无限风光之万家灯火

    第二天上班，于远明特地起了个大早，穿上白衬衫，选了一条红色格子的领带，鲜艳，喜庆。

    早早就到了公司，迎接他的居然是铁将军。

    于远明想起多年前的一个周六，自己跑到万家上班也是同样的待遇，不禁哑然失笑。只不过那一次是不上班，这一次是太早了。

    一会儿，内勤小张来了，没想到这么早就有人比她先到了。有些惊讶，然后就抱歉地笑了一下，开门。

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漂泊者（105）-大变故
    早会开完，齐友鹏把于远明带到了小办公室，给大家说这是新来的于经理。这个靠近门口的办公桌就是他的。于远明一看，里面是杨芳凝，徐华，殷百合。谯娜和刘勤，秦思友几个在大职场里面。看来经理和主管的待遇还是分得清楚。

    第二天于远明就带去了一个花瓶，又买了一束粉红色的玫瑰花。整个办公室一下子就亮开了，让几个女人一阵惊呼:哇！于经理好浪漫啊！

    于远明笑着说:生活要充满惊喜，人生才有意义嘛！

    于远明去找齐友鹏商量，看先找谁撕开口子。

    齐友鹏沉吟了好半会儿，一脸凝重地说:远明，有个消息，我犹豫了很久不知道怎么给你说。

    “.......”

    “是这样，2005年公司的政策发生了很大的变化。聘才......停了。”

    “啊！！”

    于远明不敢相信自己的耳朵:怎么回事

    齐友鹏显得很愧疚:因为你签约之前是没问题，你签了的聘才还是有效。但是现在没有新的聘才了。

    于远明半天没有说话，脑海里波澜起伏，各种思想奔来跑去，一团乱麻！

    两个人就这样静静地坐着，仿佛石化了一般。

    不知道过了多久，也许是一个世纪，于远明终于开口了:你的意思是没有聘才了。是指没有钱的补偿了。同业过来聘主管，高级主管还是可以吧

    齐友鹏尴尬不已地解释:都没有了。两样都没有了。总公司觉得花钱太多，有些浪费。所以一刀切，同业过来只能从试用业务员开始一步步晋升。

    “啪”于远明愤怒地一掌击在桌子上！

    没希望了，没希望了！

    如果说没有聘才的补偿，有职级可以直接聘用，也许还可以做做工作。为了友谊，为了共同的工作氛围，为了长远的利益，也不是不能考虑。但是你要让别人放弃既得利益，放弃高级主管，主管的职级到你这个公司从试用业务员开始做起。凭什么

    一瞬之间，于远明想了很多。思绪纷飞，离开万家筹建乾坤的前前后后，狄胜青的遭遇，杜总的叹息，贺成的阴险，袁小平的勃勃野心和毫不掩饰的觊觎，余永春从热转冷的态度，培训的情景，到乡镇摆摊的场景，杨小兰家里发生的故事......

    于远明问齐友鹏:那我应该怎么做

    齐友鹏为难地回答:只能按照基本法，努力达成聘才。其实我真的没有任何一点想欺骗你的意思。当初确实是什么都有！

    但是你这边的签约完成了，去离职的时候都没有发生。后来发生了我也不能告诉你。

    于远明反问:告诉我，我就不来了吧

    随着问话，一个凌厉的眼神扫过去。

    齐友鹏叹了一口气:唉！但是当时你也已经提交辞职报告了。只是没有办完。

    整个对话，齐友鹏都有些躲闪，吃力地解释，颇感无力的喟叹。

    于远明知道，这次又踏上了一条艰难困苦的路。

    两人谈得很不愉快，虽然没有争吵，但是双方的心里都是沉甸甸的。

    回到家，于母正在弄花椒油。

    于远明一看那个花椒油是把花椒用油来炼，当时就变脸色了。

    杨凤翔还没注意到儿子的脸色，还在陪着笑说:你说早上煮面佐料少，花椒不麻。我就来弄花椒油。

    于远明没有笑，批评自己的母亲:妈，花椒油哪里是你这么做的嘛！简直乱来！又费马达又费电！

    说完就离开厨房了，留下怔怔的母亲不知所措。

    这几年，随着自己在工作上的成就，父母的态度变了很多。

    特别是父



漂泊者（106）--报增
    杨芳凝看着于远明的背影，摇了摇头。

    喝了一口茶，等杂酱米粉。

    米粉是龙城的一个特产，原料采用湖北的糙米，加本地的粘米制作而成。先泡发胀，然后磨成浆，用细密的布筛子过滤，上笼蒸熟。成品是一张张大如伞盖的圆形米粉，用竹竿晾起来，凉透，再切成丝。

    煮的时候和面条一样，各种佐料打底，加青菜爽口增色，煮好后上面浇杂酱，烧好的牛肉，肥肠或排骨。

    和面条不一样的是久吃不上火，由于是米制品，不加碱也就不怕走碱，放得更久一点。

    锅锅肴还是继续做早餐，一碗米粉端上来，白色的米粉，红色的辣椒油汤，绿色的莴笋叶子，黄色的油酥黄豆，深褐色的杂酱颗粒，还有点缀其间的葱花，芝麻，更显得这一碗的姹紫嫣红。

    杨芳凝是知道分公司政策变化的，但是也无能为力。

    严格来说也不是分公司的政策变化，而是总公司的政策变化。作为一个四级机构，你能怎么办呢

    如果给于远明提前说，于远明肯定就不会来了，至少不会现在来。那么当前的困境，也不知道什么时候走得出来。

    四海人寿现在的情况有点像一个患了软骨病的人。

    一切看似正常，就是缺乏精气神。一切慢腾腾的，软绵绵的，有时候还是冷清清的。没有万家的那种热火朝天，这是怎么回事呢

    通过多种渠道，乾坤的情况这边也知道一些。听说氛围好得多，当然人家做得好，组训都有两个。柜面除了综合内勤还有专门负责理赔的人员。

    于远明作为乾坤筹建的第一人，如果能够把他挖过来，肯定能够动摇对方的军心。也能够挖几个主管过来，对于四海的整体业绩和整体氛围改变肯定是有很大的好处。

    所以，杨芳凝也只能假装不知道。

    什么都不知道。

    一个突如其来的难题像一座大山横亘在于远明的面前，他必须去解决，不管解决得了不。

    第一个月是无责底薪，第二个月就要二十个人入职。达不成就拿不到聘才。除了引进，个人一个月招二十个人上岗，难度太大！

    怎么办

    过了几天，龙城发行量最大的《龙城便民服务信息》刊登了一则醒目的消息:

    诚聘英才

    大型金融公司招聘主管5名，客户服务人员10名，要求:

    1、男女不限；

    2、年龄25岁48岁；

    3、学历高中及以上；

    4、本地户口或本地生活三年以上。

    5、已婚已育，有经商或销售经历者优先。

    一旦录用，公司提供优厚待遇及福利保障，双休，公平的晋升通道，无上限的薪资。

    详情面议，预约电话:135xxxx9907，于。

    此时的龙城，传统媒体的初步瓦解开始，互联网还没有大行其道。上网冲浪，门户网站虽然热，也离人们较远。qq聊天还只是部分年轻人的天下。一个电脑培训学校，教的内容不过是五笔打字，办公软件使用，就赚了个盆满钵满。

    江南省的《晨报》《晚报》《商报》《经济报》为发行打得头破血流，而新的都市类休闲媒体正在崛起。封面华丽，印刷精美，内容轻松愉快。要么是休闲新方式，要么是娱乐新玩法，要么是购物新天地，要么是美食新地标，要么是各种达人新亮相。其实玩法都是北京《精品购物指南》的那一套。只不过人家是杂志，你是报纸而已。

    另一家主打女性的媒体也差不多，主题更专一而已。婚纱，美容，养生，减肥，化妆品，服饰，围绕着女人而设定。

    作为龙城当地的媒体《龙城报》根本没多少人读，只是依靠党政机关，乡镇村的渠道在苟延残喘。

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漂泊者（107）-套路
    没想到这位成绩突出，收入惊人的传奇总监讲起话来却是嗡嗡的，表情也单调，啰里啰嗦的，一点不精彩。

    也许是室内的温度太好了，也许是安排的靠背椅太舒服了，也许是很多人起早了，在总监的慢悠悠讲述下很多人居然睡着了。

    于远明回头望了一下，发现田凤英手里拿着笔记本和笔，头歪向一边，睡得正酣。一溜儿看过去，隔三岔五的都有人睡觉，有的还有小小的鼾声。

    于远明心里在笑:起个大早，来回折腾，还花了一两百元钱，就为了睡一觉啊！

    太亏了！

    不管别人，于远明还是认真听，认真记，虽然不一定能够有用，了解一下也是必要的。

    回来的路上大家也在探讨，上海这种大都市的模式在恭州甚至在龙城适合不适合

    经过一番争论，大家觉得还是不适合。

    因为环境不一样，同样的方法就肯定效果不同。

    比如，龙城人就没有那么多读报纸的人。城里的常驻人口还不如人家上海的一个零头。

    比如，上海是陌生人市场，龙城是熟人市场。

    陌生人呢，合作的基础是规则，平等，互利。

    熟人的合作基础是信任，是过往的评价系统，是身边人的感受。

    所以，大家虽然花了钱，费了力，还是觉得这个方法不适合龙城。所以，就没有使用。

    曾经在万家分公司参加培训的间歇，于远明有见到观音区的某个主管接电话。

    一听话语就知道是用了上海总监的方法。

    上海总监的报增方法重点有两个:1，文稿。2，接电话。

    文稿不能复杂，因为上海媒体的版面贵，所以必须在几十个字里尽可能把必须的内容发布出去。同时简单的信息，还会让看到信息的人有打电话详细了解的渴望。一般的模板是这样:

    聘，沪籍，25-48，性别不限，高中，待遇优，具体面议；电话......

    什么公司，什么岗位，什么待遇和要求都语焉不详。要想知道，请打电话，不愿意打电话的就算了。

    接电话当然必须有标准版的话术。

    1、你好，请问你们是什么公司（招什么人，什么岗位）

    回答:你好，请问你是应聘的吗（确认对方身份）

    2、是的。请问你们是什么公司（招什么人，什么岗位）

    回答:我们是金融行业。请问你怎么称呼

    3、我姓陈。你们是金融的哪一种

    回答:陈先生（陈女士，陈老师）你好。请问是你本人应聘的吗这是你本人的联系电话吗（确认应聘身份与联系方式）

    4、是的，是我的电话号码。

    回答:好的。请问你多大年纪什么学历是上海本地人吗

    5、哦，我34岁，大专毕业，是xx区的。

    回答:陈先生你好。你的条件基本符合我们的招聘条件。请你在明天下午三点到xxx路xx大厦xx楼xx号，到我公司参加面试。

    请问你找得到这个地方吗

    6、知道的。这个地方我知道。请问你们是什么公司

    回答:你好，我们是万家人寿，请问你能准时参加吗

    7、万家人寿啊做保险的是不是

    回答:是的，我们是综合的金融公司，负责人寿保险这一块儿的工作。请问你明天下午三点钟能参加面试吗

    8、那我考虑一下。你们是招业务员吧

    回答:没关系，陈先生。考虑是应该的，我们的面试也是双向选择。不如你来详细了解后在做决定我们公司的职位很多，业务员只是其中的一个。具体岗位需要根据你个人的情况和公司的要求来确定。请问你可以确定明天下午三点钟到吗

    9、额，现在说不准。到时候看吧！

     



漂泊者（108）-面试
    于远明为了这次招聘，也是和杨芳凝商量了很久。文稿，话术，谁来接，接电话用普通话还是龙城方言

    两个人定好了，就发出广告，等着电话响起。

    经过一番折腾，还是有三个人愿意来公司面试。

    于远明和杨芳凝又做了准备，把那间比较空的房间收拾出来，作为面试室和培训室。

    靠近墙边的两张桌子原来是银保的。难怪没有看见人，原来他们来得少。

    把桌子上的东西收拾干净，把椅子都擦洗干净，墙上的过期海报什么的也扯了。

    周围走一下，看一遍，觉得还是差点什么。

    于是走出去找综合内勤拿了一张桌布，铺在前面的一张桌子上，面前摆一个椅子，对面摆一个椅子。

    准备好了几张求职表，来了先填表，然后单独一个个面试。

    约的时间是上午十点。

    这个时间点也很重要。