经初中毕业，正在一个篷布厂当普工。每天18元的工资，工作内容就是把篷布上色上蜡，晾干，再上色上蜡。最后制作成绿色的防水篷布。有时候晚上还要加班，也没有加班工资。

    那天是杨家的大日子，几家人都来了。

    那晚上很奇怪，菜做好了，饭却老是蒸不熟。杨金涛祖母气得打了几次甑子盖。后来实在没办法，改蒸为箜。结果还是一锅夹生饭。就这样，于远明也吃了五碗饭。

    生米煮成熟饭也许是一个征兆



漂泊者（88）--地摊爱情
    两老表随着年岁增加，各自有事，最近几年见面并不多。

    于远明还是轻言细语的：老大，在忙什么

    杨金涛哈哈一笑：没忙什么。最近没事，闲着呢！

    于远明干脆单刀直入：听说你和大嫂在闹离婚呀怎么想的

    杨金涛不承认：“哪里是我要离婚嘛是她一天像个泼妇一样，吵得我难受。”