无限风光之万家灯火

    还有一次，杨小兰团队有一位业务伙伴也是因为投保书填写的事情闹了别扭。

    那次是月底，大家都在忙着追单




漂泊者（98）--价值观
    精英俱乐部是乾坤人寿打造的一个绩优层面激励性荣誉组织。

    保险公司的业务员也符合二八定律，大部分的业绩来自少部分的绩优。当然不一定有80%，20%那么精准。

    团队这个事情比较奇怪，不是一堆人就可以了。必须得有结构，有文化，有层面，有组织。

    据说组织一词最早是从日本传过来的，**在组织方面可是很厉害。和国民党几十年的斗争当中，组织可是起了大作用。

    **大兵压境，到了某个地方，大家都知道国民党来了。

    大军一撤，国民党走了。

    **不一样，不需要军队多少人。就是一个**员，甚至都不是正式党员，就是一个积极分子，他来到某个地方。人们就说**来了。

    就算他走了，也有东西留下来。

    比如什么口号，什么理论，什么顺口溜，什么新的形势。

    两相比较，你会发现，国民党就是一个军队，没有组织。

    **呢，军队只是组织的一部分，而且是被领导的一个实体。组织一直存在，而且很强大。

    回到寿险营销团队这个话题来，你要一个优秀的，战斗力强的团队，就必须有强大的组织能力。

    而团队里面的绩优层面肯定是第一个需要依靠的群体，就像军队里面的射击能手，爆破高手，冲锋手一样。就像农会里的积极分子一样，各种组织里总有一些这样的人。你需要激活他们的能量，潜能，让他们持续地产出！

    乾坤的精英俱乐部就应运而生。每月标准保费8000元，你就是精英！

    每个月有一个活动，就是精英荣誉宴！

    在毛肚当营销部经理期间，他倒是想过不少的歪点子。

    什么花卉大餐，什么水果大餐，什么慈云寺素食，变着花样来给业务队伍打鸡血呗！

    但是那个只适合恭州的业务员，其他地方的业务员怎么办呢

    还是只能在当地解决。

    也没什么，业绩做好了免费吃顿好的，大家还是高兴！

    但是也容易出问题。

    这次，就出了一个事情。

    周良君达成了精英俱乐部的目标，当然应该参加晚上的聚餐。结果通知她的时候，她正好有个徒弟在一起，随口就叫上一起了。

    到了就餐的地方，于远明发现不对。

    虽然是吃顿饭，但是如果都把自己的徒弟，组员，家属带来，这个荣誉宴就坐不下了。而且也失去了荣誉宴的性质！

    但是人已经来了，你现在喊人家走，容易得罪人。

    一时之间，情况变得比较棘手。

    棘手也得上。

    不然这个规矩一乱，后患无穷。

    于远明把周良君和她徒弟拍到一边，神秘地说:两位，待会儿就要开会了。今晚狄总要来，分公司还有领导参加。今天不仅仅是吃饭，还有其他事情。所以......

    周良君一听，面露难色。

    徒弟一听明白了:没事儿，没事儿，我马上走。

    还埋怨了一句周良君:你看嘛，我说不来，你非要我来。

    周良君面子上也有些挂不住:多一个人就不行吗挤挤坐呗

    于远明回答道:周姐你不知道，这次狄总来就是落实精英俱乐部的一些事情。不是精英俱乐部的肯定不方便参加。到时候，如果分公司问到了，她一问三不知怎么办

    一边说一边点头示意她徒弟。

    徒弟拿起包包起身:我先走了。

    于远明还是安慰她:对不起哈，明天早上我请你吃早饭。

    徒弟客气地笑了一下:不用了，于经理。谢谢！

    徒弟走后，于远明又给周良君说了半天。

    像这种事情，于远明想如果是袁小平又会如何处理呢

    他一定会假装不知道，如果领导问到了，他就推给周良君。

    矛盾，谁都不愿意直面。但在生活里，工作中，矛盾是必然存在的。

    如何面对矛盾，如何处理



漂泊者（99）--中国市场特色
    离职之前，于远明的思想也斗争了很久。

    就在龙城，抬头不见低头见，无论是客户还是万家的那些熟人，总会说三道四。

    再一想，自己也没有对不起谁，没有做亏心事，离职也不碍着谁，管他呢

    再说，四海那边给的条件也不错。

    还是当部经理，也有聘才。

    苏立勇，杨小兰，陈国英，袁晓雯几个肯定是可以带走的。他们对于公司整体也很不满，狄总被调，基本法调整，整体的氛围都是促使他们离职的原因。

    至于其他的有没有可能，现在说不准。至少有个一两个吧！比如刘成钢。

    刘成钢是一个老大哥，四十几岁了，性情中人。身材高大，说话中气足，以耿直著称。爱好不过三样:喝酒，打牌，吹牛逼。

    家里开了个餐馆，就在市场里，顾客也多半是市场里摆摊的，扛包的，开电动车的，附近上班的农民工。他是一概不管，都是老婆和一个帮工在忙。他只负责舀一碗红烧肥肠，一碗豆花，一碟花生米或者卤猪头肉，邀约人喝酒。

    看到他的做派，于远明不由得想起了自己的父亲于洪生。

    这一辈的男人，很多都是这样，本事不大脾气大，外面耿直家里横。

    刘成钢最得意的是有个漂亮女儿，长得像歌星李玟。样貌欧化，打扮新潮，于远明原来在市场里遇见过几次。还不知道是刘成钢的女儿，后来知道了觉得可惜。

    看那身打扮，还以为是一个富家女，其实也就一般家庭。

    刘成钢好喝酒到什么地步呢

    有一次看欧洲杯，秦莎莎正好去了外地旅游，于远明就有了大块儿的自由时间。于是约上苏立勇，刘成钢，三个男人找个茶楼斗地主，晚上再看欧洲杯。

    后半夜，瞌睡惺忪的看欧洲杯，也是一个装逼行为。反正睡也没睡好，看也没看好。

    好不容易熬到天亮了，球赛结束了，该去吃早饭了。

    三个人打了车，来到龙城最有名的包子铺，喝豆浆，吃包子。

    这家包子铺也十分有名，营业时间晚上十一点到第二天十一点。

    稀饭是豆浆稀饭和玉米瓣儿稀饭，或者豆浆。包子是酱肉小包子，现包现蒸现吃。门口左边就是两口大锅，上面几格蒸笼，旁边是一个长案板，三四个人不停地和面，包包子。右手边就是一溜儿的桌子，桌子上摆着咸菜两样:泡的胭脂萝卜和腌制的干咸菜。三个人进去后，点了三笼包子（一笼十个），准备点三碗稀饭的。结果刘成钢说:我不吃稀饭，先给我来两瓶冰冻啤酒。

    于远明和苏立勇都惊呆了:耶，大哥，才五点多钟，你就开始喝酒了呀

    刘成钢不以为然:早上就不喝酒啦早上照样喝，醒醒瞌睡！

    于是两个人喝稀饭，吃包子，风卷残云。

    一个人喝啤酒下包子，悠然自得。

    刘成钢是周良君介绍来的，什么关系于远明忘了。不过和他接触以来发现此人没有什么心眼，很好打交道。

    当然，原来他在神州人寿做过一段时间，也是兼职。谈不上什么专业与能力。有些资源罢了，有时候在关键时期还会起到大作用。

    上次，于远明和袁小平两个团队打擂台，赌注1000元。

    两边的主管都押宝了，大家都憋着劲儿想赢。两个部门的产能差不多，交替领先，看不出最后谁能赢。

    到了最后一天，于远明这边还落后两千块。

    袁小平肯定要扩大战果，于远明也不认输，都在忙着追单子。

    已经到下午五点了，两边都精疲力尽，袁小平部门领先五千多。再过一个小时，就截止了。

    于远明也准备接受失败的结果了。

    这个时候，刘成钢醉醺醺地回来了。大踏步跨进办公室，劈头问一句:现在还能不能交单子



漂泊者（100）--离开乾坤
    如何开口离职，对于于远明来说是一个思虑良久的事情。

    后来，实在是受不了几方的逼迫，他终于决定，杜总来龙城就提出辞职。

    杜总是多么老道的领导，一听这个消息，就关切地问:远明同志，是不是和贺成同志有什么矛盾啊

    于远明去意已决就没有说什么，而是敷衍:没什么矛盾，就是不想干了。

    杜总还是很稳得住:好好想想吧。

    说完这句话就再也不提了，而是用手拍了拍于远明的肩膀。

    于是正常吃饭，吃过后就告别回恭州。

    临走之际，还是和于远明用力地握了握手，点了点头，

    眼睛也眨了眨。

    于远明却没有迟疑:杜总，从明天起我就不来上班了。

    杜总依然不发一言。

    杜总走后，于远明直接去贺成办公室，客气地说:贺经理，我已经给杜总说了。这是我的离职申请，请你签字。明天开始我就不来了。

    贺成虽然早就知道于远明要走，但还是叹了一口气，眼睛里掩饰不住的失落。

    瞬间又恢复了正常:你这个职级，我做不了主，需要分公司签字。

    于远明:好吧，明天开始我就不来上班了。

    第二天，于远明就登上了去恭州的大巴，见到了董事长助理的助理--毛肚。

    毛肚还是那样，七分江湖匪气，三分世俗精明，板寸短的头发下是一个圆溜溜的脑袋。不长的脖子老是往前伸着，背有些微驼，个子粗短，却又充满精神。一张薄嘴唇，随时爆出夸张的语言，能够把死人说得坐起来，把乌鸦说得长白毛。于远明想，这就是所谓的巧舌如簧吧

    他现在正是如鱼得水之际，杜总不懂寿险营销，陶然不熟江南地方情况，正是他显露身手的时候。

    接过于远明递过来的离职申请书，他也摇了一下圆溜溜的脑袋。

    抬起头，眼镜背后的目光直射于远明:真的要走啊到哪里

    于远明对他不够信任，当然不可能说真话:真的要走，先休息一段时间。

    毛肚嘴巴努了努，是一个不可捉摸的表情:唉，可惜了。

    于是随便找了一支笔，签上了“毛宇正”三个草书。是的，草得有些不认识。

    告别毛肚，从分公司所在地临安大厦走出来，于远明轻轻吐了一口气。

    回到龙城，应该没问题了吧

    四海那边，可是翘首期盼啊！

    之前和齐友鹏谈妥后，于远明又去了一次四海人寿的分公司。和营销部老总见了一面。

    四海分公司营销部老总是一个黑胖的中年男人，叫汪鹏。

    汪鹏穿一件浅蓝色衬衣，手里拿着一个宽屏的手机。由于室内开了空调，穿衬衫的他显得更适合，穿着厚外套的于远明和齐友鹏倒是有些笨拙。

    正在忙的他放下手里的事情，走出来和于远明握手寒暄。

    淡淡地问了一下于远明的个人情况。然后问得多的却是乾坤整体的情况。包括狄胜青为什么会被调离啊，现在龙城机构的情况啊，江南分公司哪个机构最好啊，蒲州现在也下去了啊之类。

    看来，他对乾坤也很了解。

    谈完了，于远明就和齐友鹏一起回龙城了。

    在路上，齐友鹏特别讲了汪鹏的背景。

    汪鹏是和一把手一起来的江南，当初在一个机构工作，一把手那个时候是中支总，汪是部经理。

    据说为了达成某个目标，汪鹏有一个月就睡在职场。白天把被褥收起来，晚上继续工作；如果实在累了就打开折叠沙发，被褥一套，继续打追踪电话。凡是当天没有完成任务的，晚上回公司开夕会。追问为什么没有达成接下来的措施是什么客户在哪里有几个什么时候开单什么时候达成目标

    步步紧逼，丝毫不松！

    只要没完成的业务员，晚上十二点之前，汪鹏还会打一道追踪电话。

    就这样，紧盯目标，锲而不舍，最终，顺利达成目标。



漂泊者（101）-行业协会
    2005年初，上帝为于远明送来一个大礼！

    他当爸爸了。

    临近生产期，秦莎莎越来越感觉肚皮发痒。那天晚上都要睡觉了，她突然喊:老公！快快快！好像我羊水破了！

    于远明一听，瞌睡立马消失了，一个鲤鱼打挺起来。确认后立马通知隔壁房间的父母，张罗着去医院。

    半夜三更的不好打车，于远明跑出去很远终于拦到一辆出租车，把秦莎莎及拿着各种生活用具的父母拉到了医院。

    到了医院一顿忙活，还好事前找了熟人，一切都顺利。

    等待着，等待着，一夜无话。