无限风光之万家灯火

    佐料什么的都一样，唯独这个豆花儿是现压。吃老吃嫩，自己掌握！

    杜总：哦，还有这个讲究。那怎么压

    贺成用筷子做示范：你看，就是这样压。也可以叫赶！

    杜总高兴了：这个好耍！

    于是一行人一边赶，一边吃，充满乐趣。

    豆花儿本来是在大锅里用卤水点开后，用筲箕压，出水后用瓢舀出来。成型了，再用碗收边，用刀划成棋盘式。吃的时候用锅铲一铲就是一碗。方便快捷！

    这个不一样，舀一碗烧开的豆浆，师傅加一点卤水就端上桌。客人自己凭感觉用筷子压，赶。老嫩自己掌握，也算是一种体验式，参与式的新方法。

    杜总很有领导的范儿，端起土酒碗：来，我敬大家一杯。大家在基层都辛苦了。我们还是要看到希望，我在恭州也期待大家的好消息！日子会好起来的！

    于是大家高高兴兴地碰杯。几个人都端着酒，于远明不会喝白酒，就喝茶水。

    吃饭的过程中，杜总不停地说：嗯，这个菜不错。啊，这个菜很嫩，真正的农家菜。没打农药！

    吃完了，满头大汗，兴高采烈。杜总一行也不啰嗦，马上就要离开龙城。于是大家又站起来握手相送，杜总不多说，握手的时候注视着你，略微点一下头，算是告别。

    杜总一行走了，贺成还很高兴。兴许是喝了二两的原因，红扑扑的脸上泛




漂泊者（91）--狄胜青的环境
    2004年四季度，乾坤代理公司的日子越发艰难，部经理和主管们的收入直线下滑。很多时候大家都在一起嘀咕，对公司的不满越来越多。对狄总的不满也开始抬头，毕竟很多人就是他带过来的。放弃了原来的续期利益，面临着客户的质疑，原公司的各种刁难，来到乾坤就是希望得到一个好的发展。本来一切都好的，结果搞什么员工制。

    劳动合同也没签，基本法修改了，说破大天收入下滑了是事实。

    大家都窝了一肚子火，不知道找谁发泄。

    狄胜青非常清楚现在的情况，但是他并没有什么办法。

    根据总部的安排，乾坤代理属于独立法人，秉持两年平，四年赢的基本设计思路，走专属代理的道路。

    可是现实是：总部没有输血，代理公司没钱就只能通过分公司输血。分公司的一把手是杜总，同时杜总也是代理公司的董事长。给不给，给多少，决定着狄胜青这个总经理的命运。

    而杜总和狄总的关系，却有些微妙。

    从一开始的不熟悉，互相摸底，到后来的危局解困，狄胜青深感受辱。

    杜总钱虽然给了，却告诉队伍是他给的。

    狄胜青有些绷不住了。

    在这一年里，他付出太多。外勤寻找，沟通。内勤的培养，各方面的协调。营销系统的构建，人员调整，培训体系的建立都是需要他去做。

    刚开始，没有几个人能用之人。狄胜青给于远明说过：我就不信，自己带不出一帮可用之才来！

    这是因为于远明问没有万家人寿那么多组训老师怎么办的时候，狄胜青的回答。

    事实也是如此，狄胜青通过挖角，招聘，自己培养几方面入手，已经搭建起了初步的班底。余永春这种在万家一直储备的组训，通过专业培训与日常的辅导，也发生了很多变化。

    现在，狄胜青周围已经集聚了一群人，远近亲疏不同，但是都对狄总的专业深深佩服。用毛督导的话说：我在乾坤只服两个人，一个是杜总的用人，一个是狄总的专业。

    毛督导不姓毛，只是体毛多，胡子多，被人们戏称为毛老师。又因为在分公司营销部当督导，于是得名毛督导。

    于远明和毛督导接触较早，开始不明身份，听他神吹还是很有料的：我是神州人寿第一期组训。乾坤还没开业的时候我就来了。分公司上上下下的，我哪里不熟悉

    一次，到涪州机构工作，毛督导，贺成，于远明，涪州负责人万家勇一起吃饭。于远明才算是开了眼界。

    万家勇是湖南人，在江南读大学，毕业后就留在恭州。乾坤招聘组训时，他以白板毕业生入职。

    小伙子肯干事，爱学习，几个月后，狄胜青就注意到了他。于是调到身边任助理，准备亲自调教。

    一段时间后，涪州出事了。

    队伍陆陆续续离职，或者虽然还在业绩却上不去。只能把当地负责人拿掉，一时半会之间没有适合的负责人，就把万家勇派出涪州。

    万家勇干着机构负责人的活儿，拿的还是组训的工资。谈了一个朋友，正处于热恋中。两人商商量量地准备在恭州买房。想法很好，其实不现实。因为收入不高，还要租房，吃穿用度。一个月下来剩不了几个钱，面对两三千的房价，还不谈装修，除了望房兴叹，就剩下遗憾了。

    对于涪州而言，本身是地级城市，比龙城大。辐射周边几个县区，城里还有几家上市公司，在江南也是数一数二的地市级城市了。偏偏乾坤人寿在这儿做得不好，分公司鞭长莫及，干脆一想把涪州划到龙城一起，由贺成统一管理。



漂泊者（92）--骗局
    合阳是一个烫手山芋。

    最开始的合阳队伍，也是狄胜青找的。有了营销队伍，又找了一个从神州人寿过来的负责人。

    开始一切顺利，做得风生水起的。这个负责人姓段，叫段宇宏。段宇宏带着一帮人没白天黑夜地干，做得不错。但是在和分公司很多事情的沟通上出了问题，导致了他的情绪。最后离职的时候扔下一句话：我们这些人不是嫡系啊！

    国不可一日无君，机构不可一日无负责人。

    谁去合适呢

    杜总安排培训部的老师廖平平去合阳上任，而且是当天晚上通知，要求第二天一早就出发，中午12点之前必须到。

    要知道，廖平平可是一天的营销都没做过，一个纯粹的培训讲师啊！而且还是外地人，说普通话的北方姑娘。只是因为在恭州读了大学，毕业了留在这里工作而已。

    各方面都不熟悉的一个人，被瞬间任命到机构当负责人了。

    廖平平也是惊喜参半地上路了。

    去了一段时间，合阳也无风无浪地过来了。大家都在说看来杜总用人是很神奇啊！这个当口，合阳出事了。

    说大不大，说小不小。

    合阳的部经理文淑光被骗了。

    文淑光是一位已经退休的老大姐，原来一直在幼儿园当老师，所以虽然60来岁了，说话依然脆生生，甜丝丝的。在部经理培训上讲话，都感觉是给小朋友上课，挺有意思的。

    她的口头禅是：多么多么。比如形容一个人好，不是说很好，非常好，或者恭州人的习惯用语：好惨了！

    而是：哎呀，段总这个人多么好啊！

    那是廖平平去合阳没多久，正值年末，各家单位都在冲刺年底任务的达成。

    公司来了两个中年男子，四处打听文淑光的名字。

    大家以为是她家亲戚，引荐到办公室。两个男子一进门，文淑光并不认识，有些诧异。

    两个男子自报家门说是外地来此地做工程的，因为快过年了，想给某个领导送一份礼物。想来想去觉得保险是最稳当的礼物，既不像现金那么惹眼，也不像实物那样容易被查获。

    只要把手续一办，今后领导自己领钱即可。但是两人也不知道保险具体怎么办，于是就想找一个稳妥的人帮帮忙。

    四处打听，很多人都说文淑光这个经理靠谱。做保险多年，是一个热心肠的，专业的代理人。现在还是经理，肯定能够帮上忙。

    文淑光一听有戏，问：你们准备给领导送多少啊

    回答：送十万。最好是能够让领导过几年就领出来的那种保险。听说还有分红啊

    文淑光两眼放光：当然有啊！我们这个保险不但分红，而且是保额分红，比其他保险公司的现金价值分红好得多。

    由于事涉领导，所以三人在办公室关着商量了半天。

    最后是文淑光拿来一份投保书，那两个男子拿出一张身份证复印件。说是领导的，以他的名义投保，他的名义开户，签字。到时候把保单给他，让他自己领钱即可。

    本来保险投保书需要客户本人签字等原则，在利益面前文淑光妥协了。

    于是一切大功告成，三人一起出去开户存钱。

    文淑光亲眼见到十万巨款存到了这个新开的账户上，心里顿时如巨石卸地，长长的出了口气。

    心里在想，这下业务完成没问题了。

    两个人又说去看一个医院的朋友，于是一起到了县医院。其中一个进去，另一个陪着文淑光在门口聊天。

    不过十几分钟，那个看朋友的男子从医院出来了，满脸悲戚，对在门外等待的人说：真惨！才四十五岁，就患上



漂泊者（93）--老大
    廖平平在合阳没待多久，就被一纸调令又调回了分公司培训部。用毛督导的话说:稀里糊涂去当负责人，又稀里糊涂地回来。

    去接任她的就是黄俊波。

    黄俊波当然是老鸟了。

    但是面对这个机构，他也特别小心。

    合阳是杜总的老家，也是杜总长期工作的地方，人家曾经官至合阳副市长（县级市）。在合阳，杜总经营多年，树大根深，关系盘根错节；可以说呼风唤雨，无所不能。

    另一方面，现在的总监又是杜总的亲戚，蛮横霸道，趾高气扬。一脸的精明加狠劲儿，不好相处。

    本来文淑光倒是好相处，结果被骗子一骗，急火攻心，在家里躺了半个月。既羞且愤，都不好意思来公司上班了。

    面对有的主管人也不来，业绩也差，黄俊波不敢贸然下手。

    因为一旦硬性处理，部经理，总监的架构就受影响，聘才受影响，基本法考核也受影响。所以，睁只眼闭只眼是最好的选择。

    结果，等到杜总来合阳检查工作的时候，黄俊波开始表演了。

    一切形式走完，黄俊波特意汇报得诚惶诚恐的:杜总，我们机构有几个主管长期不出勤，业绩也没有，是不是该处理了

    杜总当然很气愤:什么主管既不出勤也不出单这样的主管拿来干什么明天你把他们召集来认真谈一次，行就行不行就走。

    黄俊波得令，立马一堆马屁:好的，杜总。只要您下了命令，我就去落实。

    然后欲言又止:这个，杜总。那......要不要给老大说一声

    杜总非常敏感，立马追问:哪个老大

    黄俊波:狄老大啊！

    杜总一拍桌子，双眼圆瞪:什么老大我们是保险公司，不是黑社会！什么老大不老大！在这公司，要说老大我才是老大！

    黄俊波假装被吓到了，连连点头一言不发。

    内心乐开了花。

    杜总回到分公司召开部门会议的时候，开始发言:最近啊，我走了一些机构。和很多业务人员有了直接的接触，也了解到基层很多问题。我们的代理公司并不是一片大好，有很多现实的问题。当然，狄总也带领同志们做了很多工作。

    我今天主要想讲一讲我们的工作作风问题。

    有的同志年轻气盛，自以为工作能力强，就不把其他人放在眼里。做事情总是自行其是，独断专行。

    我说，这个你浑身是铁也打不了几颗钉！

    做事情还是需要团结协作。

    有的同志心浮气躁，心猿意马，外面有人一召唤，立马就不知道自己姓谁了。别说我没提醒你，你屁股上干净不干净，需要组织上审查。不要拔出萝卜带出泥，到时候不好看。别说去拿高薪，你的职业生涯可能都有问题。

    有的人，到了机构作威作福，有的话我都不好讲出口。

    讲到这里，杜总顿了顿，还是继续讲出来了:

    出去耍小姐，还要当地的外勤主管给他买单！你这叫什么

    你是钦差大臣，手持尚方宝剑啊！你是败坏了整个乾坤的风气，你是把乾坤的脸都丢完了！

    讲到这里，大家互相对眼神，但都不吱声。

    杜总继续讲，语气越来越严厉:

    还有的同志做出一点成就就四处夸耀，你算什么你是瞎猫碰上了死耗子！

    更严重的是有的同志自立山头，自称老大，完全是一副黑社会作风！

    这些行为举止，我都知道。今天不点名，只是希望大家能够自审，能够自我改变！

    这是杜总第一次在会上公开批评大家，虽然没有点名，但是稍微一想，都能够对号入座。

    对于称老大的事情，更明显了。

    狄总的脸色变得很难看。

    一周以后，贺成接到通知去分公司开会。第二天回来后召集组训，部经理开了一个人事变更通知会。

    根据乾坤总公司统一部署，狄胜青同志不再担任乾坤人寿江南分公司总经理助理和乾坤代理江南分公司总经理职务，调总公司另有任用。

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漂泊者（94）--后狄胜青时代
    于远明还是摇了摇头:算了，妹儿，谢谢你！我今天身体不行。还是老老实实洗个脚吧！

    那个妹儿绷着脸，径直拉开于远明的裤头，用手扒拉了几下，发现下面确实软如柿子，垂头丧气的。她抬头看一眼于远明，有些不可理喻。

    洗脚妹瞬间恢复正常:好的。你等一下，我去打热水。

    第二天下午，很多人都赶过来了。晚上约的地方是一家火锅店，名字奇特，叫猪栏火锅。据说最早的店在山上，旁边就是一个养猪场。环境似乎不行，胜在菜品新鲜，好多菜就在旁边的土里现摘。用的水，也是山上的泉水。牛羊猪肉都是不远处的宰杀场送来，客人当然觉得满意。原来虽有些名气，一直不温不火，后来交通发达汽车方便了，生意便火爆起来。